ホワイトラベル製品とプライベートラベル製品: 違いは何ですか?

公開: 2023-07-31

最近の調査によると、中小企業はホワイト ラベル製品とプライベート ラベル製品が市場でどのように機能するかを認識する必要があります。 Small Business Trends は、それらの違いを調べるために何人かの専門家に連絡しました。

ホワイトラベルとプライベートラベル

ブライアン・ケアンズ氏は、経験豊富な業界リーダーであり、現在はニューヨークに拠点を置く ProStrategix Consulting で CEO を務めています。 彼はそれをこう説明した。

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  • 特徴

「ホワイトラベルとプライベートラベルの区別は微妙です」と彼は書いている。 「だからこそ、これらの用語は混同されやすいのです。

プライベート ラベルは、Equate (WalMart) など、1 つの小売業者のみで独占的に販売されるブランドです。 ホワイトラベルはジェネリック製品であり、ジェネリックイブプロフェン（Advil）のように複数の小売業者に販売されています。」

  • 市場は重要です

ターゲット市場の規模と特異性は、ビジネス戦略を導く非常に重要な要素です。

単一の場所で販売するか、複数の会場に拡大するかの決定は、収益に大きな影響を与える可能性のある明確な戦略的選択です。 オンライン小売とオフライン小売の間の従来の二分法は徐々に曖昧になりつつあります。

Amazon のようなオンライン マーケットプレイスは、幅広いプライベート ラベル商品と確立された販売プロセスを備えており、世界中の顧客ベースにリーチするための包括的なプラットフォームを提供します。

ホワイトラベルとプライベートラベル

あるいは、独自の Web サイトまたは実店舗を通じて再販業者と協力することも、リーチを広げ、販売チャネルを多様化するのに役立ちます。

「ホワイトラベル製品の主な利点は規模の経済です」とケアンズ氏は書いています。 言い換えれば、自分の商品やサービスを、自分が選択したより広い市場に自由に販売できるということです。

ケアンズ氏はまた、プライベートブランド製品は、その独占性の認識とブランドに付随する評判により、多くの場合、より高い価格を請求される可能性があることを強調しました。

プライベートラベルのもう一つの大きな利点は、それが提供する安定性です。

プライベート ラベル製品の確立には、一定レベルの売上を確保し、一貫した収入源を提供する小売業者との契約が必要となることが多く、混乱が多い小売市場においてある程度の予測可能性が得られます。

「通常、大規模な小売業者とは長期的な契約または関係があります。」

他の中小企業も別の洞察を提供してくれました。

ホワイトラベルとプライベートラベル

ユニークな製品をお持ちですか?

「中小企業が独自の製品を作る場合、プライベートラベルサービスを選択すべきです」とキャロウェイ・クックの創設者イルミネート・ラボは書いている。 生産コストを一部削減する方法です。

「委託製造業者に製造を委託するとコスト効率が高くなります。 品質は第三者によるテストを通じて保証されます。」

マーケティング戦略の選択

中小企業 (SMB) がホワイト レーベルとプライベート レーベルのどちらかを選択する場合、自社の製品が達成できる露出レベルも考慮する必要があります。 製品の知名度とマーケティングコストのバランスをとることが重要です。

「ホワイトラベルは標準製品を採用し、異なるブランディングを適用するため、それを成功させるには独自のマーケティング戦略が必要です。」

幸いなことに、デジタル マーケティングの出現により、印刷物、ラジオ、テレビなどの従来のマーケティング媒体に代わる費用対効果の高い代替手段が提供されました。

SMB は、ソーシャル メディア、検索エンジンの最適化、電子メール マーケティング、その他のデジタル チャネルを活用して、予算に負担をかけずに幅広い視聴者にリーチできます。

プライベートラベルとホワイトラベル

株式フォーミュラ

ホワイトラベル製品とプライベートラベル製品にはそれぞれ独自の特徴と利点があり、これらの違いを理解することが情報に基づいた意思決定を行うための鍵となります。

たとえば、一部の中小企業にとって、ホワイト ラベル製品は、少ない初期投資で市場参入を実現するためのより迅速なソリューションと見なされています。

EcoGen Laboratories の最高成長責任者、Derek Du Chesne 氏もこの意見に同調します。

Du Chesne は、これら 2 つの戦略の違いについて業界関係者の視点を提供し、それぞれの具体的な利点と潜在的な欠点を明らかにし、企業が固有のニーズと能力に合わせた選択をできるようにします。

「ホワイトラベルでは、すぐに入手できるよう、当社のストックフォーミュラとストックパッケージを使用しています。 これは、できるだけ早く製品を必要とするブランド向けのターンキー クイックスタート ソリューションです。 「

同氏はまた、ホワイトラベル製品にはそれぞれの市場で良い歴史があり、最低品数が少なくリードタイムが短いとも述べています。 一方、プライベート ラベル製品では、より柔軟な対応が可能です。

「プライベート ラベル プログラムにより、カスタムの成分、配合、パッケージング、SKU などでブランドとより深く協力することができます。」

競争の激しい市場

ダイナミックなビジネス環境において、新興企業は主に激しい市場競争により、ホワイトラベル製品を選択することで有利な立場に立つことができます。

ホワイトラベルの利点は、すぐに市場に参入できるため、新しいビジネスを本格的に開始できることです。

しかし、時間の経過とともに市場での存在感を固めてきたより確立された企業は、より長いリードタイムや自社製品を広範囲にカスタマイズするオプションを贅沢に使う余裕があります。

このような確立された中小企業にとって、プライベート ラベル製品は実行可能な選択肢となり、ブランドの独自性と魅力をさらに高めることができる独自の製品を作成できるようになります。

Bernadette Kelly は、ActiveWin Media のメディア ディレクターです。 彼女は法的要件の点で違いを認識しています。

「大きな利点は、ホワイトラベルプロバイダーが通常、電子商取引サイトを運営するための安全な規制ライセンスまたは法的要件を持っていることです。 残念なことに、多くの新興企業は、オンラインで販売するために乗り越えなければならない法的な困難を考慮していません」と彼女は書いています。

ホワイトラベルとプライベートラベル

インターネットベースのビジネス

ホワイト ラベルとプライベート ラベルの決定は、インターネット ベースのビジネスに特有の影響を及ぼします。