ビジネスをどこで買うか: 知っておくべきことすべて

すべての起業家がゼロからビジネスを始める必要があるわけではありません。 ビジネスを買収すると、ブランドの認知度や運営などにおいて有利なスタートを切ることができます。 では、この道に興味がある場合、販売中のビジネスをどこで見つけられるでしょうか?

カリフォルニアからノースカロライナまで、米国にはビジネスの買い手候補が売りに出すビジネスを見つける場所がたくさんあります。 選択は、価格、業種、場所などの要因によって決まります。 したがって、販売中の中小企業を閲覧する前に、すべての選択肢を理解してください。

売り出し中の中小企業を見つける最良の方法

ウェブサイトから個人的な連絡先まで、起業家が買収できるビジネスを見つけることができる場所はたくさんあります。 ここでは、オンラインとオフラインの両方でビジネスを探すのに最適な場所をいくつか紹介します。

ビジネスブローカー

ビジネスブローカーは、買い手と売り手がビジネスの売却を促進するのを支援する仲介者です。 一部のビジネスブローカーは、特定の地域または業界の企業と提携しています。 したがって、買収したいビジネス分野の経験豊富な人材を見つけてください。 選択したビジネスブローカーに直接連絡して、選択したカテゴリに関連するビジネスを行う販売者と提携しているかどうかを確認してください。 買収するビジネスを見つけるのに役立つブローカーを探している場合は、BizBuySell のビジネス ブローカーを探す機能をお試しください。

その他の中小企業経営者

あなたの知り合いの経営者が、事業の売却を検討しているサークル内の誰かを紹介してくれるかもしれません。 自分のビジネスを売却したいと考えている人もいるかもしれません。 LinkedIn 上の連絡先への簡単なメッセージやネットワーキング イベントでのビジネス オーナーとの会話によって、存在さえ知らなかった新しい機会が開かれる可能性があります。 お住まいの地域のより多くのビジネス上の連絡先とつながるには、地元の商工会議所に参加するか、企業向​​けのオンライン グループを見つけることを検討してください。

より大規模なネットワーク

より大きな人脈ネットワークも、売りに出される可能性のあるビジネスに関する情報源となる可能性があります。 このネットワークには、ビジネス関係者、同僚、さらにはソーシャル メディア接続が含まれる場合があります。 これらの人々とあなたの目標について話し合うか、あなたが探しているビジネスの種類について投稿してください。 役に立つかもしれない提案や連絡先を持っている人もいるかもしれません。

ローカルメディアまたはウェブサイト上の広告

地元の新聞、オンライン出版物、さらには掲示板も、地元密着型のビジネス リスティングを見つけるのに最適な場所です。 販売を検討している事業主は、資格のある買い手または仲介業者を探している案内広告を掲載することがあります。 したがって、これらのリストを参照するか、関連するローカル サイトをキーワードで検索してください。 独自の広告を掲載して、販売に興味はあるがまだ最初の一歩を踏み出していない地元のビジネスオーナーがいるかどうかを確認することもできます。

オンライン ビジネスの販売リスト

販売中のビジネスをオンラインで見つけるもう 1 つの場所は、この目的のために特別に設計されたさまざまなサイトです。 起業家としての旅を始める際に訪れたいと思われるサイトをいくつか紹介します。

1.ビズバイセル

BizBuySell は、企業販売のための最大のオンライン マーケットプレイスです。 フランチャイズの機会、独立したビジネス、ブローカーを見つけることができます。 そして、あらゆる価格帯と業界に膨大な数のオプションがあります。

マーケットプレイスには、お住まいの地域で購入するビジネスを検索できる販売ビジネス機能があります。 また、「BizBuySell Guide to Buying a Small Business」という無料の電子ブックをダウンロードすることもできます。 あなたが売り手の場合は、小規模ビジネスの販売に関する BizBuySell ガイドも参照してください。

2. BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com は、58,000 を超える企業の販売マーケットプレイスを提供しています。 州、都市、キーワードで検索して、最も関連性の高い機会を見つけることができます。

BusinessesForSale.com の人気カテゴリは、ガソリン スタンドからコーヒー ショップ、ペット グルーミング サービスにまで及び、価格帯や収益の可能性はすべて異なります。 さらに、世界中で国際的な機会も得られます。

3. ビジネスマート.com

BusinessMart.com は、買い手と売り手がつながる場所を提供します。 業界、場所、投資したい金額に基づいて、ビジネスやフランチャイズの機会を検索できます。

このサイトでは、ベンダー検索機能や、関連するブローカーや資金調達オプションへのリンクなどのリソースも提供しています。 したがって、ウェブサイトを情報のハブとしてだけでなく、販売中のビジネスを見つける場所としても使用できます。

4.ビズクエスト.com

BizQuest.com では、販売中のフランチャイズやビジネスへのアクセス、および地元のブローカーに関する情報を提供します。 販売中の企業をキーワードで検索したり、都市、州、業種、ブランドごとに閲覧したりすることもできます。 このサイトでは、フランチャイズ、資産、スタートアップ、不動産を購入するための具体的なオプションも提供しています。

検索を実行して販売中のビジネスを見つけたら、結果のリストを確認し、最も興味のあるものを保存することもできます。簡単な説明を読み、クリックして詳細を表示します。 BizQuest には、販売者に直接連絡できる簡単なフォームが用意されています。

5.ビジネスブローカーネット

名前は誤解を招く可能性がありますが、BusinessBroker.net ではビジネス ブローカー以上のものを検索できます。 興味のあるビジネスの種類や最小予算と最大予算をカスタマイズして、販売中のビジネスを Web サイトで検索できます。 州ごとに場所を選択することもできます。

