ヨーロッパの消費者市場に破壊的影響を及ぼしている D2C ブランド トップ 10

導入

あなたは、ヨーロッパで D2C ブランドの有効性をテストしたいと考えている新興のブランド オーナーですか? それなら、あなたは正しい場所に来ました。 この記事では、ヨーロッパにおける D2C 企業の台頭と、消費者市場の破壊に成功した D2C ブランドのトップ 10 について説明します。 便宜上、簡潔にするために、英国のブランドも含めています。

さっそく始めましょう。

D2C: ヨーロッパの消費者市場の変革者

ヨーロッパの消費者直販（D2C）ブランドは、2023年末までに1,826億ドルに達すると予測されている。一部のブランドは新型コロナウイルス感染症以前からD2C市場への参入を進めていたが、パンデミックにより顧客に直接リーチする状況が悪化した。

さらに、Brexit 後、既存のブランドもデジタルネイティブのブランドも、Amazon などのマーケットプレイスへの依存を一時停止しました。 代わりに、D2C チャネルを採用して、Web サイトから購入者とやり取りして販売しました。 ヨーロッパの消費者は、D2C ブランドの競争力のある価格、迅速なパーソナライゼーション、顧客中心の重視、簡単にアクセスできる点を気に入っています。

ヨーロッパのD2C ブランドのほとんどは西側に集中しており、英国とフランスはイノベーションと新興 D2C スタートアップの温床となっています。 その理由としては、電子商取引の高い普及率、堅牢な物流施設、豊富な資金調達の機会、強力な顧客ベースなどが挙げられます。

D2C モデルで急速に拡大しているカテゴリーは次のとおりです。

• ファッション：カジュアルストリートウェア、シューズ、アパレル、ラグジュアリーファッション
• 健康とライフスタイル:美容、スキンケア、身だしなみ
• 食品:食事のサブスクリプションボックス、コーヒー、その他の飲み物
• テクノロジー:睡眠トラッカー、女性中心のヘルステクノロジー

ヨーロッパの消費者市場を破壊する D2C ブランド トップ 15

1) ジムシャーク

ヨーロッパの D2C 事情に精通している人なら、Gymshark がヨーロッパの「トップ」 D2C ブランドの称号に最もふさわしいとわかるでしょう。 それには正当な理由があります。 2012 年に英国のソリハルで設立されたジムシャークは、英国有数のフィットネス アパレルおよびアクセサリー ブランドで、2020 年の企業価値は 13 億ドルです。

Gymshark は、幅広いジムウェアの品揃えで、イギリスおよび世界中のジム愛好家のためのスポーツ アパレルを変革しました。 ベスト、Tシャツ、ショートパンツ、ジョガー、パーカーなど、何でも揃います。 優雅さとスタイルを損なうことなく、男性と女性向けのアスレジャー コレクションを運営することは、ミレニアル世代と Z 世代にとって大きな魅力です。

市場の専門家は、スポーツアパレルのD2C分野での急速な台頭は、同社の綿密なデジタル戦略によるものだと考えている。 Gymshark は初期の頃から、ブランド構築のためにインフルエンサーとソーシャル メディア マーケティングのスキルを磨いてきました。 Gymshark は、毎年恒例のブラックアウト セール、Twitter と Instagram での一貫したキャンペーン、チュートリアルベースの YouTube チャンネルにより、定期的な顧客ベースを拡大してきました。

Gymshark の成功の秘訣は、水着、アクセサリー、アウターウェアを組み込んだ製品開発とイノベーションに多額の投資を行っていることです。 同社のユニークなセールスポイント (USP) は、「顧客第一」のアプローチを構築していることです。 これには、デジタル顧客エンゲージメント戦略により顧客を会社の「内部関係者」に変えることが含まれます。

2) ASOS

Gymshark と同様の評判を共有する ASOS は、イギリスのファッション小売業界で人気のブランドです。 ASOS は 2000 年に「映画やテレビで見たものを買おう」というキャッチフレーズで「模倣品」を販売するブランドとして登場しました。 現在では、カジュアル ウェアやハイストリートのスパンコール ファッションを 30 サイズ以上展開し、ファッション デモクラシーの先駆者となっています。

ASOS は、ボディポジティブを強く信じているミレニアル世代と Z 世代（顧客セグメントの大多数を占める）の自由な考え方を呼び掛けています。 そのコレクションは、新作、トレンド（マーゴット・ロビーのバービーからインスピレーションを得た最新のもの）、セレブからインスピレーションを得たファッションを中心に展開しています。 いずれにせよ、ASOS は包括的でシックな服を作ります。

