ランディングページへの究極のガイド
公開: 2022-06-26
ランディングページは王様ですが、ホームページはそうではありません。 まあ。
A/Bテストを実行します。 欠伸。
最適化戦略の基礎として顧客のフィードバックを使用します。 退屈...すべてのステートメントは真実です。 しかし、それらのどれも刺激的に聞こえません、実際、それらは不完全に聞こえます。 あなたが足の不自由なマーケターになりたくないのなら、まあ、読んで調べてください。
警告の言葉、機知に富んだ比喩と魅力的な逸話がない場合、この投稿は悪いジョークと混ざっている可能性があります。 これを読んでいるほとんどの人は、不便なことに腹鳴りやうめき声の位置に捕らえられているでしょう。 浴室を見つけるあなたの探求は、エベレストに登るのとほぼ同じくらい野心的になります。 ランディングページで機能するものを見つけることは、ほとんど壮大な旅になる可能性があります。 まず第一に。 あなたが記憶にコミットすべき5つの箇条書きのリスト。
1.最初に、ランディングページがマーケターにとって酸素のようなものである理由の背後にある理論的根拠を説明します。 生き残るために不可欠です。
2.変換を行う際に、コンテンツではなくコンテキストが支配する理由を証明します。
3.その後、私たちはあなたにフォームを愛させます。 そして私たちを信頼してください、フォームへの愛を実現することは本当に難しいです。
4.途中で、ジャックダニエルを飲み、マッドメンのように作り、うまくいくコピーを書く方法を学びます。
5.最後に、美術評論家を演じ、ランディングページの良い例と悪い例を詳しく見ていきます。 ガントレットを配置しました。 そして、私たちは（あなたに代わって）それを拾うことはありません。
パート1：ランディングページが重要である理由と、トラフィックをに誘導するためにホームページを使用してはならない理由
私たちがこれまであなたの注意を引いてきたのなら、それはおそらく私たちの見事な散文のせいです。
ただし、上記の文で重要なのは注意だけです。
訪問者の注意を引くことは、訪問者が適切なコンバージョン体験を得られない場合に信頼できるものではありません。
積極的なコンバージョン体験とは、訪問者が注意を払う必要があると感じ、したがって、召喚状（CTA）をクリックすることでコンバージョンの目標を達成することです。
ネガティブコンバージョンエクスペリエンスとは、訪問者が何もせずにサイトを離れるだけのことです。 考慮する必要のある注意の要素は3つあります。
1.訪問者の注意を引く
2.訪問者の注意を維持する
3.訪問者の注意を集中させる
ポイント番号1は広告でカバーする必要があり、ランディングページは番号2とポイント3の解決策なので、2から始めましょう。
独創的な洞察数1：注意率
シーンを設定するときは細心の注意を払ってください。
プロモーションマーケティングキャンペーンを実行しているとします。「エレンデジェネレスのダンスがDVDから50％オフ」
私たちはあなたの注意を払っていますね？
注意率について説明しましょう。
ページ上のインタラクティブ要素（別名リンク）とキャンペーンコンバージョン目標の数の比率
そのことを念頭に置いて、下の図を見てください。 1つ目は一般的なホームページを表し、2つ目はキャンペーン固有のランディングページです。
ホームページ
このホームページの例では、「ダンスオフ」キャンペーンは赤で囲まれた「プロモーション2」です。
ページの残りの部分には、他のエレンプロモーション、彼女のInstagramや他のソーシャルメディアプロファイルへのリンク、ナビゲーションリンク、フッターナビゲーション、フォトスライダーなどがあります。
ソーシャルメディア、電子メール、または有料広告から、人々をホームページに誘導することで、あなたが意図するキャンペーンのコンバージョン目標は、ページ上の他のすべてのインタラクティブリンクで訪問者の注意を引くために戦うことを余儀なくされます。 あなたの平均的なホームページには約40のリンクがあります。
上記の例には、合計56のインタラクティブ要素があります。つまり、注意の比率は56：1です。
それは、スモーガスボードを提示されて、あなたが何を望んでいるのかわからないようなものです…
