影響力の科学: 2024 年の TikTok コラボレーション マーケティング ダイナミクスをマスターする
公開: 2024-02-17近年、TikTokがブランドにとって視聴者と関わる機会の原動力として台頭していることは驚くべきことではありません。 #TikTokMadeMeBuyIt の流行により、騙し、騙し、Amazon での購入が広まり、このプラットフォームがオンラインで新製品を発見するのに最適な場所であることが証明されました。
TikTok の成功の主な原動力の 1 つは、インフルエンサーがもたらす創造性と信頼性です。 ブランドにとって、ブランドアイデンティティと価値観を忠実に保ちながら、ターゲット視聴者の共感を呼ぶ魅力的なコンテンツを作成するには、インフルエンサーの創造性とブランドガイドラインの間の適切なバランスを見つけることが重要です。
TikTok が広告主とインフルエンサーの両方にとって、絶えず変化するコンテンツのトレンドや新しい製品や機能を通じて進化し続けているため、これは特に困難になっています。
TikTok Shop アフィリエイターとのスポンサーシップ契約を検討している場合でも、「あなたのブランドがインフルエンサーとのパートナーシップを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?」と自問する必要があります。
インフルエンサーパートナーと同じ認識を持ちましょう
クリエイターと新たな関係を始めるとき、チームはまず、彼らが作成するコンテンツに対して適切な期待を設定していることを確認する必要があります。 インフルエンサー広告コンテンツには、コンテンツをスポンサーとして明確にマークするなど、パートナーが事前に認識しておく必要がある厳格なルールがあります。
コンテンツに適切なガードレールを設置しないと、大きな間違いが発生しやすくなります。 あなたのパートナー（たとえ経験豊富でも）がそれを世話してくれるとは思わないでください。 そうした期待をクリエイティブ ブリーフに含めてください。 チャーリー・ダメリオとミューズとのコラボレーションに注目してください。このとき、ダメリオはスポンサー付きと表示されていない TikTok を作成しました。
彼女はブランド自体にタグを付けましたが、それだけではプラットフォームの規制基準を満たすには不十分です。TikTok のブランドコンテンツラベル付けツールも使用するべきでした。
@charlidamelio #Rafif @ Drinkmymuse への回答 ♬ オリジナル楽曲 – charli d'amelio
プラットフォームや政府の規則に違反するだけでなく、スポンサーシップの開示を怠ると、視聴者はスポンサーを受けているかどうかが分からないため、クリエイターと視聴者との間の信頼が損なわれる可能性があります。
ブランドにとってはそれが問題だ。なぜなら、そもそもその信頼こそがオンラインのパーソナリティと仕事をする理由だからだ。 消費者はオンラインで信頼性を求めており、フォローしている人がヘビ油を売りつけようとしていると感じたり、さらに悪いことに、興味のない有名ブランドに売り飛ばされたと感じたくないのです。
クリエイターもブランドも同様に、投稿のスポンサー付きの性質を隠したいと思うかもしれませんが、優れたインフルエンサー マーケティングにはコラボレーションに関する透明性が不可欠です。 ユーモアに重点を置いた Vine で最初に活動を始めた TikToker である Brent Rivera との Chipotle の TikTok は、明らかに広告としてマークされています。 そのレッテルがリベラのビデオの魅力を損なうものではない。
@brentrivera 7 月 31 日にオンライン/アプリ内で注文するとワカモレが無料になる @chipotle #GuacDance #ad ♬ ワカモレの歌 – ジーン博士
チポトレはリベラに面白くする自由を与えた。それが、そもそも彼の聴衆が彼を好む理由だ。 ユーモアと透明性の融合により、クリエイターとの関係を損なうことなく、リベラの視聴者を魅了する面白くて興味深い広告が誕生しました。 Insense によると、このキャンペーンでは最初の 6 日間で #GuacDance を使用した 25 万件の動画が投稿され、チポトレは投稿後の 24 時間で 80 万件以上のワカモレを提供しました。
新しいインフルエンサーを適切にオンボーディングする確立されたプロセスがあることを確認してください。 チームは、ブランドのスポンサー付きコンテンツを作成する人に、ブランド コンテンツの作成とマークに関するルール、ブランド ガイドライン、背景素材を提供し、ブランドを支持する前にそのブランドについて理解できるようにする必要があります。 また、投稿前にコンテンツをレビューできるよう、コンテンツ作成者と明確なスケジュールを設定する必要があります。
すべてのパートナーシップは創造的な会話から始まります
TikToker と協力するときは、プラットフォームのユニークな性質を念頭に置くことが重要です。 他のソーシャル メディア アプリの視聴者に機能するものでも、TikTok でも機能するとは限りません。 プラットフォームは気まぐれなものであり、成功の法則は Facebook、X、Instagram とは異なります。
そのため、コンテンツのアイデアを考える前に、協力しているインフルエンサーと話し合う必要があります。 クリエイティブコンセプトの通話から始めて、ブランド、製品またはサービス、キャンペーンの目標について話し合い、あなたとクリエイターが同じ認識を持てるようにします。
あなたの目標は、創造的な思考プロセスを制限することではありません。 クリエイターのパートナーシップは真に協力的である必要があります。 彼らのアイデアやフィードバックを受け入れ、革新的な提案を受け入れてください。 TikTok での成功はストーリーテリングと信頼性がすべてであり、双方向の会話により創造的な自由がさらに広がり、インフルエンサーが独自の方法でブランドのストーリーを効果的に語ることができます。
適切なガイダンスがあれば、インフルエンサーはあなたのブランドにまったく新しい視点をもたらすことができます。 たとえば、コンバースがジェイク・スウィートと提携したとき、彼はブランドのバスケットボールの始まりと現在のクリエイティブな個性を融合させたものを作成する機会があると考えました。 彼は 15 秒以内に、ブランドとは何か、そして視聴者がほんの少しの想像力で何ができるかを示しました。
@jakebsweet #ad 白い靴がキャンバスに見えます #ConverseAllStar ♬ Converse Runstar – Zedig Sound Ltd.
