屋根ふき会社が失敗する理由 (11 人の屋根職人 + コンサルタントによると)

屋根ふき会社を設立することは、建設業界に参入するための簡単な方法のように思えるかもしれませんが、多くの所有者は、それが思ったほど簡単ではないことにすぐに気付きます。 この投稿では、屋根ふき会社が失敗する上位 3 つの理由について説明します。

1. ビジネスのリーダーシップ スキルと財務に関する洞察力の欠如
2. 適切なシステム、プロセス、および管理の欠如
3. 貧弱な財務管理と受動的な意思決定

これらの一般的な落とし穴と、自分の屋根工事でそれらを回避する方法について詳しく知るために、読み続けてください.

最大の理由: ビジネスにおけるリーダーシップのスキルと財務に関する洞察力の欠如

Contractor Coach Pro の Jim Johnson 氏は次のように述べています。

1.a – ビジネス リーダーシップ スキルの欠如

1.b – 金銭感覚の欠如

防弾の再現可能なプロセスの開発が密接に続きます。

出典：適切な知識や要件を必要としない、簡単に参入できる業界」

「謙虚でいることは誰にでもできること」 – 破産経験者が示唆すること

非常に公的な屋根の破産であるRoofing101の一部であったGraham Dessertは、次のように述べています。

1. 私は十分な教育を受けており、私のパートナーも同様でした

2. 販売、EOS、生産、ワークフローなどを含むすべてのシステムが整っていました (私はフランチャイズで育ちました)。

3. 社内の従業員を育成し、最終的に別の収入源に変えるために、特にリーダーシップ開発プログラムを作成しました。

4. 新入社員の採用とトレーニングを支援する社内採用チームを構築しました

5. 私たちは素晴らしいブランドを持っており、最高のブランドの1つと協力して微調整を行いました

6. サプライヤには上限をはるかに超えることを許可してもらいました。クレジット カードも…AMEX にはバッファー ゾーンがあります…私たちのものはさらに 50,000 ドルになったと思います

私は続けることができました。

あなたが誰であろうと、誰と付き合っていようと、いくらお金を持っていようと…ビジネスの失敗を免れることはできません。

私たちの事業はまだ350万ドルの負債を負っています。 私は実際に短い本を書きました。

あなたのビジネスについて教育を受けてください。ピーターからポールへの支払いを強奪しないでください

Texas Family Roofing の Paul Perez 氏は次のように述べています。

例：

所有者はジョブを販売し、クレジットで材料を購入し、人件費を支払い、最終的な支払いを回収し、銀行口座を調べて、他人のお金を使います。

X10,x20 はついに資金がなくなったことに気づきました。

所有者はピーターからペイ・ポールまでずっと集めてきました。」

技術的な問題と 10-99 を W-2 のように扱う

屋根ふきコンサルタントの Bryan La Rue 氏は次のように述べています。 その後、大きな嵐などの機会を見つけたら、自力で出発します… 私の意見では、誰でも やや知的な人なら、トルネード アレーで 100 万ドルの屋根ふき会社を作ることができます。 ただし、ビジネスの成長を数年以上維持することに失敗した人。 次の 3 つの要素については、通常、知識が不足しています。

A. テクノロジー に 繰り返す 販売 – 成功するためには、販売を繰り返し可能にする必要があります。 次の方法でそれを行います。

1. 見込み客の整理
2. タッチポイントを追跡する (セールスマンにメモを残してもらう必要はありません)
3. すべてのコミュニケーションを追跡することで、うまくいったことのテンプレートを作成し、うまくいかなかったことをトレーニングすることができます。

残念なことに、屋根ふきの分野では、CRM の大部分が遅れをとっています。 仮想テキスト スレッド、通話録音、自動テキスト更新はありません。 それらは 1995 年版の Web サイトのように見え、非効率的です。 JobNimbus の代わりに、オタクを「リード マネージャー」として雇って、カスタムの Go High-Level CRM を構築してもらいます。 次に、KPI フォームを作成して、営業担当者が 1 日を通して何を行っているかを追跡します。 ここでの目標は、「見込み客にこれだけの金額を費やし、このように何度も電話/テキストメッセージを送信し、成約率がこの%になる」ことを知ることです。

B. 管理 スキル – 残念なことに、この業界では、10 分の 9 が依存症につながる精神的健康と、対処/コミュニケーション能力の低さに苦しんでいます。 カウンセリングに行ったり、個人として自分自身に取り組んだりして、苦労していることに対処しないと、社内での離職率が非常に高くなる可能性が高くなります。

