2023年のトップ20のABMマーケティングツール

B2B 企業が収益成長を促進するための重要な戦略としてアカウントベースのマーケティング (ABM) にますます注目するにつれて、効果的な ABM ツールの必要性がこれまで以上に差し迫ったものになっています。

ABM Leadership Alliance が実施した調査によると、 B2B マーケターの 86% が、ビジネス目標の達成に ABM が非常に効果的または非常に効果的であると考えています。

ABM の需要が高まり続ける中、マーケティング担当者は、戦略を効果的に実行するのに役立つ適切なツールにアクセスする必要があります。

ABM への取り組みを次のレベルに引き上げるために、このブログ投稿では 2023 年の ABM マーケティング ツールのトップ 20 を取り上げます。これらのツールは、ABM 戦略をより正確かつ効率的に実行し、最終的にビジネスにより良い結果をもたらすように設計されています。 .

まず最初に: AMB またはアカウントベースのマーケティングとは?

アカウントベースのマーケティング (ABM) は、 B2B マーケティングの戦略的アプローチであり、市場全体に対するより広範で一般的なアプローチではなく、特定のアカウントを対象とする、ターゲットを絞ったパーソナライズされたアプローチに焦点を当てています。

これは革新的で効果的なマーケティングの方法であり、営業チームとマーケティング チームを連携させて、高価値のアカウントと関わり、収益を生み出すという共通の目標に向けて協力します。

ABM 戦略を採用することで、企業は重要なアカウントを効果的に特定、関与、および育成して、収益の増加や顧客維持率の向上などの望ましい結果を達成できます。

革新的なツールが次々と登場する中、私たちはよりスマートに作業できるようになりました。 次のセクションでは、現在利用可能ないくつかの強力なツールについて説明します。

ABM マーケティング ツールとは何か、なぜトレンドになっているのか?

アカウントベースのマーケティング (ABM) を明確に理解することで、幅広いターゲット市場から個々のアカウントに焦点を移すことができます。 特定のアカウントをターゲットにすることで、アプローチをパーソナライズし、成功の可能性を高めることができます。

SiriusDecisions による調査で、 ABM を使用している企業の 93% がある程度の成功を報告したことは不思議ではありません。

近年、収益を促進し、ROI を向上させる能力があるため、ABM の人気が高まっています。 Alterra Group の調査によると、 ABM はターゲット アカウントの年間契約額を 171% も増加させることができます。 このアプローチは、販売サイクルが長く、価値の高い取引を行う B2B ビジネスに特に効果的です。

そうは言っても、企業が成功を促進するために活用できる強力な ABM マーケティング ツールを探ってみましょう。 価値の高いアカウントを特定して優先順位を付け、メッセージをカスタマイズしてターゲット オーディエンスの共感を呼び、彼らのニーズに直接訴えるコンテンツを配信できます。 これらのツールを利用すると、ABM キャンペーンで優れた結果を達成するのに役立ちます。

ABM Marketing Toolbox: 20 のツールとその長所と短所の詳細

2023 年の最も効果的な ABM マーケティング ツール 20 を詳しく見てみましょう。

1. リードフィーダー

Leadfeeder は、企業がより多くのリードを生み出すのに役立つ強力なツールです。 これは、AMB マーケティングを通じて利用できる多くのツールの 1 つであり、Web サイトにアクセスしているユーザーを特定し、そのアクティビティを追跡するのに役立ちます。

Leadfeeder は、Google アナリティクスの機能を利用して、Web サイト訪問者の ID から閲覧中の行動まで、Web サイト訪問者に関する豊富な情報を明らかにします。 このデータを活用することで、潜在的な顧客が何に興味を持っているかについて貴重な洞察を得ることができ、それに応じてリードジェネレーション戦略を最適化できます。

Leadfeeder を使用すると、オーディエンスの関心と意図を比類のない方法で理解できるため、マーケティング アプローチを調整して最大の効果を得ることができます。

