Virtuance が Mailshake の力を解き放ち、83% の開封率を達成
公開: 2024-04-02
- 2024 年 2 月 24 日
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優れた製品と素晴らしい電子メール アウトリーチ キャンペーンを組み合わせるとどうなるでしょうか?
全国数千の不動産業者に写真撮影と 3D ツアーを提供する不動産テクノロジー会社 Virtuance の場合、83% という驚異的な開封率と多くの新規見込み客が得られます。
私たちは、Virtuance のマーケティング担当副社長である Michael Yates に話を聞き、Mailshake をどのように使用してこのような驚異的な数字を達成したかを聞きました。 ここでは、他の事例紹介を読んだことがある方なら驚かないことをご紹介します。高度なパーソナライゼーションが大きな役割を果たします。
外科的精度により 627/756 の開口率が実現
コールド メールを通じて成功を収めるには、メールそのものだけが必要ではありません。 それはリストの質にも関係します (リストを作成するためのヒントをいくつか紹介します)。 適切な見込み客をパイプラインに取り込んでいない場合、たとえ史上最高のメールを作成したとしても、目標を達成することはできません。
ここで、Virtuance は、極めてターゲットを絞ったリストを通じて、キャンペーンを成功に向けて軌道に乗せました。 彼らが言うように、「私たちのリストは外科的な精度で作成されました」と、製品から最大の価値を享受できる見込み客に焦点を当てています。
Mailshake では、ネイティブおよびサードパーティのさまざまな統合により、見込み客リストの構築と評価のプロセスがはるかに簡素化されます。 LinkedIn プラグイン (およびその他) を使用すると、潜在顧客を特定し、適切な人材にリソースを集中させることがはるかに簡単になります。
パーソナライゼーション vs 「スプレー アンド プレイ」
明らかに、適切なメール リストは方程式の一部にすぎません。 また、創造性と視聴者に関する知識を活用して、人々にメールを開いて行動を起こさせる必要があります。
電子メール キャンペーンを構築していて、コンテンツの量と質のどちらを選択するかを決める場合は、後者を選択するのが常に有益です。
Michael は、このキャンペーンの成功における最も重要な要因の 1 つはパーソナライゼーションのレベルであると考えています。 メールをパーソナライズするには手間がかかりますが、コンテンツの価値が大幅に高まり、これが開封と応答の決定要因となる可能性があります。
Virtuance は「スプレーして祈る」アプローチから脱却し、驚くべき結果をもたらしました。
この成功の主な要因は、完璧な電子メール キャンペーンには実験と最適化が必要であるというマイケルの理解であり、彼はキャンペーンを微調整し続けています。
彼はこう言っています。「下調べをして、最適化を決してやめないでください。 クライアントが最高の自分になるために何が必要かを理解し、そこに到達するのに役立つメッセージングに焦点を当てましょう。」
キラー件名
コールドメールキャンペーンにおいて件名は非常に重要です。
人々は受信トレイに非常に多くのメールを受け取ります。そのうちのいくつかは優先度が高くなりますが、大部分はそうではありません。 これは、ユーザーが常に受信トレイをざっと調べて、何が注意を必要とし、何が不要かを判断していることを意味します。
人々の注意を引くには時間が限られているため、件名は完全に的を射たものである必要があります。
ここで、Virtuance は Mailshake の広範なテストを最大限に活用しました。 彼らは、適切な公式が見つかるまでさまざまな件名をテストし、最終的に 83% の開封率に到達しました。
正直に言うと、コールド メール キャンペーンの開封率は 83% だと誰もが考えるでしょう。では、キラーな件名は何でしょうか? 残念ながら、このような競争の激しい業界では、それについて何も話すことはできませんが、素晴らしい件名を作成するのに役立ついくつかの優れたヒントを提供できます。
簡潔だが貴重な内容
成功したアウトリーチ キャンペーンを紹介するときに何度も目にすることの 1 つは、簡潔さと価値を組み合わせる能力です。 それは、人々の時間を尊重しながらも、彼らに利益をもたらすものを提供することです。
多ければ多いほど良いという考えに囚われがちですが（製品やサービスの利点をすべて述べようとするのは自然なことです）、コールドメールに関しては、多くの場合、その逆が当てはまります。
マイケルが言うように、彼らは物事をシンプルに保ちました。「メールは短くて親切でした。 PAS フレームワーク (Pain – Agitate – Solution) を使用して、受信者が伸び悩んでいる不動産物件の販売を支援するサービスの無料トライアルを提供しました。」
PAS は営業で一般的に使用されるテンプレートであり、Virtuance の結果が示すように、非常に成功する可能性のあるテンプレートです。
メールを作成するときに最初に覚えておくべきことの 1 つは、見込み客があなたのために何ができるかを尋ねるのではなく、自分が彼らのために何ができるかを自問し、それをシンプルなメールで伝えることです。
Mailshake はシンプルさを保つのに役立ちます
マーケティングやセールスの多くのことと同様、コールド メールも複雑であってはなりません。 これは、継続的な最適化に依存する段階的なプロセスです。
- 対象を絞ったリストを作成する
- アプローチをパーソナライズする
- キラーな件名を書く
- 簡潔にまとめてください
- 提供価値
- テストを続ける
Mailshake は、これを行うために必要なすべてのツールを提供し、ベスト プラクティスに従うことを奨励する方法で物事をレイアウトします。 コールドメールはうまく行えば優れた ROI をもたらします。私たちはこれをできるだけ簡単に達成できるようにしたいと考えています。
そのため、お客様がキャンペーンを最大限に活用できるよう、当社では常に新しい有益なコンテンツに投資し、コールド メール マスター クラスを実施し、バーチャル オフィス アワーを提供しています。 最適化は重要ですが、私たちの経験を利用して有利なスタートを切ることを妨げるものは何もありません。
Virtuance と同様に、あなたもビジネスで大きな成果を達成できるので、ぜひ試してみてください。
ルイス・セント
Luiz Cent は、Mailshake のセールス責任者であり、SaaS セールス コーチングとマーケティングの成長に加えて、持続可能性、ヨガ、旅行、アーバン ジャングルにも情熱を注いでいます。
