説得力のある観光マーケティング プランを作成する方法
公開: 2022-08-26
ブランドを次のレベルに引き上げたい場合、成功にはマーケティング計画が不可欠です。 ただし、挑戦するのは難しい作業になる可能性があります。
どこから始めて、マーケティング プランを確実に成功させるにはどうすればよいでしょうか?
専門家のように観光マーケティング戦略を作成したい場合は、知っておくべきことがいくつかあります。 それがどのように機能し、どのように専門的にブランドを構築して競争に打ち勝つことができるかについて話しましょう.
観光マーケティング計画とは何か、なぜ重要なのか?
マーケティング プランは、特に観光業界においてビジネスの成否を左右します。
目標、目的、およびそれらの目標を達成するための戦略がなければ、顧客を転換させ、ゲストをビジネスに引き寄せることは非常に困難です。
Our World in Data によると、2018 年には世界中で 14 億人の観光客が到着しました。 Statista はまた、観光産業が 2026 年までに 9,921 億ドルに達すると報告しています。
観光産業から多くのビジネスが得られることは明らかですが、その可能性は、しっかりとしたマーケティング戦略によってのみ活用できます。
戦略的な観光マーケティング計画は、企業がこれらの潜在的な顧客の前にブランドとサービスを提供するのに役立ちます!
旅行マーケティング プランを作成する手順
企業が専門的な観光マーケティング戦略を作成するために実行できるさまざまな手順があります。 これらには、目標、オーディエンス、およびブランドをより深く検討することが含まれます。
SWOT分析を実施する
強み、弱み、機会、脅威 (SWOT)分析は、あらゆる種類の計画や戦略を思いつく前に使用する優れたツールです。
ビジネスと、どのようなスキルとリソースを提供しているかを理解するのに役立ちます。 これは、マーケティング戦略を立てるための最も重要な土台です。
たとえば、自社の最大の弱点の 1 つは、オーディエンスが検索している競合キーワードの検索結果で、自社の Web サイトがまだ上位にランク付けされていない可能性があることです。
ただし、あなたの強みはソーシャル メディア マーケティングかもしれません。 この場合、ソーシャルメディアのスキルを活用することはあなたにとって良い機会かもしれません!
価値提案の概要を説明する
ビジネスが顧客にもたらす価値を具体的に理解する必要があります。 旅行サービスを提供している場合、クライアントが何を受け取り、競合他社とどのように違うのかを正確に理解したいと思うでしょう。
なぜ旅行者があなたのところに来る必要があるのかについて、価値のある議論をする必要があります。
競合調査の実施
競合他社は学習のための重要なリソースであり、競合他社が提供するものとは異なる、あなたのビジネスができることを理解するのに役立ちます。 競合他社の強み、弱み、および戦略を調査することで、戦略的に新しい旅行者をビジネスに引き付ける独自の方法でテクニックを適用する方法についてのアイデアが得られます。
ユーザージャーニーを作成する
これは、旅行のマーケティング プランを作成する上で特に重要なステップです。 ユーザーの旅は、クライアントが旅行ビジネスを最初から最後まで見つける方法です。
潜在的なクライアントは、どのブランドを選択するかを決定する際に多くの異なるブランドを調査することが多いため、これは非常に複雑な道のりになる可能性があります. Expedia の調査によると、ユーザーは旅行のオプションを調べる際に 38 もの異なる Web サイトにアクセスすることがわかりました。 旅行者を適切な方向に誘導して販売を行う方法についてのアイデアを見つけるには、ビジネスへのファネルがどのように機能するかを理解する必要があります。 [LS1]
売上を増やす方法を考える際に考慮すべき最も重要なことの 1 つは、ターゲット ユーザーを特定することです。 あなたが引き付けたい旅行者は誰ですか？ 彼らはどこへ行くの？ 彼らはいつ旅行を決心しますか？ 彼らの興味は何ですか？ これらの詳細に細心の注意を払うことで、これらの旅行者に合わせてマーケティングを調整し、マーケティングとブランドをさらに成功させることができます。
マーケティング戦略を立てる
自社のビジネス、競合他社、コンバージョンを目指している旅行者について十分に理解したら、次はマーケティング戦略を策定します。
旅行業界では、マーケティング プランを策定する際に覚えておくべき 8 つの重要なルールがあります。
- 製品またはサービス: 製品またはサービスは、どのように視聴者に販売されますか?
- 価格:サービスを販売するのに最適な価格は?
- 宣伝:あなたのサービスが市場に出ていることをどのように人々に知らせますか?
- 場所:あなたの製品やサービスはどこで提供されていますか?
- ポジショニング:製品やサービスをどのように紹介していますか? あなたの製品と競合製品の違いは何ですか?
- 人:製品やサービスをどのように人間味のあるものにできますか? その成功に貢献しているのは誰ですか?
- パートナーシップ:製品を市場に投入するために、どのオーディエンスまたはビジネスと協力していますか?
