マーケティングから良い結果が得られませんか? やるべきことは次のとおりです

ビジネスを成長させて収益を増やしたい場合は、マーケティング戦略を立てる必要があります。 つまり、ブランド認知度を高め、視聴者に製品の購入を促す計画を立てることを意味します。

マーケティングに関するアドバイスは溢れていますが、それはマーケティングが簡単であるという意味ではありません。 実際、さまざまなアプローチが考えられるため、どのマーケティング戦略が自社のビジネスに最適であるかを判断するのは難しい場合があります。

どれかを選択したら、結果を監視することが重要です。 あなたのウェブサイトへのトラフィックは増えていますか? 売り上げは急上昇していますか？ ソーシャル メディアの投稿でのエンゲージメントは増えていますか?

そうでない場合でも、心配する必要はありません。すべてが失われるという意味ではありません。 むしろ、それは別のアプローチをとる必要があることを示しているだけです。 それでは、マーケティングで望む結果が得られない場合に実行できる変更をいくつか見てみましょう。

1 | ウェブサイトにトラフィックが集まらない場合

Web サイトへのトラフィックが集まらない場合は、明らかな問題を除外することから始めます。 ソーシャル メディア プロフィールの URL は正しいですか? 電子メールの署名内のハイパーリンクや QR コード (どこかにある場合) はどうですか?

次に、サイトが正常に稼働していることを確認します。 シークレット ウィンドウで開いてみて、新しい訪問者がどのような体験をするかを確認してください。 セキュリティ証明書またはドメインに問題がありますか? サイトの読み込みが非常に遅いですか? その場合は、ホスティング サービス プロバイダーに問い合わせて、問題を解決できるかどうかを確認してください。

これらの問題をすべて除外できたら、さらに深く掘り下げてみましょう。 検索エンジンの最適化戦略を見直してください。 適切な SEO キーワードを使用していますか? あなたのオンラインスペースに他の信頼できるウェブサイトからのバックリンクはありますか?

メタデータを忘れないでください。 サイトの各ページにタイトル タグとメタ ディスクリプションが含まれていることを確認してください。 ヘッダーとサブヘッダーにもキーワードがあるかどうかを確認することをお勧めします。

最後に、サイトの階層が理にかなっていることを確認します。 訪問者が探している重要なページがすべて揃っていることを確認してください。

• 家
• について
• 製品とサービス
• 接触
• ヘルプ/FAQ

すべてを確認しても技術的な問題が見つからない場合は、サイトが視聴者とつながっていないことを示している可能性があります。 色や画像が不快に感じているか、訪問者がサイトを閲覧する必要がないと感じているのかもしれません。 その場合は、Web サイトの美的要素を更新する時期が来たかもしれません。

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2 | 商品ページが変換されない場合

では、Web サイトに大量のトラフィックが集まっているにもかかわらず、訪問者がオファーを購入していない場合はどうなるでしょうか? コンバージョンしない商品ページを修正するにはどうすればよいですか?

前のステップと同様に、訪問者の視点から商品ページを見てみましょう。

• あなたのオファーは目立ちますか？ そうでない場合は、コピーとイメージを更新することを検討してください。 製品の最高の機能を強調することに重点を置きますが、あまりにも多くの情報でページを圧倒しないようにしてください。
• 簡単に買えますか？ 明確な「今すぐ購入」ボタンがない場合は、できるだけ早く変更してください。 そして、チェックアウトのプロセスがシンプルかつ迅速であることを確認します。ユーザーがカートを放棄する機会をあまり与えたくないのです。
• あなたの製品は魅力的ですか? ターゲット層とオファーについて考え、潜在的な顧客に最も適した製品を宣伝します。 エントリーレベルの顧客からハイタッチオファーに応じる準備ができている顧客まで、すべての人に向けた製品を含む、適切に設計されたオファーラダーがあれば、これはより簡単になります。

商品ページを戦略的に更新するだけでも、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります。

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3 | 誰もあなたのメールを開いていない/クリックしていない場合

あなたのサイトはトラフィックを獲得しており、そこに現れた人々は商品を購入しています。素晴らしいことです。 次に、電子メール マーケティング キャンペーンを見てみましょう。

電子メール分析を取得します。 開封率はどのくらいですか? クリックスルー率はどうですか? これらの数値が目標と一致しない場合は、何を変更できるかを考えてください。

おそらく、視聴者に十分な頻度でメールを送信していない可能性があります。 受信箱にあなたのブランドが表示されても、そのブランドを覚えていない可能性があります。

あるいは、メールを頻繁に送りすぎているのかもしれません。 バランスを見つける必要があります。顧客と連絡を取り続けることは重要ですが、顧客を煩わせたくないのです。

開封率が低い原因となるもう 1 つの問題は、退屈な件名です。 最近のメールの件名を客観的に見てみましょう。 受信箱にメッセージが届いたら、そのメッセージを開いてみますか?

