ニッチなマーケティング戦略を策定するためのステップバイステップガイド

あなたは素晴らしいギタリストで、オンライン レッスンを販売するために売り込みたいと考えています。

唯一の問題は、すでに同じことをしている素晴らしいプレーヤーがたくさんいるということです。 イライラしてビジネスをあきらめる最善の方法は、あなたのサイトが Google 検索結果の 28 ページ目に表示されるようにすることです。

したがって、「フラメンコ スタイルのクラシック ロック曲のカバーを専門とする、ヒューストン地域で最高のギター教師」として自分を売り込むと、おそらくそのカテゴリーで唯一の教師になるでしょう。

あなたがそこで行ったことは、ニッチなマーケティング戦略として知られています。

それは、あなたのニッチが何であるかを理解し、それを使用してマーケティング戦略を磨き、クライアントと顧客を正確に見つけることを意味します.

あなたがギターの先生、シェフ、SEO会社、またはその中間であるかどうかにかかわらず、効果的なニッチなマーケティング戦略を持つことは、ビジネスの成功に役立ちます.

狭いまま

潜在的なクライアントの立場に身を置く。 何かを検索していて、オンライン検索結果から、上位のいくつかの結果の違いを判断するのに苦労していると想像してください。

その時点で、無作為に 1 つの会社を選択するだけかもしれませんし、欲求不満のために検索をあきらめるかもしれません。

いずれにせよ、この例であなたがしなかったことは、他とは一線を画す製品を見つけることでした。

別の言い方をすれば、ニッチ主導のオプションが与えられなかったということです。

販売している製品やサービスを差別化するための措置を講じて、誰かが検索したときに、あなたと他の人の違いに気付くようにしたいと考えています。

製品やサービスの説明とマーケティングが狭いほど、同じ一般的なカテゴリの他の製品とは異なって見える可能性が高くなります。

つまり、誰かが検索したときにそれに気付く可能性が高くなります。

専門化がすべて

これは、ニッチなマーケティングが単に潜在的な顧客をだましてあなたの製品が違うと思わせることだと言っているのではありません. 多くの場合、製品が実際に異なる理由を理解し、それをマーケティング戦略で強調することが重要です.

同時に、あなたの製品を他の製品と差別化することが不可能になる可能性があります。 おそらく、あなたの会社は文字通り、他社と同じ製品やサービスを販売しているでしょう。

その場合、ニッチなマーケティング戦略は、何を販売するかよりも、誰と話しているかということに大きく関係します。

これにより、次のポイントに進みます。

ユニークなターゲット市場に焦点を当てる

ニッチ マーケティングの主な原則は、特定のグループ (別名ニッチ マーケット) に注意を向け、それらに向けてマーケティングを行うことです。

そのニッチ市場が誰であるかを把握する方法はいくつかありますが、一般的な意味で、あなたの製品やサービスから実際に最も利益を得る人々を対象とする必要があります.

人口統計には、それらをグループ化するのに役立つさまざまな特性がたくさんあります。 たぶん、特定の地域に住んでいるか、特定のライフスタイルに参加している人々です。 多分それは、特定の今後の行事や休日を祝っている人々、または特定の分野で働いている人々です.

また、特定の年齢層の人々、または特定の趣味や活動に参加している人々である可能性もあります。 多分それは必要になるでしょう。

最終的に、あなたの製品やサービスを特に最も必要としている人々のサブセットを特定できれば、彼らに直接売り込むことができます。

あなたの価値観は何ですか?

議論のために、架空のビジネスをゼロから開始し、デジタル マーケティング戦略を採用すると仮定します。

したがって、マーケティングを開始する前、またはウェブサイトを設定する前に、ブランドが持つコアバリューを明確にすることが最善の策です. これにより、ニッチ市場を見つけるのが非常に簡単になります.

