インタラクティブな製品デモを使用してプロスペクティング メールをパーソナライズする方法は次のとおりです。

メールが届いています！

心配しないでください。 これは 90 年代の AOL アカウントではありません。

それは Walnut のコンテンツ チームの友達です。

とにかく、あなたの製品がどれほどクールであっても、ただ座って見込み客があなたのところに来るのを許すことはできません. むしろ、そこに出て売り上げを生み出し、新しい顧客を獲得し、エンゲージメントを促進し、ブランド認知度を高める必要があります.

これを行う 1 つの方法は、プロスペクティング メールを使用することです。 しかし、見込み客に実際にメールを読んでもらい、エンゲージさせるのは簡単なことではありません。

そこで役立つのがパーソナライズです。

インタラクティブな製品デモを使用してプロスペクティング メールをパーソナライズするために知っておくべきことをすべて説明します。

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見込み客メールとは何ですか?

詳細に入る前に、基本的なことから始めましょう。

プロスペクティング メール (またはアウトバウンド メール キャンペーン) は、見込み客に送信される一連のメールです。 これらのメールは、見込み客を育成し、セールス ファネルを通過させ、エンゲージメントを高めることを目的としています。

通常、各メールには特定の行動を促すフレーズ (CTA) があり、読者が特定のアクションを実行するのに役立ちます。 一般的な CTA の例としては、「X 件について詳しく読む」や「デモをスケジュールする」などがあります。

見込み客メールをパーソナライズすることが重要なのはなぜですか?

確かに、それはすべて理にかなっています。

しかし、パーソナライズされたアウトバウンド メール キャンペーンの何が特別なのでしょうか?

まあ、実際のところ、彼らはかなり特別です。 そして、正しく行えば、武器庫の中で最も強力なツールの 1 つになる可能性があります。

見込み客の受信トレイには、毎日メールが殺到しています。 そのため、メールが群集の中で迷子になるのは非常に簡単です。

そのため、メール キャンペーンをパーソナライズすることが重要です。

今日のバイヤーは、ブランドが自分たちのニーズを理解し、カスタマイズされた簡単な購入体験を提供することを期待しています。

キャンペーンをパーソナライズすることで、時間をかけて調査を行い、ターゲット ユーザーが直面している課題を理解していることを示すことができます。 そして、これは、顧客との関係を築き、維持するのに大いに役立ちます。

私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。 数字がそれを裏付けています。 Gartner の調査によると、B2B バイヤーの 86% は、企業がやり取りの中で個人情報について詳細な知識を持っていることを期待しています。 また、Twilio のデータによると、購入者の 60% が、パーソナライズされた購入体験によってリピーターになると述べています。

インタラクティブな製品デモを使用して見込み顧客のメールをパーソナライズする利点

この時点で、インタラクティブな製品デモはどこから来るのかと自問しているかもしれません。

うーん、私たちの心か何かを読みましたか？ それがまさに私たちが話し始めようとしていたことだからです！

インタラクティブなデモを使用してメール キャンペーンを調整することには多くの利点がありますが、ここでは私たちが頭の中で思いついた 5 つだけを紹介します。

1. 購入体験の向上

セールス 101 のルール 1、お客様が第一です。

このルールは、メール キャンペーンにも当てはまります。

見込み客とのコミュニケーションに対話型のデモを含めることで、見込み客は何百万回もディスカバリー コールを待つことなく、自分で製品を試すことができます。

これにより、見込み客は、あなたの製品が自分のニーズに合っているかどうかを判断しやすくなります.

さらに、ニーズに合わせてパーソナライズされたデモを追加すると、見込み客が日常生活で製品を使用するのがどのようなものか、既存の製品にどのように適合するかを想像しやすくなります。ワークフロー。

これにより、顧客の購入プロセスを合理化できます。

2.エンゲージメントを高める

インタラクティブな製品デモを使用してメール キャンペーンをパーソナライズするもう 1 つの利点は、エンゲージメントの向上を促進できることです。

この種のデモはクリック可能な性質があるため、購入者にとってエクスペリエンスはより有意義で記憶に残るものになります。

しかし、それはそれを超えています。 Walnut のようなソフトウェアで作成されたインタラクティブなデモは、ターゲットとする特定の顧客グループにとって重要な製品の部分のみを含めるようにカスタマイズできます。 これにより、メールの内容の関連性が高まり、見込み客がそれに関与する可能性が高くなります。

インタラクティブなデモを使用してメール キャンペーンをパーソナライズすると、見込み客が直面している固有の課題にソリューションがどのように対処するかを簡単に理解できるようになります。

3.コンバージョン率を上げる

結局のところ、私たちは皆、達成すべきノルマを持っています。

(まあ、私たちはコンテンツライターなので、私たちではありません。しかし、あなたは私たちの主張を理解しています。)

また、インタラクティブな製品デモを使用してメール キャンペーンをパーソナライズすると、目標達成に役立ちます。

インタラクティブなデモはより魅力的で、個々の見込み客のニーズに合わせてパーソナライズできるため、より有意義で実生活に近い製品体験を提供できます。

実際、Vendry の CEO である Dan Gray は、クライアントに関する関連情報を含めると、応答率が最大 50% 増加することを発見しました。

「メールをパーソナライズするとき、私たちは自分自身に問いかけようとします。なぜその人はこのケアを受けるのだろうか? 企業の規模、業界、最近の活動に関連する情報を含めることで、私たちのサービスが彼らの会社にどのように役立つかを紹介するための非常に自然な方法を見つけることがよくあります」とグレイ氏は語った.