しかし、この強力なツールはどのように機能し、その長所と短所は何ですか? Leadfeeder の内部の仕組みを深く掘り下げ、その利点と制限を調べてみましょう。

Leadfeeder の利点:

• ウェブサイトのトラフィックからより多くのリードを生成しようとしている企業に詳細な情報を提供します
• より高いコンバージョン率をもたらす、高度にパーソナライズされたキャンペーンを可能にします
• 訪問者の関心をよりよく理解するために、複数のデバイスで訪問者を追跡する機能を提供します
• データに簡単にアクセスできるように、既存の CRM システムと統合します。

Leadfeeder の短所:

• 正しく動作するようになるまでにセットアップ時間が必要です
• Leadfeeder と統合するには、Google アナリティクスを適切に設定して構成する必要があります。
• リード トラッキングの設定は、大規模な Web サイト トラフィックの場合、労力と時間がかかる可能性があります。

2.リードジーニアス

ABM Marketing のもう 1 つのツールはLeadGeniusです。これは、データ駆動型の洞察とパーソナライズされた顧客アウトリーチを組み合わせた包括的なプラットフォームです。

LeadGenius は、高度な機械学習と人工知能アルゴリズムを活用して膨大なデータセットを迅速にふるいにかけ、最も有望なリードのみをピンポイントの精度で抽出する最先端のリード生成ツールです。

予測分析の力とリアルタイムの顧客エンゲージメントを融合することにより、このツールはオーディエンスを迅速にセグメント化し、ターゲット市場に共鳴する高度にパーソナライズされたキャンペーンを作成できるようにします. このターゲットを絞ったアプローチにより、質の高い見込み客が安定して流れ、ビジネスを持続可能な成長と成功に導くことができます。

LeadGeniusの長所

• ビジネス固有のニーズに合わせてカスタマイズされた、ターゲットを絞った販売およびマーケティング データを提供します
• 意思決定者と主要なインフルエンサーに検証済みの連絡先情報を提供します
• グローバルなリーチがあり、複数の国で事業を展開している企業のデータを利用できます
• Salesforce や Marketo など、さまざまな CRM およびマーケティング自動化プラットフォームと統合

LeadGeniusの短所

• 中小企業や予算が限られている企業にとっては、価格が高くなる可能性があります。
• データの正確性と完全性は、使用されるソースとデータが更新された時期によって異なります。
• このプラットフォームには、特にデータ駆動型のマーケティング戦略に慣れていない企業にとって、学習曲線が必要です。
• 特にビジネスが特定のオーディエンスをターゲットにしている場合は、キャンペーンの結果が具体化するまでに時間がかかる場合があります。

3.ヴァイヌ

Vainuは、企業が理想的な顧客を特定し、高度にパーソナライズされたメッセージでターゲットを絞るのに役立つ ABM ツールです。

その主な機能は、企業情報と意思決定者の包括的なデータベースと、企業がそのデータを分析して活用するのに役立つさまざまなツールを提供することです。

Vainu は、企業の Web サイト、ソーシャル メディア プラットフォーム、報道機関などのさまざまな情報源から情報を収集し、検索可能なデータベースに巧みに整理することで仕事をしています。

データが集約されると、ユーザーは業界、場所、収益などの多数の属性に従ってデータを操作および分類できるようになります。

ヴァイヌの長所

• 包括的な企業データを提供
• カスタマイズ可能な検索フィルターを提供
• 実用的な洞察を提供

ヴァイヌの短所

• 特定の地理的地域ではカバレッジが制限されています
• 急な学習曲線を持っている
• 中小企業や時折のリードジェネレーションの取り組みには費用がかかる可能性があります

4.データナイズ

Datanyze は、企業がターゲット アカウントを追跡して最適化するのに役立つオールインワン プラットフォームです。 ABM 戦略を効果的にするために、テクノロジーの洞察、連絡先情報、競合他社の分析などを提供します。 このツールの主な機能は、アカウント レベルの洞察を提供する機能です。