しかし、私たちの言葉を信じないでください。 過剰刺激と選択のために甘やかされており、それが人々に与える影響は、プリンストン大学で研究されています。 神経科学者によるものも少なくありません。
神経科学者は、あなたが提示されるほど、刺激の各要素があなたの「神経表現」、つまりあなたの注意を奪い合うことを発見しました。
マーケティングにおける高度に科学的な実験に戻り、ダンスオフプロモーションを専用のキャンペーン固有のランディングページに配置しましょう。
ランディングページ
キャンペーン固有の専用ランディングページでは、ページ全体にダンスオフDVDキャンペーンの単一の焦点があります。
テキストはすべて、1つのリンクまたはインタラクティブ要素（CTAボタン）のみでキャンペーンの目標に直接関連しています。
したがって、ここでの注意の比率は1：1になります
それでは、これを正しく行っている会社の例を見てみましょう。 顧客関係管理会社のSalesforceには、複雑な製品群があります。 同社のウェブサイトには、さまざまな経路があります。
サイト内を検索する場合、彼らの主な目標は製品デモにサインアップすることだと思われます。 彼らのソフトウェアがいかに複雑であるかを考えると、これは驚くべきことではありません。
では、SalesforceのGoogle検索を実行するとどうなりますか？ 最初のオーガニック検索結果から、会社のホームページに移動します。 ただし、最初の有料広告（ページの上部）では、まったく別のページに移動します。 おそらく、名前で会社を検索したため、会社に関するある程度の知識を示しているためです。
表示されるページは次のようになります。
これは、単一の目標を持つ適切に設計されたランディングページです。 会社の製品のデモをご覧ください。 改善の余地は少しあります。CTAとヘッドラインは、ページの目的（デモを見る）についてもっと言及することができます。 また、ボタンに注意してください。 フォームボックスと同じ色の濃い色合いです。 それはノーノーです！ Salesforceは、コントラストを使用するのが賢明です。
それらを別にすれば、それは焦点を絞った、うまく設計された体験です。
独創的な洞察2：変換カップリング
おめでとうございます、あなたは大多数のマーケターよりも賢くなる途中です。
私たちは相乗効果について話している。 私たちの好きな言葉ではありません。
これは、マーケティング会議の講堂で最も賢い人になるために知っておくべきほとんどすべてのことの2番目のポイントです。
コンバージョンカップリングは、クリックのソースと結果として生じる着陸体験の間に存在する接続です
より完全に説明すると、次の少なくとも1つで構成されます。
- 一致するメッセージ：広告のテキストをランディングページの見出しに一致させます。
- マッチングデザイン：ディスプレイ広告のデザインをランディングページのデザインに一致させます。
- 良い例と悪い例を見てみましょう。
一致するメッセージ
メッセージの一致は、クリック前のメッセージがランディングページのクリック後のメッセージと一致することを保証するという概念です。 目標は、人々に「右クリック」したと思わせることです。
ページ上のメッセージは、クリックした理由を強調し、混乱を避ける必要があります。
広告の例は次のとおりです。
リンクがホームページにつながる場合、ターゲットの見出しは次のようになります。
より少ない管理でより多くのプロジェクトを完了する
これは、ブランドの価値提案を表す良い見出しである場合とそうでない場合がありますが、広告とは一致しません。 結果？ 悪いメッセージの一致。
この場合、正しい見出しは次のようになります。
期限のないプロジェクト管理ソフトウェア
結果？ これは広告の見出しと同じ一致であるため、メッセージが一致します。 ことわざにあるように、これはロケット科学ではありません。
非常に一致するメッセージの場合は、ランディングページの小見出しに、広告の説明のポイントを繰り返してもらいます。
この例は、会話の勢いとして知られるアイデアの側面を示しています。これについては後で説明します。 基本的に、小見出しは広告の説明「締め切り…」の終わりの繰り返しであり、関係の新婚旅行の段階にあるときと同じように文を完成させることがわかります。
韻を踏むことでキュートな要素がアップ。
マッチングデザイン
これは習得するのが簡単なテクニックです。 ディスプレイ（バナー）広告のデザインを取得し、ランディングページで繰り返します。
