製品表示ページ (PDP) とは何ですか?
公開: 2023-07-31PDP とも呼ばれる製品表示ページは、e コマース Web サイトで最も重要なページの 1 つです。 これは、顧客が購入するかどうかを決定する前に、製品に関する入手可能な情報をすべて収集するページです。
このブログ投稿では、商品表示ページとは何か、それが重要な理由、優れた商品表示ページの重要な要素について詳しく説明します。
また、優れた PDP を作成するために必要なベスト プラクティスをいくつか紹介し、お気に入りの例をいくつか示し、Web で最もよく検索される PDP の質問に答えます。
商品表示ページとは何ですか?
製品表示ページは、製品に関する入手可能なすべての情報を表示するページであり、顧客が製品をカートに追加するか、直接チェックアウトに進むかを決定する前の最後のタッチポイントです。
このページ タイプでは、複数の製品画像、完全な製品説明、完全な価格設定オプション、および配送情報をユーザーに提供します。 これらの情報はすべて、顧客が情報に基づいた意思決定を行い、購入する準備ができているかどうかを決定できるようにするために必要です。
以下は、LACOSTE の製品表示ページの例です。
これは、最初にページに入ったときに表示されるものです。 複数の製品画像、完全な製品名、価格が記載されています。 サイトを選択してショッピング バッグに追加するためのエリアもあります。
ページをさらに下に進むと、次のように表示されます。
ここでは、サイズガイド、クリック可能なボタンをクリックすると、完全な製品説明と取り扱い上の注意、配送と返品に関する情報が表示されます。
「あなたも好きかもしれません」セクションも用意されています。 これについては後ほど説明します。
製品表示ページが重要なのはなぜですか?
製品表示ページは、多くの場合、e コマース Web サイトの他のすべてのページ タイプよりも重要です。 商品一覧ページも含めて。
これは、ほとんどの場合、製品表示ページが顧客と製品との最後の接点となるためです。 通常、このページで購入の決定が行われます。 それだけでなく、特に有料広告キャンペーンの一部として製品表示ページを使用している場合、製品表示ページが顧客と製品との最初の接点となる場合もあります。
このため、製品表示ページは、潜在的な顧客に対して最初と最後の印象を良くする必要があります。 ページが有益でよく練られたコンテンツで満たされ、ページがすべてのデバイスの顧客にとって優れたユーザー エクスペリエンスを提供するようにする必要があります。
優れた製品表示ページの重要な要素
優れた製品表示ページはすべて、潜在的な顧客を購入者に変える最大のチャンスを与えるために同じ要素を共有しています。
素晴らしい画像
おそらくこれが、優れた製品表示ページの最も重要な特徴です。 顧客はカード情報を入力する前に何を購入するのかを確認したいと考えているため、商品を最適な状態で見せる必要があります。
最初に表示する画像は見出し画像として最高のものである必要があります。さらに、製品の外観や使用感について顧客がより深く理解できるように、サポート画像を追加することもできます。
たとえば、男性用の T シャツを販売している場合は、T シャツの前面から始めて、T シャツの背面とモデルが着用しているアイテムを示す別の画像を表示することができます。異なる体型を示す複数のモデル。
米国に本拠を置くスポーツ栄養およびアパレル会社である Bare Performance Nutrition は、これを信じられないほどうまくやっています。
ビデオ
場合によっては、商品の優れた画像だけでは十分ではありません。 これがあなたのビジネスに当てはまる場合は、製品表示ページにもビデオを表示していることを確認する必要があります。
これは、ページの独立したセクションまたは製品画像内で行うことができます。 ここでの主な目的は、1 枚の画像や複数の画像では表現できないものを、顧客にとってより良い光で示すことです。
「製品トレーラー」を表示することを選択する企業もあれば、製品がどのように機能するかを示すビデオを表示することを選択する企業もあります。 ビデオが何を示すかは、何を販売するかによって異なりますが、同じことが 1 つあります。 ほとんどの製品表示ページでは、ページ上の何らかのレベルでビデオを表示する必要があります。
ベルロイはこれを信じられないほどうまくやっています。 「かくれんぼ」男性用財布など、一部の製品についてはもう少し説明が必要です。 そのため、顧客が製品についてより深く理解できるように、製品表示ページ内にビデオが直接表示され、製品を購入するかどうかの決定に役立ちます。
商品名
製品表示ページの最も重要な機能の 1 つである製品名。
多くの場合、製品の「ブランド」が記載されているため、これは重要です。 顧客は製品表示ページにアクセスしても、すぐには購入しないことが多いため、顧客が検索エンジンに入力して Web サイトをすぐに見つけられるように、製品名を覚えやすいものにする必要があります。
また、製品名ができる限りわかりやすいものであることを確認する必要があります。 これは、あなたの製品がより多くのオーガニックトラフィックをもたらすのに役立ちます。 たとえば、男性用の白いトレーナーを販売している場合、商品名のどこかに次のキーワードを含めると役立ちます。
- 白
- トレーナー
- 男性
製品を「メンズ ホワイト トレーナー」などの単純な名前にする必要はありませんが、たとえば、製品のブランド名の末尾に次のような説明的な単語を追加することができます。
