一生懸命ではなく、より賢く働きましょう: ストリーミング TV 戦略を強化する方法
公開: 2023-08-25テレビが真夜中に放送を停止していた時代を覚えていますか? 年中無休のストリーミングの世界では、コンテンツが限られた数のチャンネルでしか利用できなかった時代があったとは信じられません。
テレビの素晴らしい新しい世界には、広告戦略に新たなチャンスが伴います。 ストリーミング TV を征服したい場合は、ストリーミングの状況と消費者の視聴行動がどのように変化しているかを完全に理解する必要があります。
今日の視聴オプションは無限にあるため、限られた視聴者の注目を集めて維持するには、ストリーミング TV 戦略を賢く行う必要があります。
頻度とリーチだけを見るだけではもはや十分ではありません。 テレビ戦略がブランドのビジネス成果に真の影響を与えているかどうかを確認するには、全体像を考慮する必要があります。
成功への準備を整えるために (そして最新のホワイトペーパーを少しだけご覧いただくために)、今年のテレビ界を形作る最大のトレンドをいくつか紹介します。
消費者のテレビ視聴習慣は、利用可能なストリーミング サービスの数を反映しています
視聴者が 1 つのソーシャル メディア プラットフォームのみを使用することを期待できないのと同様に、テレビの視聴者が 1 つのストリーミング サービスのみを使用することも期待できません。 特に毎日新しいものが登場しているように見えるとき。
デロイトの調査によると、米国の世帯は平均して 4 つのストリーミング サービスに加入していることがわかりました。 利用可能なサービスが 4 つ以上あるため、消費者はストリーミング予算をどこに費やすかを選択する必要があります。 つまり、広告費をどこに使うかについても賢く選択する必要があります。
ニールセンのデータによると、2023 年 5 月の時点でトップのストリーミング サービスは YouTube、Netflix、Hulu、Amazon、Disney+ でした。 これらの「主流」サービスのいずれかを利用すれば視聴者にリーチできる可能性は高くなりますが、ニッチなサービスの潜在的な利点も念頭に置いておく必要があります。
出典: ニールセン
さまざまなサービス オプションにより、さまざまな在庫やコンテンツを活用することで、より正確に広告を掲載してニッチな視聴者にリーチできるようになりますが、その精度と規模のバランスをとる必要があります。
より高度なターゲティング機能の魅力に、より広範囲の視聴者にリーチするという目標が追い付かれないようにしてください。その広範囲のリーチは依然として、マーケティングへのフルファネル アプローチの主要な部分を占めています。
テレビ戦略を構築する際には、規模と正確さのバランスを最優先に保ち、断片化された全体像をよりよく把握し、視聴者が誰であるか、視聴者にリーチするのに最適な場所を理解できるようにします。
細分化された OTT 環境は、広告主にユニークな機会を提供します
ストリーミング時代が始まった今でも、消費者のテレビ視聴習慣は依然として変化しており、それは広告主にとって大きな影響を及ぼします。
Netflix のようなサービスが真っ先に頭に浮かぶかもしれませんが、今のところは従来のテレビもまだ存在しています。 eMarketer は、2023 年末までに、従来のテレビの料金を支払わない世帯の数が初めて支払う世帯の数を上回り、その数は今後も増加すると予測しています。
出典: eマーケター
これは従来のテレビにとっては悪いニュースですが、OTT 環境の断片化は広告主にとって新たなチャンスをもたらします。
現在では非常に多くのストリーミング オプションが利用できるため、さまざまなサービスでの在庫アクセスや広告掲載を広告主がより細かく制御できるようになりました。 従来のテレビがまだ君臨していた頃は、ネットワークの事前手続きを経て、コマーシャル放送のかなり前に多額の費用を支払わなければなりませんでした。
しかし、新しいエコシステムに広告を掲載するには依然として課題があります。 ほとんどのパブリッシャー自体がサイロ化されているため、在庫を購入できるさまざまな場所をすべて追跡することが困難になります。 そのため、データに基づいた合理的な視聴者第一のアプローチでメディア プランニングを行うことが重要です。
テレビの未来は広告ベースのビデオ オン デマンド (AVOD)
初期の頃、コードカッターがサブスクリプションベースのストリーミング サービスに切り替える大きな魅力の 1 つは、コマーシャルがないことでした。
しかし、新しい出版社の数が増え、経済が不安定になるにつれて、消費者は低価格を求めて AVOD に移行しつつあります。
出典: eマーケター
米国のほとんどの世帯は月に 4 つのサービスに加入しているため、消費者がさまざまなプラットフォームでお気に入りの番組すべてにアクセスするには、料金がかさみます。 特にほとんどのストリーミング サービスの価格が上昇しているため、AVOD がますます魅力的な選択肢になっているのはそのためです。
そして、AVOD へのこの移行は低所得の消費者に限定されません。 実際、TTD と YouGov は、世帯収入が 80,000 ドルを超える米国の成人は、それより低い収入の成人よりも広告付きストリーミングを視聴する可能性が 14% 高いことを発見しました。
Netflix や Disney+ のように、広告機能なしで開始されたストリーミング サービスでさえ、視聴者に低価格で購読するオプションを提供するために、独自の広告サポート層を展開し始めています。
The Trade Desk の TV パートナーシップ担当ゼネラルマネージャーである Taylor Ash 氏によると、この変更は、ストリーマーが新規顧客を獲得し、既存顧客を維持する最善の方法は、より多くの購読オプションを提供することであると認識したためであると述べています。 そして幸運なことに、それは広告主にとっても選択肢が増えることを意味します。
テレビの未来は明るいですが、こうした新たなトレンドを活用したい場合は、戦略的な計画を立てる必要があります。 テレビ界の変化と、視聴者がパブリッシャーの内外でブランドと交流する新たな方法の両方を考慮した計画を立ててください。