過剰在庫の処理と回避のための革新的な戦略

eコマースの在庫に関しては、良いものが多すぎる可能性があります。

販売業者は、需要を満たすのに十分な在庫と、万が一に備えて安全在庫を確保する必要があります。 しかし、在庫切れを避けようとすると、誤って販売できる以上の在庫を抱えてしまうことがあります。

過剰在庫は必ずしも緊急の問題ではありませんが、チェックせずに放置すると多くの問題を引き起こす可能性があります。 そのため、e コマース販売者は余剰在庫をどうするか、そして余剰在庫を完全に回避する方法を知っておく必要があります。

この記事では、余剰在庫とは何か、余剰在庫が e コマース ビジネスにどのような悪影響を与えるか、余剰在庫を取り除くためのヒント、そもそも余剰在庫を防ぐためのテクニックについて説明します。

余剰在庫とは何ですか？

余剰在庫は、余剰在庫とも呼ばれ、会社が保有する過剰在庫を指します。 言い換えれば、需要と安全在庫を満たすために必要な量を超えて企業が保有する製品の量です。

過剰在庫のデメリット

多くの企業は、突然の需要の急増（特にホリデーシーズン）に備えて、バッファとして少しの過剰在庫を保持することを選択します。 ただし、過剰な在庫を抱えすぎると、ビジネスにとってコストがかかり、複雑な問題になる可能性があります。 ここでは、余剰在庫を持つことによる主なデメリットをいくつか紹介します。

保管および保管コストの増加

在庫保持コストはすでに e コマース ビジネスにとって大きなコスト センターとなっており、過剰在庫を抱え続けると時間の経過とともにそのコストが上昇するだけです。

在庫が増えれば増えるほど、在庫保管システム、倉庫スペース、人件費に費やす必要が生じます。

通常、在庫を売却することでこれらのコストを相殺できますが、余剰在庫は販売できないことが多いため、収益を生み出すことのない在庫を保管するためにお金を無駄にすることになります。

在庫の破損による不必要な廃棄のリスク

長期間倉庫に保管されている商品は価値が下がります。 さらに、破損したり期限切れになるリスクがあり（特に製品の賞味期限が短い場合）、長期間売れ残った場合には在庫が減少する可能性があります。

その結果、企業はより高いレベルの異常な腐敗に対処する必要が生じ、不必要な無駄が発生します。

収益性の低下

会社に過剰在庫があるということは、販売できない製品に資本が拘束されていることを意味します。

これに加えて、余剰在庫は、より人気があり、売れ行きの早い SKU を保管できたであろう貴重な保管スペース (店舗で販売される製品の場合は棚スペース) を占有しています。

これにより、現在需要のある商品の在庫を確保することが難しくなり、ビジネスの売上高と利益の増加につながる可能性があります。

また、古い商品は時間の経過とともに価値が下がっていきます。 つまり、過剰在庫を処分したい場合は、価格を下げる必要があります。 場合によっては、古い在庫を損失を出して売却する必要がある場合もあります。これにより、利益率が大幅に削減され、会社の収益にダメージを与えることになります。

在庫の陳腐化

余剰在庫が必ずしも期限切れになったり腐敗したりするわけではない場合でも、あまりにも長く棚に置かれていると陳腐化するリスクもあります。

陳腐化した在庫とは、多くの場合、需要の変化や市場価値の欠如が原因で、販売または使用できなくなった製品を指します。 これは、トレンドが進化したり、新しいテクノロジーが導入され、現在の製品が役に立たなくなったり不便になったり、あるいは製品のライフサイクルが自然に短いことが考えられます。

原因が何であれ、在庫の陳腐化により収益が失われる可能性があります。売れない在庫に資本が拘束されているからです。

包装から出る廃棄物の増加

余剰在庫が売れ残って棚に残っている一方で、これらの商品の動きが遅いため、梱包材も未使用のまま放置されています。

余った商品を処分するだけでなく、その商品の梱包材も処分する方法を見つける必要があります。 これにより、全体的な廃棄物の発生が増加し、ビジネスの持続可能性の観点から後戻りしてしまいます。

不必要な輸送による二酸化炭素排出量の増加

在庫を倉庫に輸送すると大量の二酸化炭素が排出され、全体的な環境への影響が増大します。

ただし、過剰在庫の輸送は不要であり、二酸化炭素排出量が増加するだけであり、環境への影響がさらに増大します。

企業は、適切な間隔で適切な量の在庫を調達することで、影響を軽減できます。

そもそも過剰在庫を防ぐにはどうすればいいのか

過剰在庫はビジネスに問題を引き起こす可能性があるため、完全に回避することが最善です。 在庫管理を改善し、余剰在庫が発生する可能性を減らすための実践的なソリューションをいくつか紹介します。