企業はこのデータを使用して、ターゲットとする各アカウントの重要性、それらの顧客により適切にリーチするために必要なテクノロジー、各企業の意思決定プロセスに誰が関与しているかなどを理解できます。

Datanyzeの長所

• ライバルに関する競争力に関する情報
• アクティビティの変更に関する通知
• 経時的な傾向を分析するための履歴データ。

Datanyzeの短所

• コスト（かなりの投資が必要）
• カスタマーサービスサポートの欠如
• アカウント管理以外の限定機能

5.データフォックス

DataFoxは、AI アルゴリズムを使用して、企業に関する貴重な洞察を企業に提供するセールス インテリジェンス ツールです。

会社の業績、ニュース、およびリーダーシップの変化を分析することにより、DataFox は、ユーザーが理想的な顧客を特定してターゲットにするのに役立ちます。

このツールを使用すると、ユーザーはさまざまな基準に基づいてデータをフィルタリングおよびソートできるため、最も有望なリードに優先順位を付けて取り組みを集中させることができます。

DataFox の長所

• 包括的な企業データを提供
• カスタマイズ可能な検索フィルターを提供
• 機械学習を利用して、関連するタイムリーな洞察を提供します

DataFox の短所

• 中小企業や時折のリードジェネレーションの取り組みには費用がかかる可能性があります.
• ユーザー インターフェイスは複雑な場合があり、習得するにはある程度のトレーニングが必要です。
• 場合によっては、データの正確性が問題になることがあります。

6.インサイドビュー

InsideView は、販売およびマーケティング チームが理想的な顧客を特定し、対象を絞り、関与するのに役立つ ABM ツールです。 企業が顧客関係を構築し、収益を増加させるのに役立つ包括的なソリューション スイートを提供します。

InsideView AMB マーケティング ツールは、ABM キャンペーンの効果を高めるために使用できるさまざまな機能を提供します。

これらには、マーケティング担当者がターゲットオーディエンスをよりよく理解するのに役立つデータ強化、リードに優先順位を付けるためのアカウントスコアリング、潜在的な機会を特定するための予測分析などが含まれます。

インサイドビューの長所

• アカウント スコアリングは、リードに優先順位を付けます。
• 予測分析は、潜在的な機会を特定します。
• セグメンテーション ツールを使用すると、特定のアカウントをターゲットにすることができます。

InsideView の短所

• 市場の他の ABM ツールに比べて高価
• セグメンテーション基準に関しては、限られたカスタマイズ オプション
• 技術者以外のユーザーがプラットフォームをナビゲートするのは難しい場合があります。

7.ナッジ

Nudge は、人々がより責任を持って買い物できるように設計されたデジタル プラットフォームです。 AI テクノロジーを使用してショッピング体験をパーソナライズし、ユーザーがより良いライフスタイル商品を見つけられるようにします。

このプラットフォームは、ユーザーが複数の製品バージョンを比較してニーズに最適なものを選択できるようにすることで、十分な情報に基づいた意思決定を行えるようにします。 さらに、このプラットフォームは、基準を満たす製品を検索できるようにすることで、倫理的で持続可能な製品を優先するユーザーをサポートします。

ナッジの長所

• アイテムの購入に関して、より多くの情報に基づいた決定を下すのに役立ちます
• 製品の生産とサプライ チェーンに関するデータへのアクセスを提供することで、顧客に力を与えます
• 既存の製品に代わる持続可能な製品を効率的に発見する方法を提供します

ナッジの短所

• ユーザーは、特定の製品の環境および社会への影響に関する基本的な知識を持っている必要があります。
• プラットフォームによって提示される情報は、業界の変化またはその他の要因により、正確または最新である場合があります。
• 一部のユーザーは、プラットフォームがどのように機能するかを理解し、提供されたデータを解釈するための支援が必要になる場合があります。

8.アドビキャンペーン

Adobe Campaign は、企業がターゲット ユーザーとパーソナライズされた方法でつながるのを支援するために設計された、オールインワンのマーケティング自動化プラットフォームです。