それをさらに深く掘り下げましょう。
今回は、RBCCanadaからFacebook経由で良い面にある例から始めます。
Facebookのプロモーション：
そしてランディングページ：
デザインと同様に、メッセージは完全に一致します。 その間、その小さなマスコットは広告からランディングページまであなたを追いかけ、彼のサインを持ってきました。
ただし、ランディングページを詳しく見ると、CTAが小さすぎる一方で、ページには注意の比率の問題（7：1）があります。 目を細めてみると、目立つのはCTAではなくトラストシールです。
改善点は、興味を確認するためにクリックが行われた後、次のページにさまざまなアカウント申請オプションを表示することです。
一方、CTAが大きく、対照的な色である場合、CTAはより明確になります。
パート2：コンテキストがすべてです
テストを重ねるほど、1つの統一された概念に戻ります。 環境。 実際のコンテキストを見てみましょう。 まず、いくつかの重要な概念。 あなたが注意を払っていることを願っています。
2.1会話の勢い
会話の勢いの目的は、クリックが発生したときに発生する可能性のあるコミュニケーションの中断を排除することです。 ブログの投稿やメールで誰かに求愛している場合は、ランディングページでそれを続けるのが理にかなっています。
このように見て、あなたは人をあなたの家に招待せず、そしてあなたが彼らが誰であるかを知らなかったように振る舞いますか？
この概念は尊重に重点を置いています。 クリック数と、訪問者に費やしてもらいたい時間を尊重してください。 この行をメールに含めることを想像してみてください。
「当社の製品とサービスがどのように役立つかをお見せしましょう。」
勢いを維持する良い方法は、訪問者に感謝することです。
「あなたがもっと知りたいと思ってくれてうれしいです...」
経験を楽しくすることは、関係をより人間的な次元にし、あなたが気にかけていることを示します。
（短い電子メールのように）すぐに要点に到達することも重要ですが、それも自然に見えるはずです。
「（リンク内の単語）について知っておくべき最も重要なことの1つは、それが（利点が何であるかを説明する）ことができるということです。」
それは改善ですが、これはどうですか？
「私たちのソリューションは、（リンク内の単語）を簡単にすることです。試用したい場合は、最初の1か月分を支払います。また、最適な使用方法について話したい場合は、スタッフが待機しています。 「」
それはどれくらい良いですか？
ここで、無礼なアプローチに隣接する、退屈な1ダースの10セント硬貨について考えてみましょう。
「当社の製品とサービスがどのように役立つかをお見せしましょう。」
「私たちは（私たちが何をするにしても）世界一です。今すぐトライアルにサインアップしてください。」
それで、あなたはあなたの顧客を気にするのをやめました、そして今、堅実で一般的で、利己心から行動しているように聞こえます。
2.2使用のコンテキスト
使用状況とは、顧客があなたの製品またはサービスをどのように使用するかを示す視覚的なデモンストレーションを提供することを意味します。
これが回心にとってどれほど重要であるかを十分に強調することはできません。
ランディングページテンプレートに関する例を次に示します。
A / Bテストでは、よく知られた調査が重要です。 間違ったマーケティングメッセージを使用していることを知らせ、ビジネスチャンスへの洞察を提供します。
それで、私たちは少し研究をしました。
訪問者があなたのランディングページに来るとき、彼らが最初にすることは助けを探して無意識のうちに尋ねることです：
「私がここに来た理由は知っていますが、どこを探すべきか、何を探すべきかわかりません。」
ビジネスとしてのあなたの仕事は、潜在的な顧客があなたのランディングページに来たときに何を考えているかを知り、理解し、適切にコミュニケーションをとることです。
有機検索を介して多数の訪問者がゼロコンテキストで到着することを覚えておく必要があります。 彼らは「ランディングページテンプレート」を検索し、テンプレートについてのみ考えています。どこで、どのように使用できるかではありません。
パート3：友達を作り、人々に影響を与える方法
