LinkedIn をマーケティング戦略に追加する必要がある理由

5 億人をはるかに超えるユーザーを抱える LinkedIn は、オンラインで最も過小評価されているプラ​​ットフォームの 1 つです。 LinkedIn で会社を宣伝していない場合、ビジネスに関心のある何百万人もの人々を逃しています。

Facebook や Instagram のプロフィールを持つのが面倒な多くの専門家は、LinkedIn にアカウントを持っています。 これらの専門家は LinkedIn にいるだけでなく、日常的に頻繁に活動しています。

LinkedIn で広告を掲載する方法を学ぶことで、かつて手の届かなかった市場に参入することができます。 したがって、この未開拓のソーシャル メディア プラットフォームを中心にマーケティング戦略を構築することは、前進するために検討すべきことです。

その広告予算を引き上げる – それらはルーキーの数字です

業界の専門家が、LinkedIn の機会を逃したことについて話しているのを見たことがあるでしょう。 過去 10 年間でゆっくりと成長してきましたが、現在では 5 億人を超えるビジネス プロフェッショナルを擁するこのプラットフォームは、嘲笑されるようなものではありません。

LinkedIn のメンバーになると、900 万を超える企業にアクセスでき、1,000 万を超えるアクティブな求人にアクセスできます。 また、LinkedIn を賢く使えば、世界中のほぼ誰とでもネットワークを構築してつながることができます。

LinkedIn は、間違いなく今日最も広告費がかかるソーシャル メディア プラットフォームです。 Facebook では 0.02 ドルですが、動画の視聴には 0.08 ドルの費用がかかります。なぜ広告主はより多くの予算を LinkedIn に移行しているのでしょうか?

LinkedIn のマーケティング ソリューションは優れていますか? それとも、キャンペーンの実行コストが高いために予算が増えていますか?

LinkedIn が Facebook やその他のプラットフォームと異なる点

Facebook、Instagram、Twitter、および同じ一般的な目標を持つ他のソーシャル メディア サイトなどのプラットフォームと比べて、LinkedIn がユニークである理由の 1 つは、その文化です。 LinkedIn はビジネス プロフェッショナル向けの場所ですが、他のプラットフォームはより楽しみを重視し、個人的な交流の場となっています。

現在のところ、LinkedIn の友人から、Farmville や Candy Crush での生活のログを送ってほしいというリクエストはありません。 それが決して起こらないと言うのは私たちが最後ですが、プラットフォームがその方向に動く可能性は低いです.

人々はネットワークを作り、相互に有益なビジネス関係を築くために LinkedIn にアクセスします。 あなたは、あなたと同じ成功の本を読んでいる人々と交流する可能性があります. 自己啓発と知識ベースの拡大に関心のある人々を見つけることができます。

他のソーシャル メディア プラットフォームを見ると、娯楽を求めている人が多く見られます。 それは企業にとって何を意味するのでしょうか？

人々はビジネスを行うという考えでLinkedInに参加しているため、ビジネスを行うことにオープンな人々を見つける可能性が高くなります. LinkedIn ユーザーは、課題に対する解決策を求めてプラットフォームにアクセスすることがよくあります。 あなたの会社がソート リーダーおよびトップ リソースとしての地位を確立している場合、LinkedIn はリードの優れたソースとなる可能性があります。

LinkedIn での広告はお金に見合う価値がありますか?

LinkedIn が他のプラットフォームと異なる理由についての理解が深まったところで、違いは等しいほうがよいのでしょうか? LinkedIn で広告を掲載するか、それともクリック単価が高いことを他の誰かに任せるべきでしょうか?