よく書かれた製品説明
製品説明は、製品表示ページのもう 1 つの重要な部分です。
提供される情報が説明的であり、適切に書かれていることを確認する必要があります。 このようにして、潜在的な顧客に知る必要があるすべての情報を提供し、場合によっては購入を説得することができます。
これは、フィットネス サプリメントなどを販売する場合に特に重要です。 このタイプの e コマース サイトは、Google の YMYL (Your Money Your Life) 要件に該当します。つまり、たとえば、原材料に関する完全な情報を提供する必要があります。
繰り返しになりますが、Bare Performance Nutrition はこれを非常にうまく行っています。
製品説明の最初の部分では、ピンク ヒマラヤ塩から 1 回分あたり 500 mg のナトリウムが摂取でき、自然な甘味があり、完全な電解質プロファイルが得られることを示す詳細が表示されます。
製品の栄養価と原材料のドロップダウンや、製品の使用方法に関するセクションも表示されます。
製品表示ページのさらに下には、製品がどのように役立つかを説明する、よく練られた情報がいくつかあります。 トレーニング中に水分補給と再水分補給ができ、脱水症状を回避できることがわかります。また、この製品には砂糖が含まれておらず、自然な甘味が付いていることを強調する別の段落もあります。
また、ページの下部には、製品が第三者機関によって禁止物質の検査を受けていることを示すいくつかの信頼マーカーがあり、このブランドがベテランによって所有および運営されていることがわかります。
レビューおよび/または星の評価
製品表示ページでは、星による評価やレビューのセクションが非常に重要です。
ここで他の顧客があなたの製品をレビューする機会が得られ、潜在的な顧客はこれらのレビューを見ることができます。 顧客に製品を購入するよう説得するには、以前に製品を購入したことのある人からのレビューほど強力なものはありません。 ブランド力に関係なく、ほとんどの場合、レビューが決め手になることがほとんどです。
ブランドの信頼を高めるため、悪いレビューも表示することが非常に重要です。 ほとんどの企業は、TrustPilot などのレビュー サイトとの統合を通じてこれを行うことを選択しています。 そうなると、悪い評価も表示されてしまいます。 もちろん、目的は、否定的なレビューよりも多くの肯定的なレビューを獲得することです。 しかし、悪いレビューを隠すことは、ブランドとして何かを隠している可能性があることを示し、顧客に悪い印象を与えることになります。
製品表示ページのデザインのベスト プラクティス
製品表示ページに含める必要があるものについて説明しました。次に、変換の最大のチャンスを与える、ビジネスに最適な PDP を設計するためのベスト プラクティスについて説明する必要があります。
良いレビューを表示中
先ほど、商品表示ページ内にレビューや星による評価のセクションを追加することの重要性についてお話しました。 実際の顧客からの優れたレビューを表示することは、他では得られない社会的証明の層を製品に追加するため、非常に重要です。
ほとんどの企業は、これを 2 つの方法のいずれかで行うことを選択します。 製品表示ページに特定のレビューを追加するか、TrustPilot や reviews.io などの人気のあるレビュー サイトを統合します。これは、BigCommerce や Shopify などの Web サイト ビルダーを使用している場合は簡単です。
良いレビューがたくさんある製品を持っている場合、顧客はあなたのビジネスから製品を購入することに安心し、最終的にあなたのビジネスの収益にさらなる収益をもたらすでしょう。
以下は、Under Armour がこれを非常にうまく行った例です。
追加の製品推奨事項
場合によっては、顧客が購入した製品が顧客にとって適切でない場合もあります。 これは完全に自然なことであり、頻繁に起こります。 ここで重要なのは、これらの顧客をウェブサイトに留めておき、顧客が直帰して SERP に戻り、競合他社から購入する可能性を阻止することです。
このような場合、顧客が見てみたいと思う別のデザイン、色、アイテムをサイトに設定する可能性があるため、他の製品を推奨するスペースを追加することが重要です。 これには、Web サイトのランキングに間接的に影響を与える可能性があるページ滞在時間、直帰率、エンゲージメント率などのオンサイト指標にも役立つため、コンバージョンの側面を超えてさまざまなメリットがあります。
私たちはラコステのこのやり方が本当に大好きです。
製品の希少性を強調する
チャンスを逃すことへの恐怖、つまり FOMO は現実のものです。 顧客は、商品が品薄になったり、品薄になったり、完全に在庫切れになったりすると、さらにその商品を欲しがります。
顧客に嘘をつかずに製品の希少性を強調することは、（ほとんどの場合）コンバージョン率の向上につながるため、非常に重要です。
企業はさまざまな方法でこれを実行します。 多くの場合、在庫の残り数が表示されたり、在庫が少ないメッセージが表示されたり、特定の日に販売終了になるというメッセージが表示されたりすることもあります。 これらすべてが顧客に FOMO の感覚を与え、その場であなたのビジネスから購入する可能性が高くなります。
プロモーションオファー
もちろん、購入の決定はほとんどの場合、価格によって決まります。 特に、同様の製品を販売する他の多くの企業と競合している場合はそうです。
