Twitter 広告主の皆さん、こんにちは。 新しい機会を活用しますが、慎重に進めてください
公開: 2023-06-22イーロン・マスク氏がツイッターを買収する可能性があると人々が知ったとき、広告主の反応はまちまちだった。伝統的に他のソーシャルメディアの主流、特にメタに比べて後れを取っていたプラットフォームからの広告提供の新たな方向性に興奮する人もいた。 また、マスク氏がツイッターを無制限の言論の自由の砦とするというビジョンを実現させた場合、ブランドセーフティが脅かされる可能性があるのではないかと懸念する人もいた。
否定論者のほとんどは、イーロンが実際にハンドルを握った後に、包囲されたプラットフォームに降り注ぐレベルの混乱と不安定性を予測していませんでした。 大規模な人員削減と疑わしい選択が蔓延する中、興奮は深刻な懸念に変わり、ブランドは一斉に撤退し始めた。
しかし…つい最近、Twitter 上の一部の広告主が業界の見出しからはわからないかもしれませんが、希望の光を見つけました。 そして彼らは、最近の森林火災後にある種の再成長期間が可能になるかもしれないと期待している。
その希望はさまざまな要因の集まりから生まれています。プラットフォームから撤退するブランドが増えるにつれ、Twitter 上の広告は大幅に安くなりました。 さらに驚くべきことに、Twitter はブランド向けにいくつかの興味深い新しい広告製品をより速いペースで提供しています。
Twitter は現状ではまだすべてのブランドに適合しているわけではありません。 ブランドセーフティの問題は非常に現実的であり、Twitterの新しい検証プロセスに関連するカモやその他の問題をめぐる頭痛の種は、当分完全に解決されるわけではない。
しかし、あなたのブランドが挑戦に前向きで、本当のお買い得品を利用する準備ができているなら、今がその時です。 はい、ブランドにとっては多くの潜在的な利益がありますが、その機会がどれくらい続くかもわかりません。
競争の空白: Twitter の広告主は広告スペースで巨額の取引を得ている
Twitter のようなオークションベースの広告システムは競争に基づいています。 キャンペーンに使用したいターゲティングを組み込むと、利用可能なさまざまなキャンペーン タイプや入札モデルによって、特定のユーザーにリーチするのにかかる費用が決まります。 非常に多くのブランドが Twitter から広告を削除したとき、多くの競争相手は煙の匂いとともに消えていきました。
CPM は現在、平均約 2.50 ドルです。
Twitterは広告主と問題を抱えていることを承知している。 マスク氏が自身のアカウントで大暴れをしたことに対して、Twitterは広告主に戻ってきてもらうため、あるいはこのプラットフォームを初めて利用する企業にアピールするために、大幅な割引を提供してきた。
そして、彼らは取引を有利にするという点で、いたずらをしているわけではない。
2023年第1四半期、Twitterは同プラットフォームを初めて利用する広告主、または過去6カ月間キャンペーンを実施していない広告主に対し、最大25万ドルで1対1のマッチングを提案した。 これがどれほど大きな取引であるかを明確にしておきます。Twitter 広告に 60,000 ドルを投資した場合、Twitter はさらに 60,000 ドルの広告クレジットを付与し、結果として 120,000 ドルの広告配信が可能になります。 唯一の違いは、これを Twitter のダイレクト レスポンス広告製品に適用する必要があることです。
第 2 四半期もインセンティブは継続しました。 このプラットフォームは広告主に 50% のリベート (最大 12 万 5,000 ドル相当) を提供しました。 つまり、10,000 ドルを費やした場合、Twitter から 5,000 ドルのクレジットを受け取ることになります。 それはまだかなり良い取引です。
これらの複合効果により、ブランドセーフティへの懸念があっても、価格が正しくないと主張することがはるかに困難になります。 しかし、価格の引き下げだけが動機ではありません。
プラットフォームの機能: Twitter が広告サービスを加速および拡大
あらゆる予想に反して、最近では Twitter は製品の発送を迅速化しています。 これまで、同社は四半期に 1 ～ 2 件の広告イノベーションを予定していました。 今年は、数週間ごとに、より迅速なペースで新しい広告商品をリリースしている。
広告の革新という点では、古い Twitter は Facebook や TikTok などの最近のプラットフォームのような確立された同時代のプラットフォームに常に大きく遅れをとっていた。 しかしここ数週間、Twitter はそのギャップをより積極的に埋めようとしているようで、動的なショッピング可能な検索意図ベースの機能を展開しています。