メール マーケティング、モバイル マーケティング、ソーシャル メディア マーケティングを含む包括的な一連の機能により、企業は最も重要なチャネルで顧客と関わることができます。

このプラットフォームは、マーケティング活動を合理化し、顧客体験を向上させるように構築されており、その結果、ブランド ロイヤルティが強化され、コンバージョンが増加します。

アドビキャンペーンの長所

• さまざまなマーケティングオートメーション機能を提供
• さまざまなマーケティングおよび販売ツールと統合
• 詳細なレポートと分析を提供

アドビキャンペーンの短所

• 中小企業や予算が限られている企業にとっては、価格が高くなる可能性があります。
• プラットフォームには、少し学習曲線が必要な場合があります。
• 一部のユーザーは、インターフェースが他のマーケティング自動化ツールよりも使いにくいと感じるかもしれません.

9.ハブスポット

HubSpot は、企業がマーケティングおよび販売活動を強化するのに役立つ一連の強力なツールを提供するオールインワン プラットフォームです。

HubSpot は、顧客を惹きつけ、魅了し、喜ばせることに重点を置いており、リード ジェネレーション、メール マーケティング、ソーシャル メディア管理、CRM など、さまざまな機能を提供しています。

HubSpot の長所

• 包括的なマーケティングおよび販売ツールのセット
• 中小企業向けのプラットフォームの無料バージョンを提供します
• さまざまなマーケティングおよび販売ツールと統合

HubSpotの短所

• 上位のプランでは価格が高くなる可能性があります。
• 無料版の限られた機能と機能

10.統合する

Integrate は、精密なデジタル ソリューションを提供する高度な ABM ツールであり、企業がさまざまなチャネルにわたる購入者向けにシームレスでパーソナライズされたエクスペリエンスを作成できるようにします。

このツールは、検証済みで標準化された準拠データを利用することで、最も関連性の高い購入者とアカウントを効果的に特定し、ターゲットを絞ってアクティブ化します。 Integrate を使用すると、企業は ABM 戦略を最適化し、成長と成功のための新しい機会を切り開くことができます。

統合の長所

• 企業が適切な機会に投資し、測定可能な結果で支出を守るのに役立ちます
• デジタル予算とリソースの特定、優先順位付け、調整を支援
• ターゲットを絞ったデジタル広告とコンテンツ シンジケーションを使用して購入者を引き付けるためのガイド

統合の短所

• 高価な価格設定
• 複雑なインターフェース
• カスタマイズオプションの欠如

11.ユーバーフリップ

Uberflip は、企業がターゲット ユーザー向けに魅力的でパーソナライズされたコンテンツを作成および管理できるように設計された動的なコンテンツ エクスペリエンス プラットフォームです。

コンテンツの作成、キュレーション、配信などの包括的な機能スイートにより、企業は効果的に顧客と関わり、見込み客を生み出すことができます。

このプラットフォームは、企業がコンテンツ戦略を最適化し、優れた顧客体験を生み出すことを可能にし、ブランド ロイヤルティと成長を高めます。

ユーバーフリップの長所

• エンゲージメントを最大化するためにコンテンツを最適化します。
• 従業員、顧客、パートナー向けのコンテンツ ハブを作成します。
• データ主導のインサイトを活用して、キャンペーンの成功を測定します。

ユーバーフリップの短所

• 代替品と比較して機能とオプションが限られている
• 提供される機能に比べて一部のパッケージのコストが高い
• カスタマイズオプションが限られているため、広範なカスタマイズが必要になる場合があります

12.ZoomInfoセールスOS

ZoomInfo SalesOS は、営業チームの生産性向上に役立つリアルタイムの洞察と分析を提供する優れた ABM ツールです。

ZoomInfo SalesOS は、9,500 万以上のプロフェッショナルな連絡先と 1,400 万の企業の包括的なデータをカバーしており、理想的な顧客プロファイル (ICP) とすぐに購入できる見込み客を特定するのに役立ちます。

