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ユナイテッド航空は火曜日（5月21日）、レクサムAFCのスポンサーシップから生まれた最新のローンチを発表した。それは6月1日から一部の旅行者に限定版のアメニティキットとパジャマが提供されるというものだ。同社は2023年からレクサムAFCのジャージー前面スポンサーを務めている。ウェールズのサッカークラブは、2020年にライアン・レイノルズとロブ・マケルヘニーによって買収されて以来人気が爆発し、最近イングランド・フットボール・リーグ1に昇格した。

機内製品担当ディレクターのピーター・ウォルコウスキー氏は、「レクサムの物語はここ数年記録され、称賛されてきたものである。そのため、ユナイテッドの顧客に他では手に入らないチームブランドのギアを提供できることを大変うれしく思う」と語った。ユナイテッドでのデザインについてプレス声明で述べた。

この装備には、アイマスク、歯ブラシ、歯磨き粉を含むレクサム ブランドのアメニティ キットと、長距離国際線のプレミアム キャビンの旅行者向けの Therabody スキンケア製品、および 14 時間のフライトでユナイテッド ポラリスの顧客向けのチーム ユニフォームをイメージしたパジャマが含まれます。またはそれ以上。 これらの製品は、ユナイテッド航空がレクサムとのパートナーシップを活用している最新の方法であり、同社で6年以上勤務した後、2023年6月に最高広告責任者のマギー・シュメリン氏の下でいかに文化的な会話をより多く活用しようとしているかを示している。 。

「ユナイテッド航空が特に注力していることの一つは、広告の定義を拡大することです」とシュメリン氏は語った。 「広告を無視する方法がこれまで以上に増えている中で、現代の広告とは何でしょうか?」

Marketing Dive はシュメリン氏に、レクサムのスポンサーシップの「間口を広げる」ことと、進化するマーケティング環境において文化的および文脈的に関連性を維持するために同社がどのように取り組んでいるかについて語った。

以下のインタビューは、明確かつ簡潔にするために編集されています。

マーケティングダイブ: 今日のニュースから話を戻しますが、ユナイテッドがレクサムのフロント・オブ・ジャージーのスポンサーになるという決定を下した理由は何ですか?

マギー・シュメリン:私たちは「耳のあるところへ行こう、目のあるところへ行こう」ということに本当に重点を置いています。人々は何を見ているのでしょうか。また、ユナイテッドが文化的に適切なブランドとして示されているかどうかを実際に確認するにはどうすればよいでしょうか? レクサムは、ポップ カルチャーとスポーツの関連性については徹底的にチェックしています。

私たちはブランドをポップにするための新しい方法を真剣に考えていて、「実際にコンテンツに自分自身を挿入してみよう」と考えました。 この番組「レクサムへようこそ」や、ロブとライアンが発信するソーシャルメディアコンテンツで私たちがジャージの前面にいるのであれば、それを無視することはできません。

私はよく、アメリカで最も人気のあるサッカーチームの一つがウェールズでプレーするのは偶然だと言います。 ドキュメンタリーとロブとライアン、そして彼らのソーシャル チャネルのおかげで、レクサムはこの愛される物語になりました。 それは無視できないほど心地よい物語であり、私たちにとって本当に興奮しました。 私たちはウェールズには飛行機で行きませんし、おそらくウェールズへ飛ぶこともないだろうが、それはそれだけではありませんでした。 それはまさに、マーケティングに対する現代的なアプローチに関するものでした。

レクサムの加入により、ユナイテッドはライアン・レイノルズとロブ・マケルヘニーという2人の既成のブランドアンバサダーを獲得した。 そのパートナーシップはどのようなものでしたか？

シュメリン:彼らはまさに究極の協力者です。 彼らは素晴らしいパートナーです。 それは、彼らがこのクラブで何を達成しようとしているのか、ピッチ上の成果とレクサムのコミュニティで何をしようとしているのかという共通のビジョンから始まります。

このような発表をしたり、彼らと一緒にコンテンツを作成したりすると、本当に協力的になります。 素敵な前後関係があります。 私たちは最高のクリエイティブなストーリーテラーたちと協力していますが、彼らは常に私たちが何かを市場に投入する方法についてのビジョンを持っています。 彼らには一緒に働く素晴らしいチームがいます。

ポップカルチャーとの関連性といえば、映画「テイラー・スウィフト：ザ・エラス・ツアー」を題材にしたユナイテッド航空の広告はどのようにして生まれたのでしょうか？

シュメリン：とても楽しかったです。 だからこそ、私はこのチームで働き、この業界で働くことが大好きです。なぜなら、「今日、インターネット上で人々は何に関心を持っているのでしょうか。どうすればブランドを関連性のあるものにできるでしょうか?」と言うのは、毎日が新たな挑戦だからです。

私たちはこれをディナー パーティーの会話として考えるのが好きです。本当に追加的なことが何も言えない場合は、会話に自分を差し出すつもりはありませんが、テイラー スウィフトの例では、ユナイテッド エアクラフトの素晴らしい映像がたくさんあります。 （彼女の映画が撮影された）SoFiスタジアムの上空を飛んでおり、私たちは国内でのこれらのコンサートにたくさんの人々を飛行機で連れて行っています。 その時点ですでに映画館を購入していました。 私たちは別の広告を掲載する予定でしたが、テイラー・スウィフトのファンにとって非常に関連性のある広告をすぐに作成できると言いました。

業界ではすでに来年のスーパーボウルの広告について話題になっている。 ユナイテッドは大事な試合にどう臨んだのか？

シュメリン：ここ数年、私たちはスーパーボウルを「ハッキング」してとても楽しかったです。 私たちは地元市場のアプローチを採用しており、これは私たちにとって非常に興味深いものでした。 当社は明らかにナショナル ブランドであり、グローバル ブランドですが、航空会社がどのように設立され、運営されているかを考えると、米国には 7 つのハブ都市があり、その他にも当社にとって同様に重要な都市が多数あります。 。 [スーパーボウルの広告で]何を言いたいのでしょうか? 私たちからの連絡が必要なのは誰ですか? 彼らはどこにいるのでしょうか?

2020 年 8 月に変更手数料が廃止されました。誰もがそれを知っているわけではありません。 人々は、これはパンデミックのせいだとか、当分の間免除されるのではないかと考えています。 私たちが支配的な航空会社であるか、場合によっては競合他社が支配的な航空会社であるこれらの市場に進出し、ユナイテッド航空では無料で考えを変えることができることをその市場の乗客に思い出させるためでした。

ユナイテッドは小売メディアゲームへの参入を検討していると伝えられている。 広告主であると同時に独自の広告チャネルを持つ企業であることについてはどう思いますか?

シュメリン:私たちは航空会社として多くのチャネルのトップに位置しています...それが画面上の座席の後ろであろうと、空港内であろうと。

以前は空港でスポンサーシップメッセージをいくつか行っていました。 しかし、立ち止まって考えてみると、それは本当に旅行当日に聞かなければならない最も重要なメッセージなのでしょうか? あなたが特定のチームやスポーツのファンであれば、デジタルであなたを見つけて、そこにメッセージを届けることができます。 空港では、ユナイテッドのアプリを持っているように伝えるべきです。それが最高の旅行日を過ごす方法だからです。

私たちには文脈に関連したものにする機会がたくさんあり、それを実現するための新しくてより良い方法を探し続けています。