不動産業者のための重要な年末チェックリスト

年末は、ビジネスを含め、人生のあらゆる面を振り返るまたとない機会です。 年末までに達成した目標は何ですか？ 別の方法で何をすればよかったですか？ 新しい年にあなたの練習にどの新しいステップを統合しますか?

不動産業者のチェックリストは、今年の整理されたレビューを簡単にガイドしてくれるので、何を残し、何を取り除くべきかがわかります.

1. ブランディング

完璧な不動産ブランドを開発するための鍵があります。 派手なロゴやスローガン以上のものです。 ブランディングは、理想的なクライアントがあなたのビジネスを認識する方法を完全に変えます。 ビジネスが時間とともに発展し、成長するにつれて、ブランドはそれを反映するように一致する必要があります。

ビジネスが進化するにつれて、1 つのソーシャル メディア チャネルで 1 つのロゴ、別のプラットフォームではまったく新しいトーン、そして多数の壊れたリンクが発生することはよくあることです。 ブランドが散在していると、ターゲット市場に効果的に接続できていないことがわかります.

ブランディングがビジネスの目的と使命に沿っているかどうかを自問してください。 ブランディングの詳細については、こちらをご覧ください。

2. マーケティング

年の初めに設定したマーケティング目標は、12 か月後に発生する目標とは異なる場合があります。 年末は、マーケティング活動の成果を振り返って判断する絶好の機会でもあります。 マーケティング活動の追跡は不可欠です。

ROI を確認する

元のマーケティング プランを振り返り、各キャンペーン、目標、戦術、定量化可能な結果を​​確認します。

今年の初めに、不動産の Web サイトで新しいリード マグネットを開始したとします。 このリード マグネットの目的が CRM を構築することであった場合は、CRM に戻って、CRM がどれほど効率的であったか、なぜ、開発時間と価値、いつ、どのように改善または排除できるかを書き留めます。

計画の明確さ

マーケティングの目標と戦略が明確でない場合、費用が正当化されない分野に過剰に支出することになります。 現代のエージェントが「必要とする」最新のマーケティング ハックやサービスに巻き込まれることがよくあります。

設定した当初の目標が実際に達成されたかどうかを判断するには、これらのプラットフォームがどのように機能するかを理解する必要があります。 他のエージェントがやっているのを見たからといって、インスタグラム ライブを始めたのですか? トレンドに遅れずについていくために、別のソーシャル メディア プラットフォームに参加しましたか? 今こそ、特定のビジネスにとって明確で測定可能な目的に役立たないマーケティング活動の部分を強化し、削減するときです。

3. 提携先との関係

休暇は、クライアントとの関係を強化する絶好の機会です。 クライアントは会話をより受け入れ、あなたが提供する小さな贈り物や取引に興奮します. ホリデー カードを送信するか、各クライアントに簡単な電話をかけて、幸せな休日を祈ってください。 不動産に関することはいつでも相談できることを伝えてください。

穏やかなリマインダーで、新年までずっとクライアントの頭にとどまることができます. 私たちのポップバイのヒントに従って、クライアントの家への歓迎された訪問を行い、記憶に残る影響を与える方法を見つけてください.

直前の証言を集める

その年のプロジェクトを締めくくるのは、ちょうど良いハウスキーピングです。 新年に生産性とサービスの質を向上させることができるように、レビューを提供するようにクライアントに思い出させてください。 このリマインダーには、選択したレビュー プラットフォームへの見つけやすいリンクを送信することをお勧めします。 これらの理由から、メールとソーシャル メディアが最も推奨されるメディアです。 入居後、バイヤーは新しい家と新しい生活の準備に忙しいので、何度もリマインドする必要があるかもしれません. 年末のリマインダーは、1 年を通してリマインダーに応答しなかった人への最後の試みとなります。

レビューは、不動産業者の長期的な成功へのガソリンのようなものです。 潜在的なクライアントは、一貫して肯定的な証言を持つエージェントを信頼する可能性が大幅に高くなります. 最も役立つレビューには、特定の経験や情報への言及が含まれています。 可能であれば、各住宅購入者に具体的な質問をいくつか提案してください。たとえば、____ との仕事で最も良かった点は何ですか? 家を探している友人に______を勧めますか? その友人の連絡先情報_________を提供します。