経営したい会社のタイプに関する基本的な質問に答えます。

これは長期的に行うものですか、それとも売却に成功するまでの間だけですか? 楽しい製品を消費者の手に届けるビジネスをしていますか、それとも消費者の問題の 1 つを解決することに重点を置いていますか?

あなたのターゲット層は、あなたの製品にどのようなお金を使うことができますか? あなたの製品が 29.99 ドルで売れるなら、億万長者だけをターゲットにするのは無意味です。

定義して征服する

どの一般市場に参入しようとしているのかを明確にしてください。 銀行や投資の分野、一般的なマーケティング、医療の分野かもしれません。

市場のどのセグメントに焦点を当てるかを大まかに把握したら、検索を絞り込みます。 これはおそらく、数回絞り込むことを意味します。

たとえば、フィットネスを選んで、ランニング マシンだけに絞り込むだけではおそらく十分ではありません。 そこまで絞り込めば大企業も含めて競争が激しいのは確かです。

したがって、専門化のいくつかの段階を持つ準備をしてください。

スパン法

Authority Alchemy の人々によって開発された SPAN メソッドは、ニッチが機能するかどうかをテストする良い方法です。 サブトピック、痛み、達成可能性、および数字を指します。

まず、選択した絞り込んだセクター内に十分なサブトピックがあるかどうかを確認します。 あなたは自分のニッチを絞り込みたいと思っていますが、歯を食い込ませて定期的なコンテンツを提供するのに十分ではありません.

痛みの要因は、文字通りの痛みそのものを意味するものではありません。 あなたの製品やサービスが苦しんでいる人々を助けるかどうかを尋ねることは、それが潜在的な顧客のニーズに対応しているかどうかを尋ねる別の方法です. その必要がなければ、追求する価値はないかもしれません。

達成可能性とは、特定のサービスまたは製品を提供することの実現可能性について、自分自身に正直であることを意味します。 そもそも軌道に乗るにはあまりにも多くのことを証明するものを選びたくありません.

最後に、あなたの番号がそこにあることを確認してください。 これは、あなたの製品やサービスの見込み客がどれだけいるのかを把握することを意味します。

FacebookやLinkedInを見回したり、Googleの広告に注意を払ったりすることは、人々があなたのニッチですでにお金を使っているかどうかを確認する良い方法です.

ウェブサイト

おそらく、あなたはこのビジネスを開始し、Web プレゼンスに基づいたニッチ マーケティングを開始することになるため、次に焦点を当てるのはそこです。

何を販売するか、会社としての価値を明確に把握したら、Web サイトをセットアップする必要があります。

ドメインを購入します (まだいくつかの名前をテストしている場合は、いくつか)。

EMD として知られているものを避けるように注意する必要があります。 これは「完全一致ドメイン」の略です。

たとえば、手描きの漫画のキャラクターが縫い付けられたメッシュ ショーツを販売する場合、ドメインを www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com にしたくないでしょう。

Google はこれを EMD と見なしており、ここ数年で、その種のブランディングを使用するサイトのランキングを下げることを決定しました。

代わりに、実際のブランドの名前のように聞こえるドメイン名を考え出す必要があります. これらは、ブランド ドメインとして知られています。 したがって、上記の例では、KapowGear.com のようなものが必要になります。

ウェブデザイン

次に、サイトのデザインに時間と労力を注ぎます。

特定のニッチ市場に売り込もうとしている場合、Web デザインは、誰でも購入して入力できるテンプレートを使用して作成されたように見えるべきではありません。

目立つだけでなく、ブランドを視覚的に表現したい.

したがって、デザインをブランドにマッチさせることに集中してください。 それがあなたにとって理にかなっているなら、デザイナーを雇ってください！

特に最初は、物事を最小限に抑えるようにしてください。 デザインが多すぎるとマイナスになることもあります！

頭から飛び込む

見知らぬ人のおすすめよりも、友達のおすすめを真剣に受け止めるのには理由があります。 ブランドがインフルエンサーを求めているのと同じ理由です。 信頼。

ニッチなマーケティングを友人だけに適用することはほとんどないため、潜在的な視聴者との信頼を確立する方法を見つける必要があります.