これらの新しい広告タイプをテストしたところ、本当の可能性を示しました。 Twitter が広告費用にとって実行可能な選択肢であるかどうかを評価する際に考慮すべき点は次のとおりです。
インタラクティブ テキスト広告を使用すると、フィードで注目を集め、広告内のハイライトされた単語を特定のランディング ページに結び付けることができるため、サイト上のキャンペーン固有のコンバージョンに最適化されたページへのトラフィックを増やすことができます。 このプラットフォームは、ユーザーにとってはより魅力的な広告エクスペリエンスを、広告主にとってはよりカスタマイズ可能な広告エクスペリエンスを約束します。
出典: ツイッター
Twitter は次のように説明しています。「これらの広告は、タイムラインの標準の Twitter フォントよりも大きく、太い書体で表示されます。 広告主は広告コピー内で最大 3 つの単語を強調表示でき、クリックするとブランドが選択したランディング ページに消費者を誘導できます。 ブランドは 10 色のハイライトカラーから選択することもできます。」
プロダクト エクスプローラー広告はまだテスト段階ですが、ブランドはプロモート ツイート内で (Twitter で初めて) 3D で自社の製品を紹介できます。 これらの広告は、小売サイトでユーザーが操作するのと同様のユーザー エクスペリエンスを提供します。 Twitter は、人々が「ブランドの製品をスワイプしたり回転させたりして、さまざまな角度から見ることができるようになる」と述べています。 消費者は、表示されている商品の詳細を確認したり購入したりする準備ができたら、広告のショップ ボタンを直接クリックして、広告主の Web サイトにアクセスできます。」
出典: ツイッター
はっきり言っておきますが、Twitter の広告プラットフォーム全体はまだ他社に比べて劣っていますが、Twitter はできるだけ早くサービスのレベルアップに努めているようです。 そして、このような低価格なので、あなたのビジネスのために試してみる価値があるかもしれません。
課題: これは依然としてイーロン・マスクのツイッターです
たとえこれらすべてがかなり良いように聞こえるとしても、部屋にいるイーロン・エファントに言及しないのは怠慢です。 プラットフォームとしての Twitter は、ユーザーと広告主の両方にとって、依然として非常に不安定です。
ブランドセーフティは依然として大きな懸念事項です。 広告主がTwitterへの支出を減らしたり、やめたりした最大の理由の1つは、Twitterのブランドセーフティチームがマスク氏の就任初期に無礼にも解散されたためだ。
プラットフォームには不適切なコンテンツや悪意のある人物が存在しており、ブランド保護メカニズムが整備されていない限り、Twitter は問題のあるコンテンツの周囲に広告が表示されないことを完全に保証することはできません。
TwitterはDoubleVerifyやIASなどのブランドと提携し、アダルト画像を機密コンテンツとしてラベル付けすることで安全性の懸念に対処しようとしているが、やるべきことはまだたくさんある。
Twitterの認証システムへの変更は、おそらくマスク氏が起こした最も有名な混乱だろう。 色の異なるチェックマーク、それぞれの意味の定義の変更、人物、ブランド、政府機関になりすます自由な認証済みユーザーに料金を支払うことなど、すべてが混乱に拍車をかけています。
Twitterはまた、広告掲載を希望する場合、月額1000ドルを支払わない限り、広告主に認証費用の支払いを求めていると伝えられている。 その後、自動的にゴールド認証バッジが取得されます。
これらすべてが依然として流動的であるため、Twitter は依然として広告主にとってリスクの高いプラットフォームです。 あなたのブランドがサイズを試着するのに十分な耐性があるかどうかを判断するには、機会とリスクを比較検討する必要があります。 モーニング・コンサルトは、米国成人の52％が、ソーシャルメディアプラットフォーム上にヘイトスピーチがあると、そこでプロモーションを行う広告主に対して「非常に不利な感情」を抱くと回答したと報じた。 しかし、人々が言うことと行動は、まったく異なるものになる可能性があります。
出典: モーニングコンサルト
視聴者が Twitter を利用していて、それがブランドにとって意味があるのであれば、有利な価格設定と新機能をぜひ活用すべきです。 ただし、慎重に進めてください。パフォーマンスと、プラットフォーム上の広告に関連する可能性のあるブランド感情の低下の両方に細心の注意を払ってください。