Salesforce、Marketo、HubSpot などの一般的な CRM およびマーケティング自動化システムと統合して、シームレスなデータ同期を提供します。

このプラットフォームは、見込み客の購買行動を理解するためのインテント データと、顧客離れを予測するための予測分析も提供します。 その高度な検索機能により、見込み客の連絡先情報をすぐに簡単に見つけることができます。 さらに、直感的なユーザー インターフェイスにより、初心者でも簡単に使用できます。

ZoomInfo SalesOS の長所

• 的を絞ったアウトリーチのための正確なデータを提供
• 一般的な販売ツールと統合
• 販売の生産性を高めるためのリアルタイムの洞察を提供します

ZoomInfo SalesOS の短所

• 中小企業には高コスト
• データに不正確な部分がある可能性があります
• 効果的に使用するには追加のトレーニングが必要な場合があります

13.アポロ.io

Apollo.io は、包括的な連絡先と企業のデータベース、インテント データ、および電子メール追跡を提供するオールインワンのセールス インテリジェンスおよびエンゲージメント プラットフォームです。

Salesforce や HubSpot などの一般的な CRM を含むサードパーティ ツールと統合し、高度な検索フィルターを提供して、適格なリードをすばやく特定します。

リアルタイムのキャンペーン追跡により、企業はアウトリーチ活動の成功を測定し、データ主導の意思決定を行って販売戦略を最適化できます。

Apollo.io は、経験豊富なマーケティング担当者と初心者のマーケティング担当者のワークフローを合理化し、効率的な顧客ベースの拡大を可能にします。 全体として、顧客ベースの拡大と販売プロセスの合理化を目指すあらゆる企業にとって、これは貴重な資産です。

Apollo.io の長所

• プロスペクティングのための包括的なデータベースを提供
• サードパーティのツールと統合
• さまざまな販売エンゲージメント機能を提供

Apollo.io の短所

• データに不正確な部分がある可能性があります
• カスタマーサポートの対応が遅くなる場合があります
• インターフェイスを効果的に使用するには、ある程度の学習が必要な場合があります

14.アリス

Alyce は、AI と ABM 戦略を使用する革新的な企業ギフト プラットフォームを使用して、特定の個人にパーソナライズされたギフトと体験を提供し、企業がより多くの会議を予約し、取引を加速し、チャーンを減らすのに役立ちます。

Alyce が他の法人ギフト プラットフォームと異なる点は、AI を使用してパーソナライズされたギフトとエクスペリエンスを個々の顧客にマッチングさせることです。

Alyce は、マーケティング オートメーションと CRM システムを統合し、企業がキャンペーンの効果をリアルタイムで追跡できるようにします。 詳細な分析を利用できるため、キャンペーンの成功を測定し、データ主導の意思決定を行ってアウトリーチ活動を最適化できます。

アリスの長所

• パーソナライズされたギフトと体験を提供
• マーケティングオートメーションおよび CRM システムと統合
• キャンペーンの効果を測定するための詳細な分析を提供します

アリスの短所

• 一部の企業にとっては高額になる可能性があります
• キャンペーンの実行と配信に問題がある可能性があります
• 効果的に管理するには、追加のリソースが必要になる場合があります

15. アクトオン

Act-On は、企業が潜在的な顧客を特定し、ターゲティングし、関与するのを支援するために設計された包括的なマーケティング自動化プラットフォームです。

リード スコアリングとセグメンテーション、サードパーティ ツールとの統合、ABM 機能など、市場の他のソリューションとは一線を画すさまざまな機能を提供します。 Act-On の強力な一連のツールを使用すると、企業はカスタマイズされたキャンペーンを作成して、目標をより迅速かつ効率的に達成できるようになります。

