2023 年の売上リソース トップ 10
公開: 2023-12-212023 年には、販売者と販売組織が販売サイクルの長期化に適応し、意思決定がなされずに失われる取引が増加しました。
売り手は、価値を重視し、関係を構築し、買い手のニーズの変化に対応しながら、回復力を保つことがこれまで以上に求められています。 営業マネージャーは、チームのサポートと指導に積極的に取り組む必要がありました。 そして、セールスイネーブルメントは、新規採用を強化し、営業部隊の生産性を向上させるという任務を負っていました。
2024 年に向けて、チームはスキル ギャップを特定して埋めることで機敏性を維持し続ける必要があります。 これには、販売における AI の使用の検討が含まれます。 最近の調査でわかったように、一部の営業チームでは、時間のかかるタスクの簡素化、調査の実施、洞察の獲得、コミュニケーションやメッセージングの最適化などに AI ツールを活用することで、すでに大きな効果を実感しています。
AI については近々詳しくご紹介する予定です。 現時点では、営業担当者、セールス マネージャー、セールス イネーブルメントの専門家向けに、2023 年のトップ 10 リソースをまとめました。 競争に先んじて、健康で生産性が高く、リフレッシュした状態で 2024 年を迎えましょう。
1. [ダウンロード] 売上予測ツールキット
利益を維持し、遅れても軌道に戻るには、自分の予測能力に自信を持っておく必要があります。 良い予測は組織の計画に役立ちますが、悪い予測は計画に支障をきたす可能性があります。 この包括的なツールキットを使用すると、売上予測とパイプライン管理から当て推量を排除できます。
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 | 1. [ダウンロード] 売上予測ツールキット利益を維持し、遅れても軌道に戻るには、自分の予測能力に自信を持っておく必要があります。 良い予測は組織の計画に役立ちますが、悪い予測は計画に支障をきたす可能性があります。 この包括的なツールキットを使用すると、売上予測とパイプライン管理から当て推量を排除できます。 ダウンロード中。 >> |
2. [記事] 経済不確実性の中で販売するための 10 のヒント
予算の制約やキャッシュフローの懸念などにより、多くの買い手は取引を進めることをためらっています。 共感を持ち、変化するニーズに対応すれば、成約の可能性を最大限に高めることができます。
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3. [ダウンロード] 新規営業採用者のオンボーディング
見つけたベストセラーを採用した場合でも、彼らをチームに統合し、生産的に販売できるようにする必要があります。 効果的なオンボーディング プロセスを構築することで、販売者に投資し、パフォーマンスを向上させ、売上高を削減します。
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 | 3. [ダウンロード] 新規営業採用者のオンボーディング見つけたベストセラーを採用した場合でも、彼らをチームに統合し、生産的に販売できるようにする必要があります。 効果的なオンボーディング プロセスを構築することで、販売者に投資し、パフォーマンスを向上させ、売上高を削減します。 ダウンロード中。 >> |
4. [記事] B2B 販売プロセスに欠けている 9 つの高度なスキル
B2B バイヤーは、自分たちが追求するソリューションについて洞察力を持っています。 売り手にとって、これは課題に立ち向かい、価値を伝え、主要な買い手との関係を構築するための新しい方法を見つけることを意味します。 これら 9 つのスキルは、購入者の共感を呼ぶ強力な会話を導くために不可欠です。
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5. [記事 + インフォグラフィック] 販売サイクルをマスターする: 定義、段階、ヒント
販売サイクルは 6 つの異なる段階に分かれており、それぞれの段階で成功するために必要な独自のスキルが設定されています。 ただし、各段階で購入者の共感を得るように努めれば、障害を克服し、行き詰まりを防ぐことができます。
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 | 5. [記事 + インフォグラフィック] 販売サイクルをマスターする: 定義、段階、ヒント販売サイクルは 6 つの異なる段階に分かれており、それぞれの段階で成功するために必要な独自のスキルが設定されています。 ただし、各段階で購入者の共感を得るように努めれば、障害を克服し、行き詰まりを防ぐことができます。  今すぐ読んでください。 >> |
6. [ダウンロード] セールス トレーニングを成功させるための完全ガイド
セールストレーニングを効果的にするには、従来の方法を超えて行動の変化を持続させる必要があります。 この無料ガイドでは、組織のセールス トレーニングを成功に導き、チームの能力を高めるための完全な教育システムを構築する方法を共有します。
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 | 6. [ダウンロード] セールス トレーニングを成功させるための完全ガイドセールストレーニングを効果的にするには、従来の方法を超えて行動の変化を持続させる必要があります。 この無料ガイドでは、組織のセールス トレーニングを成功に導き、チームの能力を高めるための完全な教育システムを構築する方法を共有します。 ダウンロード中。 >> |
7. [インフォグラフィック] 購入者を魅了する 5 つの方法
販売実績の分析に関しては、売り手は自分のスキルを過大評価する傾向があり、買い手は必ずしも同意するとは限りません。 購入決定に影響を与える分野で売り手が効果的ではないと買い手が考える場合、売り手が理由を知らなくても別の解決策を追求するでしょう。 買い手と売り手の間で最も大きな認識のギャップを表すスキルは何か、また、買い手と出会うにはどうすればよいかを学びましょう。
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 | 7. [インフォグラフィック] 購入者を魅了する 5 つの方法販売実績の分析に関しては、売り手は自分のスキルを過大評価する傾向があり、買い手は必ずしも同意するとは限りません。 購入決定に影響を与える分野で売り手が効果的ではないと買い手が考える場合、売り手が理由を知らなくても別の解決策を追求するでしょう。 買い手と売り手の間で最も大きな認識のギャップを表すスキルは何か、また、買い手と出会うにはどうすればよいかを学びましょう。 今すぐ見る。 >> |
8. [オンデマンド ウェビナー] セールスの最大の課題を克服する: セールス リーダーのための 3 つの実績のある戦略
営業マネージャーは、どうすれば時間を作って継続的な課題を克服できるでしょうか? 今日、マネージャーが直面している主な課題に関する調査に基づいて、リーダーが適応する必要がある重要な領域を共有します。 このウェビナーは、日々の管理の考え方から解放され、将来の優先順位を設定するのに役立ちます。
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9. [記事] 営業担当者がハイブリッド販売環境に適応できる方法
バーチャル販売が台頭してから何年も経ちますが、多くの販売者は依然としてバーチャルまたはハイブリッド販売環境に完全に適応できていません。 経験豊富な販売者でさえ、新しい環境に適応できていないために遅れをとっています。 販売者がハイブリッド販売で不足している部分と、そのような間違いを回避する方法を見つけてください。
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10. [ダウンロード] 営業採用ツールキット
2023 年にセールスおよびイネーブルメントのリーダーが認識した最大の課題は、トップセールス人材の採用と雇用でした。離職や採用ミスのコストにもかかわらず、多くの組織はトップ候補者を特定して採用するプロセスを完全には導入していません。 リソースをダウンロードして、最適な新入社員がいつ見つかったかを確認してください。
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 | 10. [ダウンロード] 営業採用ツールキット2023 年にセールスおよびイネーブルメントのリーダーが認識した最大の課題は、トップセールス人材の採用と雇用でした。離職や採用ミスのコストにもかかわらず、多くの組織はトップ候補者を特定して採用するプロセスを完全には導入していません。 リソースをダウンロードして、最適な新入社員がいつ見つかったかを確認してください。 ダウンロード中。 >> |
これらのリソースが、新年の目標に向けて有利なスタートを切るのに役立つことを願っています。 2023 年に別れを告げ、2024 年が成功することを願っています。