Accelerate: 今年の売上をリードする

公開: 2024-01-31

スージャン・パテル

2024 年 1 月 29 日

コンテンツ

急速に変化する販売環境に適応し、進化するのに役立つ実践的なハンドブックで、今年のスタートを正しく始めましょう。購入者は、タイミングを逃さず、洞察や意見を共有することを恐れない積極的な営業担当者を求めています。 「買い手は意見を持った売り手を求めています。」の記事をご覧ください。 あなたのものを最もよく共有する方法は次のとおりです。」さらに、今週の Accelerate ニュースレターでは、販売のヒント、販売戦略の習得、新しい電子メール戦略の理解などを得ることができます。

️ 営業を成功させるための 5 つのヒント

特に 2024 年の予測不可能な状況に関連した、ビジネスの不確実性を乗り切るための実践的かつ戦略的なアドバイスが得られます。この記事では、予期せぬ課題からビジネスを守るための保険や緊急貯蓄などの基本的な要素の重要性が強調されています。また、販売戦略や商品をカスタマイズする上で鍵となる、顧客を深く理解することの重要性も強調しています。

重要なポイントと、それがすべての営業プロフェッショナルにとって重要である理由は次のとおりです。

適切な保険商品で自分を守りましょう
緊急時の貯蓄を構築する
顧客を知る
目標を立ててそれを追跡する
ビジネスを個性的にする

変動するビジネス環境で成功するために不可欠な、回復力があり、顧客中心で、目標指向の販売戦略を構築するためのロードマップの草案を作成します。

営業リーダーが Google と Yahoo による新しいメール要件に対処できる 3 つの方法

Google と Yahoo が発表した最近の電子メールポリシーの変更について説明します。この変更は 2024 年 2 月から施行されます。これらの変更には、電子メールの認証、同意、エンゲージメントに関するより厳格なポリシーが含まれており、これらの要件を満たさない送信者には次のような影響が生じる可能性があります。電子メールの遅延、ブロック、スパムマーク。

電子メールマーケティングはさまざまな地域で顧客エンゲージメントに広く使用されており、使用率は 77.6% です。
B2B バイヤーの 77% は電子メールでの連絡を好み、これは他のコミュニケーションチャネルの 2 倍以上です。
パーソナライズされたメールの平均開封率は 29.95% です。
セグメント化されたキャンペーンにより、開封率が 14.64% 向上します。

電子メール認証の実装、簡単な購読解除オプションの提供、スパム制御の強制など、これらのポリシー変更に備える方法に関する推奨事項を取得します。対策。これらのポリシー変更により、企業はアウトバウンド販売戦略を強化し、顧客エンゲージメントを向上できることが強調されています。

Google と Yahoo の電子メールポリシー変更が電子メールマーケティングに与える潜在的な影響を把握し、これらの変更に効果的に適応するための洞察と推奨事項を得ることができます。

エリート販売戦略 - 権限の習得とコンサルティング販売

この記事は、B2B エンタープライズ販売における真の権限を確立するための貴重な洞察と戦略を提供するため、営業プロフェッショナルにとって必読の記事です。「何かが必要な」営業担当者から、クライアントに貴重な洞察と推奨事項を提供できる「何かを知っている」営業専門家になることの重要性を明らかにします。

営業担当者がこの記事を読むことを検討すべき主な理由は次のとおりです。

ギミックとの差別化: 営業の世界では、一部の人にとってはギミックな戦術が有効かもしれませんが、企業レベルで販売する場合、信頼性と権威を維持することが重要です。
「One-Up」の概念の紹介: 「One-Up」であることの概念について学びます。これは、情報に基づいた意思決定を行うための洞察と情報を取得することで、クライアントの成功を支援することです。
経験の活用: 営業プロフェッショナルは、これまでの顧客とのやり取りから学んだストーリーや教訓を共有することで、自分の経験を活用することが奨励されています。
研究への投資: 業界のトレンドや特定のクライアント業界を理解する上での研究の重要性を発見します。
成功のための権威の構築: 権威の構築は、より価値のある顧客とのやり取りにつながり、取引を獲得する可能性が高まります。
クライアントの理解においてワンダウンである: 業界内では「ワンアップ」であっても、クライアントの会社と業界の理解に関しては依然として「ワンダウン」である可能性があります。
実際の権威を確立し、B2B 企業のクライアントに卓越した価値を提供するための実践的なアドバイスと戦略を獲得します。

購入者からの信頼を高める 7 つのセールスフレーズ

セールスを成功させるための基本的な側面、つまりコミュニケーションと言語を検討します。この記事では、見込み客の信頼と信頼を得るために、自信を持って権威を持って話すことの重要性を強調しています。

営業担当者がこの記事を読むことを検討すべき主な理由は次のとおりです。

コミュニケーションの影響
落とし穴を避ける
権威を表すフレーズ
効果的な資格取得
通信を制御する

コミュニケーションスキルを向上させ、その分野で信頼できる権威としての地位を確立するための貴重な洞察と実践的なヒントが得られます。見込み客との信頼を築き、最終的には取引を成功させるための言葉の重要性を学びましょう。

買い手は意見を持った売り手を求めています。あなたのものを最もよく共有する方法は次のとおりです

今日の競争が激しく情報が豊富な環境で、営業担当者として価値を高める方法について、貴重な洞察と実践的なガイダンスを見つけ出す準備はできていますか?

販売状況の変化: インターネットにより販売力学が変わり、購入者は豊富な製品情報にアクセスできるようになりました。この変化は、営業担当者が理解することが非常に重要です。
情報よりも価値: 製品の詳細を提供するだけでは不十分です。営業担当者は、真の価値を付加するために、専門分野の戦略アドバイザーになる必要があります。
COO の実践ガイド: 購入者と効果的に意見を共有し、実行可能な手順と戦略を提供することに関する COO の視点を検討します。
深い理解: 営業の成功は、業界と顧客が直面する特定の課題の両方を深く理解するかどうかにかかっています。
信頼性の構築: 信頼を得るには、購入者が知らない関連事実を共有し、信頼性を確立します。
効果的な意見の共有: 専門知識を活用して、意見を効果的に伝える方法を学びます。例はあなたの専門分野に対応します。
プッシュバックへの対応: 購入者の抵抗に上手に対処します。これは考え方のブレークスルーにつながる可能性があります。
信頼できる関係: 課題があっても、計画に従って購入者との永続的で信頼できる関係を構築します。

進化する販売環境に適応し、購入者との信頼を構築し、情報に基づいた意見や洞察を提供することで真の価値を付加するための実践的な戦略を得ることができます。

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