4. データを収集して洞察を得る

データの収集と洞察の収集を開始するには、デモ コールまで待つ必要があると誰が言いますか?

私たちは間違いなくしませんでした！

メール キャンペーンにインタラクティブな製品デモを含めることで、視聴者がデモをどのように操作するかを追跡できるため、製品のどの部分が見込み客にとって最も興味深いかをよりよく理解できます。

また、この情報を入手することで、見込み客との今後のやり取りで何に焦点を当てるべきかを判断するのに役立ちます。

5.競争上の優位性を得る

現代の SaaS の世界では、競争はますます激しさを増しています。

したがって、プロスペクティング メールでインタラクティブなデモを送信するときは、プロスペクトに送信される他の何百ものメールとは一線を画します。

ターゲットオーディエンスに特に関連するコンテンツを送信すると、彼らの業界や問題点を知るために時間を費やしたことを示すだけでなく、信頼と親密な関係を築くのにも役立ちます.

そして、これこそが私たちが業界で好んで競争上の優位性と呼んでいるものです。

見込み客メールでインタラクティブな製品デモを送信する方法

最初の一歩を踏み出し、インタラクティブな製品デモを使用してメール キャンペーンをパーソナライズする準備が整いました。

「ウーフー！」を得ることができますか？

（これを読んでいるあなたが実際に大きな声で「ウーフー！」と声を上げていることを自分に言い聞かせます。）

とにかく、これを行う方法は次のとおりです。

ステップ 1: パーソナライズされたインタラクティブなデモを作成する

何よりもまず、見込み客のニーズに合わせてパーソナライズされたインタラクティブな製品デモを作成する必要があります。

パーソナライゼーションとは、名前、会社のロゴ、ブランドの色を追加することだけを意味するものではありません。

明確にするために、私たちはあなたがそれをすべきではないと言っているわけではありません. あなたが本当にすべきだからです。

ただし、見込み客について学んだ情報を使用して、見込み客にとって最も関連性の高い製品の部分のみにデモを集中させる必要もあります。

Instrumentl のグロース & カスタマー サクセス責任者である Will Yang 氏は、次のように述べています。アウトリーチでは...単に名前やその他の詳細をコピーに含めるだけでなく、件名をカスタマイズしたり、業界や企業規模ごとにメールを分割したり、特定の見込み客に合わせてメッセージの内容を調整したりすることもできます."

古い学校のデモでは、これを行うには信じられないほどの時間と費用がかかりました。 しかし、たまたまデモ プラットフォームを使用している場合 (ここでは微妙に Walnut をほのめかしています)、今述べたすべてのことを実際に行うのは非常に簡単で迅速です。

（ただ言って。）

ステップ 2: メールでデモをリンクする

これで、見込み顧客のニーズに最適なデモが完成しました。

素晴らしい！

そして、それが何を意味するかを知っています: メールキャンペーンでそれを使い始める時が来ました!

つまり、特定の種類のデモ プラットフォームを使用している場合です。

（これはウォールナットのもう 1 つの微妙なヒントです。）

プラットフォーム (Walnut など) を使用している場合、デモへのリンクを共有するのは非常に簡単です。 デモのリンクをコピーして貼り付けるか、Gmail の小さな Walnut ロゴをクリックして、ライブラリでデモを見つけるだけです。 そしてヴィオラ！ デモが添付されています。

インタラクティブなデモでプロスペクティング メールを最適化する

アウトバウンド メール キャンペーンを最適化するには、購入者が望むものを提供する必要があります。

そして彼らが求めているのは、パーソナライズされた購入体験です。

売り手として、あなたは買い手に製品だけでなく、特に彼らに関連する製品の部分を見せる必要があります. そしてもちろん、あなたの製品が彼らのために何ができるかを彼らができるだけ早く理解できるように助けてください.

そのため、インタラクティブな製品デモを使用してメール キャンペーンをパーソナライズすることが不可欠です。

幸いなことに、特定のデモ プラットフォーム (Walnut に関する最後の微妙なヒント) を使用すると、電子メール キャンペーンにインタラクティブなデモをすばやく追加して、製品がターゲット オーディエンスに最適である理由を示すことができます。

何を求めている？ 画面の上部にある大きな「Get Started」ボタンをクリックして、Walnut を使い始めます。