フォームは見た目が良くない場合があり、ページの外観に関するデザイナーのビジョンを混乱させる可能性がありますが、フォームはランディングページの定番であり、コンバージョンの目標を表すため、成功するためにはすべてのニュアンスを理解するようにしてください。
このステートメントを覚えておいてください：
摩擦は、フォームが訪問者に提示する参入障壁（または努力）として定義できます。 摩擦は2つのカテゴリに分類できますが、解決策は1つだけです。
3.1見かけの摩擦
これは、突然長い形に直面するという困難な見通しです。 長いフォームに記入しなければならないことは、人々を先延ばしにする可能性があります。 解決策は、フォームを短くするか、複数のページに分割することです。
3.2実際の摩擦
これは、実際にフォームに「記入」するために必要な時間と手間を表しており、考慮しないと、深刻な放棄の問題につながる可能性があります。 フォームの入力中にユーザーの速度を低下させたり、フラストレーションを引き起こしたりするものは次のとおりです。
- 人々に考えさせる自由形式の質問。
- 訪問者のための実行可能なオプションを除くドロップダウンメニュー。 たとえば、よくある質問「ビジネスはどの業界で運営されていますか？」 答えが利用できず、「他の業界が利用できない場合、フラストレーションが発生する可能性があります。
- 歪んだ単語、文字、または数字を読み取り、続行するためにそれらを入力する必要がある場合のキャプチャセキュリティ入力フィールド。 それらを嫌わない人はいますか？
3.3解決策：変換のために潤滑油との摩擦を減らします
あなたはそれがただのほのめかしだと思ったかもしれません。 そうでしたが、要点は深刻です。 変換用の潤滑油は、訪問者に取引を容易にする手段を提供します。
方法1：データに助けを求める
摩擦を減らすための1つのアプローチは、結果を分析し、それに応じてフォームを適合させることです。 フォームのデータを確認するときは、次の質問をしてください。
ドロップダウン結果の高い割合が最初のオプションに対応していますか？ その場合は、回答をできるだけ短く、明確に区別できるようにする必要があります。 人々がそれを検索することなく彼らに適用するオプションを簡単かつ迅速に特定できるとき、彼らはそれを選択する可能性が高くなります。
自由形式の質問の回答は実際に回答していますか？ それとも、ユーザーができるだけ早くフォームに入力しようとしていることを意味する意味のないもの（ "sdfghjk"など）になりますか？ それが起こっている場合は、質問をより直接的かつ簡単に回答できるようにする必要があります。 例：「マーケティングの最大の問題を説明する」（これには答えるのに事実上短編小説が必要です）と「マーケティングの成功に対する最大の障壁は何ですか？」 （これは「トラフィックが足りません」のようにいくつかの言葉で答えることができます。）
方法2：バランスを適用する
「報酬」は、個人データと引き換えに提供するインセンティブに含まれます。 ここでの目標は、報酬のサイズと生成される摩擦の量のバランスを取ることです。
ウェブサイトの訪問者が個人情報を放棄するインセンティブはたくさんあります。デジタル形式のドキュメント：レポート/ホワイトペーパー/電子書籍、ニュースレター、ウェビナー、無料トライアル、専門サービスの相談、コンテストエントリ、割引クーポン、製品発売通知。
ここに1つの黄金律があります：貪欲にならないでください。
あなたは、あなたの役割が逆転した場合にあなたが諦めても構わないと思っていることと同じように訪問者に尋ねるべきです。
OK、多分少し貪欲になりますが、それほど多くはありません。
たとえば、登録者が自動ニュースレターを受信する場合、必要なのは電子メールアドレスまたは電子メールアドレス/名前だけです。 フォローアップのセールスコールが必要な製品やサービスに対して、関心のレベルを正当化するために、より多くの情報が必要です。 時々、少し余分な摩擦がファンネルからタイヤキッカーを取り除くのに役立ち、リードの品質を向上させることができます。 それは常にバランスをとる行為です。
疑いは当然のことであり、自分より先に進むべきではありません。 一塁は、物事をさらに進めようとする前に、キスから始まることを忘れないでください。
それでも私たちはいくつかの疑問も持っています...
