インタラクティブな製品デモの ROI: それだけの価値がある理由

公開: 2023-03-21

2023 年は、営業チームにとって困難な年でした。あなたはそれを知っています、そして私たちはそれを知っています。

しかし、これは黙示録が私たちの上にあり、すべての希望が失われたことを意味するものではありません.

（まじめな話、これも過ぎ去るだろう、友よ！）

これが意味することは、チームの武器庫にあるツールを調べて、実際には必要のないリソースと不足している可能性のあるリソースを確認することがこれまで以上に重要になるということです。

基本的に、自問する必要がある質問は、営業チームに最高の投資収益率 (ROI) をもたらすツールはどれかということです。

インタラクティブな製品デモの配信に投資する価値がある理由を説明します。

インタラクティブな製品デモとは?

基本的なことから始めましょう。

インタラクティブな製品デモは、デモの昇格版と考えることができます。

目標は同じです。製品とそれが見込み客にもたらす価値を紹介することです。

とはいえ、インタラクティブな製品デモが通常の古い製品デモよりもはるかに優れているのは、購入者が製品を自由にクリックできることです。これにより、より実践的な経験が得られるだけでなく、製品を使用するのがどのようなものかについての現実的な感覚が得られます.

インタラクティブなデモが他の種類のデモよりも優れている理由

これは良い出発点ですが、インタラクティブなデモが他のタイプのデモを後回しにする理由をもう少し深く掘り下げたいと思います。

まず第一に、ライブの製品内デモは、しばしば壊れやすいものです。また、販売デモ環境をゼロから構築するには、非常にコストがかかります。

スライドデッキのデモや製品ビデオのデモを使用できます。しかし、これらは本当に（私たちのフランス語を許して）f********退屈です。クリック可能な要素がないため、スライドデッキや製品ビデオはインタラクティブなデモよりもはるかに魅力的ではありません。さらに、見込み客は、日常生活で製品を使用するのがどのようなものかを実際に理解することができません.

製品ビデオに関しては、ユーザーが自分のペースでコンテンツを消費することをはるかに困難にします.

しかし、本当のキッカー？商品動画は制作に時間と費用がかかります。そのため、遭遇するすべての見込み客に合わせてそれらをパーソナライズするには、あまりにも多くのリソースが必要になります.

一方、インタラクティブなデモでは、見込み客が主導権を握ることができるため、見込み客は製品の関心のある側面により多くの時間を割くことができ、関連性の低い部分は飛ばすことができます。

さらに、Walnut などのデモプラットフォームを使用する場合は、安全な環境でデモを配信して、煩わしいバグを回避することができます。

インタラクティブな製品デモの使用を開始する 6 つの理由

まだ売れてないの？

勝負を受けて立つ。

インタラクティブなデモに投資することが不可欠であることを納得させるために、販売プロセスの改善に役立ついくつかの方法を以下に示します。

1. 製品に話させる

あなたはキラー製品を誇りに思っています。

さて、あなたはすべきです！

しかし、それはあなたの製品が提供するすべての機能についてノンストップで話す必要があるという意味ではありません.

代わりに、製品に話させたいと思うでしょう。

インタラクティブな製品デモを使用することで、見込み客により魅力的な体験を提供し、製品の機能をよりよく理解してもらうことができます。

さらに、インタラクティブな製品デモにより、見込み客が実際に製品を日常的にどのように使用するかを簡単に視覚化できます.

2.バイヤーとの摩擦を減らす

セールスリーダーにとっては、購入プロセスを可能な限りシームレスにすることがすべてです。

これは、購入する前に見込み客に実際に試してもらうことを意味します。

これは、インタラクティブな製品デモのもう 1 つの利点です。ウェブサイトに埋め込んだり、アウトリーチメールでリンクを送信したりできます。すぐに製品を見込み客に見せることで、ソリューションが適切かどうかを見込み客が理解しやすくなります。

これにより、販売プロセスがスピードアップします。つまり、あなたとあなたのチームは、すべての取引に費やす時間とリソースを削減できます。そして、これにより、販売効率が大幅に向上します。

しかし、それはそれよりも深くなります。特にあなたの見込み客は、製品を実際に垣間見る前に何百万ものディスカバリーコールを待つ時間がないことを私たちは知っています。

したがって、見込み客が販売プロセスのどの段階でもあなたの製品を見ることができるようにすることで、バイヤージャーニーを少し改善するのに大いに役立ちます.