おそらく、メールの開封率は問題ありませんが、リンクをクリックする人は誰もいません。 考えられる問題は次のとおりです。

• リンクが不明瞭
• コピーには説得力がない
• メールが長すぎる - 読者がリンクまでたどり着けない
• リンクが多すぎて明確な行動喚起がない
• ハイパーリンクがないか、リンクが壊れています

おそらく、これらの問題の少なくとも 1 つがクリック率の低下に寄与している可能性があります。

電子メール マーケティングの結果を向上させるためにさらにサポートが必要ですか? メール リスト ツールボックスについては、近日公開予定ですので、ご期待ください。

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4 | 人々がソーシャルメディアに参加していない場合

ブランドをオンラインで表示する必要があるのは Web サイトだけではありません。ソーシャル メディアも重要です。 人々があなたのソーシャルメディアコンテンツに興味を持っていない場合はどうすればよいでしょうか?

まず、使用しているプラ​​ットフォームを検討してください。 オンラインでたむろしているターゲット層に会えていますか?

すべてのソーシャル メディア プラットフォームに投稿する必要はありません。実際、投稿すべきではないでしょう。 視聴者と一致する可能性が最も高いプラットフォームをいくつか選択することをお勧めします。

たとえば、オファーが起業家、コーチ、その他の専門家向けに設計されている場合は、Pinterest ではなく LinkedIn にコンテンツを投稿する方がよいでしょう。

逆に、あなたのビジネスが室内装飾、アート、またはその他の非常に視覚的なニッチを中心にしている場合は、Pinterest にコンテンツを投稿することがおそらく非常に重要です。 LinkedIn に投稿しても、あまりエンゲージメントが得られない可能性があります。

適切なプラットフォームに投稿していると確信している場合は、ソーシャル メディア投稿へのエンゲージメントを高めるために、他にも次のようなことを試してみてください。

• 単なる売り込みではなく、価値を提供するコンテンツを共有する
• 投稿を質問や明確なCTAで終わらせることでエンゲージメントを促進します
• ソーシャルメディアの声が本物であり、ブランドと一致していることを確認してください
• 投稿頻度を確認してください。週に 1 回では少なすぎるかもしれませんが、1 日 5 回では多すぎるかもしれません。

最後に、視聴者が関心を持ったときに必ず応答するようにしてください。 時間をかけてブランドの投稿にコメントしたり質問したりして、何の反応も得られないことを誰も望んでいません。

5 | 視聴者が増えていない場合

継続的に視聴者を魅了できているのであれば、それは良いスタートです。 しかし、ビジネスを成長させて収益を増やしたい場合は、継続的に視聴者を獲得する必要があります。

あなたのブランドに新しい潜在顧客を引き寄せるのに最も効果的な方法を見つけるには、数回の試行が必要になる場合があります。 リーチを広げ、新しい視聴者への参加を促すことができる戦略をいくつか紹介します。

• アフィリエイト マーケティング:フォロワーに他の人にあなたのオファーを紹介するよう促します。
• ポッドキャスティング:新しいメディアを通じてメッセージを伝えます。
• ジョイントベンチャー:あなたのスペース内の別のブランドと協力したり、相互プロモーションキャンペーンを主催したりします。
• 景品:潜在顧客に価値を提供するリードマグネットを作成し、メールアドレスと引き換えにプレゼントします。

適切な人材を惹きつける鍵は、ブランドに対して誠実であることであることを忘れないでください。

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最終的な考え

ビジネスのマーケティングはすぐに複雑になることがあります。 考慮すべき側面は非常に多く、それぞれに若干異なるアプローチが必要になる場合があります。

したがって、マーケティング戦略の変更を開始する前に、対処したい問題を絞り込みます。 Web サイトのトラフィックを増やすために設計されたマーケティング アプローチは、ソーシャル メディアでのエンゲージメントを高めるために使用したいものと同じではない可能性があります。

マーケティングは「一度やれば終わり」な取り組みではないことを忘れないでください。 継続的に進捗状況を監視し、必要に応じて戦略を進化させることが重要です。

マーケティングを常に把握しておくために必要なリソースがすべて揃っていることを確認したい場合は、マーケティング ガイドをご覧ください。 今後数か月にわたって、マーケティングのパフォーマンスが低下している領域に対処するために設計されたツールキットをいくつか紹介していきます。