多分私たちのマッチメイキングゲームはオフになっているかもしれません、多分私たちはあなたをフォームに恋させていないかもしれません。
現在取り組んでいます。
究極の潜在顧客フォームの設計方法
私たちの背後にあるフォームに関する理論のいくつかで、あなたはあなたのフォームをスーパースターにする方法を知りたいかもしれません。 それを中央のステージに置き、それがステージ、えー、ページで実行できる唯一のものであるかのようにフォームをデザインします。
フォームは次のもので構成されている必要があります。
- フォームの理由を説明する見出し
- フォームに記入するメリットと、ユーザーがフォームに記入したときに得られるものを強調したポイント付きの説明
- 説明的なフォームフィールド（元の質問とラベル名が注目を集めます）
- 召喚状
- リンクまたは信頼の声明
- 締めくくりまたはコンテキスト強化ステートメント
このメソッドに従って設計されたフォームは次のようになります。
もうあなたの心を溶かしましたか？ フォームに愛されていると感じていますか？ あなたはすることを学びます。 あなたのフォームを愛し、それはあなたを愛します。
パート4：「マッドメン」のように作成し、変換するコピーを書く
ページ上の単語は、読み込まれたときに最初に注意を払うものであり、コンバージョンの目標を達成するかどうかを決定する前に人々が最後に読むものです。
このアドバイスに従わないと、あなたは狂った男（または女）になるでしょう。
もちろん、それは誇張です。 ランディングページのコピーの本文を書くのに少なくとも5％の時間を費やすようにしてください。ただし、そのステートメントは、コンバージョン率の最適化に関して、ページ要素の相対的な重要性を理解するのに役立ちます。 このため、営業終了前にここから抜け出す前に、これら2つの要素（見出しとCTA）をさらに詳しく調べます。
見出しから始める
あなたはおそらくある時点で就職の面接に行ったことがあるか、潜在的な顧客や投資家に聞いてもらいたい起業家です。
いずれにせよ、誰かと会話を始めるときに最も重要で唯一重要なことは、ドアに足を踏み入れることです。
それがあなたの見出しの目的です。
誰かの注意を引くのに十分有用で興味深い見出しを書くなら、あなたは回心への道を開いたのです。 それが邪魔にならないように、あなたはあなたのアイデアを売り込んだり伝えたりする機会があります。
受賞歴のある散文を書くつもりはありません。ランディングページの効果的な見出しを作成する場合は、常に賢い前に明確さを目指してください。
賢い人は、その影にメッセージを投げかけることに注意を向けます。
明快さは回心につながります。
彼らは効果的な見出しを作成する背後にある芸術ですが、いくつかのテクニックと公式はあなたが始めるのを助けることができます。
しかし、はっきりさせておきましょう。 構造を書くためのこれらのポインタは、成功の公式を保証するものではありません–保証は決してないからです。
重要なのは、これらの構成をまさにそのために使用できるということです–見出しの構成。 見出しの成功は、あなたのアイデアの強さと熱意にかかっています。
執筆に戻りましょう：
CopyhackersのJoannaWiebeは、見出しを書くための次の公式を提案しています。
（やりたくないことをする）なしで（やりたいことをする）ための唯一の方法
ベッドから出ずに電気を消す唯一の方法
[時間の長さ]または[保証]で[何か難しいことをする]
10分でギターをチューニングするか、「ギターチューナーアプリ」が無料になります
それらはすべてのために働くわけではありませんが、それらは思考の糧です。
古典的なドラマチックな作品の解説、クライマックス、デノウメントのように、ページ全体に広がる3つの見出しのシーケンスでランディングページのバリュープロポジションを提示することをお勧めします。
- 主な見出し
- 補強声明
- 最終弁論
次のようにストーリーを作成できます。
独自性の声明
信頼性を確立するのに役立つサポートの声明でそれをバックアップしました
エクスペリエンスを拡大する
そして、問題を解決する方法を説明します
