プリペイド サブスクリプション プランの利点

プリペイド サブスクリプション プランは、e コマース ストアが予測可能な収益源を生み出し、顧客ロイヤルティを高める効果的な方法として登場しました。 プリペイド サブスクリプションは、加入者に前払いオプションを提供することで、企業のキャッシュ フローを改善し、顧客獲得コストを削減し、顧客により良い取引を提供するのに役立ちます。

プリペイド サブスクリプションは、ビジネスの安定性と予測可能な収益予測を提供するだけでなく、顧客価値を94%増加させることができます。 このグループは月ごとのサブスクリプションではなく、長期的なエンゲージメントを約束するため、プリペイドの顧客は非常に価値のあるものになります。

このブログ投稿では、プリペイド サブスクリプションとは何か、ブランドがプリペイド サブスクリプションをどのように使用できるか、そしてなぜプリペイド サブスクリプションをビジネスに導入することを検討する必要があるのか​​について説明します。

プリペイド サブスクリプションとは何ですか?

プリペイド サブスクリプションは、顧客が所定の配送数に対して前払いするサブスクリプション モデルの一種です。 これは、顧客が定期的に (通常は毎月) 請求される従来のサブスクリプション モデルとは異なります。

プリペイド サブスクリプション モデルでは、プランの範囲は 1 ～ 12 か月です。 前払い期間が終了すると、顧客はサブスクリプションを更新するか、期限切れにするかを選択できます。

プリペイド購読の利点

プリペイド サブスクリプション プランは、販売者と買い物客の両方に利益をもたらします。 高レベルのメリットには、顧客ロイヤルティの向上、キャッシュ フローの改善、顧客獲得コストの削減などが含まれますが、これらに限定されません。

加入者の特典

プリペイド請求により、加入者は希望するシームレスな顧客エクスペリエンスを得ることができます。 収益と費用を予測したいのは企業だけではありません。 顧客は、自分自身の支出を予測し、長期的な支出も予測できることを望んでいます。 プリペイド モデルを選択できるようにすることで、価格を固定する機会が得られます。 さらに、プリペイド サブスクリプションにより、買い物客はサブスクリプションをギフトとして贈りやすくなります。 ギフトを贈る側は一度支払うだけで済みますが、定期購入はあらかじめ決められた注文数に応じて配信されるので安心してください。

販売者のメリット

プリペイド サブスクリプション販売プランでは、前払いで支払いを受け取るため、予測可能な収益源が得られます。 これは、キャッシュ フロー管理と事業成長への投資に役立ちます。

前払い販売プランのもう 1 つの利点は、ブランドが将来の注文を満たすために必要な在庫量を予測できることです。 ブランドが在庫レベルをより正確に把握できるようになると、将来の計画をより適切に立てることができます。

全体として、前払いサブスクリプションは、企業が収益を生み出し、顧客ロイヤルティを向上させると同時に、製品やサービスにアクセスするための便利でコスト効率の高い方法を顧客に提供する効果的な方法となり得ます。

ブランドはプリペイド サブスクリプションをどのように使用できますか?

プリペイド販売プランは非常に汎用性が高く、さまざまな業種のブランドに合わせて適用できます。 プリペイドがビジネスに役立つさまざまな方法を示すために、いくつかの異なるユースケースをまとめました。

使用例 1: 顧客にサブスクリプションをギフトするオプションを提供する

ギフトは、プリペイド サブスクリプションの最もわかりやすい使用例かもしれません。 ここで、あまり明白ではないかもしれませんが、顧客が他の人へのギフトとしてサブスクリプションを購入する場合、自分自身のためよりも長期間契約する傾向があります。

これは、ブランドにとって長期的に新規顧客を獲得する非常にユニークな機会を生み出します。 このギフトを受け取る側の買い物客は、あなたのブランドと商品について知り始めます。 サプリメントやスキンケア ブランドの場合は、継続使用の重要性を強調することを忘れないでください。 あなたが飲食業界にいる場合は、あなたのブランドが競合他社と何が違うのか、そしてなぜあなたのスナックや飲み物が彼らにとって欠かせないものであるのかについて考えてみましょう。

