ソーシャルメディアであなたの休日の広告予算を無駄にしないでください

「これはeコマースの売り上げの季節です…そして非常に高いホリデー広告予算。

この時期は歓声に満ちているかもしれませんが、非常に競争が激しい時期でもあります。

予算を立てることで、競争に勝ち抜くことができ、ホリデーシーズンを非常に収益性の高いものにすることができます。

Kissmetricsのデータによると、休暇中は次のようになります。

• 通常、広告の表示回数は50％増加します
• クリック率が100％上昇
• 直接トラフィックが150％増加
• 平均注文額は30％増加します
• コンバージョン率は60％上昇します

では、ホリデー戦略を改善し、ホリデーショッピングを活用するための最初のステップは何でしょうか。 ソーシャルメディアでの休日の広告予算を無駄にしないでください！

明らかに、これはソーシャル広告を完全に削除することを意味するものではありません。 あなたはあなたのお金のために最高の利益を得るためにただ賢くなければなりません。

休日の広告は需要の増加により高額です。

さらに、休暇中にPPC予算を最大限に活用することは非常に重要です。これらの広告価格が上がると、広範囲にわたる割引やその他の季節的なキャッシュフローの変化により、利益率が低下するからです。

最もよく油を塗ったホリデーマシンでさえ、今年のこの時期に予算を改善するために立つことができます。

だから今あなたのお金を無駄にするのをやめなさい。

ホリデーシーズン中にソーシャル広告で最高の収益を得る方法は次のとおりです。

新しい買い物客を忠実な顧客に変える

休日の買い物客は比較モードです。 休暇中、人々は特定の贈り物を探していますが、必ずしも通常の店で買い物をしているわけではありません。

あなたはたくさんの新しい季節のトラフィックを得るでしょう。 秘訣は、関連するトラフィックを短期的に顧客に変えるだけでなく、それらの新しい顧客から長期的な価値を得ることにあります。

休暇中、人々は新しい店で買い物をする可能性がありますが、そのためには、その店を信頼できることを知っておく必要があります。

季節限定の取引を独占的に宣伝する機会としてホリデー広告を使用する代わりに、信頼を築くことによってあなたの店を際立たせるためにそれを使用してください。

これは、新しい買い物客に勝つだけではありません。 これは、新しい買い物客を忠実なリピーターに変えるための足がかりです。

ブランドロイヤルティを高めることの価値は非常に大きいです。 リピート買い物客は、1回限りの買い物客の2.92倍を費やします。

ベストプラクティスのヒント：

• 信頼を築くには、ソーシャル広告で顧客のレビューと写真を使用して、顧客が自分の本物の声であなたのブランドを愛している理由を買い物客に示します。

• サイトレビューを使用して新しい買い物客をターゲットにし、製品レビューを使用して、すでに店舗に行ったことがある買い物客を再ターゲットします。

• リターゲティング広告を使用して、ストアにアクセスしたがまだ購入していない新しい買い物客に固有の割引を提供します。 ホリデーシーズンの後は、顧客ベースの長期的な成長のためにリターゲティングを継続できる新しい訪問者の膨大なリストがあります。

• 購入後にレビューを書く顧客にクーポンを提供することで、新しいホリデーシーズンの買い物客を忠実な顧客に変えましょう。 メリットは2つあります。価値のあるレビューコンテンツを取得すると同時に、顧客を店舗に呼び戻すことです。 顧客コンテンツのクーポンを提供することは、多くの場合、費やした金額のクーポンを提供するよりも長期的に価値があります。

人々が気を失いたくないモバイルFacebook広告を作成する

デスクトップとモバイルの両方で広告をブロックするユーザーの数が増加しているため、消費者に広告が表示される場合は、より多くのユーザーがカウントされます。

幸いなことに、多くの広告ブロッカーはFacebookモバイルアプリでは機能しません。それは、ほとんどの買い物客がとにかくあなたの休日の広告を見ることになる場所です。

Facebookユーザーの約51.7％はモバイルからのみアクセスし、Facebookの広告収入の約80％はモバイルからのものです。

そして休暇中は、その数はさらに多くなります。Facebookでは、休暇中に他のどの時期よりも多くの投稿、共有、コメントがあり、買い物の前にモバイルデバイスを使用してお得な情報やギフトのアイデアを探す人が増えています。 。

それでも、Facebook広告がモバイルで表示されるからといって、消費者にリーチしているわけではありません。 あなたは人々が実際に見たいと思う広告を作成する必要があるので、彼らはただスクロールするだけではありません。

価値を最適化した広告でホリデー広告費の収益を改善する

今年、Facebookは価値の最適化と価値に基づくLookalike Audiencesを導入し、企業がより多くのお金を使う可能性が高い人々をターゲットにするのを支援しました。

価値が最適化された広告では、Facebookは追跡データを使用して、ユーザーがブランドに費やす可能性のある金額を判断し、そのユーザーに適切な入札単価乗数を適用します。 これにより、より多くの適切なユーザーに入札することで、広告費用対効果が向上します。

価値ベースの類似オーディエンスを使用すると、Facebookは、支出の可能性に基づいてカスタムオーディエンスを自動的にセグメント化し、ブランドが最も価値のあるオーディエンスのみに簡単にリーチできるようにします。