緊急の気持ちで締めくくり、召喚状のクリックを促します
たとえば、高級車の広告キャンペーンを開始した場合（ええと、私たち全員がそうしませんか？）、3つの見出しのシーケンスは次のようになります。
- あなたが運転したい唯一の高級車
- スタイルとパフォーマンスの縮図
- あなたの成功のベンチマーク
これが行っているのは、訪問者がランディングページをすばやくスキャンするときに飛び出す大胆なステートメントを提供することです。
次に、召喚状（CTA）に移動します
先に述べたように、CTAはキャンペーンの成功と失敗の違いを表すため、最も重要です。
クリックするか、クリックしないか。 それが問題です（あなたのサイトへの訪問者に直面します）。
CTAは、次のような多くの要因に分類できます。
- 説明（ユーザーが何を取得するかを明確にする）
- 実用的なフレーズ（「get」などのアクティブな動詞を使用）
- 所有格（「your」ではなく「my」を選択）
- サブテキスト（キャンペーンをサポートする情報）
- 緊急性（訪問者に今行動する理由を与える）
それを拡張して、国家安全保障の問題として覚えておくべき説明をします。
ボタンがランディングページに追加されるたびに、そのボタンがクリックされたときに何が起こるかを正確に記録し、ボタンにそれらの単語の要約を書き込む必要があります。 それは具体的であり、訪問者にそれをクリックしたいという欲求を与えることによって推進される必要があります。 訪問者がクリックして何かを取得することを強調するために、最初に「取得」などの単語を含めます。 接続をより個人的なものにするために、「your」の代わりに「my」を使用してください。 今すぐボタンをクリックするように人々を促してください！ ボタン自体またはその下の追加のいずれかで、サブテキストにいくつかの追加の詳細またはコンテキストを指定します。
これらの5つの重要な要素に基づく召喚状の例を次に示します。
ボタンを押すと、すべてのコンポーネントが調和して動作していることがわかります。
説明：「GetMy Free SaaS Project Management Guide」では、ユーザーがクリックすると何が得られるかについて説明しています。
実用的なフレーズ：「Get」は、ユーザーに何かを受け取ることを伝えます。
所有格：「私の」は個人レベルでユーザーに話しかけます。
サブテキスト：「10のヒントを含む5分間の簡単な読み物！」 簡単に消化できる形式でオファーの追加の利点を説明します。
緊急性：「これらのヒントを毎日実装しないと、生産性とお金が失われます」とユーザーは潜在的な問題を指摘し、オファーがどのように役立つかを説明します。
OK、基本構造を理解しました。CTAコピーを作成するにはどうすればよいですか？
2つの質問を自問してください。
このボタンをクリックする見込み客の動機は何ですか？
このボタンをクリックすると、見込み客は何を受け取りますか？
要するに：
召喚状が見込み顧客に提供物の関連性と価値を伝える場合、それはより多くのコンバージョンにつながります。
ただし、CTAに関しては、コンバージョンを殺す可能性のあるいくつかの落とし穴もあり、否定的な意味合いになります。
ボタンの下にサブテキストを付けることをお勧めします。 誰かの耳に少しささやいて、クリックするように促します。特別オファーの強化からプライバシーに関する声明まで、情熱を殺す人であることが確実な言葉がいくつかあり、あなたはそれらに気付かないかもしれません。
この例を考えてみましょう。 フォームに入力し、ボタンをクリックしようとすると、突然、「私たちはあなたをスパムすることはありません」という文に含まれる「スパム」という単語を目にします。
文章は善意で書かれている可能性がありますが、「スパム」という言葉に関連する否定的な意味合いが、最悪の場合にユーザーの心に疑いの種をまき散らすことをためらう原因となる可能性があります。
A / Bテストでは、CTA補足フレーズに「スパム」が含まれていると、コンバージョン率が18.7％低下することが示されています。
パート5：数分で理論を設計する
デザインはただのきれいな写真だと思っている人は、見当違いです...
