狂ったように売れる広告コピーを書くための 9 つのステップ

‍ 何かを販売しようとするたびに販売ページやメールを書き直すのにうんざりしていませんか?

コピーライティングは、成功するマーケティングの最も重要な部分の 1 つです。

広告コピーが優れているほど、誰かがクリックして購入し、より多くの金額を返す可能性が高くなります。

ブログ、ソーシャル メディアの投稿、ランディング ページのコピー、さらにはメール マーケティングなどは、潜在的な顧客がコンバートするためにあなたの主張を理解するのに役立ちます。

それでも、広告コピーは常に何らかの形で失敗します。

しかし、心配しないでください。あなただけではありません。多くのマーケティング担当者がこれに苦労しています。

それを乗り越えるために、コピーを改善し、より良い結果を達成するのに役立つコピーライティング要素をご案内します。

したがって、製品やサービスを提供するかどうかは関係ありません。この記事の要点は、販売する広告コピーを作成する方法と、視聴者に関係のあるものにするために何を心に留めておくべきかを理解することです。

それでは、始めましょう！

良いコピーとは？

優れた広告がコンバージョンにつながる前に、顧客の注意を引く必要があります。

触れたり、嗅いだり、味わったりできないものに興味を持ってもらうには、言葉やビジュアルで見込み客を説得する必要があります。

優れた広告コピーの主な利点は、エンゲージメントを高め、訪問者が友人と共有して売り上げを伸ばすことです。

そのためには、広告コピーは次の条件を満たしている必要があります。

1.読みやすい– 具体的で、複雑な言葉や不要な情報がありません。

2.魅力的 – 有益で、楽しく、顧客の言葉で書かれています。

3.魅惑的– 顧客が製品やサービスを使用して自分自身を想像できるようにします。

4.問題解決– あなたの製品は、顧客の問題に対する解決策です (これは最も重要な問題です)。

5.異なる- すでに市場に出回っている商品を提供している場合、なぜ誰かがあなたから購入する必要があるのでしょうか?

コンバージョンにつながる広告を作成する手順に進みましょう。

売れる説得力のある広告コピーを書くための 9 つのヒント

ヒント #1 理想的な顧客の明確なビジョンを作成する

誰に向けて広告を書いているのかが明確にわかっていると、顧客のニーズを書きやすくなります。

コピーが見込み客に関連する方法で書かれていれば、より効果的であると確信できます。

自問してみてください: 「この人が夜も眠れないのは何ですか?彼らは何を必要としているか、何を望んでいますか?私の製品やサービスはそれらのニーズをどのように満たすことができますか?」

たとえば、ハイエンドのヨガマットを販売しようとしている場合、一日の終わりにストレスを解消したい忙しい専門家を想像するかもしれません.

または、住宅リフォーム事業を営んでいる場合、理想的な顧客は、多少の DIY スキルはあるものの、より大きなプロジェクトの支援が必要な住宅所有者かもしれません。

購入者のペルソナを作成することから始めることができます。

バイヤー ペルソナは、実際のデータと、人口統計、行動パターン、動機、および目標に関する知識に基づいた推測に基づいて、顧客の複合体を表します。

たとえば、ユーザーの年齢、性別、場所、興味、その他の属性に基づいて Facebook 広告をターゲティングできます。

したがって、ペルソナを構築するときは、最適なフィットを見つけるのに役立つパラメーターを検討してください。

次のような動機を使用します。

• 彼らは楽しみや娯楽のために何をするのが好きですか?
• 彼らは人生やあなたのような製品に何を望んでいますか?
• 彼らは何を最も大切にしていますか (例: お金、名声)?

これらのパラメーターをすべて定義すると、書き込み先の人物を特定しやすくなります。

これにより、よりパーソナライズされた広告を作成し、製品の市場でより多くの人々を引き付けることができます.

ヒント #2 製品が解決する問題を知る

その問題を特定し、製品がその問題をどのように解決するかを顧客に説明する必要があります。

しかし問題は、顧客が忙しくて気が散っていることです。

彼らには他にできることがたくさんあり、そのほとんどはおそらくあなたが販売しているものを購入することよりも、何か他のことに興味を持っています.

だからこそ、あなたの広告コピーが非常に効果的であることを確認して、彼らがやっていることを止めて、あなたの広告を見て、それに対して行動を起こさざるを得ないことを確認するのがあなたの仕事です.

顧客に何を約束しますか？

たとえば、Casper の巧妙な広告コピーを次に示します。

同社はマットレスを販売しているが、広告コピーには掲載していない。

代わりに、雲の上で寝ているような気分になりたくないことに焦点を当てています。

「睡眠の設定をカスタマイズして、快適さをアップグレードしましょう。」

キャスパーはすべてのマットレスのモデルとサイズをリストアップできたかもしれませんが、誰が気にしますか?