そのための優れた方法は、販売している製品やサービスに関する個人的な経験を共有することです。

たとえば、旅行に関連することをしている場合は、旅行と旅行中にブログを書くことを検討するかもしれません。 そうすれば、人々があなたのサイトにアクセスしたときに、そのサイトに関する直接的な情報を得ることができ、信頼を築くことができます。

これは、販売するものすべてに適用できます。 それを使用しているブログの投稿や写真があると、あなたが何かを売り込もうとしている単なる顔のない存在ではないことがわかります!

ビデオは重要です

これは、写真やテキストだけに適用されるわけではありません。 ビデオは、おそらくそれらのいずれよりもさらに重要です。 Cisco は、ビデオが 2019 年にインターネット上のすべてのトラフィックの 80% になるという調査を行いました。

つまり、オンラインで成功したい人は、常に動画コンテンツを作成する必要があります。

カメラを自分に向けて潜在的な聴衆と直接話すことは、信頼関係を築く上で非常に貴重です。

効果のある動画の範囲はかなり広いです。 ネットサーフィンを十分に行ったことがあれば、ライブ ストリームの動画、製品レビュー、開封動画、ハウツー動画をたくさん見たことがあるでしょう。

サイトに適したものを選び、定期的にアップすることで、トラフィックとコンバージョンを促進できます!

コンテンツを定期的にアップする

新しいコンテンツは、現代の Web サイト トラフィックの生命線です。

SEO の経験がある人なら誰でも、Google のアルゴリズムがサイトのランキングに関して、定期的に更新されるコンテンツを作成するサイトを探すことを知っています。

最終的には、人々があなたのニッチを検索したときに高いランキングが必要になります.

これは、毎日まったく新しいブログ記事を書いたり、毎晩新しいビデオを撮影したりする必要があるという意味ではありませんが、自分にとって意味のある方法でコンテンツをアクティブに維持することを意味します.

独自のサイトのコンテンツを更新することに加えて、相互に協力してビジネスを有機的に成長させる方法を検討する必要があります。

あなたがゲストとして参加している可能性のあるポッドキャストやラジオ番組を探して、自分自身を売り込んでください。

ゲスト投稿

他のサイトのゲスト投稿を書くことも優れた戦略です。 あなたのサイトとまったく同じではないものの、ターゲット ユーザーとのクロスオーバーに適している可能性が最も高いユーザーがいるサイトを見つけます。

ゲスト投稿はウィンウィンです。 あなたが書いたサイトには常に新しいコンテンツが必要なので、それを無料で提供しています。 その見返りに、あなたは彼らの聴衆に露出しています.

そのサイトの人気にもよりますが、それはあなたの文章、アイデア、そして間接的にあなたの製品を、他の方法では必ずしも目の前にいなかったであろう巨大な人口に公開することを意味するかもしれません.

また、先ほどお話ししたように、ニッチなマーケティングに関しては信頼が大きな要因です。 人々がすでに信頼し、権威として頼っているサイトにゲスト投稿を書いた場合、それはあなたにとって有利になります。

読者がすでに知っていて気に入っているサイトによって精査されたおかげで、読者からの信頼のレイヤーが自動的に与えられます. これにより、サイトに戻るリンクへの信頼がすぐに高まります。

あなたのニッチなマーケティング戦略

この記事で、ニッチなマーケティング戦略を成功させるために必要な手順の種類を理解していただければ幸いです。

明らかに、プロセスを進めるにつれて、試行錯誤が必要になります。 これは万能のシナリオではありません。

ただし、販売している商品のニッチ市場と、マーケティング対象のニッチ市場について明確に理解している場合は、すでに成功への準備が整っています。

ご質問がある場合、または詳細を知りたい場合は、今すぐ当社のサイトにアクセスしてください。