2019 年の PPC のトレンドを見て、LinkedIn がトップに躍り出ているのを見ると、それはクールなことなので、参加したくなるかもしれません。 あなたのビジネスにとって本当に理にかなっている場合を除き、LinkedIn にお金を投入しないでください。

LinkedIn がビジネスに適しているのはどのような場合ですか? プラットフォームが非常に魅力的である最大の理由の 1 つは、役職やその他の仕事関連の属性によって人々をターゲットにできることです。

LinkedIn でスマートな方法で広告を掲載する方法

LinkedIn での広告の種類と費用を理解していないと、何が起こっているのかを理解する前に予算を使い果たしてしまう可能性があります。 LinkedIn PPC に参加すると、クリック単価が他のネットワークよりも高くなることがよくあります。

LinkedIn での広告を最大限に活用するためのヒント

LinkedIn で広告を掲載する場合、最高の結果を得るには、いくつかの点に注意する必要があります。 初歩的なミスを犯すと、非常に知識が豊富で容赦のない聴衆に対してマーケティングを行うことになります。

LinkedIn の聴衆は、あなたが何をしているかを知っていることを期待しています。 タイプミス、壊れたリンク、または見逃したその他の簡単な修正を見たくありません。 次のヒントは、初歩的なミスを避けるのに役立ちます。

プロフィールを最適化して完全に記入する

LinkedIn で宣伝すると、人々はあなたが誰であるかを知り、あなたのプロフィールを見ることができます。 InMail はあなたから送られ、スポンサー コンテンツはあなたのプロフィールの更新から送られます。 会社の最新情報を共有している場合でも、会社のページの管理者であることが相手にわかります。

彼らがあなたの LinkedIn プロフィールにアクセスしたとき、それが適切に設定されていなければ、すぐにあなたやあなたの会社のことを軽視してしまいます。 あなたは人々にあなたを尊重してもらい、良い第一印象を与えたいと思っています。 昨日の固い握手は、今日のデジタル世界におけるあなたの素晴らしいプロフィールです。

重要な最適化ポイント

プロフィールを最適化するには、魅力的なプロフィール写真を用意する必要があります。 プロフィール写真の焦点が合っていなかったり、お子様の iPhone でランダムに撮られたように見えたりすると、期待どおりの結果が得られません。 良いヘッドショットを得るためにいくらかのお金を費やす必要があるとしても、それだけの価値があります.

プロファイルを最適化するもう 1 つの方法は、キーワードの最適化です。 関連するキーワードで人々があなたを見つけられるようにしたい. やりたくないことの 1 つは、キーワードの詰め込みです。 人々があなたの広告を通じてあなたのプロフィールを見に来たとき、あなたのプロフィールには、検索エンジンにとって紛らわしい重要な用語が入り乱れているべきではありません。

ページをまとめているときは、謙虚になるときではありません。 謙虚になりたいならそうすることができますが、謙虚に自慢する必要があります。

あなたのプロフィールには、誇りに思っている成果と、関連する継続教育を記載する必要があります。 教育を継続するために投資している場合は、それらをプロフィールに記載する必要があります。 人々は、一緒に働いている人々が業界の最新の教育について最新であることを知りたいと思っています。

この重要な変換ブースターを見逃さないでください

LinkedIn プロファイルの最適化で最も見落とされている部分の 1 つは、プロファイルの推奨部分です。 誰があなたを推薦するかは自分ではコントロールできないと考えているかもしれませんが、それは必ずしも真実ではありません。 LinkedIn でより多くの推奨事項を取得するには、いくつかの方法があります。

推薦を受ける最善の方法の 1 つは、良好な関係を築いてきた人を選ぶことです。 深みと価値のある熱烈な推薦を彼らに残してください。 多くの場合、これらの人々は、あなたが素晴らしくよく考え抜かれた推薦を残したのを見ると、好意を返します.

おすすめを得るもう 1 つの方法は、クライアントがサービスを気に入ってくれた場合に、1 つ残すよう依頼することです。 あなたが良い仕事をすると、これらの人々の多くはLinkedInであなたを推薦してくれます.

会社のページを整える

LinkedIn で会社のページを平手打ちしただけで、その機能の一部を使用できるようになった場合、それは少しむき出しに見える可能性があります。 ページをそのままにして腐らせるのではなく、このページの価値を認識し、それに取り組み始めましょう。 Web サイトのブログ投稿を共有してサイトへの注目を集め、競合相手ではない他のサイトから関連記事を投稿します。

会社のページを改善すると、ブランド イメージが向上し、より多くの人々の注目を集めることができます。 会社のページがあれば、そこにいる人々と交流することができます。これは、これらの人々のほとんどがあなたの見込み客であるため、非常に賢明なことです。

会社のページを最適化する方法はたくさんあります。時間とリソースが許す限り、それぞれの方法に取り組む必要があります。

LinkedIn プラットフォームでの具体的な広告戦略に入る前に、B2B と B2C について説明しましょう。 これらのビジネスモデルのそれぞれがLinkedInにあることが賢明なのはなぜですか?