広告オーディエンスの基準の1つとして潜在的な価値を追加することで、より多くの適切な顧客を獲得できます。関連する買い物客にリーチすることは、彼らを長期的に顧客として維持するための鍵です。

Blenders Eyewearは、価値を最適化した広告を使用して、コンバージョンを最適化した広告と比較して、広告費用対効果を18％向上させました。

それだけでなく、BlendersはFacebook DynamicProductAdsでカスタマーレビューも使用しています。 ユーザー生成コンテンツを含める動きにより、広告費用対効果が62％向上し、クリック単価が38％低下し、クリック率が2倍になりました。

それは私たちを次のポイントに導きます…

グッドクリエイティブはカスタマークリエイティブです

そしてそれは基本的に無料です！

新しい顧客を引き付ける最良の方法は、以前の買い物客の信頼できるアドバイスを利用することです。

ニュースフィードには広告が殺到するため、ブランドを際立たせる方法は、口コミで紹介することです。

Facebook広告でレビューを使用することは、コンバージョンとソーシャルトラフィックの全体的な影響を増やすための貴重なFacebook広告戦略です。 これをさらに一歩進めて、広告で顧客の写真を使用することもできます。

顧客の写真は、オーガニックのFacebookコンテンツのように見えるだけでなく、より関連性が高く、買い物客が自分の生活の中であなたの製品を想像できるようにします。

これが、休日に向けてより多くのユーザー生成コンテンツを収集することが重要である理由です。 それはあなたに来たる休日の販売時間で働くためのより多くの（無料の）創造性をあなたに与えるでしょう。

戦略的にターゲット（およびリターゲット）

別の新しいFacebookツールを使用すると、ターゲティングを次のレベルに引き上げることができます。 都市や近隣地域によるターゲティングを気にしないでください。Facebookでは、特定のオーディエンスの同じ世帯のメンバーをターゲティングできるようになりました。

消費者はほとんどの場合、休暇中に家族や友人のために買い物をします。 したがって、たとえば、息子が最初のターゲットオーディエンスに含まれていたときに母親にホッケースティックを見せることは、ホッケースティックをホリデーギフトとして購入するように彼女に影響を与える可能性があります。

このような広告に、息子と同じ年齢層の顧客からのレビューが含まれているとしたら、どれだけ強力になるか考えてみてください。 UGCが提供する社会的証明は、消費者が自分で買い物をしているときと贈り物を購入しているときの両方で購入の不安を解消します。

ベストプラクティスのヒント：

• あなたのブランドについて何も知らないランダムな買い物客にホリデー広告を表示するだけではいけません。 あなたのブランドにすでに精通している以前のバイヤーまたは訪問者から始めます。

• Facebookカスタムオーディエンスを使用して、ターゲットを絞ったユーザーグループを構築します（メーリングリストまたは再ターゲットピクセルを使用）。 これらの人々はクリック単価が高いかもしれませんが、彼らは非常に有能です。

• 動的リターゲティングを使用します。 動的リターゲティングを使用すると、Facebookの顧客を、ストアで閲覧していた正確な製品でターゲティングできます。 これは、顧客が関心を示していることがわかっている製品で顧客をターゲットにしているため、より多くのお金を稼いでいることを意味します。

最も重要な日に投資するスケジュールを維持する

休日の前に戦略的なスケジュールを作成して、毎日、すべてのドルを最大限に活用できるようにすることが重要です。

大きな日には、以前にコンテンツを操作したことのある顧客にのみリマーケティングするのが最善です。 顧客は広告で溢れかえっているので、彼らはあなたの広告が最大の影響を与えるためにあなたのブランドに精通している必要があります。

1つのオプションは、四半期の初めに、たとえばブラックフライデーやサイバーマンデーの前にコンテンツを操作したFacebookユーザーを再ターゲットすることです。 あなたのブランドは彼らの心の中で新鮮であり、彼らはすでにホリデーセールをスカウトしている可能性があります。

また、スケジュールを立てるときは、枠にとらわれずに考えてください。 これを行う1つの方法は、他の誰よりも早く広告の入札単価を引き上げることです。

ブラックフライデーの前の週に、他の多くの企業も入札を増やしています。 これは、買い物客があなたを覚えているように、もっと早く買い物客をプライミングする必要があることを意味します。

Kmartは、早くも9月にホリデー広告キャンペーンを開始した数年前に、これを新しいレベルに引き上げました。 以下の彼らのアーリーバード戦略を楽しんでいる彼らの広告をチェックしてください：

逆に、ホリデーをテーマにした広告は、シーズン後半に販売を盛り上げるための優れた方法でもあります。

効果的なホリデー広告の重要なポイント

• 戦略的なスケジュールを設定します。 追加の支出が必要な日時を理解します。
• Facebook広告の価値の最適化に投資します。
• カスタムオーディエンスを作成し、それに応じてターゲティングします。 ギフトショッピングを最大化するために、関連する世帯をターゲットにすることを忘れないでください。
• 広告の関連性を維持します。 品質を引き付け、長期的な顧客は、売上の一時的な増加がより重要です。
• 広告でユーザー生成コンテンツを最大限に活用して、社会的証明、信頼、販売を構築します。