리드 제네레이션 10 핵심 규칙

좋아, 자신을 모세라고 생각하고 우리를 신으로 생각하십시오. 아니요. 우리가 하려는 것은 서사시가 아닙니다. 당신은 노예가 된 사람들을 자유로 이끄는 것이 아니라 리드를 생성하는 다른 종류의 리드를 하고 있습니다. 그렇게 하기 위해 10가지 계명을 발표할 것이지만 산에서 배달하는 것이 아니라 PC 또는 모바일 장치로 직접 배달합니다. 그것은 등반보다 훨씬 쉽습니다. 천만에요.

생성된 리드는 해당 리드를 생성하는 웹사이트만큼만 가치가 있습니다. 운 좋게도 리드 생성을 목표로 하는 랜딩 페이지를 디자인하기 위해 압도적인 작업량이나 엄청난 시간을 포함할 필요는 없습니다. 다음 10계명(죄송하지만 여전히 신과 같은 지위를 누리고 있음)은 리드 생성을 촉진하고 전환율을 높일 수 있는 것으로 입증되었지만 이 계명은 웹사이트 마케팅 세계에서 지켜야 할 규칙입니다. 웹사이트의 신뢰와 권위를 높일 수 있습니다.

첫 번째 계명. 연락처 전화번호를 포함해야 합니다.

귀하의 웹사이트에 연락처 번호를 포함하는 것은 다소 뒤떨어져 보일 수 있습니다. 제품이나 서비스를 디지털 방식으로 마케팅하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그러나 그렇게 함으로써 소비자의 신뢰를 높일 수 있고 그 숫자는 당신의 제안에 더 큰 신뢰를 줍니다. 전화번호가 고객에게 실제로 전화를 걸도록 유도하지 않더라도 전화번호는 고객에게 약간의 위안을 줍니다.

두 번째 계명. 모든 페이지에 양식을 게시해야 합니다.

리드를 생성하는 실제 양식에 쉽게 액세스할 수 있도록 하는 것은 웹사이트를 통해 실행 가능한 리드의 수를 늘리는 데 매우 중요합니다. 더 적을수록 더 적은 정보가 필요합니다. 특히 첫 번째 단계에서 더 적은 정보를 필요로 할수록 사람들은 계속해서 소중한 개인 정보를 공유하고 공유할 가능성이 커집니다.

잠재 고객 생성을 위한 양식을 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 배치하면 고객이 양식을 보고 다시 작성할 가능성이 높아집니다. 예를 들어 '무료 견적'과 같은 유혹적인 제안을 할 때 화살표와 같은 시각적 신호가 도움이 됩니다.

세 번째 계명. 사진과 평가를 추가하여 더 큰 신뢰를 얻으실 수 있습니다.

마케팅 도구로서의 평가의 힘을 과소평가하지 마십시오. 사진을 추가하거나 리치 미디어(오디오 및/또는 비디오)를 추가하는 것만으로도 그 힘을 성경적인 수준으로 높일 수 있습니다. 그러나 그 힘은 대역폭 측면에서 리드 생성 사이트에 너무 많은 것으로 판명될 수 있지만, 그럼에도 불구하고 진정한 평가는 귀하의 제안을 지원하는 데 영향을 미칠 수 있습니다.

넷째 계명. 당신은 당신의 비디오가 말하게해야합니다! (사용자에게)

온라인에 게시된 비디오는 온라인과 오프라인 비즈니스를 연결하는 다리 역할을 하며 다양한 산업, 특히 전자 상거래 웹사이트에서 전환율을 크게 높이는 것으로 입증되었습니다. 가장 실적이 좋은 비디오는 사용자에게 말을 하는 것이 아니라 사용자에게 말을 하여 사용자가 구매에 대해 더 확신하고 정보를 얻을 수 있도록 돕습니다.

