終盤: テイラー・スウィフトの NFL 時代がスーパーボウルのマーケティングを新たな視聴者に開放
公開: 2024-03-229月にテイラー・スウィフトが初めてカンザスシティ・チーフスの試合に到着したとき、それはNFLの新時代の到来を告げた。 スウィフトの出席のおかげで、その試合は前回のスーパーボウル以来、最も注目された日曜日のナイトゲームとなりました。そして彼女の影響力はそこで止まりませんでした。
このポップスターとチーフスのタイトエンド、トラビス・ケルシーとの関係（そして彼の試合への継続的な存在）は、今シーズンを通してフットボールの試合の観客を拡大し、より多くの女性や若い消費者の視聴を促している。
スーパーボウルが近づくにつれ、マーケティング担当者は、今年のこうした人口動態の変化とサッカーをめぐる話題に注意を払い、新しい種類のサッカー視聴者を獲得する機会を捉え、創造的に会話に参加する必要がある。
では、あなたのブランドは、この多様化した視聴者の拡大をどのように活用して、今年最大の広告イベントを最大限に活用できるでしょうか?
大きな評判：テイラー・スウィフトとトラヴィス・ケルスのラブストーリーがNFLの視聴率とエンゲージメントに何を意味するか
NFL は、女性や Z 世代などの視聴者層を引き込むことに長い間取り組んできました。 成長は起こりましたが、結果は明らかにまちまちでした。 女性を対象とした「ホームゲーティング」のレシピをオンラインで提供するなどの取り組みは、必ずしもうまくいかなかった。
しかし、スウィフトとケルシーの関係は黄金のチケットであることが判明した。 スウィフトの最初のチーフス戦では、12歳から17歳の女性視聴者が53％増加し、18歳から49歳の女性視聴者が63％増加した。 2023年7月から12月にかけて、NFLに好意的な意見を持つZ世代とミレニアル世代の女性の割合は、53％から64％へと11ポイント増加した。
出典: モーニングコンサルト
その力は小さな画面を超えて広がります。 その試合後、NFLはソーシャルチャンネル全体でスウィフトについて34回投稿し、1億7,000万という膨大なインプレッションを獲得した。
もちろん、今シーズン以前はサッカーがテレビ界で大きな影響力を持っていました。 ニールセンによると、2023年の視聴率上位100放送のうち93試合がNFLの試合であり、上位20位をゲームが占めた。 しかし、今シーズンのあるアメリカ人歌手の影響は否定できず、これまでにない形でフットボールをポップカルチャーの意識に持ち込み、ロマンティック・コメディに値するドラマで新たな層にリーチしている。
これだけ強い力があれば、必ず反動が生じます。 一部の視聴者は、試合でスウィフトが頻繁に取り上げられすぎていると不満を漏らしており、ケルシーがプレーする際にカメラが彼女の反応を切り取っていた（ニュースによると、3時間以上の試合中、スウィフトが画面に映ったのは25秒未満だったということは注目に値する）ヨークタイムズ）。
しかし、これらの苦情は潜在的な視聴者の大多数を反映したものではなく、ブランドにはスウィフトとケルシーのバイラル性を活用する絶好の機会があります。 戦略を立てるときは、潜在的な疲労を考慮する必要があります。テイラーが現在文化的に優位に立っているにもかかわらず、テイラー関連の話題を持ち出すと、聴衆によっては肯定的な反応だけでなく否定的な反応も引き起こす可能性があります。
2024年のスーパーボウルはこれまで以上に大規模なものになりつつあり、特にスウィフトの試合出場が確実視されている現在では、以前よりも幅広い観客が参加することになるだろう。 Ad-Age Harris Poll の最新調査によると、回答者の 76% が今年スーパーボウルを観戦する予定であり、昨年観戦したと回答した 63% を上回っています。
広告主の関心も高い。 AdWeekの報道によると、CBSは11月にスーパーボウルの広告在庫を「事実上完売」し、FOXは30秒の広告スポットを最大700万ドルで販売した。
大きな会話: 新しい視聴者に焦点を当てたスーパーボウル マーケティング戦略の構築
これまでにスーパーボウルの広告があなたのブランドにふさわしくない、と思ったことがあるなら、それを再考する時期が来ているかもしれません。 従来、特に女性や若い層をターゲットにしたブランドは、スーパーボウルの超高価なコマーシャルの範囲で必ずしも十分に表現されてきたわけではありませんでしたが、状況は変わりつつあります。
注目すべきことに、エルフは昨年、地方市場のビッグゲームで最初の広告を制作し、今年も大規模な全国キャンペーンを継続しています。 広告のティーザーでは、このメイクアップ ブランドは、ジーナ トーレスなどのスーツのスターやその他のインフルエンサーや有名人を「審査員ビューティー」に招待しました。
ソース: エルフ
もちろん、すべてのブランドが放送中の短いコマーシャルに数百万ドルを費やすわけではありません。 幸いなことに、スーパー ボウルに関連するクリエイティブ、プロモーション、ソーシャル メディアなどで顧客にリーチする方法はたくさんあります。
フットボールの熱狂と結びつける 1 つの方法は、直接的または間接的に、特にスーパー ボウルに関連したクリエイティブを開発することです。 多くのブランドは、NFL と提携し、チーム名やロゴを参照した製品にライセンスを供与することでそれを行うことを選択しています。
