광고 수익을 망치는 10가지 Amazon PPC 실수

PPC는 가장 수익성이 높은 판매 채널이거나 가장 비용이 많이 드는 판매 채널이 될 수 있습니다. 이 기사에서는 판매자가 Amazon 광고 캠페인을 생성, 관리 및 최적화할 때 범하는 몇 가지 일반적인 실수를 강조합니다.

수개월 간의 힘든 작업, PPC 전략 수립, 최적화, 입찰 및 다시 최적화 끝에 귀하의 PPC KPI는 어떻습니까? 결과가 마음에 들지 않습니까?

수익성 있는 PPC 캠페인을 실행하는 것은 대부분의 판매자에게 골치 아픈 문제입니다. 수익성을 유지하면서 매출을 극대화하는 것은 거의 불가능해 보일 수 있습니다.

PPC 번호가 마음에 들지 않으면 대부분의 판매자가 범하는 일반적인 PPC 실수를 살펴보십시오. 이러한 아마추어 실수는 고성능 PPC 캠페인과 ACOS PPC 캠페인의 차이입니다.

#1: 만능 PPC 전략 수립

캠페인을 만들기 전에 달성하고자 하는 구체적인 목표를 간략하게 설명하세요. 사전에 목표를 설정하면 캠페인에 포함할 키워드를 결정하고 캠페인을 최적화하며 실적을 측정할 수 있습니다.

일반적인 캠페인 목표:

• 매출증가(가장 일반적) : 제품당 이익을 최대화합니다.
• 제품 출시: 수요를 창출하고 초기 판매를 촉진할 수 있는 노출을 늘립니다.
• 브랜드 인지도: 브랜드 관련 키워드로 전용 캠페인을 만듭니다.
• 유기적 순위: 판매 속도를 높이기 위해 제품의 루트 키워드에 적극적으로 입찰
• 청산: FBA 창고에 먼지가 쌓이는 재고를 판매하기 위한 캠페인을 만듭니다.

#2: 키워드 조사의 중요성 무시

PPC 캠페인에서 중요한 톱니바퀴인 키워드를 무시하면 광고 실적에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. PPC 신인은 종종 제품의 주요 키워드를 알고 있다고 가정하지만 이러한 접근 방식은 캠페인의 잠재력을 제한합니다.

키워드를 최대한 다양화하십시오. 키워드 목록에는 루트 키워드, 동의어 키워드, 일반 카테고리 키워드 및 확장 키워드가 포함되어야 합니다. 실리콘으로 만든 아기 턱받이를 판매하는 경우 루트 키워드는 "실리콘 아기 턱받이", 동의어 키워드에는 "젖꼭지 턱받이", "수유 턱받이"가 포함되고 일반 카테고리 키워드에는 "아기 수유 필수품", "아기 이유식"이 포함됩니다. 항목'의 확장 키워드에는 '아기 턱받이', '턱받이'가 포함됩니다.

Helium10의 Magnet 키워드 조사 도구는 관련성이 높고 볼륨이 높은 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다. 시드 키워드를 추가하고 관련 키워드 제안의 전체 목록을 받아 유기적 순위 및 PPC 캠페인을 강화하십시오.

eStore Factory에서 Amazon PPC 컨설턴트는 키워드 연구에 Helium10의 자석 도구를 사용하고 역 ASIN 키워드 연구에 Cerebro를 사용합니다.

#3: 검색 유형에 따라 키워드를 타겟팅하지 않음

세 가지 키워드 검색 유형이 있습니다.

넓은:

고객 검색어에 모든 키워드가 순서에 관계없이 포함되어 있으면 광고가 게재됩니다. 여기에는 복수형, 약어, 두문자어 및 악센트와 같은 유사 변형도 포함됩니다. 확장검색 키워드가 '대마보충제'인 경우 광고는 '유기농 대마보충제', '대마보충제', '개용 대마보조제' 등에 대해 게재됩니다.

