10 万ドルへの道: 年々成長する方法

10 万ドルは、多くのフリーランサーにとって大きなマイルストーンです。 結局のところ、6 桁に達したときは、ビジネスを運営するという点で明らかに正しいことをしているということです。 残念ながら、言うは易く行うは難しです。 燃え尽きることなく、多数のクライアントを引き付け、ビジネスの価値を高める必要があります。

では、100kのフリーランスを作る方法は? この記事では、繁栄するフリーランス ビジネスを構築するための手順について説明しますが、何よりもまず、起業家精神を持つ必要がある理由について説明します。

フリーランサーにビジネスオーナーの考え方が必要な理由

フリーランスは便利な副収入源です。 それでも、ビジネスを次のレベルに引き上げたいと考えている人は、起業家精神を採用する必要があります。 境界を設定し、あなたの価値に見合った報酬を得るには、キラーな交渉者になることが重要です. ほとんどの場合、自分のやり方でビジネスを運営する方法を知ることで、クライアントはあなたをより尊敬するようになります.

では、経営者のマインドセットはどのように構築すればよいのでしょうか。 ここでは、ビジネスで考慮できるビジネスのヒントとコツを見ていきます。

パーソナルブランドを構築する

パーソナル ブランドを構築することで、フリーランス ビジネスはクライアントや見込み客にとってより記憶に残るものになります。 まず、フリーランサーとしての独自のセールス ポイントについて考えてみましょう。 どのようなサービスを提供していますか? なぜクライアントはあなたを雇う必要があるのですか？ あなたの答えは、あなたのパーソナルブランドの基盤を決定します。

あなたが経験豊富なインタラクションおよびユーザー エクスペリエンス デザイナーで、B2B 企業のフリーランスを目指しているとしましょう。 採用されるには、UX/UI デザイン プロジェクトでいっぱいのポートフォリオまたは Web サイトを作成します。 B2B 企業との取引経験がある場合は、過去のクライアントで得た成果を強調してください。 うまくやれば、すぐに希望のクライアントを引き付けることができます。

クライアントリストを拡大するネットワーク

クライアントは、あなたの存在を知らなければ、あなたを雇うことはできません。 そのため、ネットワークを構築し、フリーランサーとしてクライアント リストを拡大することが重要です。

あなたの街や地域で開催されるネットワーキング イベントに参加してください。 講演者やスポンサーを調査し、エンゲージメントを高めるために個別の質問を準備します。 役員、ソート リーダー、または CEO の専門的な背景を見つけて自己紹介し、長期的には長期的なクライアントを獲得してください。

もう 1 つのオプションは、コワーキング スペースでたむろして、コミュニティのフリーランサー、リモート ワーカー、中小企業の経営者に会うことです。 ランチ＆ラーニングとハッピーアワーに参加して、ネットワーキングの取り組みを拡大し、あなたのビジネスについてもっと知りたいという人々を引き付けましょう。

新しいスキルを獲得し続ける

仕事関連のタスクを完了するための最低限のスキルを持っていることに満足しないでください。 代わりに、新しいスキル、新しいテクノロジー、プログラムを継続的に習得することに時間を投資してください。

たとえば、Hubspot には無料のコンテンツ マーケティング コースがあり、コンテンツ作成フレームワークの構築、コンテンツの転用、ゲスト ブログ、コンテンツの効果的な宣伝が含まれています。 一方、SEMRush Academy では、SEO、キーワード調査、テクニカル SEO、リンク構築などに関する無料のオンライン デジタル マーケティング コースと試験があります。

