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経済的圧力が引き続き消費者の財布を圧迫する中、ターゲットはホリデーシーズンのマーケティングに手頃な価格に関するより鋭いメッセージを注入している。 この大型店の最新キャンペーンは、「どんなに休日を過ごしても、より少ない金額で」という合言葉に基づいており、より典型的な季節の品揃えを補完する日用品のセレクションを推進しています。

同時に、Target は今年デジタル トラフィックの生成により多くのエネルギーを投入し、チャンネルへの投資を 20% 増加し、第 4 四半期を通じてメディア ミックスの最適化に注力しています。 この戦略は、ターゲット顧客のデジタル ショッピング ジャーニーの 75% がモバイルから始まり、ソーシャル メディアなどの分野がより優先される中で行われます。

合計すると、「How You Holiday, Do It For Less」には 100 以上のスポットが含まれており、テレビ、デジタル、ビデオ、ソーシャル、デジタル ディスプレイ、有料検索、オーディオ チャネルにわたってクリエイティブが実行されています。 コマーシャルは「Monday Night Football」の放送中に表示され、Netflix、 Hulu 、Disney+、ESPNなどのストリーマーに表示されます。 EssenceMediacom はメディア業務を担当しました。

ドルの価値を強調するとともに、「Do it for low」というメッセージは、小売業者のShiptプラットフォームを通じた無料の注文ピックアップやドライブアップ、配送など、ターゲットの同日サービスと結びついています。

「私たちの目標は価値とお得な情報を提供することですが、ゲストがインスピレーションと新しさを求めていることも知っています。 それが、Target が本当にうまくやっているバランスなのです」と、 7 月に Target の CMO 職に昇進したLisa Roath氏は語ります。 「ターゲットでは、手頃な価格、品質、楽しさ、手軽さの間にトレードオフはありません。それが今年のホリデー マーケティング キャンペーンの核心です。」

季節の精神

一連の新しい広告は、「ライト」、「マジック」、「スタイル」などの幅広いホリデー モチーフに取り組み、ターゲットのさまざまな製品カテゴリにどのように触れているかを示しています。 たとえば、「ライト」スポットでは、最初はクリスマスイルミネーションと本枝の燭台を披露し、その後クッキー、浅煎りコーヒー、軽い衣料品などの「楽しみ」のようなより一般的な商品に移ります。 その目的は、消費者がパーティーやその他の冬のイベントを計画するとき、また日常の買い物中にインスピレーションを与えることです。

その点で、ターゲットは今年、25ドルのおもちゃから1ドルの靴下の詰め物まで、何千もの新製品を品揃えに追加した。 同社はこの機会を利用して、フェンティ・ビューティー、ケンドラ・スコット、マテルなどのブランドや、最近発売されたフィグミント・キッチン・ラインなどのプライベート・ブランドとの提携を宣伝している。

エージェンシーのマザーと開発・制作されたこのホリデーキャンペーンは、フェイス・エヴァンスの「Love Like This」のカバーをサウンドトラックとしており、年末にかけて懐かしい気持ちを呼び起こすことを目指している。 現代風にアレンジされたこの曲は、新進気鋭の R&B アーティスト、ローズマリーが演奏し、OneRepbulic の Ryan Tedder がプロデュースし、英語とスペイン語のバージョンが収録されています。

「私たちは何年もの間、マーケティングにおける音楽の重要性について真剣に考えてきました」とターゲットの最高クリエイティブ責任者であるトッド・ウォーターベリー氏は述べています。 「音楽はコネクタです。 音楽は統一するものです。 特にこの時期はね。」

経験に目を向ける

今シーズンのターゲットは、パンデミックが続いた困難な期間を経て、体験型マーケティングも復活させています。 ターゲット・ワンダーランドのポップアップはニューヨーク市、ダラス、ロサンゼルスを巡り、マテル、レゴ、任天堂などのブランドのおもちゃを取り扱う予定だ。

店内のアクティベーションは、グランド セントラル駅をイメージした「ギフト ゲートウェイ」におもちゃのコレクションを取り揃え、旅行のテーマを体現しています。 英国の小売店マークス・アンド・スペンサーとのコラボレーションにより、消費者がホットチョコレートやクッキー缶などの商品を探索したり手に取ったりできる、赤い２階建てバスのような形をしたショッピングエリアが誕生する。

グランド セントラルのコンセプトは、バービーやプレイ ドーなどのブランドの専用ショップを備え、オンラインで閲覧する人々を夢中にさせるように設計されたターゲットの 360 度体験を推進する一環として、仮想アクティベーションとしても機能します。 一方、ターゲットのウェブサイトでは、ディズニーとFAOシュワルツとの独占コレクションをホストしている。

ターゲットのホリデー大作戦は、他の小売業者と同様に、感傷的なストーリーと、お得な価値を中心としたストーリーのバランスをとろうとしている。 この取り組みは、昨年夏のプライド月間の展示に対する文化戦争の反発に巻き込まれた同社にとって試練の時期を経たものである。 この論争が業績に重くのしかかり、価格上昇と学生ローン返済の再開に伴い、ターゲットは買い物客の支持を得るためにより厳しい戦いを強いられている。ターゲットの比較対象となる第2四半期の売上高は5.4%減少し、デジタル部門は前年同期比10.5%減少した。しかし同社は利益予想を上回った。