私が見たものは、最も苦労して失敗しました：

1. 1099 の請負業者が W-2 の従業員のように振る舞うことを期待する
2. チームの意見を検証しない
3. ナルシシズムや自己中心的な行動など、わずかな成功を収めたことで自分を神と見なす

C. 自立する – 雹が降り止むとどうなる？ どうやって売上を上げていますか？ 請求書の支払い方法は？ 築き上げたライフスタイルをどのように維持していますか？ チームをどのようにまとめていますか？ 簡単な答えは？ 多様化します。 オフシーズンに販売できるサービスとして、何を会社に追加できるかを理解する必要があります。 私の意見？ 太陽。

従いたくない場合は、優れたリーダーになるのが難しくなります

サンディエゴの屋根スペシャリストのエリック・リチャードソンは、次のように述べています。 ほとんどの事業主は、管理されるのが嫌いで、管理が下手なので、自分の会社を始めました。 次に重要なことは、利益分析を日別や仕事別に追跡することではありません。」

景気後退、競争、悪い仕事

4Ever Roofing の Travis Sliger は次のように述べています。

私は何かが欠けていると確信していますが、これらは私が考えることができる最も一般的なものです。」

反応性とシステムおよびプロセス

Dope Marketing の David Carroll 氏は次のように述べています。

システムとプロセスに十分な焦点が当てられているとは思えませんが、残念ながら適切なシステムが整っていない、業績の良いオーナーの反応の周りで実行されているすべてのバージョンにすぎません。」

あなたにお金を与え続けてほしいだけの誇大なイネーブラーに同意しないでください

Brad Grows Businesses の Brad Akers 氏は、次のように述べています。

「私はサプライヤーが最大のイネーブラーだと思います…

新しい屋根ふき会社のほぼ当面の目標は、サプライヤーが許可する限りの与信枠を獲得することです。

友人、家族、紹介者からの彼らの最初のいくつかの仕事は、すぐに彼らに良いブーストを与え、彼らは個人の銀行口座よりも多くのお金をビジネスの銀行口座に持っています.

供給担当者は、彼らがどれほど素晴らしいかを彼らに伝えていますが、彼らはまだそれらの仕事で材料を借りているという事実を説明していません. 彼らは知っていますが、今では、最初の成功を何度も何度もやり直さなくても再現できると思い込んでいます。

彼らは必要以上にお金を使います。おそらく支払い期限が迫っている請求書の最初のラウンドをカバーしますが、遅れた支払いを受け入れるまで、それを実行するためにポケットにどんどん深く入り込んでいきます。

現在、彼らはサプライヤーに借りがあり、利益を得るのが非常に困難な時期を迎えているため、現在の支払い計画を立てているため、財務状況がほとんど明確ではありません.

次に、彼らは少しの現金を持っており、広告などを行うために誰かを雇いますが、コールドリードの扱い方がわかりません (このようなリードに取り組んだのは初めてなので)。彼らは望んでおり、さらに経済的な危機に瀕しています。

明らかにこれは多くの自由を奪っていますが、供給側、屋根職人側、そして今ではマーケティング担当者/コンサルタント側にいたので、この話は何度も何度も繰り返されます.

多くの人は、最初の数回の支払いを乗り越えることができず、自分の人生とエネルギーを借金の返済に費やしています。

営業担当者は熱中しすぎて、噛み切れないほど食べます

外周屋根のレイモンド・リトル：

「営業担当者は良い一年を過ごし、水に飛び込むそして溺れた

関与し続けない所有者も負けてしまい、何もしなくてもいいと思って罪を犯し、すべてを失います。」

インストールは、ビジネスを運営することと同じではありません

Insurance Busters の Cal Spoon 氏は次のように述べています。 どんなにうまく設置、販売、保守しても…ビジネスを理解していなければ、真のコストと…損失、成功を見つけるのは非常に困難です。」

不要な贅沢品は買わない

Renew Roofing の James Emerson 氏は、資金管理がその大きな部分を占めることに同意しています。

通常、1 年後に倒産する人は、新しいおもちゃについてどれだけ投稿しているかによってわかります。

1 年目または 2 年目のボートの規模が大きいほど、ビジネスの沈没が早まるという相関関係があるようです。」

まとめ

あなたが屋根ふき会社のオーナーであるか、自分のビジネスを始めることを検討している場合、失敗につながる可能性のある一般的な落とし穴を理解することが重要です.

強力なビジネス リーダーシップ スキルの構築、財務に関する洞察力の強固な基盤の開発、および効果的なシステムとプロセスの実装に集中することで、成功の可能性を高め、別の統計にならないようにすることができます。

手遅れになるまで待ってはいけません。今すぐ行動を起こして、ビジネスを長期的な成功に向けて準備してください。