구절:

구문검색 유형은 확장검색 유형보다 더 제한적입니다. 고객 검색어에 정확한 구문이나 단어 시퀀스가 ​​포함된 경우 광고가 게재됩니다. 구문검색 키워드가 '대마보충제'인 경우 광고는 '유기농 대마보충제' 및 '개용 대마보충제'에 대해 게재되지만 '대마보조제'에 대해서는 게재되지 않습니다.

정확한:

일치검색 키워드를 사용하면 고객 검색어가 키워드 및 단어 시퀀스와 정확히 일치해야 합니다. 일치검색 유형은 당사 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 쇼핑객에게 귀하의 광고를 표시합니다. 일치검색 키워드가 '삼보충제'인 경우 쇼핑객이 '대마보충제' 및 '대마보조제'를 검색할 때 광고가 게재됩니다.

기본적으로 확장검색 유형은 도달범위와 트래픽을 늘리는 데 사용됩니다. 지출 제한이 있는 경우 구문검색 및 일치검색 유형이 사용됩니다.

키워드 검색 유형은 관심이 적은 잠재고객을 타겟팅할 가능성을 줄여줍니다. Amazon의 알고리즘이 귀하의 광고가 쇼핑객의 검색어와 일치하는 방식을 알 수 있도록 일치 유형을 설정합니다.

#4: 넓은 그물 던지기

광고주는 일반적으로 검색량이 엄청나게 많은 광범위하고 일반적인 용어만 타겟팅하는 실수를 범합니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 넓은 그물을 던져 "남성용 블랙 하이킹 신발"을 판매할 때 "남성용 신발"을 찾는 모든 잠재고객을 타겟팅하는 것입니다.

광범위한 용어 만 타겟팅하면 제품 구매에 막연한 관심조차 없는 쇼핑객에게 광고를 게재하기 위해 프리미엄을 지불하게 됩니다.

대신 제품과 관련된 틈새 키워드로 범위를 좁힐 수 있습니다. 키워드가 구체적일수록 ACOS가 낮아집니다.

#5: 상세 페이지 품질 무시

귀하의 상세 페이지는 거래를 체결하는 곳입니다. PPC 캠페인에서 모든 것을 바로 잡을 수 있지만 확실한 목록을 작성하지 않으면 PPC 비용을 낭비하게 됩니다.

귀하의 광고를 클릭한 쇼핑객은 귀하의 목록의 기본 버전을 방문하는 경우 전환에 도달하지 않을 것입니다. 고품질의 유익한 이미지, 상세한 카피, 재고 라벨, 15개 이상의 리뷰가 포함된 강력한 상세 페이지는 쇼핑객에게 구매에 필요한 확신을 줍니다.

상세 페이지를 자세히 살펴보고 다음 사항이 있는지 확인하십시오.

• 정확하고 설명적인 페이지 사본 – 모든 필수 정보가 포함된 제목, 5개의 유익한 글머리 기호, 아름답게 작성된 설명/A+ 콘텐츠
• 흰색 배경의 메인 이미지, 인포그래픽 이미지, 라이프스타일 샷을 포함한 고화질 이미지
• 별표 평점이 3.5 이상인 인증된 리뷰가 15개 이상
• 구매 상자 가용성
• 재고 가용성

#6: 제외 키워드를 포함하지 않음

제외 키워드는 광고가 SERP에 나타나지 않도록 합니다. 제외 키워드를 사용하지 않는 것은 값비싼 실수가 될 수 있습니다.

"남성용 등산화"를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 고객이 '남성용 정장 신발'을 검색할 때 광고가 게재되는 것을 원하지 않습니다. 고객은 귀하의 하이킹 신발이 보기에 흥미롭다는 이유만으로 귀하의 광고를 클릭할 수 있지만 구매 의도는 없습니다. 제외 키워드 목록을 작성하면 실제로 귀하의 제품을 찾는 쇼핑객의 클릭이 귀하의 광고에 발생합니다.

제외 키워드에는 전환되지 않는 광고 캠페인의 키워드도 포함될 수 있습니다. 이러한 키워드를 제거하면 가시성을 손상시키지 않으면서 캠페인 수익성을 높일 수 있습니다.