ほとんどの人よりも多くのランディングページを見た人（私たちはそれらをデザインします）として、私たちは列車事故として最もよく説明できるデザインの公正なシェア以上のものを見てきました。 非常に不快なデザインなので、いくつかのシャーデンフロイデの中では、良い例よりもそれらが大好きです。
デザインの機能が注目されています。
あなたの広告は注目を集めることであり、あなたの見出しはその注目を集めることであり、そしてあなたのページのデザインはその注目を集中させることです。 これは、デザインの目標がページの最も重要な部分に注意を引くことであることを意味します。
最初の原則-方向性の手がかり
ランディングページの例を次に示します。
このページの目的が何であるかについてはほとんど疑いがありません。
ここでの秘訣は、デザイン要素を組み合わせて使用することです。そのため、方向性のある手がかりを使用してどこに行くべきかを人々に示したら、そこに着いたときにメッセージが明確になります。
2番目の原則-カプセル化
これはあなたの例えです。カプセル化は、CTAのビューを利用するためにランディングページにウィンドウをインストールすることと考えてください。
次のランディングページをチェックしてください。 傑出した機能とは何ですか？ フォーム。 簡単ですよね？ さて、他の潜在顧客のページを見るとそうではないようです。
それは簡単です。 まとめるだけ...
3番目の原則-対照的な色
あなたがこれに完全な初心者でない限り（そしてあなたがそうならおそらくこれまで読んでいなかったでしょう）、あなたはすでにボタンの色のA/Bテストについて読んだでしょう。 赤が最適で、緑の信号が「進む」…無視してください。
それはこれと同じくらい簡単です：あなたのページの支配的な色を探して、あなたのCTAのために補完的な色相を選んでください。 これは最後の例で2回行われ、フォームのコンテナはページとはっきりと対照的であり、ボタンはそれと対照的である必要があります。
4番目の原則-空白
スペースを空けてください。
ホワイトスペースに関しては、その目的が明確であるため、これが好きです（ただし、注意の配給は大幅にオフになっています）。
2つの列、たくさんの空白と歯磨き粉を宣伝できる笑顔。 コンテンツは常に必要ですが、効果的に間隔を空けることができます。 そして今、列車事故のために。
「最悪のランディングページ」をGoogle画像検索すると、次のようになります。
繰り返します。 スペースを空けてください。
つまり、これらの設計原則を使用してコンバージョンを促進する場合、CTAに注意を向けることで、CTAコピーの強さまたは弱さを明確にすることができます。
パート6：お願いします、インターネットの神様、私にもっと多くの回心を与えてください
なぜ私たちは神々に目を向けているのですか？ 私たちのポイントは何ですか？
私たちはあなたのためにそれを詳しく説明します。 すべての変換が行われた後は、常にさらに要求する必要があります。
リードを獲得したとき、つまり誰かがフォームに記入したとき、さらにリクエストすることで得られる結果は驚くべきものになる可能性があります。
コンバージョンは、マーケティングの終了を意味するものではありません。 人々が意図を示したところでは、あなたの機会があります。
コンバージョン後のマーケティング（PCM）
要求し、さらに重要なことに、リードからより多くを得るという行為は、コンバージョン後のマーケティングとして知られています。 フォームに記入した後、リードが表示する確認ページでリードとの会話を継続するプロセスについて説明します。
実行中のPCM-あなたがすべきこと
これを想像してみてください。
女性があなたのフォームに記入して、コーヒーテーブルのデザインに関する電子書籍をダウンロードできるようにします。 次に、「ありがとうございます。コーヒーテーブルのデザインに関する電子書籍が気に入った場合は、コーヒーテーブルの組み立てのライブデモンストレーションをご覧ください。」と言います。