4. 財務

代理人として、北米の多くの地域では、書類、税金、およびその他の書類を自分で作成する必要があります。 財務の専門家でない場合、支出を把握できなくなるのはよくあることです。 多くの不動産業者は高収入を得ていますが、利益を最大化する方法を常に知っているわけではありません。

どれだけのお金があなたのビジネスに出入りするかをよく知っておく必要があります。

ここでは、年度末の会計状況をすばやく把握するための一般的なヒントをいくつか紹介します。

1. 年間のビジネス予算と個人予算を確認します。
2. 定期的な支払いを調査し、必要なサービスのみに絞り込みます。
3. 1 年を通して貯めた領収書を集めて、翌年に向けて整理されたファイリング システムを開発します。
4. ファイナンシャルアドバイザーとのミーティングをスケジュールします。

5. ハウスキーピング

仲介業者の規模とスタイルによっては、メンテナンスの責任があなたまたは管理スタッフにかかる場合があります。 原則として、誰が処理するかに関係なく、完了していることを確認する必要があることがいくつかあります。

• 作業スペースを徹底的に掃除し、キーボードのような狭い角や溝に入るようにしてください。
• 使い古した設備、看板、オフィス家具を交換します。
• すべてのプラットフォーム (Zillow、Facebook、Instagram など) でプロフィールと連絡先情報を更新します。
• CRM を確認し、古い連絡先情報を更新します。
• プレゼンテーションとマーケティング資料が最新であることを確認してください。
• 進行中のカレンダー イベントを更新します。
• 期限切れの URL、Web サイト、紹介プラットフォームを確認します。
• 迷惑メールやスパム メールを一掃します。

6. 管理と運用

管理と運用は、ビジネス構造を結び付けるスレッドです。 ブローカーまたはエージェントとして、あなたはサービスマンであると同時にビジネスパーソンでもあります。 ビジネスの機能を向上させるには、ビジネスをまとめているプロセスと人々を詳しく調べる必要があります。 これらは、開始する広範な質問のタイプです。

• 不動産ビジネスに追加できる新しいサービスはありますか?
• すべてのスタッフメンバー（非不動産業者を含む）は自分の体重を減らしていますか?
• あなたのチームのプロスペクティング ルーチンはチームに利益をもたらしていますか、それとも改善できますか?

7. 紹介者を増やす

ほとんどのクライアントは、思い出させられない限り、紹介をするのを忘れます。 絶えずリマインダーを出してイライラさせたくはありませんが、さりげなく複数回尋ねる必要があるかもしれません。 たとえば、連絡の最後の行で紹介を思い出させたり、会議の終了前に紹介について言及したりできます。

次のように考えてみてください。紹介はあなただけに利益をもたらすわけではありません。 私たちは皆、最高のサービスを探しています。紹介によって、人々はそれを簡単に見つけることができます。

8. 新年の目標に合わせる

不動産の年末チェックリストのすべてを網羅していれば、新年の成功に向けて準備が整います。 次のレベルに進み、有利なスタートを切るには、来年の次の目標を明確にします。 考えを生み出すいくつかの質問から目標設定を始めましょう。

• 今年実現したい 3 つの大きな改善点は何ですか?
• 昨年誇りに思っていることで、来年も継続したいことは何ですか?
• 来年の予算はどのように変化しますか?
• 日々の主な課題は何ですか?どうすればそれらを軽減できますか?

学習目標を設定する

毎年、さらなる成長と発展をもたらすはずです。 一部の不動産専門家にとって、彼らが恩恵を受けるトレーニングやコースは、必ずしも不動産に関連しているとは限りません。 コピーライティング、ソーシャル メディア プランニング、または財務は、長期的に不動産ビジネスに利益をもたらす隣接する分野の例です。

まとめ…

やるべきことの標準化されたリストを使用して、年末のまとめを簡素化します。 不動産業者のチェックリストにより、12 月末に慌てて未解決の問題を解決しようとすることを防げます。

あなたが業界のベテランであろうと、新しい不動産業者であろうと、年末と新年の前にクリーンアップを行うことで、ビジネスをタイトに保ち、盲点なく正しい方向にスムーズに進むことができます.