ラルフ ローレン対ラコステ、スタンレー カップ対イエティ カップなどを考えてみましょう。 同様の製品を同様の価格帯で販売している場合、割引やプロモーション特典を利用することで競争上の優位性を得ることができます。
優れた製品表示ページの例
できる限り最高の商品表示ページを作成できるように、私たちが尊敬するさまざまなブランドのお気に入りの商品表示ページをいくつか紹介します。
ベルロイ
優れた製品表示ページについて考えるとき、私たちは Bellroy を思い浮かべます。 これは、財布、携帯電話のケース、バッグなどを見ている場合にも当てはまります。 この例では、「Transit Workpack」の PDP を見てみましょう。
PDP の最初の部分には、ユーザーが製品とその仕組みについて詳しく知るためにスクロールできる素晴らしい製品画像がたくさん表示されます。 画面上で価格が非常にはっきりと表示されることも確認できます。
ユーザーは、カートに追加する前に、希望のバッグのサイズと希望の色を設定することもできます。
ページをさらに下にスクロールすると、製品内のさまざまな主要な機能に関するテキスト (および写真) の小さなセクションが表示されます。 この画像は、バッグ内にラップトップやハイテクアクセサリ用の別のセクションがある様子を示しています。
PDP の最後のセクションには、バッグとバッグに入れることができるすべての物の画像が表示されます。これは、バッグに何が入るかを実際に把握できるため、ユーザーにとっては非常に便利です。確実な方法です。コンバージョンを増やすために！
エママットレス
Emma マットレスの PDP が気に入っています。 デザインと構造がユニークですが、それについては後ほど説明します。 マットレスを完全な形で展示することはまれであり、顧客に変換の多くの機会を与えます。
PDP の最初の部分では、マットレスの画像が巨大で、マットレスに注意を向けるようにデザインされていることがわかります。 ページの右側にはツールバーがあり、マットレスの名前、レビュー、製品の簡単な説明、「プラス」マットレスまたは標準マットレスを選択するオプションが表示されます。
ページをさらに下にスクロールすると、画像がスクロールして離れていないことがわかります。 Emma のマーケティング担当者は当然のことながら、マットレスを常に注目の中心に置きたいと考えているため、これは意図的に行われています。 ここはマットレスの価格を確認する段階であり、資金調達のオプションもいくつかあります。
さらにページを進めていくと、Emma の標準カバーとコンフォート カバーの違いが表示されます。 もちろん、これは彼らにとってアップセルを行い、収益をさらに増やす機会であり、これは彼らにとって常に良いことです。
ページの 2 番目の 50% に入ると、マットレスがどのように組み立てられるかを示す画像が表示されます。 もちろん、これは顧客にマットレスの「内部の仕組み」とそれがどのように機能するのかについてより詳細に説明できるため、良いことです。
最後に、さらなるレビューを紹介します。 これらのレビューには星による評価とレビューの紹介が表示され、これにより社会的証拠がさらに追加され、より多くの顧客が安心して Emma マットレスを購入できるようになります。
製品表示ページのよくある質問
商品表示ページはどのように構成しますか?
効果的な商品表示ページの構成は非常に簡単ですが、ページの主要な要素に焦点を当てる必要があります。 明確な製品タイトル、短い製品説明 (ページのさらに下に詳細を追加できます) から始める必要があり、高品質の画像とビデオが必要です。
価格をできるだけ明確にし、ユーザーが使用できるカスタム オプションを明確かつシンプルにし、製品レビュー (特に肯定的なレビューの場合) を可能な限り含める必要があります。
また、製品の仕様、配送の詳細を含め、関連製品をユーザーに提供していることを確認する必要もあります。 ついに。 シームレスなエクスペリエンスを実現するために、ページがモバイル フレンドリーであることを確認してください。
各製品表示ページには何枚の写真を掲載する必要がありますか?
製品表示ページに掲載される写真の数は、製品の種類と複雑さによって異なります。 一般的に、製品が複雑になればなるほど、より多くの画像が必要になります。
通常、商品をさまざまな角度から紹介する画像を少なくとも 5 枚作成することを目指してください。 色やサイズなどのバリエーションがある商品については、各オプションを表す画像を含めてください。
PDP ページと PLP ページの違いは何ですか?
簡単に言えば。
製品リスト ページ (PLP) は、ユーザーが製品を参照または検索する最初のページです。 次に、ページには、検索クエリまたはカテゴリに一致するアイテムのリストが表示されます。 製品の簡単な概要と、名前、画像、価格などの重要な詳細が示されています。
一方、製品表示ページ (PDP) は、1 つの製品に関する包括的な情報を表示する専用ページです。 詳細な説明、高品質の画像またはビデオ、価格、レビュー、仕様、発送詳細、関連製品が含まれています。 PDP は、顧客が十分な情報に基づいて購入できるよう導くための重要なツールとして機能します。
製品表示ページとは何かなどに関する情報は以上です。 本日提供したすべての情報が、貴社のビジネス向けに素晴らしい製品表示ページを作成し、その過程でコンバージョンと収益を向上させるのに役立つことを願っています。
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