3. リード品質の向上

インタラクティブなデモにより、見込み客は販売プロセスのどの時点でも、製品がどのように機能するかを確認できます。

これらのタイプのデモを使用すると、Web サイトでデモを表示するために顧客に電子メールアドレスを提供するよう要求できます。

これは、バイヤーが会う前にあなたの製品が何をすることができるかをよりよく理解することを意味し、コンバージョンを高め、販売プロセスをより速くするのに役立ちます. これは、より高い意図を持つリードを生成するのにも役立ちます。

これに加えて、Walnut のようなデモプラットフォームを使用すると、購入者がインタラクティブなデモにどのように関与したかを追跡できます。これは、リードの評価に役立ち、次回の電話でどのトピックに焦点を当てるべきかを理解するのに役立ちます。

4. パーソナライズされた体験を提供する

必要に応じて何百万回も言います: GENERIC DEMOS SUCK.

ありふれたスライドデッキやビデオデモとは異なり、インタラクティブなデモは、見込み顧客の会社のロゴ、ブランドの色、その他の詳細を含めるようにパーソナライズできます。

これに加えて、見込み客が興味のない機能を提示して退屈させるのではなく、見込み客の特定の興味に合わせてデモを調整できます。

デモをパーソナライズすることで、見込み客のために時間をかけて何かを作ったというメッセージを見込み客に送ることができます。また、宿題をこなし、彼らの固有のニーズを理解していることも示しています。

5.価値実現までの時間を短縮する

あなたの製品がどれほど人生を変えるかを見込み客にすぐに理解してもらいたいですか?

さて、私たちはこの願いが叶う可能性があることをお伝えするためにここにいます! 待って、これで私たちはあなたの妖精のゴッドマザーになるの？

いずれにせよ、インタラクティブなデモを使用すると、見込み客がデモから自分のペースで情報を吸収できるようになります。これは、明確な部分に費やす時間を減らし、混乱している可能性のある部分により多くの時間を費やすことができることを意味します。

結果？バイヤーがあなたの製品が彼らのために何をすることができるかを理解するのにかかる時間ははるかに短くなります. そして、これは販売サイクルの短縮に役立ちます。

6. デモのパフォーマンスを分析する

これまでで最高のインタラクティブな製品デモを作成し、それを見込み顧客と共有しました。さすが！

ただし、常に改善の余地があることを忘れないでください。

インタラクティブなデモを使用する最良の部分の 1 つは、見込み客がデモにどのように関与しているかを監視できることです。それはもちろん、Walnut のようなデモプラットフォームを使用する場合です。

これにより、デモのどの部分がプロスペクトの虜になり、どの部分があまり面白くなかったのか、どのデモが最も魅力的でコンバージョン率が高いのかを理解するのに役立ちます。この情報を使用すると、何が機能し、何が機能しないかについて貴重な洞察を得ることができるため、将来のデモを改善できます。

インタラクティブなデモを使用して販売プロセスを改善する

あなたの製品の価値を語らせてみませんか？

まさにそれが、インタラクティブな製品デモで実現できることです。

実際の取引に非常に近いデモ体験を提供することで、見込み客にソリューションを使用するのがどのようなものかを伝えることができます. さらに、見込み客が好きなだけすばやくまたはゆっくりと消費できるクリック可能なコンテンツは、はるかに魅力的で、価値を得るまでの時間を短縮します。

このようなインタラクティブなデモ体験を提供する非常に簡単な方法の 1 つは、デモプラットフォーム (LIKE WALNUT) を使用することです。

このように考えてください。インタラクティブなデモに関しては、購入者と販売者の双方にとってメリットがあります。見込み客により有意義な製品体験を提供するだけでなく、販売プロセスをより効率的にします。

よくある質問

インタラクティブな製品デモをどのように作成しますか?

インタラクティブな製品デモを作成するには、次の 5 つの手順を実行する必要があります。製品の画面をキャプチャし、見込み客向けにデモをパーソナライズし、ボタンやその他の要素をリンクし、ガイドを追加して共有します。

スライドデッキまたはビデオデモを使用するとどうなりますか?

スライドデッキやビデオデモを使用することにした場合、見込み客が深刻な退屈の結果として、ゆっくりと痛みを伴いながら死んでいく可能性が高くなります。

（これは実際には起こりませんが、間違いなく非常に退屈します。）

キラーなインタラクティブな製品デモを作成したことを確認するにはどうすればよいでしょうか?

Walnut のようなデモプラットフォームを使用すると、見込み客が気に入るインタラクティブなデモを簡単に作成して提供できます。

何を待っていますか？ 大きな「Get Started」ボタンをクリックして、Walnut を使い始めましょう。