ボーブル・バーは今年、スウィフトのファンが彼女のショーで交換する友情ブレスレット（そして、ケルスがスウィフトのために作った彼の背番号が入ったブレスレット、いやジャージではない）からインスピレーションを得て、NFLチームブランドのブレスレットのコレクションを制作することで活動に加わった。番号）。 クリエイティブはビッグゲームに言及するだけではなく、ファンに大事な日の一部を感じる方法を提供するために、複数の文化的要素に傾いています。
出典: MagicBrief
広告主はプレーヤー自身と契約を結ぶこともできます。 性格、地理的位置、またはチームが視聴者によく適合する特定のプレーヤーを選択することは、よりカスタマイズされた製品やプロモーションで視聴者の興味を引き、ニッチ化するための賢い方法です。
もう 1 つの選択肢は、イベントに先立って試合日のセールやプロモーションを推進することです。 アパレル、食品、家庭用品などのあまり一般的ではない商品など、セール品が試合当日に使用できる場合はボーナスポイントが付与されます。
出典: MagicBrief
インタラクティブなコンテンツも素晴らしい戦略です。 e コマース ブランドは、フットボール、テイラーバース、またはその両方をテーマにした商品クイズの作成を検討する必要があります。 また、ブランドとのオンライン交流と引き換えに景品を提供することで、ゲームデーの前後に顧客エンゲージメントを促進することもできます。 これの極端なバージョンは、今年のスーパーボウルの広告で紹介されたすべての製品を勝者に送るというドアダッシュの大胆な懸賞ですが、エキサイティングな試合当日のオファーをまとめるためにフォルクスワーゲンを手渡しする必要はありません。
今すぐ話しましょう: ソーシャル メディアはスーパー ボウルへの取り組みにおける A チームです
スウィフトとケルシーの関係、そしてより一般的にはNFLの宣伝は、ここ数カ月でソーシャルメディア全体で爆発的に広まった。 チーム、選手、解説者、ファンが皆、このカップルとこのスポーツに同様に賛同し、数え切れないほどの視聴数といいねを集めています。
それは大きな販売力につながり、ブランドがそれを活用する方法はたくさんあります。
ブランドは、ソーシャル メディア上でスーパー ボウルとその周辺の言説を直接的および間接的に参照することができます。 間接的なルートでは、企業はスウィフトの歌詞やファン層の内輪ジョークや専門用語を遠回しに言及して製品を宣伝することができます。
適切な視聴者にとっては、ブランドが NFL と直接提携したり、ゲームに関するソーシャル コンテンツに全面的に取り組むことで利益が得られる可能性があります。 これはポップ カルチャーをプロモーションに組み込むための素晴らしい遊び心のある方法ですが、スウィフトやケルシーの曲の歌詞やミーム画像を組み込む場合は、著作権を侵害しないように注意してください。
試合当日にライブ配信されるコンテンツを作成することは、特に若い顧客の注目を集めるための優れた方法です。
Ad Age-Harris Poll 調査の回答者の 4 分の 1 が、放送中にソーシャル メディアを使用する予定であると回答しましたが、その数は若い視聴者ほど高く、Z 世代の 44%、ミレニアル世代の 38% が、ゲームが始まるとオンラインになると回答しました。時間。
以前は、ライブ イベントの頼りになるプラットフォームは X (旧 Twitter) でした。 コンテンツが不快な投稿や低品質の投稿と並んで表示されるリスクが高まっているため、プラットフォームはブランドセーフな環境を求める広告主にとってより困難な場所となっています。
ただし、X を完全に除外しないでください。 このプラットフォームの終焉が大々的に喧伝されているにもかかわらず、ライブイベントの更新に関して強力なテキストベースの競争相手はまだ現れていない。 これがなければ、ブランドは依然として、試合を観戦する消費者のためのセカンド スクリーンとして X に依存する必要があります。 あなたのブランドが浮き沈みを乗り越えて X で存在感を維持してきたなら、スーパーボウルがそれを活用するときです。 ソーシャル メディア チームは、ブランドに危険なコンテンツを避け、返信に細心の注意を払うことで、プラットフォームの使用に伴う落とし穴を避けるように注意してください。
TikTokはスーパーボウルのソーシャル分野で動きを見せているが、Twitterのようなイベント機能が欠けており、適切なプロセスとパートナーシップが整備されていない場合、ビデオコンテンツにはより高いレベルの引き上げが必要になる可能性がある。 クリエイター パートナーに連絡して、スーパー ボウルやスウィフト関連のコンテンツについて、ブランド目標や視聴者ターゲットに合致する新しい視点を持っているかどうかを確認することを検討してください。
現時点では、ソーシャルメディア上で新たに浮上したリーグの人気と拡大した視聴者がテイラーのルーキーイヤー以降も続くかどうかは分からないが、NFLと広告主が若者と女性視聴者の新たな波を利用する大きなチャンスを抱えていることは明らかだ。
ファンベースがより多様化すれば、プレーヤーと広告主の両方にとって状況が変わります。 スーパーボウルが進化するにつれて、新しいトレンドを常に把握しているブランドだけがスーパーボウルに備えることができます。