「中程度の硬さのフルサイズのマットレス」を探している人はほとんどいません。

ほとんどの人はただぐっすり眠りたいだけです。

そのため、顧客に約束し、顧客の問題を効率的に解決する方法を説明してください。

ヒント 3 魅力的な広告見出しを書く

広告の見出しは、すぐに人々の注意を引き、コピーの残りの部分を読ませるものでなければなりません。

これは特に重要です。なぜなら、人々は通常、広告をすばやくスキャンして、時間をかけて読む価値があるかどうかを判断するからです。

広告で何を伝えたいかを自問し、他の人のように聞こえないようにクリエイティブにメッセージを伝えることが重要です。

1. 短くてもパンチの効いたものにする – 短くてシンプルな広告は、消費しやすく効果的です。
2. 使い慣れた用語を使用する – 見込み客が共感できる言葉を使用します。
3. 広告のトーンを設定する– 感情と親しみやすいトーンを使用して、人々に行動を起こしてもらいます。
4. 強力なブランド メッセージを送信する– ビジネスとその関連情報について率直に伝えます。
5. 印象的なフックを含める- 見出しの最後にキャッチーで力強い言葉を使用して、読者の注意を引き付けます。

ヒント 4# 機能ではなくメリットに注目する

広告を作成するときは、あなたの製品/サービスがどのように生活をより良く、より簡単に、より幸せに、より健康に、より快適に、より刺激的にするかを読者に伝える特典を売り込んでください。

たとえば、電動ドライバーを販売しているとします。

この製品の利点は、小さくて軽いため、はしごでバランスを取りながら片手で使用できることだと思うかもしれません。

しかし、本当のメリットは、はしごで両手を使わないので安全だということです。

機能は製品やサービスの物理的特性を表し、利点はそれらの特性が顧客にどのように役立つかを表します。

その点を証明できれば、広告が表示されます。

また、広告が曖昧または退屈でないことを確認してください。それは怠惰な文章と怠惰な思考です。

また、退屈な広告はあまり効果がありません。

あなたの製品が時間、お金、または労力 (または 3 つすべて) を節約する場合は、そう言って、その方法を説明してください!

「1 日 20 分節約できます!」、「コストを半分に削減できます!」、「給与計算の負担を軽減できます!」などの具体的な内容でそれを証明してください。

具体的であればあるほど良いです。

ヒント 5 魅力的なオファーを作成する

広告に不可欠な要素の 1 つはオファーです。これは、ユーザーが購入した場合に何が得られるかを伝えるためです。

他では手に入らない、価値のあるものやユニークなものを提供します。

顧客はお得な情報を手に入れたいと思っていますが、見逃すにはあまりにも良いオファーはさらに良いものです。

たとえば、製品を販売している場合は、10 年間動作することを保証するか、顧客が満足していない場合は 2 倍の払い戻しを行います。

サービスを販売している場合は、初めての顧客に無料またはかなりの割引 (半額など) を提供します。

顧客が今 (24 時間以内または適切な時間枠で) 行動を起こせば、なんらかのボーナスを提供することもできます。

ヒント #6 読みやすい構造と書式を使用する

さて、考えてみてください。でたらめに見える広告を誰が読みたいと思うでしょうか?

昨日ビジネスを始めたばかりでも、時間をかけて広告をよく考え抜かれたプロフェッショナルなものにしましょう。

1. 広告の上部に見出しを配置し​​ます。ここには、販売する商品に関連するキーワードを含める必要があります。 ‍
2. メインの見出しの下に小見出しを追加します。これらは、以下の段落の内容を明確に説明する必要があります。
3. 最も重要なテキストは各段落の先頭に配置し、その後に補足情報を配置する必要があります。 ‍
4. 見出しにすべてを詰め込もうとしないでください。代わりに、単一の焦点形式を使用してください。

このわかりやすいテンプレートは、主なメリットやメリットが 1 つだけの製品やサービスを販売するのに最適です。

次の 3 つのセクションが含まれます。

• 見出し:見出しは注目を集め、さらに読みたくなるようなものにする必要があります。

読者の最大の問題や欲求の 1 つを抱えている読者の注意をすぐに引くような質問をしたり、発言したりしてください。

• 本文:小見出しは見出しの続きであり、見出しの内容を強調するために使用する必要があります。

あなたの製品/サービスがその問題をどのように解決するか、またはその欲求をどのように満たすかを詳細に説明し、事実と利点でそれを証明してください.