LinkedIn が B2B 企業にとって理にかなっている理由

B2B 販売プロセスは通常、B2C 販売プロセスよりも時間がかかります。これは、決定が 1 人で行われることはめったにないためです。 意思決定者が 1 人いる場合でも、デスクに到達する前に最初に通過しなければならない他の人がいる場合があります。

LinkedIn を使用すると、ドアに足を踏み入れるのに役立つ人々に簡単にアクセスできます。 LinkedIn で注目を集める大きな部分は 1 対 1 のつながりによるものですが、LinkedIn の有料機能の多くは目標の達成に役立ちます。

販売したい製品やサービスについて意思決定者に率直に売り込みたい場合は、InMail を使用できます。 通常のネットワーク外の人を InMail するキャンペーンを作成できるようになりました。

誰もがそこにいるので、B2B企業はLinkedInに参加する必要があります。 誰かがあなたの会社を探していて、あなたが現れない場合、彼らはあなたの業界で彼らを助けることができる誰かを探します.

LinkedIn が B2C 企業にとって理にかなっている理由

LinkedIn が B2B 企業にとって理想的な場所であるからといって、B2C 企業にとっても賢明な動きではないというわけではありません。 高所得層の人々に売り込みたいビジネスは、LinkedIn を見逃すべきではありません。

年収 75,000 ドル以上の成人の 45% が LinkedIn を使用しています。 これらの顧客の前に出たい場合、LinkedIn は絶好の機会です。 あなたの潜在的な顧客は、そこでビジネスを行うことを期待しています。

Facebook や Instagram とは異なり、プラットフォームに広告が表示されても、人々はびっくりすることはありません。 LinkedIn ユーザーは、フィードにビジネス コンテンツや記事が表示されても、IG フィードをダブルタップするときのようにショックを受けません。

顧客は、LinkedIn やプラットフォーム上のさまざまなグループを利用して、特定のトピックに関する専門家のアドバイスや情報を見つけることがよくあります。 あなたの会社が、その分野のソートリーダーでありイノベーターであることを潜在顧客に示す方法で自社を位置付けている場合、このデジタルマーケティング戦略で多くの顧客を獲得できます.

ベスト プラクティスと LinkedIn のエチケット

LinkedIn が開放され始めると、ネットワーク上のより多くの人々に連絡する能力と、人々に連絡する能力が向上します。 反対に、他の人があなたに到達する可能性も高まります。

場合によっては、届きやすさがプラスになりますが、すべての場合ではありません。 人々の受信トレイが詰まり始めると、群衆の中で目立つ必要があります。 新しい接続先には、非個人的なコピー アンド ペースト メッセージを送信しないでください。

LinkedIn の接続に価値を追加する必要があるとよく耳にします。 過去の付加価値の実践は、以前ほどうまく機能しません。 過去には、LinkedIn の署名でフリーミアムを提供することが役に立ったかもしれませんが、今では誰もクリックしていません。

オンラインで入手できる情報が多すぎて、人々がクリックしてゲート付きフリーミアムにアクセスすることはできません. 彼らは自分のメールアドレスを入力したくありません。 彼らはあなたとつながったばかりで、まだあなたのことをどう思っているかわかりません.

価値を構築したい場合は、LinkedIn の投稿ページに書くことができる洞察に満ちた記事、ネットワークと共有できる優れたコンテンツについて考えてください。 これらのことは、インフルエンサーおよび思想的リーダーとしてのあなたのイメージを構築します。

LinkedIn の広告オプション

LinkedIn の重要な基本事項のいくつかを理解したところで、LinkedIn は時間とお金を投資するのに賢明な場所であることがわかりました。 人と 1 対 1 で連絡を取るのではなく、LinkedIn でサービスや製品をどのように売り込みますか?

