2つの大学中退者が時計業界を混乱させた方法
公開: 2022-06-04発売からわずか5年以内に、MVMTは、ニューヨークタイムズ、コンプレックス、GQ、ハイプビースト、および最大のトレンドをカバーすることに専念する他の無数のブログや雑誌で取り上げられました。 新人の時計とアクセサリーのブランドは、そのクールでミニマリストなデザインが超リーズナブルな値札と一致したため、人気が急上昇しました。 彼らはeコマースビジネスを開始して以来、世界160か国の顧客に150万個以上の時計を販売し、完璧な製品と無敵のInstagramマーケティングでミレニアル世代の市場を追い詰めました。
MVMTの急速な成長、見事なデジタル戦略、および傑出した製品は、2018年8月に1億ドル以上でブランドを買収するために動いたMovadoGroupの注目を集めました。
では、ウェブを席巻するeコマースブランドの背後にある首謀者は誰ですか？
26歳の大学中退者ジェイクカッサンとクレイマーラプランテ。 どちらも最近、2017 Forbes 30Under30リストでスポットを獲得しました。
成功のための種を植える
ジェイクとクレイマーは大学のルームメイトとしてサンタバーバラで出会い、起業家精神のためにすぐに絆を深めました。
10代の頃、ジェイクはTシャツを作って販売していました。 その後すぐに、彼はシャツを販売するために地元のモールでオンラインストアとショップを立ち上げました。その後、ビジネスをエレクトロニックダンスフェスティバルストアに成長させ、グロースティックとEDCやトゥモローランドなどのイベントのチケットを販売しました。 ジェイクは19歳でプロジェクトを遂行するために学校を中退しましたが、約8か月後に廃業しました。
彼が次のアイデアを考える時が来ました。 クレイマーとジェイクは、仲間の学生がクラウドファンディングプラットフォームでスタートアップを立ち上げることに成功したのを見て、クレイマーは自分のアイデアを試すためにキックスターターに行きました。 それは成功でした：彼が売った財布は10万ドル以上を調達しました。
少年たちはeコマースビジネスを始める機会を見て、ジェイクのオンライン小売体験とクレイマーのクラウドファンディング体験をどのように組み合わせることができるかについて考え始めました。
彼らが征服できるニッチを見つける
彼らのブレインストーミングは彼らを時計業界に連れて行った。 彼らは、ミレニアル世代のファッションへのアプローチと、従来の時計よりもステートメントピースとして機能する手頃な価格の時計に対する世代のニーズに磨きをかけました。
直接販売の小売モデルはすでに他の業界で成功を収めていることを認識し、手頃な価格で高級時計を販売する絶好の機会を提供していることに気づきました。
市場に出回っている素敵な時計の大部分は約300ドルでしたが、メーカーから消費者に直接販売した場合、卸売業者、流通業者、および従来の時計のマークアップを取り除くだけで、その価格を3分の2に削減できます。小売モデル。
「お客様のところに直接行くことで、品質を犠牲にすることなく価格を下げることができました」とジェイクは説明します。 これはまた、ファッションアクセサリーとしての美しい時計のアイデアにもつながります。このリーズナブルな価格で、顧客はいくつかの異なるスタイルを購入する余裕があります。
彼らのアイデアをクラウドファンディング
成功裏に資金提供された時計キャンペーンはまだなかったので、彼らは働き始めました。 彼らはKickstarterでの起動に2回申請しましたが、どちらも拒否されました。
そこで、彼らはIndieGoGoに目を向けました。 彼らはKickstarterのようにIndieGoGoの構造に精通していませんでしたが、それでもわずか20日で当初の目標である15,000ドルを達成することができました。
- 最初から家族や友人に手を差し伸べます。 あなたの偉大な叔母の歯科医と話すことを恐れないでください—最も広範囲の連絡先でさえ、プロジェクトを寄付するか共有するかどうかにかかわらず、しばしば喜んで助けてくれます。
- 小さな目標から始めて、すぐに達成できるようにします。 完了またはほぼ完了した目標を見ると、他の多くの人がプロジェクトを信じていることがわかるため、寄付を検討している他の人に社会的証明が与えられます。
- プラットフォームの状況を理解します（Kickstarter、IndieGoGo、またはその他）。 それぞれが異なり、キャンペーンを最大化できるように構造を理解することが重要です。
「Kickstarterでは最初の数日でお金を最大限に活用しますが、IndieGoGoでは実際にキャンペーンの最後に最大限に活用するので、より長いキャンペーンに行き、可能であれば延長してください」とジェイクは言います。
アイデアが機能していることに気づいたら、終了日を延長することにしました。
「最初の目標を達成することは問題ありませんでしたが、それから私たちは膨大な数で終了したかったのです」とジェイクは言います。
キャンペーン中、彼らはクラウドファンディングの勢いを乗り切ることができるようにウェブサイトを公開することにしました。 代理店と協力して、彼らは驚くべきことではないサイトを作成しましたが、それは注文を受ける仕事をしました。 彼らはIndieGoGoで50日間でほぼ$300,000を調達することができ、キャンペーンが終了した翌日に4つの注文を受けました。