「2 対 1」の式を常に覚えておいてください。すべての機能に 2 つの利点があります。

• CTA:行動を促すフレーズは、広告主がしばしば無視するすべての広告の不可欠な部分です。

読者が広告を読み終わったときに何をしてほしいかを理解するのに役立ちます。今すぐ電話してください。 今すぐご注文ください。 当社のウェブサイトを訪問！ クーポンを郵送！

電話番号、Web アドレス、クーポン、電子メールなどを使用して、簡単に注文したり、詳細情報を入手したりできる方法を含めます。

ヒント #7 証言と社会的証明で信頼を築く

ロケット科学ではありません。自分がやろうと思っていることを他の人がやっていると知ったとき、人は気分が良くなります。

同じことがオンラインで物を購入する場合にも当てはまります。

他の人があなたの製品やサービスを購入したことを伝えることで、彼らが検討していることは他の人も行っていることだと信じる理由を彼らに与えることができます.

約束をしているなら、それを裏付ける証拠を見せてください！

それが信頼と信頼を築き上げます。これは、販売を成功させるための 2 つの重要な要素です。

ここでは、他の人があなたの製品やサービスを気に入っているという独立した証拠を提示します。

それは、あなたが販売しているものを気に入っている顧客からの証言や、あなたの製品やサービスを良い光で示すメディアの認知 (雑誌の記事、テレビのインタビューなど) である可能性があります。

ヒント #8 ゴールデン 3P

優れた広告とは、製品、プロモーション、価格のバランスのとれた方程式、つまり 3 つの Pです。

1. 製品 – 流通戦略

製品やその利点を説明するだけでは十分ではありません。たとえば、「この製品は減量に役立ちます」などです。

代わりに、利点に焦点を当てます。たとえば、「この製品は、結婚式の日に見栄えを良くするために 20 ポンドを失うのに役立ちます」などです。

具体的にします。

たとえば、「お得に購入しましょう」と言う代わりに、「今日注文すれば 100 ドル相当の無料ボーナスを差し上げます」と伝えます。

2. プロモーション – 製品を伝える

広告は単にオファーを言葉にするだけでなく、製品を最高の状態で提示することでもあります。

顧客がロイヤルティを維持し、より多くの製品を購入したくなるようにします。

クーポン、コンテスト、その他のプロモーションを使用して、人々があなたから購入することに興奮するようにします。 この種のインセンティブは、購入者にとって非常に刺激的です。

3. 価格 – ブランドの価格設定戦略

最終的に重要なのは、顧客がお金に見合った取引をしているかどうかだけです。

機知に富んだ感情に訴える広告を作成するのに何週間も費やすことができますが、価格が高すぎると誰もそれを購入しません.

競合他社が請求している金額を追跡して、製品をより安価またはより優れたものとして位置づけることが重要です.

ヒント 9 AI ツールを使用してプロセスを自動化する

優れたキャンペーンの場合、広告はビジネスの構築と成長の鍵となります。

ただし、広告の問題の 1 つは、広告を掲載する場所や広告で目立たせるために何を言うかについて、非常に多くの選択肢があることです。

そこで役立つのが人工知能です。

AI ツールを使用すると、販売チャネルに応じて最適化された広告を数秒で作成できます。つまり、広告を管理する代わりに、ビジネスの成長に時間を費やすことができます。

作業プロセスに AI ツールを実装することで、考えすぎることなく、ユニークで変換可能なコンテンツを公開することに一歩近づきます。

Facebook 広告または Instagram キャプションを作成するには、TextCortex Web アプリにサインアップし、 Creatorセグメントに移動し、 「Instagram キャプション」を選択して、サービスまたは製品に関する詳細を入力するだけです。

完了したら、[作成] をクリックすると、コンテンツ広告のコピーが数秒で準備されます。

さらに、AI ツールを使用すると、さまざまなバージョンの広告を作成できるため、複数の人口統計を簡単にターゲティングできます。

最良の部分は、次のことができることです。

• さまざまなキャンペーンの大量の広告コピーを数秒で作成
• 何度でも作り直し
• 生成されたコンテンツをコピーして、目的のプラットフォームでライブにする
• 後で使用するために、生成された広告コンテンツをお気に入りに保存します

出来上がり！ 数回の軽いクリックで広告を拡大できます。

キラー広告のための最高のコピーライティング公式

ウィリアム・バーンバックはかつて、「広告は説得の芸術である」と言いました。

悲しいことに、ビジネスに携わるすべての人が売れる広告コピーの書き方を知っているわけではなく、それはビジネス スクールでも教えられていません。

この短いガイドをまとめて、収益性の高い広告の作成を開始できるようにしました。

少なくとも、これらのヒントは、より優れたセールス レターや Web ページを作成するための優れた基盤となります。

コンバージョンに至るより多くの顧客を引き付けるには、売れる広告コピーが必要です。

TextCortex はそのすべてを支援します。

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