最終目標がインフルエンサーのコンテンツを自社のブランド ページに掲載することである場合は、インフルエンサーと直接連携して、ブランドのターゲット ユーザーにとってより関連性の高いコンテンツの作成を支援するブランド マネージャーを配置するとよいでしょう。 火を消したり、手に負えないコンテンツ作成者を争う必要がある場合、ブランドマネージャーは「インフルエンサーのささやき役」として機能します。
TikTok Shopを活用してアプリ内でeコマースを成功させましょう
TikTok は長い間、製品トレンドを生み出す原動力となってきましたが、最近では、アプリからアイテムを直接販売することで、その発見力を実際のコンバージョンに変えるという進歩を遂げています。 このプラットフォームの新しいソーシャルコマース機能である TikTok Shop を使用すると、ユーザーは購入しようと思ったのと同じ場所で購入できるようになります。
この新機能は、ユーザーがアプリを離れて別のサイトに移動する必要がなく、カスタマー ジャーニーにおける潜在的な摩擦の原因を排除できるため、ブランドにとって効果的なフライホイールとなります。 視聴者は、購入の意思決定を遅らせたり、再考したりする可能性のある追加のフープを回避することなく、迅速に購入できます。
あなたのブランドがTikTokのプレゼンスとパートナーシップを最適化する新しい方法を探している場合は、今後の戦略の一環としてTikTok Shopをテストすることを検討してください。 これらの視聴者はすでに熱心な TikTok ユーザーであるため、TikTok ですでに投資しているインフルエンサーとのコラボレーションを大幅に強化できます。
TikTokは現在、新規買い物客に割引やセールを提供し、アルゴリズム内でTikTok Shopの商品をプッシュすることでこの機能を宣伝している。 TikTok Shop アフィリエイト プログラムは、クリエイターのコンテンツによる売上に対して直接コミッションを提供するため、TikTok Shop はあなたのブランドをより多くのクリエイターと結び付けることもできます。 誰かがあなたのTikTokショップに関するコンテンツを作成したら、あなたのブランドに適している場合は、さらにコンテンツを作成するために連絡を取ることができます。
@Giselle Ashley に #tiktokshop #tiktokaffiliate #affiliatemarketingtips ♬ オリジナルサウンド – グレース
しかし、TikTok Shop はまったく新しい機能であり、いくつかの課題も伴います。ローンチ以来、このストアは詐欺商品や偽造品の蔓延という問題を抱えていました。 まだ初期段階にあり、ユーザー、クリエイター、ブランドに広く普及するには時間がかかるでしょう。
現時点では、明確なブランディングとプラットフォーム上の視聴者から信頼されている評判の高いインフルエンサーとのパートナーシップにより、あなたのブランドが評判の悪い販売者と一緒にされないようにすることができます。 全体的にブランド認知度が低く、信頼を構築する必要がある場合、これらのコラボレーションは特に重要です。
インフルエンサーとのパートナーシップを最大化するための新しい機会（TikTok Shop など）が常に現れています。 どう見ても、インフルエンサー マーケティングはブランドの最も重要な側面の 1 つに成長しつつあります。 結局のところ、インマール・インテリジェンスによると、消費者の 84% は、インフルエンサーが推奨している製品やサービスを見た後は、その製品やサービスを購入する可能性が高いと述べています。
創造的な自由とブランド ガイドラインの間で適切なバランスを取り、最新のサービスを活用する真のコラボレーション アプローチを採用することで、あなたとあなたのインフルエンサー パートナーは、真に共感を呼び、ビジネスに真の成果をもたらす TikTok コンテンツを作成できます。