Pacvue を使用して 2022 年第 4 四半期の計画を立てる + ヒントとコツ

いよいよ第 4 四半期に入りますので、このホリデー シーズンの収益性を維持することが重要です。 2021 年第 4 四半期からの傾向を見ると、広告費とクリック単価 (CPC) データの両方が記録的な高値に達しましたが、広範な在庫の制約が続いていました。 しかし、ホリデー シーズンに向けてサプライ チェーンの問題が少し緩和されたため、1 日の広告費と CPC は記録的なレベルにまで増加しました。 昨年、米国でのホリデー シーズン中の e コマースの売上は 11% 増加し、2019 年の e コマースのパフォーマンスと比較して 61.4% 増加しました。 また、在庫の問題や急上昇するインフレなどの問題があっても、Amazon の広告費は前年比で 7% 増加しました。

では、これらすべてが 2022 年第 4 四半期にとって何を意味するのでしょうか? 在庫の制約が少なくなり、インフレ コストが横ばいになり、Amazon のプライム アーリー アクセス セール (「プライム デイ 2.0」) が 10 月 11 日と 12 日に開催されることで、ブランドが売上を増やし、配置を最適化してコストを削減するために利用できる機会がいくつかあります。 この記事では、第 4 四半期のイベントに向けてブランドを準備するためのベスト プラクティスと、Pacvue ユーザーが戦略を最適化して売上を伸ばし、利益を維持するために活用できるいくつかの重要なトリックを紹介します。

第 4 四半期の Pacvue ツールの活用

小売の準備状況を確認する

アドバタイズされた ASIN の販売準備は、年間を通じて成功の基盤となりますが、第 4 四半期にはさらに重要になります。 増加した第 4 四半期のトラフィックから売上を最大化するために、広告主は製品詳細ページ (PDP) が変換できるように構築されていることを確認したいと考えています。 宣伝している ASIN をブランド監査ツールに挿入し、第 4 四半期に備えて ASIN PDP ページのどの領域を改善する必要があるかを特定します。 この監査は、目標とする広告費用対効果 (ROAS) または広告費 (ACoS) に対してポートフォリオ全体で実行できます。

ASINターゲティングキャンペーンの拡大

Cyber​​ Five などの主要な販売イベントに向けて、PDP へのトラフィックが増加します。 関連する ASIN や競合他社の詳細ページをターゲットにすることで、PDP への増加したトラフィックを活用します。 月間ユニット数と収益は、ASIN トラフィックの代理指標となる場合があります。 ユニットまたは収益フィルターを使用して、トラフィック量が多い可能性が高いことを示します。

カテゴリ インテリジェンス検索クエリ データの活用

キーワードの季節性の傾向を特定する:カテゴリ インテリジェンス ツールを使用して、過去 1 年間の検索ボリュームの傾向を特定し、検索ボリュームが最も高いいくつかの用語を特定します。 [マイ クエリ] フィルターを使用して、現在入札しているキーワードを表示します。 次に、検索ボリュームの傾向を使用して、第 4 四半期の入札戦略と予算戦略に役立てます。 昨年の検索ボリュームの傾向を使用して、ピークの週を特定し、入札単価と予算を増やします。

より積極的に入札するキーワードを特定する:第 4 四半期では、CPC は全般的に大幅に上昇します。 より積極的に入札するキーワードを知ることは、第 4 四半期の大きなアドバンテージです。 カテゴリ インテリジェンス検索用語で、「ページのトップ値」および「非ヒーロー クエリ」フィルタを使用します。 これらのフィルターを使用すると、ほとんどのトラフィックがページの上部にあることから発生し、ページの上部に存在しないクエリを見つけることができます. これらのキーワードに積極的に入札すると、ヒーロー クエリ (既にトップ 3 に入っている場合) やブラウジング (トップ 3 がクリック シェアの 30% 未満である場合) などの他の特徴を示すクエリよりも、リーチの可能性が高くなります。

Top of Page Value = Click Share の 60% 以上を占める検索用語の上位 3 つの ASIN。

非ヒーロー クエリ= トップ 3 に ASIN がないクエリ。

Amazon プライム早期アクセス セールの広告の最適化

デイパーティングの活用:これにより、イベント全体で予算を最大限に活用しながら、広告費を管理できます。

ブランドの新規顧客をターゲットにする:同じプールの消費者と潜在的な消費者をリターゲティングすることで、ブランド ロイヤルティを促進し、定期購入の購入機会を増やし、リコール バリューを構築します。