ASOS の 20 年以上の継続的な成功を構成する要因を見ると、最初に思い浮かぶのは、頂点に達したイノベーションです。 ASOS は、わずか 3 ～ 4 か月で新しい物干しラインを発売した最初のオンライン ブランドの 1 つです。 その迅速な生産サイクルは、ソーシャル メディア サーフィンの顧客ベースに共鳴する新たなファッション トレンドやスタイル フィットに対応しています。

2022 年、同社は 2022 年 8 月 31 日までに 44 億 5,000 万ドルという驚異的な収益を上げました。ASOS の女性向けデニム製品ブランドである Topshop が、同社の収益増加に最大の貢献者です。 その製品、スタイルガイド、ギフト券により、同社はヨーロッパのファッション小売業界で最も有力な D2C 候補となっています。

3) ルージュ・パリ

フランスで道を切り拓いた Rouje Paris は、風変わりな「フレンチ ガール」ルックでファッション界を魅了しました。 今では、世界中の何千人もの女性がそのホームページにアクセスするほどのブームになっています。 Jeanne Damas によって 2016 年に設立された Rouje は、ヴィンテージ愛、花柄のアクセント、ラップ ドレス、シルエット、そして「かわいい」を定義するすべてに根ざしたスタイルをインスピレーション源としています。

Rouje の人気は、ノスタルジックなフランスのスタイルと外観を完璧に捉えていることに大きく負っています。 その服は自由でオープンな心を強調し、40 年代、60 年代、80 年代のファッションを思い出させます。 Rouje はクラシックなスタイルとモダンな快適さを組み合わせており、美容製品だけでなくアクセサリーの専用セクションもあります。

全体的なブランドのモットーは、顧客が時代を超越した典型的なフランスのライフスタイルを再現できるようにすることです。 そして、新時代の女性と母親や祖母の間に共通の絆を築きます。

D2C ブランドとして、Rouje Paris は顧客の利便性と直接的なエンゲージメント チャネルの確立を重視しています。 D2C 顧客エンゲージメントのルールに従って、世界中への無料配送、複数の安全な支払いオプション、15 日間の簡単な返品を提供します。 DHL と UPS を使用して世界中に配送できます。

Rouje Paris は社会的責任に対する強い誓約を持っています。 暴力被害者の女性を支援し、更生させる団体と提携しています。 また、女性起業家がビジネスを始めるための資金も提供します。

4) オフホワイト

2012 年にイタリアのミラノで設立されたオフホワイトは、著名なアメリカ人ファッション デザイナー、ヴァージル アブローの発案です。 Off-White は、プレミアム 高級ファッション ブランドがどのようなものであるかを表現しています。 そのコレクションはパリ ファッション ウィークのショーで発表されることが多く、ナイキやワービー パーカーなどの人気ファッション ブランドとコラボレーションしています。

Off-White のコレクションは常に高級で、1000 ドル相当のスポーツ スウェットシャツや 700 ドル相当のスニーカーです。 フォーマル ジャケットからフランネル シャツ、パンツ、パーカーに至るまで、男性と女性の両方のコレクションを取り揃えています。 Off-White の高級ストリートウェアは、偶像破壊的なアート、現代音楽、スポーツのシンボルとなっています。

Off-White は、君臨する若者文化、タイポグラフィー、そして皮肉を込めた創造的な表現からインスピレーションを得ることを若者に特別にアピールしています。 このブランドには、カニエ・ウェストやリアーナなどの歌手からの強い支持を受けるなど、セレブリティとの交流の歴史があります。

話題性、ソーシャルメディアでの露出、25以上のコラボレーション、ロイアス・ヴィットンの株式により、ブランド支持者から数百万ドルの売り上げがもたらされました。 オフホワイトは、ミレニアル世代と、自由と創造的な表現に対する彼らの情熱をターゲットにしています。 このブランドは、2023 年に 2 億 2,760 万米ドルの年間売上高を達成しました。

5) 大浦

Oura は、同社初のウェアラブル リングの睡眠追跡および健康モニタリング技術のパイオニアでありイノベーターです。 フィンランドを拠点とする Oura は 2013 年に設立され、創業以来 D2C モデルを忠実に守ってきました。 Oura は、睡眠追跡の実用性とリングの幅にフィットするテクノロジーを組み合わせた、丁寧な職人技の産物です。