다섯째 계명. 신뢰 인장을 사용해야 합니다(단순한 장식이 아닌지 확인하십시오)

모든 주요 트러스트 인감 제공자는 사이트에 트러스트 인감을 통합하여 전환율을 높일 수 있다고 주장합니다. 이를 뒷받침할 통계는 많지 않지만 영향을 미친다는 확신으로 주님의 말씀(죄송하지만 여전히 신을 연기하고 있습니다)을 취하십시오. 단순히 시각적인 이유로 씰을 통합하지 말고 소비자 보증이 지원되는 씰을 선택하십시오.

여섯째 계명. 당신은 당신의 제안을 설명하기 위해 파워 동사를 사용해야합니다

"have", "feel" 및 "get"과 같은 강력한 동사는 활동적이기 때문에 강력한 클릭 유도문안을 사용하여 "가지고 있다고 상상해 보세요" 또는 "느낌을 상상해 보세요"와 같은 메시지의 영향을 약화시키지 않습니다. 제안에 행동 지향적인 단어를 사용하면 고객에게 스포트라이트(“빛의 광선”이라고 말하고 싶었음)가 확고하게 자리 잡고 고객이 빛을 보고(예, 여전히 하고 있습니다) 단순한 것보다 이점을 볼 수 있습니다. 그들을 상상하는 것.

일곱째 계명. 사이트 템플릿을 사용자 정의해야 합니다.

이것은 간단한 논리이지만 양질의 리드 생성을 위해 쿠키 커터 "모든 것이 완료되었습니다" 웹 사이트 템플릿을 사용자 정의해야 합니다. 또한, 예산 내에서 가능한 최고의 웹사이트에 투자하고 목적을 명확히 하고, 천사가 만진 것처럼 보이게 하는 것이 아니라 리드를 생성하도록 조정해야 합니다(예, 다시). 좋은 디자인은 소비자의 신뢰와 신뢰 수준을 높입니다.

여덟 번째 계명. 당신은 먼저 당신의 최종 목표를 고려해야합니다

모두가 해피 엔딩을 좋아하고 당신의 해피 엔딩은 리드의 생성입니다. 따라서 최종 목표를 염두에 두고 시작해야 합니다. 목표를 정의하면 테스트 및 분석이 더 명확해지며 목표를 향해 안내할 때 취해야 할 조치와 관련하여 사용자를 선과 정의의 길로 안내하는 데 도움이 됩니다. 목표를 정의하고 양식을 완성하는 사람이 리드입니까? 뉴스레터에 가입하는 사람이 있습니까? 콜백을 요청하시나요? 목표를 정확히 알면 그에 따라 전환을 조정하는 데 도움이 됩니다.

아홉 번째 계명. 공백을 현명하게 사용해야 합니다.

하나님은 천국의 장식을 선택하실 때 흰색을 잘 활용하신 것 같습니다. 당신도해야합니다. 여백(일명 네거티브 스페이스)은 웹 디자인 전반에 걸쳐 작은 요소처럼 보일 수 있지만 Pearly Gates의 모습처럼 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 모든 공간을 채우려고 하지 말고 이미지, 사진, 콘텐츠 및 클릭 유도문안 버튼에 숨을 쉴 수 있는 공간을 제공하십시오.

열 번째(그리고 가장 중요한) 계명. 너는 시험하고 시험하고 시험하고 또 시험하라

무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 이해하기 위해 시험하지 않는 한 앞의 계명 중 어느 것도 선으로 이어지지 않을 것입니다. 리드의 품질과 수는 다른 것과 마찬가지로 전환의 요인이며 시간이 지남에 따라 개선되고 증가하기를 원하는 것입니다. 리드 생성 페이지는 사이트 전체에 적용하기 전에 사이트 디자인의 변경 사항을 테스트하기에 이상적인 장소이기도 합니다. 올바른 테스트 및 분석 소프트웨어는 또한 무엇이 작동하는지 정확히 판단하는 데 도움이 될 것입니다.