検索が完了したら、結果を参照できます。 リストには希望価格、キャッシュフロー、収益の数値が含まれます。 詳細については、リクエスト情報バスケットに追加するかどうかを決定する前に、各ビジネスの簡単な説明を読むことができます。

6. ループネット

Loopnet が際立っているのは、企業を買収する機会だけでなく、商業用不動産を購入またはリースする機会も提供していることです。 探している物件の種類を入力してください。 カテゴリには、オフィス、産業、小売、レストラン、専門、ヘルスケアなどが含まれます。 集合住宅の販売物件も掲載されているため、アパート賃貸業を営んでいる方にもチャンスが与えられます。

物件のタイプと場所を選択すると、写真、面積、価格を含むリストが表示されます。 各物件の位置を示す地図や、世帯収入、絶対人口、地元の消費支出など、地域の潜在顧客に関する人口統計情報も掲載されています。

7.交換

Exchange は、購入者が販売するオンライン ビジネスを見つけるのを支援することに特化した Web サイトです。 Exchange を使用すると、既存のビジネス Web サイトを検索できます。 ビジネスのリストには、ギフトと収集品、ファッションとアパレル、サービスとコンサルティング、住宅と家具、健康と美容、その他多くのカテゴリのオンライン ビジネスが含まれます。

カテゴリ別にビジネス Web サイトを閲覧し、最も興味のある Web サイトのリストを表示します。 リストには、URL、希望価格、平均収益、平均利益、月あたりの平均セッションが含まれます。

中小企業を買収するにはいくらの資金が必要ですか?

中小企業のコストは、業種、場所、ブランド価値によって異なります。

• 業界の変動:ビジネスのコストは、業界によって大きく異なる場合があります。
• 価格帯:ビジネス購入ウェブサイトの出品価格は通常、1,000 ドルから 100 万ドルの間です。
• ハイエンド企業:十分な設備と物理的存在を備えている企業:
  • 例: レストランやガソリン スタンド。
  • コストが高い理由: 不動産、機械、在庫などの有形資産が伴います。
• ローエンド ビジネス:多額の物理的資産を持たない主にオンライン ベンチャー:
  • 例: ドロップシッピング ストア、アフィリエイト マーケティング。
  • 利点: オーバーヘッドが低く、多くの場合自宅から管理できます。
• 中規模企業:さまざまな程度の資産と支出を伴うサービス指向の企業:
  • 例: コンサルティング会社、地元のサービスプロバイダー。
  • コスト要因: 価値を高めるには、有形資産と顧客との関係が混在する場合があります。
• 立地要因:ビジネスの地理的位置も価格に影響を与える可能性があり、一等地にあるビジネスはより高い価格を要求することがよくあります。
• ブランド価値:忠実な顧客ベースを持つ確立されたブランドは、新しい企業やあまり知られていない企業よりも高い価格で取引される可能性があります。

既存のビジネスを買収する手順は何ですか?

すでに確立されているビジネスを買収して起業家として飛躍することを検討している場合は、適切な投資を確実に行うために適切なプロセスに従うことが不可欠です。 既存のビジネスの買収を成功させるためのステップバイステップのガイドは次のとおりです。

1. 適切なビジネスを見つけてください。 この最初のステップが極めて重要です。 まずは自分の強み、興味、市場知識を理解することから始めましょう。 次に、これらの要素に合致するビジネスを検索します。 オンラインのビジネス販売プラットフォーム、ネットワーキング イベント、または業界固有のブローカーを探すのが良いでしょう。 続行する前に、ビジネスが事前定義された基準に一致していることを確認してください。
2. 価格交渉してください。 有望なビジネスを特定したら、価格についての話し合いを開始します。 売り手は設定価格を念頭に置いていますが、ビジネスの価値を総合的に評価するのは買い手の仕事であることを忘れないでください。 財務の健全性、成長の可能性、市場での位置付け、および予測される課題を考慮してください。 提示価格があなたの評価と一致しない場合は、交渉するか、場合によっては立ち去る準備をしてください。
3. 意向表明書 (LOI) に署名します。 この文書には、両当事者が合意した暫定条件の概要が記載されています。 LOI は重大な関心を示していますが、法的拘束力はなく、さらなる交渉やデューデリジェンスの余地が与えられています。
4. 徹底的な調査とデューデリジェンスを実施します。 契約を締結する前に、徹底的な調査に着手してください。 企業の財務諸表を調べ、キャッシュ フローを精査し、顧客との契約、従業員の契約、係争中または潜在的な訴訟を詳しく調べます。 オンライン レビュー、顧客からのフィードバック、同業他社を通じてビジネスの評判を評価します。 今包括的に理解しておけば、将来不快な驚きを避けることができます。
5. 安全な融資。 ビジネスを購入するには、すぐに入手できる以上の資本が必要になることがよくあります。 全額支払いができない場合は、資金調達の選択肢を検討してください。 従来の銀行ローン、中小企業庁 (SBA) ローン、さらには個人投資家でも必要な資金を提供できます。 さらに、一部の売り手は融資条件を提示する場合があり、これは有益な場合もありますが、慎重な精査が必要です。
6. 取引をまとめます。 デューデリジェンスに満足し、融資を確保したら、いよいよゴールです。 この段階では、法的文書が作成され、資産が移転されます。 ビジネスブローカーや法律顧問などの専門家と協力して、すべての詳細が細心の注意を払って処理されるようにすることが賢明です。

ビジネスを売却する方法の詳細については、「ビジネスを購入する方法」を参照してください。

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