Oura のフィットネス追跡能力は、ML ベースの睡眠段階アルゴリズム、LED および赤外線センサー、20 の生体信号を分析するデータ サイエンスによって主導されています。 この「スマート」トラッカーは、睡眠のほかに、体温、心拍数、呼吸数を驚くべき精度と信頼性で監視します。 フィットネス追跡業界のすべてのブランドの中で最も高い睡眠スコアの 1 つを誇ります。

当然のことながら、Oura は有名人やスポーツ選手がこの製品を着用し、支持しているという評判を得ています。 オウラはD2Cブランドとして、特にセキュリティ分野での顧客満足の獲得に努めます。 ヨーロッパで最も厳格なデータ セキュリティ プロトコルとプライバシー法 (GDPR 準拠) に準拠しています。

同社の最新製品である Oura Ring Generation 3 には、女性向けの生理予測と高齢者向けの酸素飽和度追跡が組み込まれています。 発売以来、Oura は 100 万個を超える睡眠追跡リングを販売しました。 D2C ブランドのユニークなセールス ポイントは、かさばるリスト トラッカーに代わる快適な代替品となる、美しく精巧に作られたデザインです。

6) ホレス

パリのスキンケア ブランドのトレードマークであるオレスは、2016 年の発売以来、メンズ スキンケア市場に変革をもたらしてきました。飽和した女性向けのスキンケアやグルーミング市場とは異なり、天然製品を使用したメンズ スキンケアはまだ不足しているように見えました。 Horace の創設者がオーガニックで作られたヘアケア、スキンケア、グルーミング製品で市場のギャップを埋めたのはこの時でした。

Horace の製品カタログには、さまざまな美容液、洗顔料、保湿剤、角質除去剤などが含まれており、それぞれが多くの男性が直面する皮膚科の問題を対象としています。 そのため、このブランドは、皮膚の状態を改善するために、臨床試験が行われたオーガニック成分と天然酸のブレンドを使用したフォーミュラを作成しています。

Horace は、主力の原材料以上に、スタイリッシュなパッケージ、公正な価格、手頃な価格の製品セットで顧客に感動を与えています。 肌の悩みを抱えたお客様の率直な声を大切にしています。 その後、本番環境にその製品が組み込まれ、実際の問題に対する真のソリューションが提供されます。

過去3年間で、ホレス氏は「男性を第一に考える」という評判を得た。 D2C ブランドとして、同社は事実上毎週数千人の顧客にリーチすることを優先事項とする主流のメンズ グルーミング会社を上回りました。 また、スキンケア コンサルティング サービスも運営しており、働く専門家がホレスにヒントを得た柔軟なスキンケア計画を簡単に実行できるようにしています。

7) エルビー

女性の健康専門家であるタニア・ボーラーによって 2013 年にロンドンで設立された Elvie は、女性向けのヘルステック製品の革新的な存在となっています。 「徹底的な女性ファーストテクノロジー」を通じて女性の活躍をモットーに活動しています。 そのため、そのカタログには、母親になることを快適にするために製造されたウェアラブル搾乳器、月経用品、骨盤底トレーナーが含まれています。

エルビーは、産後ケアを受けるに値しない市場を破壊しました。 実際、受賞歴のある同社のハイテクヘルスケア製品は、骨盤底疾患など、あまり話題になっていないものの、非常に蔓延している健康問題をターゲットにしています。 軽量、ハンズフリー、超静音、そしてモバイル アプリケーションを通じて簡単に制御できる、十分に研究された製品が組み込まれています。

スマートテクノロジーと履きやすさを組み合わせたその製品の斬新さにより、何千人もの女性が Elvie の熱心なユーザーになりました。 Elvie は発売以来、その女性中心の革新的なテクノロジーにより、『Vogue』、『Wired』、『Glamour』などの主要出版物に掲載されてきました。

8) フエル

Huel は、100% 植物ベースのビーガン ダイエットでファンを獲得している食事代替品です。 Huel は、二酸化炭素排出量が著しく低い、健康的で低糖質、栄養バランスのとれた代替食品を提供しています。 Huel は 2015 年の発売以来、「栄養第一、味第二」というかなり過激な姿勢で 2 億 5,000 万食分以上を販売しました。

Huel の最も有名なプロテイン パウダーは、他の栄養素を無視して大量のプロテインを提供することだけを強制する市場を破壊しました。 Huel はこの問題を特定することに成功しました。 オーツ麦、亜麻仁、エンドウ豆、玄米などの家庭にある材料を使用して、繊維、ビタミン、ミネラル、プロバイオティクスなどが豊富に含まれる健康的な食事療法を作成しました。