Act-On は、強力なマーケティング自動化ソリューションを探しているあらゆるビジネスにとって理想的な選択肢となる包括的な機能セットを提供します。

アクトオンの長所

• 堅牢なリード スコアリングとセグメンテーションを提供
• 幅広いサードパーティ製ツールと統合
• さまざまなマーケティングオートメーション機能が含まれています

アクトオンの短所:

• ユーザー インターフェイスの操作が難しい場合があります。
• 高価になる可能性があります。

16.パスファクトリー

PathFactory は、B2B 企業がバイヤー ジャーニーを強化し、収益を促進できるように設計された革新的なコンテンツ インテリジェンス プラットフォームです。

このプラットフォームは、オムニチャネルのコンテンツ体験を提供することにより、企業がバイヤーを引き付け、販売会話を促進することを可能にし、その結果、コンバージョンと顧客ロイヤルティが向上します。

AI 主導のコンテンツ推奨、仮想イベント、および高度な分析機能により、PathFactory は企業がコンテンツ戦略を最適化し、有意義な結果を推進できるようにします。 この強力な機能の組み合わせにより、PathFactory は B2B 企業がコンテンツ マーケティングと販売にアプローチする方法を再定義しています。

PathFactory の利点:

• 適切なコンテンツで適切な購入者をターゲットにするのに役立つ、AI 主導のコンテンツの推奨事項
• バイヤーに魅力的な体験を提供する仮想イベント
• コンテンツのパフォーマンスを測定し、それが収益に与える影響を理解するための分析

PathFactory の短所:

• 仮想イベントの限られたカスタマイズ オプション
• 大規模なチームや企業向けの高額なサブスクリプション プラン
• 特定のブラウザーまたはデバイスのサポートの欠如

17. ペルソナイズ

Personyze は、機械学習と行動ターゲティングを使用して動的なクロスチャネル エクスペリエンスを提供する包括的なパーソナライゼーション ソリューションです。

これにより、事実上あらゆる方法でサイトをパーソナライズし、Web サイトやチャネル全体で魅力的なエクスペリエンスを作成し、レコメンデーション エンジンとダイナミック ターゲティング テクノロジを提供できます。

Personyze の長所:

• AI と機械学習を使用した堅牢なパーソナライゼーション機能を提供
• 潜在的な顧客をターゲットにするためのさまざまな ABM 機能が含まれています
• ユーザーの行動に関する詳細な分析とレポートを提供します

Personyzeの短所：

• 中小企業にとっては高額になる可能性があります。
• 一部のユーザーは、インターフェイスとユーザー エクスペリエンスに関する問題を報告しています。
• 特定のサードパーティ ツールとの統合は制限される場合があります。

18.リーチデスク

Reachdesk は、企業が複数のチャネルにわたって高度にパーソナライズされたキャンペーンを作成し、ROI を追跡できるようにする最先端の ABM ツールです。

その強力な機能は、四半期あたり 5,000 ドルの最小コストで提供され、学習曲線が必要ですが、企業は、コミットメントを行う前に、必要な時間と労力に対して潜在的なメリットを比較検討する必要があります。

Reachdesk を使用することで、企業は ABM の可能性を最大限に引き出し、有意義な結果を生み出すことができますが、成功を最大化するために必要なリソースを進んで投資する必要があります。

リーチデスクの長所:

• 見込み客向けにパーソナライズされたギフト オプションを提供する
• マーケティングオートメーションおよび CRM システムと統合
• キャンペーンの効果を測定するための詳細な分析を提供します

リーチデスクの短所:

• 中小企業にとっては費用がかかる可能性があります
• 一部のユーザーから、キャンペーンの実行と配信に関する問題が報告されています。
• 効果的に管理するには、追加のリソースが必要になる場合があります

19. ターミナス ABM プラットフォーム

Terminus は、業界をリードする ABM プラットフォームであり、マーケティング担当者がブランドの認知度を高め、市場のアカウントをターゲットにするのに役立ちます。

Forrester の B2B Advertising Wave、Forrester の ABM Platform Wave、Gartner の ABM Magic Quadrant でリーダーとして認められました。