これらの一流企業のコースを修了して認定資格を取得すると、履歴書が充実し、ターゲット クライアントを引き付ける可能性が高まります。

ビジネスのマーケティング

マーケティングは、より多くの顧客を引き付けるための鍵です。 フリーランスのビジネスを売り込む方法をいくつか見てみましょう。

• 独自のウェブサイトを構築する:よく構築されたウェブサイトを持つことで、興味がそそられます あなたのビジネスの潜在的な顧客への。 理想的な Web サイトには、ポートフォリオ、連絡先情報、フリーランス サービスに関する情報が含まれます。 また、あなたのサービスの価値を伝え、潜在的なクライアントにあなたを雇うよう説得する理想的な場所でもあります.
• ソーシャル メディアで宣伝する: LinkedIn や Facebook などのソーシャル プラットフォームは、フリーランス ビジネスの追加のコミュニケーション チャネルです。 サービスと過去の経験を強調する投稿を作成すると、ターゲット ユーザーを引き付けることができる可能性があります。
• 求人掲示板に応募して新しい機会を得る:フリーランサー向けのグループやオンライン求人掲示板に参加するか、コミュニティの近くにいるフリーランサーのネットワークを見つけてください。 フリーランス ビジネスに関する投稿を作成して、グループに自己紹介し、クライアントを引き付けることができます。
• 紹介を求める:過去または現在のクライアントからの紹介を求めて、あなたのサービスを必要としている潜在的なビジネスや起業家を見つけます。 紹介された顧客は、利益率を 25% 向上させ、他のマーケティング チャネルから生成されたリードよりも 30% 高い率で顧客を変換できます。
• ブログを作成してブランドを宣伝する: フリーランスのライターでもデザイナーでも、特定の業界でブランドを宣伝するためのブログを作成できます。 ソート リーダーになることで、クライアントを引き付け、ブランドを宣伝することができます。
• フリーランス プラットフォームで宣伝する: Fiverr のようなプラットフォームには、複数の業界でフリーランサーを雇おうとしている何千もの企業が拠点を置いています。 独自のプロファイルを作成して、あらゆる規模の企業のレーダーに自分のサービスを見つけてもらいましょう。 プラットフォームを定期的にチェックして、利用可能な機会とクライアントを確認し、収益を徐々に増やしてください。

レートを上げる方法

クライアントと仕事をするときは、仕事上の関係全体で単一の料金に固執しないでください。 代わりに、クライアントに長くサービスを提供するほどレートを上げることを習慣にしてください。

レートを上げるために考慮できるいくつかのヒントを次に示します。

料金を引き上げていることを顧客に伝える

クライアントとの仕事が長ければ長いほど、サービスの料金を上げる正当な理由が増えます。 結局のところ、達成したプロジェクトが多ければ多いほど、プロフェッショナルとしての価値が高まります。 状況はそれぞれ異なりますが、料金を引き上げるのに理想的な時期であると思われる場合は、より良い取引を交渉することを検討してください。

以下は、クライアントに送信できる値上げレターの例です。

[クライアント名] さん、こんにちは。

過去[期間を挿入]数年または数か月間、フリーランス[役職を挿入]としてあなたと一緒に仕事ができて光栄でした。 [達成された目標または目的を挿入] の達成をお手伝いする機会を得られたことを嬉しく思います。 私のフリーランス サービスに対するあなたの信頼とサポートは、私にとって大きな意味があります。

ご存知のように、私のスキルは向上し、より多くのクライアントに対応できるようにフリーランス ビジネスを拡大しました。 この件に関する私の帯域幅と専門知識が限られているため、現在のサービスの価値を反映するために料金を引き上げます。

現在のプロジェクトでは、現在の料金が引き続き有効です。 ただし、[日付を挿入] 以降、料金を [料金の詳細を挿入] に引き上げます。

私はあなたのビジネスと仕事をするのが大好きでした.近い将来、仕事上の関係を継続できることを願っています.

新しいレートについてのあなたの考えを教えてください。 あなたからの便りを楽しみにしています。

ありがとう、

モニーク

専門家として自分を売り込む

現在のクライアントにレートの引き上げについてメールする以外に、その分野の専門家として自分自身をマーケティングすることで、潜在的なクライアントにレートの引き上げを正当化することもできます.

The Muse によると、従業員は自分の価値を証明するために、賞、業績、および証言を表示する自慢のシートを作成する必要があります。 フリーランサーは、自分自身を専門家として売り込むことで、同じ戦略を採用できます。 お客様の声、過去の職務経験、優れたポートフォリオをウェブサイトで紹介できます。

うまくやれば、あなたの専門知識と優れた資格により、クライアントに高い料金を支払うよう説得することができます。 また、以前のクライアントからの推薦状を含めて、あなたがその分野の資格のある専門家であることを示してください。

追加サービスを提供する

フリーランサーの収入を増やすもう 1 つの方法は、クライアントに追加サービスを売り込むことです。

クライアントのためにブログ投稿サービスを書いたとしましょう。 ブログ投稿のソーシャル メディア キャプションの作成やコンテンツ戦略の作成など、追加のサービスをアップセルすることもできます。 または、関連するすべてのサービスをまとめて、利用可能なすべてのフリーランス サービスを組み合わせた月額プレミアム パッケージ契約を作成することもできます。

すべてのクライアントがすぐにあなたのサービスにもっとお金を払うことに関心があるわけではありませんが、近い将来に必要が生じたときにそれを検討するかもしれません.

フリーランス ビジネスを成長させる

収益性の高いフリーランス ビジネスを構築するための手順がわかったので、今度は独自のビジネスを作成します。

何よりもまず、自分がその分野の専門家であることを証明する個人的なブランドを構築してください。 ターゲット クライアントのニーズに合わせて、ウェブサイト、ポートフォリオ、履歴書を調整します。 さらに、より多くのクライアントを引き付け、フリーランス ビジネスの収益源を増やすためのネットワーク。

これらのヒントとコツを実行する限り、フリーランスの収入をすぐに増やすことができます。

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