LinkedIn のセルフ サービス システムを使用する

テクノロジーに精通している場合、LinkedIn のシステムはセルフサービスであることは朗報です。 アカウント マネージャーがキャンペーンを開始するのを待つ必要はありません。 広告キャンペーンの設定方法を理解していないと、イライラすることがあります。

広告キャンペーンの海に身を投じる代わりに、キャンペーンをうまく設定するのに役立つ専門家に連絡することができます. 多くの場合、システムを理解するために費やされる時間は、専門家に相談して必要な支援を受けるよりも多くの費用がかかります。

キャンペーン マネージャーの操作方法を学ぶ

広告を行う前に、アカウントを設定する必要があります。 キャンペーン マネージャーは、キャンペーンが存在する場所です。 このスペースから必要なものにアクセスできます。

掲載したい広告の種類を決定する

キャンペーン マネージャーの設定が完了し、アカウントの準備が整ったので、掲載する広告の種類を決定する必要があります。 選択肢は次のとおりです。

– スポンサードコンテンツ

– スポンサード InMail

– テキスト広告

スポンサードコンテンツ

スポンサー付きコンテンツとは、LinkedIn フィードに掲載される広告を意味します。 これらの広告は、他の LinkedIn ユーザーの更新内のユーザーのフィードに表示されます。 スポンサー コンテンツは、Facebook で見たような宣伝用の投稿のようなものです。

スポンサー コンテンツは、イベントの認知度を高めたい、リードを獲得したい、適格なトラフィックを増やしたい、またはエンゲージメントを高めたい場合に適しています。

スポンサード InMail

Sponsored InMail は、特定のメッセージを非常に的を絞った人々に送信するために使用する場合に最適です。 あなたのメッセージが迷惑メールや放棄されたメール ボックスに送られることはありません。 代わりに、メッセージは LinkedIn の受信トレイに直接送信され、CTA は使用しているデバイスに関係なく常に表示されます。

スポンサード InMail は、B2B リードを生成したり、イベントやウェビナーへの露出を獲得したり、ゲート付き景品を宣伝したりする場合に適しています.

テキスト広告

テキスト広告は Google AdWords の検索ネットワークに似ていますが、Google の検索エンジンではなく LinkedIn 上にあります。 広告は、コンテンツの横またはインラインに表示される場合があります。 コンテンツのクリックに対してのみ料金が発生します。

テキスト広告は、特定の B2B オーディエンスをターゲットにしたり、質の高い求職者を検索したり、トラフィックをランディング ページに誘導したりするのに適しています。

動画広告

現時点では、LinkedIn のビデオは十分に活用されていません。 これにより、広告の対象者を非常に具体的にすることができます。

優れたターゲティングに加えて、予算を簡単に設定して、使いすぎないようにすることもできます。 一度にすべてのお金を使うのではなく、毎日一貫したテストを行うことができるように、予算を十分に低く設定してください。

見込み客の獲得、動画再生回数の増加、ウェブサイトへの誘導などのキャンペーンを作成することができます。

広告コンテンツの作成

どのタイプの広告を選択する場合でも、その広告のコンテンツは非常に重要です。 広告コピーのみを使用する場合でも、写真を使用する場合でも、キャッチーである必要があります。 あなたは非常に多忙な人々のプラットフォームで広告を出しているので、かわいい猫の写真はほとんどの人にとって役に立ちません。

広告を作成するときは、人々が行動を起こしたくなる優れたコンテンツが必要です。 それに加えて、これらの人々をどこに派遣するかを決める必要があります。 それらを LinkedIn の企業ページまたは Web サイトの特定のページに送信することを選択できます。

LinkedIn で広告を掲載する場合は、非常に具体的な戦略が必要です。 ほとんどの人にとって、広告のコストは Google での広告よりもかなり高いため、LinkedIn 広告の使用を開始する場合、目標到達プロセスは実績のあるリソースになるはずです。

ターゲットにしたい人を選択してください

LinkedIn のターゲティングは非常に細かく設定できます。 時間をかけて、LinkedIn キャンペーンのターゲティングのすべての要素を設定してください。 すべてをまとめるのに少し時間がかかるとしても、ターゲティングをできる限り深く掘り下げる必要があります。