いずれにしても、プリペイド オプションを提供していないサブスクリプション コマース ビジネスは、特にギフト シーズンの前後に資金を残している可能性があります。

ユースケース 2: プリペイド プランに加入している顧客にさらに大きな割引を提供する

良い取引の力を過小評価しないでください。 「極端なクーポン利用者」という言葉が存在するのには理由があります。 プリペイド プランに加入している顧客に大幅な割引を提供することは、より多くの買い物客をバーチャル ドアに誘導するための優れた方法です。

あなたがスナック会社で、スナック ボックスの 1 つに前払いのサブスクリプションを提供しているとします。

• 3 か月前払いのお客様は 10% オフ
• 6 か月前払いのお客様は 15% 割引
• 12 か月前払いのお客様は 25% オフになります

段階的な割引を行うことで、顧客に長期のサブスクリプションを選択するよう促すことができ、前払いしているため解約を心配する必要がないという追加の利点もあります。

プリペイド購読プランで買い物客を誘うもう 1 つの方法は、BOGO を提供することです。たとえば、3 か月間購読すると、そのうちの 1 か月を無料で提供します。 したがって、ビタミン剤を月額 30 ドルで販売しているビタミン会社の場合、顧客に 3 か月のサブスクリプションを 60 ドルで提供することは、お買い得であるだけでなく、参入障壁も低くなります。 また、顧客が少なくとも 3 か月間滞在することも保証されます。 従来の月額サブスクリプション プランでは、最初の注文後に解約が発生する可能性があります。

ブランドはなぜプリペイド サブスクリプションを使用する必要があるのでしょうか?

販売者と買い物客の両方にとってのプリペイド プランの利点について説明し、ブランドがプリペイド プランをビジネスに組み込む方法をいくつか取り上げてきましたが、ブランドがプリペイド サブスクリプションを使用する必要がある理由について話しましょう。

参入障壁を低くする

プリペイド サブスクリプション プランは、販売者に新規顧客獲得の参入障壁を下げる機会を与えます。 従来のサブスクリプション プランは買い物客にとって負担が大きすぎると感じる場合があり、特に消費者が新製品を試している場合は、より短いサブスクリプション期間にコミットする方が簡単です。

プリペイド プランでは、販売者は新規顧客との対応にさらに多くの時間を割くことができます。 販売者はすぐに解約について心配する必要がないため、顧客ロイヤルティの構築に集中できます。

顧客ロイヤルティを構築する

忠実な購読者は長期購読者です。 顧客との信頼と忠誠心を築く最良の方法の 1 つは、顧客に選択肢を与えることです。 買い物客はブランドとの契約に囚われていると感じることを好みません。彼らはオプションや柔軟性を求めています。前払い販売プランなどを提供することで、買い物客が自分の体験をコントロールできるようになります。 彼らは事前にコストと予想される配達数を知っています。 また、ブランドのサブスクリプションを延長または更新することもできます。

収益を促進する

ビジネスの成長には現金が必要です。 前払いサブスクリプションの支払いを前払いで回収すると、手元にある現金が即座に増加し、すぐにビジネスに再投資できます。

TestTube Beauty や Klever などのブランドは、 Yotpo Subscriptionsを使用した前払いサブスクリプション プランの導入に成功しており、すでに良い結果を得ています。 顧客はサブスクリプションの期間を選択できるオプションを気に入っています。

プリペイド サブスクリプション プランは、e コマース ストアが収益を促進し、顧客ロイヤルティを向上させ、顧客獲得コストを削減するための方法としてますます人気が高まっています。 顧客にサブスクリプション料金を前払いするオプションを提供することで、企業は予測可能な収益源を生み出し、成長への取り組みに投資することができ、在庫を予測してサブスクリプションへの参入障壁を下げることができます。

小規模なスタートアップ企業でも大企業でも、プリペイド サブスクリプションはビジネス目標の達成に役立つ強力なツールとなります。 プリペイド サブスクリプション オプションの利用を開始したい場合は、当社のチームが喜んでご相談させていただきます。