ルールによる自動化:すべての入札を継続的に監視するのは混乱を招きます。 自動化ルールを活用して、効率的に調整し、特定の目標を達成できるようにします。

リードインを忘れないでください:第 4 四半期の購入が集中するシーズンの猛攻撃により、リードイン戦略は、ブランドイメージを確立し、Amazon での意欲的な購入パターンから利益を得るためにマージン内で作業するのに役立ちます.

DSP 広告の開始: DSP は、広告キャンペーンに絶対に必要なものとしての地位を確立しており、適切なタイミングで顧客にリーチするための鍵となります。

コスト対リターンの評価:広告費が浪費されている領域を特定してシャッフルし、費用対効果の高いチャネルに優先順位を付けます。

市場シェアを拡大​​する:競合他社と比較した声のシェアは、常に注目し、成長を試みる重要な指標です。

2022 年 7 月の Amazon プライム デーで何が起こったのかについて詳しくは、こちらから CPC レポートをダウンロードし、こちらの記事をご覧ください。

サイバーファイブ期間中の一時的な入札額の増加

Dayparting Scheduler を使用する: Cyber​​ 5 の間の一時的な入札単価の引き上げをスケジュールし、Pacvue が自動的に元の Cyber​​ Five 以前の入札単価に戻すようにします。

Dayparting スケジューラを設定する: Dayparting スケジューラを 2022 年 11 月 24 日から 2022 年 11 月 29 日まで設定することを検討してください。 11月24日～28日は「サイバーファイブ」期間中の値上げ日。 11 月 29 日がリセット日となり、入札額は元の値に戻されて締め切られます。 時間単位のデイパーティング設定で、木曜日から月曜日に入札単価が引き上げられるように設定します。

第 4 四半期の予算調整

予算マネージャーの予算カレンダー テンプレートを使用すると、ブランドは特定の予算を特定の日に割り当てることができます。 「通常」の月に予算を均等に配分することは理にかなっているかもしれません。 ただし、Cyber​​ 5 のような重要な販売イベントが含まれる第 4 四半期には、ブランドは重要な期間にカスタム予算を戦略的に割り当てたいと考えるかもしれません。 第 4 四半期のカスタム カレンダー テンプレートを設定することをお勧めします。これにより、Cyber​​ 5 により多くの予算が配分され、クリスマス後の段階的縮小期間中の資金が少なくなります。

第 4 四半期を成功させるためのその他の計画のヒント

すべての要素を最適化する:キーワード戦略、オーディエンス戦略、および予算計画を最適化して、常に優位に立ち、パフォーマンスに基づいて定期的に更新することを検討してください。

ブランドのデジタル ストアを校正する:事前にすべての製品ページを確認して、グラフィック、タイトル、テキストの見落としによって販売機会を逃さないようにします。

ASIN を評価する:自動およびトップマニュアル キャンペーンでは、販売イベントの前と最中に最大の可視性を促進するために、販促用 ASIN が掲載されていることを確認してください。

実験と分析:入札スケジュール、割引、メッセージ、およびキーワードを実験する機会を最大限に活用してください。 広告と視聴者の反応は、準備をリダイレクトして、ピーク シーズン中の売上を最大化するのに役立ちます。

リターゲティング キャンペーンを強化する:スポンサー ディスプレイ広告と Amazon DSP 広告は、試行錯誤に基づくキャンペーンです。 ブランドはリターゲティング キャンペーンを活用して、販売が終了した後でも潜在的な顧客にブランドを購入してもらうことができます。

2022 年の Amazon プライムデーで何が起こったのか、また第 4 四半期中に戦略に活用するためのいくつかの重要なヒントについて知りたいですか? このウェビナーの録画をチェックして、より魅力的な統計、傾向、予測について学びましょう。 今すぐデモをリクエストして、Pacvue プラットフォームの詳細と、当社の専門家チームが Amazon および数十の小売業者でブランドを拡大するのにどのように役立つかを確認してください。