これは、基本的にあらゆるタイプのオンラインビジネスモデルに適用できるシナリオです。 最初に関心を確立し、次にリードに次の対話を促します。
パート7：私たちはランディングページの正直な批評で美術評論家を演じます
これで、ランディングページの最適化のプロになるはずです。次に、人々が間違っていることとその修正方法を確認できる、非常に悪いいくつかのランディングページの恐怖を調査します。
おそらくおなじみのB2Cの例を次に示します。
広告は検索クエリと完全に一致しますが、結果のランディングページに気を配ってください。
ジャクソン・ポロックのようです！
ここには3つの重要なキーワードがありました。 次の日と配達。 今それらを見つけます。 それらは右上隅に押し込まれます。
このランディングページの注目度は120：1以上です
次に、変換カップリングを見てみましょう。「翌日の花の配達」という広告テキストには、ページ上のどのテキストとも一致するメッセージがありません。
このサイトへの訪問者は、彼らが欲しいものを見つけるためにやるべきことがたくさんあるでしょう。
では、この問題をどのように修正するのでしょうか。次のモックアップを見てください。
これは、シンプルでクリーンな着陸体験を表しています。 ただし、注意の比率を5：1にする5つのCTAが含まれているのはなぜか疑問に思われるかもしれません。 なぜ私たち自身のルールを破るのですか？
これは、eコマースにはさまざまな種類の問題があり、これらの状況に合わせてソリューションを調整する必要があるためです。
これが適切なアプローチである理由は、ページにはまだ1つの目標があるためです。クリックすると、各CTAはまったく同じアクションを実行し、単純にカテゴリに分類されます。
この例では、見出しが検索クエリと広告コピーに完全に一致するようになり、優れたコンバージョンカップリングが実現します。 このページにアクセスした訪問者は、適切な場所に来たことを知ることができます。
そして、あなたはそれを成し遂げました！ 結論を見てみましょう
これがあなたが今知っておくべきことです：
- 注意率が上がると、変換も増えます。
- 広告（または他のリンク）とそれが訪問者を誘導するランディングページとの間の結合が明確であるほど、彼らは正しいページにいることを理解し、そこにとどまる可能性が高くなります。
- 訪問者を顧客に変える強力な方法はコンテキストです。 クリックする前に会話を開始し、その後も個人的な方法で会話を続けます。
- オファリングの画像または写真を表示する場合は、実際に使用されていることを示して、使用状況を示してください。
- リードジェネレーションのランディングページの場合、フォームをスタンドアロンになるように設計し、提供内容に関する包括的な詳細を提供する6つの要素が含まれるようにします。
- ページのコピーはキャンペーンの成功に不可欠です。ほとんどの場合、クリックを促すCTAを説得力のある見出しを作成することに集中してください。
- 否定的な意味を持つ可能性のある単語をページから削除します。 特に、CTAの近くに配置されている場合。 「スパム」や「ギミック」などの単語は、コンバージョン率に悪影響を与える可能性があります。
- デザインはランディングページの美学以上のものであり、ページの最終的な目標に注意を向けるユーザーエクスペリエンスを作成することがすべてです。
- 説得力のあるデザインは、コピーライターとしての失敗を浮き彫りにするだけです。これは良いことだと考えてください。
- すべての確認ページで常に2回目の変換をリクエストしてください。
- 複数のCTAを使用してもかまいませんが、ページの目標がそれぞれ同じである場合に限ります。
- ランディングページのエクスペリエンスに対する自分の広告を調べて、自分自身を正直に批評します。