Huel は使用方法にさらに柔軟性をもたらし、水とブレンドしたり、ケーキやクッキーを作ったりするのに十分な多用途の粉末を作成しました。 このブランドは、顧客に簡単に準備できる健康的な食事を提供することで、新型コロナウイルス感染症のパンデミック中に急速に名声を高めました。

9) ブルーム＆ワイルド

サブスクリプション モデルを新たな高みに引き上げた Bloom & Wild は、英国発の花配達会社です。2016 年にスタートしたこの D2C ブランドは、シリーズ D で 1 億 8,620 万ドルの資金を調達し、世界最大のオンライン花屋ブランドになりました。 その名の通り、花はつぼみとして到着し、24 ～ 48 時間以内に咲き、最長 1 週間咲き続けることがあります。

ブルーム＆ワイルドの成功の秘密は、つぼみの鮮度を保ち、郵便受けに入れて配達できる革新的なパッケージにあります。 同社は、レターボックスフラワー (郵便受けに届く) と、あらゆる機会に対応できる手で結んだ花束で最もよく知られています。 顧客は、さまざまな色パターンとシーンに合わせて選択できます。

Bloom & Wild は、定期購読サービスを提供することで、手頃な価格と利便性を兼ね備えています。 1 つは個人用 (1 箱あたり 25 ドル)、もう 1 つはギフト用 (1 箱あたり 20 ドル) の 2 つのサブスクリプションを提供しています。 食用ビスケットからアロマキャンドルまで、さまざまな製品を含むギフトの専用セクションもあります。

古典的な D2C の標準では、無料配達、割引、無料の特典を提供します。 さらに、同社はアイルランド、フランス、ドイツ、オーストリアにも発送しています。 持続可能性の使命を担うブルーム＆ワイルドは、100% カーボンニュートラルと 100% 堆肥化可能なパッケージを誇ります。

10) 粉砕

7,000 万人のコーヒーの達人の愛で成長した Grind は、英国全土にコーヒーを提供する D2C オンライン コーヒー ショップを展開しました。小売レストランやカフェ バーから始まったものは、米国全土とアメリカ全土にコーヒーを提供するオンライン ストアに変わりました。欧州連合。

コーヒー販売分野におけるグラインドの名声は、革新的で自然に家庭で堆肥化できる、オーガニックのネスプレッソ コーヒー ポッドにあります。 この国の持続可能性に対する強い愛情に忠実なこの D2C 企業は、有機農業と倫理的な調達をサポートしています。 同社の主な USP は、青リンゴからカカオに至るまで、風味豊かにローストした丸ごとの豆を幅広く取り揃えていることです。

Grind は、今後の D2C ブランドの強みをうまく活かしています。 魅力的なウェブサイトのデザインがあり、学生割引や労働者割引、35 種類以上のコーヒーブレンドを提供しています。 また、レターボックスの詰め替えと 100 ポードのまとめ買いの両方を行うサブスクリプション サービスも積極的に推進しています。 これらにはすべて送料無料と追加の割引が付いています。

同時に、顧客の利便性を高めるというD2Cのルールブックも遵守します。 複数の支払いオプション、30 日間の返品ポリシー (条件あり)、注文追跡通知、ロイヤルティ報酬プログラムを提供します。 さらに、顧客はコーヒーマシン、ギフト、アクセサリーも選ぶことができます。

結論

ヨーロッパの D2C 環境には、従来の小売チェーンの流通を超えて移行した何百もの企業が点在しています。 米国に続き、欧州企業もD2Cチャネルへの参入を進めている。

Gymshark のような企業はすでに「ユニコーン」の地位を獲得しています。 このように、欧州ではD2C企業が急増していることが確認できます。 ヨーロッパの新興ブランドが D2C の旅を始めるには今が最適な時期です。

よくある質問

1) ヨーロッパで D2C が人気がある理由は何ですか?

D2C モデルにより、小売業者はサードパーティの小売業者に依存するのではなく、顧客と直接関わることができます。 これにより、流通コストが節約され、サプライチェーンの最終的な所有者となります。 また、改善された顧客サービスを提供し、価格競争力を高め、ブランドロイヤルティを高めるシームレスな顧客体験を生み出すことも可能になります。

2) ヨーロッパの D2C セクターで最も成長しているニッチはどれですか?

ファッション ブランドは、ヨーロッパの D2C 分野で最も成長する可能性を秘めています。 この点では、英国を拠点とするブランドが主導権を握り、Gymshark や ASOS などの企業が先導しています。 オンラインファッション市場とは別に、美容や化粧品もD2C分野で成功する可能性が高いです。