予測在庫

余剰在庫を防ぐには、正確な需要予測が鍵となります。 どの SKU がどれくらいのペースで売れるかをより正確に予測すると、必要な数量を推測して誤って過剰に注文するのではなく、需要を満たすのに十分な在庫だけを再注文できます。

需要予測に磨きをかけるには、在庫予測ツールを使用して追跡および分析してみてください。

• 過去の売上データ
• 季節のトレンド
• 経済的需要
• 地理的または環境的要因
• 購買行動のマクロレベルの変化

これらの定性的分析のデータを使用すると、需要の急増または減少を予測できるため、それに応じて調達と再注文を計画できます。

「以前は毎日 3 か所から在庫番号を取得し、すべての異なるデータをスプレッドシートに移動する必要がありました。 ShipBob のダッシュボードには、これらすべての情報が含まれる分析タブがあり、月末の調整に最適です。

在庫計画に関しては、SKU ベロシティ レポート、毎日の平均販売製品、および在庫がどのくらい残っているか、そしてそれがどのくらい続くかを知ることが大好きです。 視認性の向上は素晴らしいです。 私が何年も注文したたびに、注文しすぎたり、足りなかったりしていました。

在庫予測ツールと WRO の自動作成機能のおかげで、在庫切れはほとんどなくなりました。 夜はよく眠れるようになりました。」

Wes Brown 氏、Black Claw LLC 運営責任者

サプライチェーンの円滑な稼働を維持する

サプライチェーンの混乱や入荷待ちも過剰在庫の原因となる可能性があります。

たとえば、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックは、世界のサプライチェーン全体に大規模な鞭効果を引き起こしました。 小売業者はノンフライヤーやアスレジャーウェアなど、隔離期間中に需要が高かった製品を買いだめしていましたが、規制が解除され需要が急速に衰えたため、企業は大量の過剰在庫を抱えていることに気づきました。

このため、サプライ チェーンで前例のない大混乱に直面した場合でも、サプライ チェーンの運営を可能な限りスムーズに実行し続けることが重要です。

販売者はサプライ チェーン全体の可視性を維持し、可能な場合には自動化を使用してサプライ チェーンの効率を向上させる必要があります。 これにより、在庫がチェーン全体でシームレスに移動し、バックログや中断のリスクを最小限に抑えることができます。

過剰在庫を避ける

過剰在庫は余剰在庫の主な原因です。 多くの場合、在庫切れへの恐怖から、企業は実際に必要な量よりも多くの在庫を注文せざるを得なくなることがあります。 あるいは、過剰在庫をストックすることで季節的な需要の変化に対応しようとする場合もあります。

恐怖や不安から過剰注文を避けるために、企業は在庫管理ソフトウェア (または IMS) を使用して在庫レベルをリアルタイムで追跡する必要があります。 より最新の情報を活用し、過去の販売パターンをより正確に理解することで、販売者はパニックに陥ることなく、データに基づいた意思決定を行うことができます。

「ShipBob により、在庫と注文を簡単に管理できるダッシュボードのおかげで可視性が向上しました。 以前の私たちにはそれは不可能でした。 ShipBob との関係はクワドラントにとって大きな変化をもたらし、私の生活をとても楽にしてくれました。 ShipBob は信じられないほど使いやすいです。それが私の気に入っている点です。」

Will Kerr 氏、クワドラントアパレル責任者

在庫を減らす方法

企業は常に過剰在庫を避けるように努めるべきですが、すでに余剰在庫がある場合はどうすればよいでしょうか? 過剰在庫を倉庫から移動する方法はいくつかありますが、その中には他の方法よりも収益性が高いものもあります。

ここでは、余分な在庫を最大限に活用するのに役立ついくつかの清算戦略を紹介します。

余剰在庫を売却する方法

余剰在庫を売却することは、在庫回転率を正常に戻しながら、その調達に費やした資金の一部を回収する最良の方法です。

まずは、商品にスポットライトを当て、マーケティングを刷新してより多くの購入を促進する方法を見つけてください。 これがうまくいかない場合は、余剰ユニットを割引したり、他のより人気のある製品とバンドルして、顧客に余剰在庫の購入を促す魅力的なオファーを作成したりできます。

余剰を活用して顧客を満足させる方法

無料のギフトは誰でも大好きです。たとえそのギフトが必ずしも顧客が求めたものではなかったとしても、重要なのはその考えです。

余剰在庫ユニットを景品として注文に含めることで、企業は顧客を驚かせ、より良い開封体験を提供することができます。 これは、ロイヤルティとリピート購入の促進に役立ちます。