Terminus は、マーケティング担当者が、ファーストパーティ データ、クラス最高の広告、スケーラブルな ABM プラットフォームによって促進されるマルチチャネル エクスペリエンスで、理想的な顧客を取り囲むことを可能にします。

Terminus ABM プラットフォームの長所

• Terminus は、ターゲティング、パーソナライゼーション、分析など、アカウントベースのマーケティング向けの包括的な機能スイートを提供します。
• Salesforce や Marketo など、他のプラットフォームとのさまざまな統合を提供します。
• そのユーザー インターフェイスは直感的で使いやすいです。
• このプラットフォームには、適切なメッセージで適切なアカウントをターゲットにするための強力なセグメンテーション機能が含まれています。
• 詳細なレポートが提供されるため、パフォーマンスを追跡してキャンペーンを最適化できます。

Terminus ABM プラットフォームの短所

• 価格モデルは、一部の企業にとっては高額になる可能性があります。
• 一部のユーザーは、プラットフォームが複雑であるためにキャンペーンを設定するのが難しいと報告しています。
• 広告やランディング ページの作成に使用できるカスタマイズ オプションは限られています。

20.リーンデータ

LeanData は、マーケティング担当者が理想的な顧客を特定し、高度にパーソナライズされたキャンペーンを作成して、複数のチャネルでエンゲージメントを促進するのに役立つように設計された主要な ABM ソリューションです。

高度なリード スコアリング、自動化されたワークフロー、およびセグメンテーション機能を備えた LeanData は、企業にオーディエンスをより深く理解し、共感を呼ぶターゲットを絞ったメッセージを配信します。

さらに、LeanData は、企業が ABM の取り組みの有効性を測定し、データ主導の意思決定を行えるようにする強力なキャンペーン分析を提供します。 包括的な機能スイートを備えた LeanData は、ABM 戦略を向上させ、有意義な結果をもたらすことを目指すあらゆるビジネスにとって必須のツールです。

LeanData の長所

• LeanData は、キャンペーンをすばやく簡単に設定できる使いやすいインターフェースを提供します。
• 適切なメッセージを適切なタイミングで適切なアカウントにターゲティングするための強力なセグメンテーション機能を提供します。
• 自動化されたワークフローにより、カスタマー ジャーニーの各段階に合わせてパーソナライズされたエクスペリエンスを簡単に作成できます。
• このプラットフォームには、パフォーマンスを追跡するための詳細なレポートが含まれており、長期にわたってキャンペーンを最適化します。

LeanData の短所

• 一部のユーザーは、ベンダーから入手できるドキュメントやサポート リソースが不足しているため、特定の機能の使用方法を理解するのが難しいと報告しています。
• ニーズによっては、価格モデルが一部の企業にとって高すぎる場合があります。

よくある質問 (FAQ)

ABM ツールとは何ですか?

ABM (Account-Based Marketing) ツールは、マーケティング担当者がアカウントベースのマーケティング戦略を正確かつ効果的に実行できる強力なソフトウェア ソリューションです。 データ駆動型の洞察と分析を活用して、最も価値のあるアカウントと見込み客を特定し、マーケティング担当者がそれらの特定のアカウントに合わせてパーソナライズされたメッセージ、キャンペーン、およびコンテンツを作成できるようにします。

ABM は、ターゲットを絞ったアプローチを構築してアカウントと関わり、マーケティング活動の全体的な効果を向上させるのに役立ちます。 つまり、ABM ツールを使用すると、マーケティング担当者は、最も価値のあるアカウントと見込み客をターゲットにして関与することで、マーケティング戦略を最適化し、ROI と収益の増加につながることができます。

アカウントベースのマーケティングの良い例は?