LinkedIn で適切なオーディエンスをターゲットにすると、ROI は非常に印象的になります。 適切な対象者をターゲットにしないと、結果が期待外れになり、ほとんどの収益に対して多額の費用を投じたことになる可能性があります。

スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付き InMail、またはテキスト広告のいずれを選択しても、ターゲティング オプションはすべて同じです。 会社、役職、職務などでターゲットを絞ることができます。 人々をターゲットにするためのすべてのオプションがあるため、あなたが話したい正確な専門家のグループを見つけない理由はありません.

予算を入力してください

今こそ、お金に取り掛かる時です。 LinkedIn が他の広告プラットフォームよりも高価であることについてお話ししました。 幸いなことに、LinkedIn では 1 日あたりわずか 10 ドルで広告を開始できます。 このレートは、Facebook の 1 日 1 ドルの 10 倍ですが、それでも破綻することはありません。

広告の料金をインプレッションまたはクリックのどちらで支払うかを選択する必要があります。 広告をクリックする人の数は気にせず、できるだけ多くのビューを獲得したい場合は、インプレッションごとの支払いオプションを選択できます。

スポンサード InMail キャンペーンを行う場合は、送信ごとに支払うオプションがあり、InMail を送信するたびに支払います。 Sponsored InMail を使用すると、得られるものを正確に把握しながら、キャンペーンと予算を高度に制御できます。

分析を確認して最適化する

広告キャンペーンをまとめたら、次は楽しい部分です。 あなたの広告キャンペーンはまとめられており、LinkedIn で実行されています。 あなたはキャンペーン マネージャーにいて、クリックして分析セクションに移動しました。

適切なソーシャル メディア トレーニングを受けたことがある場合は、テストが重要であることをご存じでしょう。 キャンペーンのパフォーマンスが良い場合でも、より良い結果になる可能性があります。 LinkedIn は、キャンペーンをテストおよび分析するのに最適な場所です。

分析を見て興奮するかもしれませんが、キャンペーンにしばらく時間を与えることを忘れないでください。 何が機能していて、何が機能していないかを確認できるように、十分な実行時間を確保する必要があります。 エキサイティングな結果が得られないためにキャンペーンをすぐに打ち切ると、すぐ近くにある素晴らしい結果を逃す可能性があります。

一方で、キャンペーンが初日か 2 日目に非常にうまくいっていることがわかるかもしれません。 あなたのキャンペーンは順調に進んでいるので、まだ数日しか経っていませんが、大金を投じることにしました。 数日後、あなたのキャンペーンはあまりうまくいかず、忍耐力の欠如のために数千ドルを失いました.

キャンペーンを実行するのに十分な時間を与えて、そのパフォーマンスがどのようになるかを確認したら、A/B 分割テストを試して、どの広告が最も効果的かを確認できます。 これらのテストを行っているときは、一度に 1 つのことだけを変更するようにしてください。そうしないと、変更の本当の原因がわかりません。

どのようなキャンペーンで最も多くの結果が得られたとしても、いつでもキャンペーン マネージャーにアクセスして予算を引き上げることができます。 予算は 1 日あたり最低 $10 に設定し、どのキャンペーンが最高の結果をもたらしているかを確認しながら予算を増やしてください。

マーケティングの知識を深める

広告予算が​​増えるにつれて、マーケティングの知識も増やさなければなりません。 使わなければならないお金が多ければ多いほど、それを使うのは難しくなります。 プラットフォームで特定の視聴者に広告を出す能力を最大限に発揮し、お金を分配する他の方法を学ぶ必要があるかもしれません.

使うお金が多すぎるとシャンパンの問題のように聞こえるかもしれませんが、それは非常に現実的です。 今後 10 年間でデジタル マーケティングがどのようになるかについての記事を読んで、マーケティングにお金を使う方法についてのアイデアを得てください。 また、顧客維持を最大化するためのガイドをチェックして、ビジネスの成功に役立つインバウンド マーケティング手法を学ぶこともできます。