余剰在庫を寄付する方法と理由

余剰在庫を売却できない場合でも、まだ処分しないでください。 代わりに、善意に寄付することを検討してください。

売れなくなった在庫を寄付することは、過剰在庫を削減するためのより持続可能な解決策であり、納税シーズンが近づくと税制上の優遇措置という形で良い利益をもたらします。 さまざまな慈善団体とのパートナーシップを活用したり、giveNkind などの無料サービスを利用して余剰在庫を寄付したりできます。

2023 年の過剰在庫削減にテクノロジーがどのように役立つか

e コマース テクノロジーは進化し、企業が調達を正確に計画し、余剰在庫を回避しやすくなりました。

クラス最高の在庫管理ソフトウェアとプラットフォームにより、在庫レベルをリアルタイムで把握できるようになり、ブランドはどの SKU レベルが残り少なくなっているのかを確認できるようになります。 一部には再注文ポイント通知が付いており、在庫を再注文する時期が来ると自動的にリマインダーが送信されます。

そうすれば、うっかり在庫を補充するのを忘れたり、土壇場で過剰な在庫を発注して過剰補てんをしたりすることがなくなります。

最上位の IMS ソリューションは、特に需要計画のためのデータ追跡と洞察も提供します。 優れた IMS は、注文履歴と SKU の販売速度を長期的に追跡するため、どの SKU が多かれ少なかれ人気があるかを確認し、そのデータを在庫計画に活用します。

実際に必要な在庫量をより適切に把握できれば、最も戦略的な在庫量を再注文できます (トレンドの変化に応じて量を調整できます)。

ShipBob で在庫とフルフィルメントを管理

ShipBob は、在庫管理の合理化を可能にするテクノロジー対応の e コマース フルフィルメント パートナーで、余剰在庫に関連する問題を回避できます。 ダッシュボードに IMS ソフトウェアが組み込まれているため、在庫を包括的かつリアルタイムで把握できるため、在庫レベルを常に注意深く監視できます。

ShipBob のソフトウェアを使用すると、在庫の再注文ポイントを設定できるため、在庫が特定のレベルを下回るたびに自動的に通知が届きます。

これにより、補充注文を行うのに十分な時間が得られ、在庫切れを回避できます。 また、少量の在庫をより頻繁に注文できる自由があることも意味し、これが過剰在庫を回避する鍵となります。

「ShipBob の分析ツールは本当に素晴らしいです。 これは、在庫の再注文を計画したり、SKU がいつなくなるかを確認したりするのに非常に役立ちます。さらに、SKU の残り数量が特定の数量を下回ったときに警告を受けるように電子メール通知を設定することもできます。 彼らのテクノロジーには多くの価値があります。」

オデッド・ハース氏、MDacne CEO 兼共同創設者

必要な在庫量をより正確に把握するために、販売者は SKU レベルで在庫パフォーマンスを綿密に追跡する ShipBob の強力な分析ツールを活用できます。 手持在庫を表示するだけでなく、在庫販売に関する履歴データも収集するため、動きの速い SKU の在庫に優先順位を付け、需要をより正確に予測できます。

ShipBob の物流ソリューションが e コマース在庫の管理にどのように役立つかについて詳しくは、下のボタンをクリックしてください。

余剰在庫に関するよくある質問

以下に、余剰在庫に関するよくある質問への回答を示します。

過剰在庫はビジネスにどのような影響を与えるのでしょうか?

過剰な在庫は、財務資本を売却の可能性の低い在庫に結びつけ、キャッシュ フローを妨げ、初期投資の一部またはすべてを失う（または需要の高い在庫への投資を妨げる）可能性があります。

余剰在庫は、もっと販売可能な在庫を保管できたはずの貴重な倉庫スペースも占有します。 また、保管コストや取り扱いコストが不必要に膨らみ、収益性が低下します。

企業はどうすれば過剰在庫を削減または回避できるでしょうか?

過剰在庫を回避するには、正確な需要予測が鍵となります。 企業は、大量に購入するのではなく、より少ない在庫をより頻繁に購入することも検討する必要があります。

すでに過剰な在庫がある場合は、割引価格で販売したり、注文の際の無料ギフトとして含めたり、より人気のある商品と同梱したり、価値のある目的に寄付したりすることを検討してください。

ShipBob は在庫管理にどのように役立ちますか?

ShipBob は、分析ダッシュボードの一部として、販売者に在庫レベルをリアルタイムで把握できる強力な在庫管理ソフトウェアを提供します。 これにより、ブランドは、特定の時点でどのくらいの在庫が残っているか、どの SKU を補充する必要があるかを明確に把握できるようになります。

再注文ポイント通知を使用すると、在庫レベルが低下した場合に即座にアラートを受け取ることができ、タイムリーな補充注文が可能になります。

当社のソフトウェアは、注文データと主要な指標を長期にわたって追跡するため、より正確な需要予測を立て、適切なタイミングで適切な量を再注文するために使用できます。