アカウントベースのマーケティング (ABM) の簡単で効果的な例を次に示します。

パーソナライズされたコンテンツの作成: 理想的な顧客プロファイル (ICP) の特定のニーズと課題に対応する、カスタマイズされたターゲットを絞ったコンテンツを開発します。 たとえば、サイバーセキュリティを専門とする企業は、特に金融業界の理想的な顧客を対象として、金融業界が直面している最大のサイバーセキュリティの脅威に関するホワイト ペーパーまたは電子書籍を作成する場合があります。

1 対 1 のミーティング:ターゲット アカウントの主要な意思決定者との有意義な 1 対 1 のミーティングを設定することも、効果的な ABM 戦略の 1 つです。 これにより、個人的なつながりを確立し、意思決定者との関係を築くことができ、最終的には信頼が高まり、一緒にビジネスを行う可能性が高まります.

予測分析:予測分析を利用して価値の高いアカウントをセグメント化し、その行動のパターンと傾向を特定することで、ニーズと好みに基づいてメッセージとオファーをパーソナライズし、エンゲージメントとコンバージョン率を高めることができます。

これらは、企業がターゲット アカウントとうまく関わり、収益の成長を促進するために使用した効果的な ABM 戦略のほんの一例です。

4種類のABMとは?

ABM には 4 つのタイプがあり、それぞれに独自のアプローチと焦点があります。

1. 戦略的 ABM:このアプローチは、大企業のクライアントに焦点を当てており、高度にカスタマイズされた 1 対 1 のマーケティングおよび販売戦略を伴います。これらの価値の高いアカウントを特定、調査、および関与するには、時間とリソースの多大な投資が必要です。
2. 戦術的な ABM:このアプローチは、中規模の企業に焦点を当てており、よりターゲットを絞ったアカウント固有のマーケティングおよび販売戦略を伴います。通常、戦略的な ABM よりも拡張性と費用対効果に優れていますが、調査とアカウント固有のメッセージに多額の投資が必要です。
3. プログラマティック ABM:このアプローチは、大規模な実行に重点を置いており、テクノロジーと自動化を使用して、アカウント固有のメッセージを大規模に配信します。多くの場合、多数の中間市場のアカウントをターゲットにするために使用され、それをサポートするには強力なデータ インフラストラクチャが必要です。
4. 分析的 ABM:このアプローチは、データ分析に重点を置いており、データと分析を使用して価値の高いアカウントを特定し、ターゲットを絞ったマーケティングと販売戦略を開発することを含みます。データ分析の深い理解が必要であり、予測分析と機械学習アルゴリズムの使用が含まれる場合があります。

ABM プラットフォームの例は?

Terminus は、主要なアカウントベースのマーケティング プラットフォームであり、マーケターがブランドの認知度を高め、市場にある価値の高いアカウントを特定し、ファースト パーティ データを使用してターゲット アカウントにパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できるようにすることで、マーケターがマーケティング目標を達成できるようにします。 Terminus を使用すると、マーケティング担当者は、結果を促進し、ROI を向上させる、ターゲットを絞った効果的なキャンペーンを実行できます。 このプラットフォームは、マーケティング担当者がターゲットを絞った広告キャンペーンを複数のチャネルで配信し、アカウントのエンゲージメントを追跡および測定し、最終的に収益の成長を促進できるようにする ABM ソリューションの包括的なスイートを提供します。

最終判断: ABM マーケティング ツールを使用して潜在能力を最大限に引き出す

ABM の世界では、さまざまな強力なツールとプラットフォーム、およびリソースとベスト プラクティスが提供され、企業がマーケティングと販売の目標を達成するのに役立ちます。 適切なアプローチとコミュニティのサポートにより、あらゆる規模と業界の企業が ABM の力を活用して、持続的な成長を促進できます。

オプションを評価するときは、使いやすさ、利用可能な機能、価格モデル、カスタマー サポートなどの要因を考慮して、組織固有のニーズに最適なツールを選択することが重要です。

適切な ABM ツールの力を活用することで、ビジネスのエンゲージメント、収益、成功を新たなレベルに引き上げることができます。 私たちが共有した洞察が、ABM ジャーニーのガイドとなる明確なロードマップを提供したことを願っています。