夏の不動産マーケティング: 太陽の下ですべての見込み客を獲得しましょう!
公開: 2023-07-28大好きな（そして恐ろしい）第 3 四半期が近づいています。これは、夏の不動産マーケティングを強化する時期が来たことを意味します。 北半球の不動産業者にとって、この四半期は一年で最も忙しい時期ですが、それには十分な理由があります。 この夏のシーズンを乗り切り、これまで以上に多くの顧客を満足させて秋に向かう方法を学びましょう。
夏の不動産マーケティングが特別なのはなぜですか?
夏は不動産を購入するのに最も人気のある時期として知られています。 夏時間は終わり、日が長くなり、日没も遅くなりました。これは、潜在的な住宅購入者と販売者が住宅を内覧する時間が増えたことを意味します。 雪や氷の影響がなく、ぬかるみが家の中に侵入する心配がない場合は、家の移動が簡単になります。
お子様のいるご家庭にとって、夏は引っ越しが最適な時期です。 子どもたちは年の途中で転校する必要がなく、親も学校のスケジュールに合わせて働く必要がありません。
さらに、自然光と豊かな庭園があなたの物件を一年の他の時期にないほど輝かせ、縁石の魅力を大幅に高めます。 住宅価格は若干高くなる傾向にありますが、競争は激しく、物件の成約は早くなります。
夏の不動産に関するヒントを活用して、夏の輝きを利用し、適切な潜在顧客を迅速に呼び込む方法をご紹介します。
看板のほこりを取り除く
ヤードの看板は、上場物件には明らかに必須アイテムですが、あなたの看板はあなたのビジネスの位置と顧客に提供できるものを反映していますか? 夏は、これらのヘッドショットを撮り直し、キャッチフレーズがビジネス目標を包含しているかどうかを再評価するのに最適な時期です。
不動産物件が人里離れたエリアにある場合は、物件までのルート沿い、特に主要な交差点に必ず標識を設置してください。 暖かい季節には、通常よりも多くの人が通りを散歩し、オープンハウスに自発的に入る可能性が高くなります。 天気が良いと看板がより目立つので、視覚的なブランディングを怠らないようにしましょう。 AgentFire のデザイナーは、クライアントを超ローカルな不動産市場の最前線に立たせる傑出したブランディング キットとロゴを作成する実績のある専門家です。 ブランドとロゴのオプションの詳細については、こちらをご覧ください。
マスター不動産メーラー
現在のファームに連絡して、郵送シーズンを順調にスタートさせましょう。 住宅を売却または購入する前に知っておくべきことに関する CRM のヒントをすべて送信します。 物理的なメーラーを送信するか、更新情報を電子メールで送信するかは、あなた次第です。 迷っているクライアントは、出品や購入に必要な少しの励ましを得ることができ、大きな一歩を踏み出す準備ができているクライアントは、時間を割いて知らせてくれたことに感謝するでしょう。 さらに、次回彼らが不動産に関する大きな決定を下すとき、あなたは最優先に考えられるでしょう。
最初のメーラーには、クライアントが何をしようとしているのか明確に理解できるように、住宅の見積もりと地域市場の最新情報に関する詳細を含めます。 あなたの地元の知識や専門知識が、最終的な販売や夢のマイホームの発見にどのように役立つかを必ず伝えてください。
夏のニュースレターを作成する
あるいは、不動産業者によっては、より短く、より頻繁なニュースレターを好む場合もあります。 短く頻繁なコンテンツを使用すると、シーズンを通じて複数のヒント、最新情報、ローカル ニュースを長期間にわたって一貫してクライアントの受信箱に保存できます。
不動産のニッチ市場に応える
ターゲット層は特定の地区内の単身世帯ですか? 特に視聴者向けにどのようなマーケティング コンテンツを作成できるかを検討してください。 小さな子供を連れて親が家具を移動したり、家族で夏の旅行を予約したりするのを手伝う方法を考えてください。 関連する夏のアクティビティや専門分野に関連した懸念事項を解決するにはどうすればよいでしょうか?
ビーチ沿いの近隣にある別荘に重点を置いていますか? 大きな水域の近くに住んでいる人々にとって、どのようなブログのコンテンツが関連しているかを考えてみましょう。 重要なのは、コンテンツを調整して適切な見込み客を獲得することです。
地元チームのスポンサーになる
夏休みには家族向けの課外活動やスポーツイベントがたくさんあります。 野球、サッカー、水泳、ラクロスなどの多くのスポーツは、暖かい気候で行われるように作られています。 これらのチームは、スポンサーになってくれる地元企業を探していることがほとんどです。 あなたの不動産ビジネスは、家族の顧客がいる場所を正確に見つけることができる数少ない企業の 1 つになる可能性があります。
あなたがいる場所によっては、バーベキューやビーチでの集まりの方がより適切かもしれません。 あなたのコミュニティの関心事や、そこで通常どのようなイベントが開催されるのかを考えてみましょう。
より予算に優しいスポンサーシップに隣接したオプションには、地元のコミュニティプールに看板を吊るしたり、小規模なバーベキューをしたりすることが含まれます。 地元のベンダーと提携して、抽選会や無料の相互プロモーションを行うこともできます。 同様の顧客を持つ企業と提携することは、相互に利益をもたらします。
レビューを収集して返信する
住宅の購入は経済的に大きな決断です。 クライアントは、信頼でき、良い仕事をしてくれるとわかっている人と仕事をしたいと考えています。そこでレビューが登場します。押しつけがましくなく、誠実な方法でレビューを残すようクライアントに常に注意してください。
あなた側では、否定的なレビューも肯定的なレビューもすべて、必ず返信するようにしてください。 目的は、レビューを残して満足しなかった顧客に解決策を提供してくれた顧客に感謝することです。
新しいリスティングの写真を撮る
ほとんどの地域では、夏といえば青々とした緑の芝生、花が咲く庭園、青い空、晴れた日を意味します。 素晴らしい天候と高品質のビジュアルを備えた最高の光の中でリスティングを表示します。 これらの写真は、条件が同等の写真を撮影できない場合に、一年中使用できます。 素晴らしい夏の写真を使えば、一年中あなたのリストを充実させることができます。 プロの写真家を雇うことが常に最善ですが、それが常に最も便利であるとは限りません。 写真を撮るのが面倒な場合は、次のビデオからいくつかのヒントを取得してください。
目標を堅持する
世界中で夏の不動産マーケティングのアイデアがあふれているとしても、一貫したスケジュールと目標を維持することが重要です。 温暖な気候によって不動産ビジネスの全体的な目標から気をそらされないようにしてください。 不動産マーケティングのアイデアがうまく機能しているかどうかを知るには、それをより広範なビジネス目標と比較する必要があります。 シーズンの初め、中盤、終わりに自分の進歩を測定することに努めてください。 それらが独自のニーズに適さない場合は、第 4 四半期に達する前にそれらを削除できます。 ほとんどのエージェントにとって、リードの変換は成功の究極の指標です。
始める時間です
夏のコミュニティ イベントを開催することにした場合でも、最高の夏の不動産コンテンツを提供する地方自治体になることに重点を置いた場合でも、今シーズンのマーケティングをどのように強化できるかを検討する価値はあります。 マーケティング戦略は、年間を通してワンストップで行えるわけではありません。 ビジネス ニーズや、場合によっては季節などの気まぐれな状況に基づいて柔軟に対応する必要があります。
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