彼らがIndieGoGoでどのように成功したかについての詳細は、以下のインタビューをご覧ください。
アイデアから製品へ
ジェイクとクレイマーは資金調達に成功したので、eコマースビジネスを実際に始めるにはプロデューサーを見つける必要がありました。 それで、彼らは多くのオンライン小売起業家がすることをしました：彼らはアリババに目を向けました。
「最初は、かなりごちゃごちゃしている必要があります」とジェイクは言います。
彼らは、一緒に働きたいメーカーを見つける前に、20から30のメーカーを一周しました。 「うまくいくメーカーを見つけて勢いを増すと、他のメーカーから連絡があります。」
- コミュニケーション不足などの危険信号に注意してください。 電子メールとSkypeを介して明確に通信できることを確認してください。そうしないと、将来的に問題が発生します。
- メーカーの営業期間を確認し、写真やサンプルをお求めください。
- 多くのメーカーを調べて、自分にぴったりのメーカーを見つけてください。
クラウドファンディングプロジェクトを大量生産する準備ができたので、ウェブサイトのゲームを強化する時が来ました。
支援する代理店を探す
ジェイクとクレイマーは、早い段階で重要なことを実現したため、強力なeコマースビジネスを開始することに成功しました。得意なことを行い、得意でないことを支援する専門家を見つけることです。 （私たちが話すほとんどすべての起業家は、遅かれ早かれこれを理解することに言及しています。）
そして、彼らが間違いなく才能を持っていることの1つは、ミレニアル世代の市場向けにブランド化する方法を知っていることです。 他のeコマースブランディングマスターのように、MVMTはミレニアル世代のマーケティングを頭に釘付けにしました。 彼らは彼らの聴衆が何を望んでいるのかを知っていました：手頃な価格でクールなデザイン—そして彼らは彼らにこれをどのように与えることができるかを見つけるために働き始めました。
「クレイマーと私は過去に異なるビジネスをしていたので、ビジネスの成長、製品の調達、お金を使うべきではない代理店へのお金の使い方など、典型的な障害を理解しています。」
しかし、彼らはビジネス経験はありましたが、ジェイクとクレイマーはこれまでこのようなウェブサイトを立ち上げたことがありませんでした。 最初のプラットフォームであるShopifyは、独自のオンラインショップを作成するためのさまざまな方法を提供していましたが、ビジネスが大きくなり始めたため、専門家の支援が必要になりました。
カスタムShopifyWebサイトのアウトソーシング開発者から25,000ドルの見積もりを受けた後、Webサイトの運営の技術的側面を理解している専門家から支援と指導を受けることができるように、代理店との協力を検討し始めました。
「私たちは過去に他の機関と協力しましたが、紹介はあなたが何を得るのかを本当に知るための最良の方法であるため、私は通常紹介を通過しようとします」とジェイクは言います。
Shopifyは代理店BVAccelを彼らに推薦し、彼らはWebサイトのオーバーホールを含むすべての設計と開発のニーズにBVAccelを使い始めました。
「彼らはカスタムウェブサイトを作成するプロセスを非常に簡単にしました。 彼らは私たちがサイトをスピードアップし、コードとスクリプトを再構築し、カスタムウィジェットを構築し、変換のためのA/Bテストなどを行うのを助けてくれました。」
MVMTは2014年にShopifyのBuild-A-Businessコンテストで優勝し、成功が進むにつれて、一夜にしてエンタープライズビジネスになったものに対応するためにShopifyPlusに切り替えました。 Shopify Plusは、拡張を続けながら、eコマースサイトのすべての側面を簡単に管理する機能を提供します。
ストームでInstagramを撮る
フォロワーが100万人いるMVMTのInstagramアカウントは、ミレニアル世代のホットスポットです。
このブランドにはいくつかの有名人の支持がありますが、最も注目を集めている投稿は、より信頼できるInstagrammersからのものです。 たとえば、MVMTの時計を身に着けて世界中を旅し、ミレニアル世代の視聴者とつながる意欲的なコンテンツを作成しているビデオグラファーのサムコルダー。 買い物客は、彼がエキゾチックな場所で洗練された時計を身に着けているのを見ると、そのライフスタイル体験の一部を望んでいます。
MVMTの創設者が最近ニューヨークタイムズに語ったように、ブランドの精神は「意図を持ってドレスアップし、目的を持って生きる」であり、彼らが作成し、顧客から厳選し、共有するコンテンツがそれを反映していることは明らかです。
MVMTの次は何ですか？
買収により、MVMTは、ミレニアル世代のブランドファンの忠実な支持を拡大し続けているため、MovadoGroupのデジタルエンゲージメントに革命を起こす立場にあります。
MVMTの創設者は、サンタバーバラ地域の他の人々が成功を収め、自分たちの夢を追求していることにインスピレーションを与えてくれることを誇りに思っています。
「私たちがMVMTを始めたとき、私は2万ドルの借金を抱え、係員として働いていました。 それを振り返り、私たちがどれだけ遠くまで来たかを見て、私たちの話が他の人々に外に出て自分のことを試すように刺激することを本当に望んでいます。」