#7: 자동 캠페인 또는 수동 캠페인 만들기 - 둘 다 생성하지 않음

자동 및 수동 캠페인 모두 성공적인 PPC 전략에 필수적입니다.

자동 캠페인과 수동 캠페인을 결합하여 종합적인 데이터를 얻고 광고 지출을 완전히 통제할 수 있습니다.

자동 캠페인을 통해 Amazon의 데이터를 활용할 수 있습니다. 자동 캠페인에서 수익성 있는 키워드를 찾아내고 수동 캠페인에서 타겟팅하여 판매를 극대화하십시오. 마찬가지로 자동 캠페인에서 전환되지 않는 키워드를 식별하고 수동 캠페인에서 제거하여 수익성을 높이십시오.

#8: 설정 및 잊어버리기

하루 종일 광고 대시보드를 쳐다볼 필요가 없습니다. 광고 작업을 위해 하루에 한 번만 로그인하십시오. 하루에 많은 일이 발생할 수 있으므로 일일 체크인을 통해 캠페인 진행 상황을 파악하는 데 도움이 됩니다.

매일 해야 할 일은 다음과 같습니다.

1) 검색어 보고서 다운로드 및 수익성 및 비수익성 키워드 식별

2) 수익성 있는 키워드에 대한 입찰가 높이기

3) 제외 키워드 목록에 관련성이 없는 모든 키워드 추가

4) 모든 캠페인의 예산 확인

5) KPI 확인: 클릭수, 클릭률, 클릭당 비용, 판매 및 ACOS

6) 비용의 주요 스파이크를 찾습니다.

#9: 인내심이 부족하다

당신은 PPC 캠페인을 설정하고 하룻밤 사이에 돈을 버는 기계가 될 것으로 기대할 수 없습니다. 작업할 수 있는 충분한 데이터를 개발할 수 있도록 캠페인을 충분히 오래 실행해야 합니다. 새로 시작한 캠페인은 변경하기 전에 최소 7일 동안 실행되어야 합니다. 이 기간 이전에 이루어진 모든 조정은 불완전하고 오해의 소지가 있는 데이터를 기반으로 수행됩니다.

#10: 유료 판매에 너무 많이 의존

장기적인 성장에 중점을 둔 판매자는 광고가 눈덩이 효과를 내야 한다는 것을 알고 있습니다. 궁극적으로 유기적 성장을 촉진하고 브랜드 인지도를 높여야 합니다. 전체 비즈니스 성장에 대한 PPC 캠페인의 효과를 측정하는 방법 중 하나는 TACoS(총 광고 판매 비용)를 확인하는 것입니다.

ACoS 및 RoAS와 같은 지표가 광고 실적을 결정하는 데 도움이 되는 반면 Amazon TACoS는 전체 비즈니스 실적을 조명합니다.

TACoS의 공식은 다음과 같습니다.

TACoS = (광고 지출/총 수익) x 100

TACoS를 계산하려면 셀러 센트럴의 비즈니스 보고서 섹션과 광고 콘솔에서 개별 보고서를 수동으로 다운로드하고 데이터를 비교하고 각 캠페인에 대해 TACoS를 생성해야 합니다.

운 좋게도 Helium 10의 ADS 도구는 자동으로 TACoS 데이터를 생성합니다! 더 큰 그림을 보면 더 현명하고 전략적인 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다.

이제 PPC 게임을 할 차례입니다!

PPC 캠페인이 목표 KPI와 일치하지 않는 경우를 쉽게 식별할 수 있습니다. 그러나 무엇이 잘못되었는지 정확히 아는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 이러한 일반적인 함정에 대해 알고 이를 해결할 수 있는 장비를 갖추면 PPC 판매 및 수익을 새로운 차원으로 치솟을 수 있기를 바랍니다.

PPC는 탐색하기 어려울 수 있지만 이러한 일반적인 실수를 피하면 광고 성공으로 가는 빠른 길을 걷게 될 것입니다.

이스토어 팩토리

eStore Factory는 Helium 10 파트너입니다. 그들은 전 세계의 판매자와 협력하고 광고 관리 및 풀 서비스 관리를 전문으로 합니다.