- パッケージング:ブランド、製品、またはサービスが視聴者にどのように表示されますか? あなたの製品を見たときの聴衆の第一印象はどうですか?
注目するプラットフォームを決定する
存在するすべてのプラットフォームをターゲットにしようとすることは、あなたの会社にとって最良の選択ではないかもしれません. 代わりに、視聴者が旅行の解決策を見つけるためにどのプラットフォームを使用しているかを考えてください。 これらのプラットフォームをターゲットにできれば、成功する可能性が高くなります。 これらは、ソーシャル メディア サイトまたは旅行サービス プラットフォームである可能性があります。
オンライン広告もご利用いただけます。 これには、ビジネスを Google Adsense ネットワークまたは Google 検索結果広告に掲載することが含まれる場合があります。 ウェブサイトで SEO に最適化されたコンテンツを作成することで、オーガニック検索の世界に足を踏み入れることさえできます。
競争力のあるキーワードの検索結果にランク付けするブログ投稿を Web サイトに書くことができます。 これらの投稿が旅行者にとって本当に役立つものであれば、サイトのトラフィックとコンバージョンを大幅に増加させることができます。
観光マーケティング計画でソーシャル メディアを使用する方法
ソーシャル メディアは、現代のマーケティングにとって非常に重要です。特に、あなたのような旅行ビジネスにとっては重要です。
あなたが変換しようとしている旅行者は、Instagram や Pinterest などのソーシャル プラットフォームを使用して、旅行計画のインスピレーションやアイデアを見つけています。
彼らが旅行をすることを決めたときにあなたを選ぶ可能性が高くなるように、彼らにあなたのビジネスを宣伝することが重要です.
ソーシャル メディア マーケティングは、消費者がソーシャル メディアを使用する方法とは異なります。 ランダムな考えやイメージだけではありません。
代わりに、それは非常に戦略的であり、計画、調査、および聴衆の理解が含まれます. Tailwind のようなツールは、企業がソーシャル メディアのスケジュールを設定し、最適化して、視聴者との最大の成功を収めるために重要です。
ソーシャル メディア キャンペーンのガイドから、専門的なソーシャル メディア キャンペーンを実行する方法について学びましょう!
目標の追跡と測定
企業が旅行のマーケティング計画を実行する際に、目標を追跡して測定することは非常に重要です。 計画通りにいかなくても大丈夫！ 物事がうまくいかないことを理解し、遅かれ早かれピボットする方がよいでしょう。 うまくいっている場合は、何がうまくいっているのかを見て、それらの要素をさらに効果的にするにはどうすればよいかを考えてください。
目標を追跡および測定する方法には、クリック率、直帰率、サイト滞在時間、1 回の訪問あたりのページ数、およびソーシャル メディア エンゲージメントの測定が含まれます。 リードあたりのコスト (CPL)、リードの質、そして最も重要なコンバージョン率などの指標を使用して、リードの生成を測定することもできます。
ただし、コンバージョン率などの 1 つの指標だけを見つめることにビジョンをトンネルさせないことをお勧めします。 その数を増やすためには、何がコンバージョン率に影響を与えるのかをより具体的に考えることが重要です。
スマートゴール
SMART 目標は、このプロセスを簡素化する 1 つの方法です。 具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、タイムリーな目標は、有意義で有用な目標を設定するのに役立つだけでなく、測定したデータを大局的に捉えるのにも役立ちます。
収集したデータは目標を現実的に反映していますか? 目標を少し縮小する必要がありますか、それとも次のレベルに拡大する時期ですか? 答えは、あなたのビジネスと、旅行マーケティング プランがどれだけうまく機能しているかによって異なります。
観光マーケティング計画を作成したら、何をすべきか
観光マーケティング計画を作成したので、次は開始の準備をします。 戦略に忠実に従いますが、途中で方向転換することを恐れないでください。 いつピボットするかを知る最善の方法は、進行状況と結果をデータで監視することです。 ソーシャル メディアの指標と Web サイトのパフォーマンスを追跡します。 進捗状況を綿密に追跡し、何が機能し、何が機能しないかを書き留めてください。
ソーシャルメディアも常に更新していることを確認してください。 これには、Instagram や Pinterest のソーシャル メディア プロフィールを簡単に更新できる Tailwind などのプロフェッショナル ツールを使用するのが最適です。 また、最適化とソーシャル投稿のスケジューリングにも役立ちます. 投稿のスケジュール設定を使用すると、ソーシャル メディア アカウントが事前に時間通りに旅行者向けの最新情報を投稿していることを確認できます。
独自の旅行マーケティング プランを作成できるようになったら、ビジネスを次のレベルに引き上げる時が来ました。 あなたのビジネスがどのように成功するかはあなた次第です！
ちょっと！ このピンは、Tailwind Create を使用して数秒で作成されました。 自分で試してみてください！
