사업 계획을 작성하기 위한 10가지 깨지지 않는 규칙

외부 소스로부터 자금을 구하는 모든 비즈니스는 공식적인 비즈니스 계획을 제공해야 합니다. 그러나 회사 자금을 조달하는 요정 대모가 있더라도 이 중요한 도구를 사용하는 데에는 몇 가지 다른 이유가 있습니다.

사업 계획서를 작성하는 바로 그 과정은 당신이 개발하고 있는 회사의 유형을 정의하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 성공을 희망하는 경우 달성해야 하는 목표에 집중하는 데 도움이 될 것입니다. 진행 상황을 측정하고 마케팅 계획을 수립하며 회사 내 특정 직책에 대한 전문가를 고용하는 데 유용합니다. 좋은 사업 계획은 단순히 당신이 누구이며 무엇을 하는지 설명하는 것이 아닙니다. 비즈니스의 미래를 설계하는 전략입니다. 또한 이 문서를 가지고 있으면 전문가와 아마추어가 구분됩니다.

기업가로서 당신은 스트레스를 끝내고, 위험을 감수하고, 직관에 기반한 결정을 내리고, 거래를 성사시키기 위해 악수에 의존하는 데 익숙할 것입니다. 이것들은 확실히 유용한 기술이지만 빠르게 성장하는 조직의 3분의 2가 사업 계획에 의존하고 있음을 보여주는 Price-Waterhouse-Coopers의 설문 조사를 고려하십시오. 사업 계획이 없으면 잘 할 수 있지만 지속적인 성장을 유지할 가능성은 희박합니다. 비즈니스 성장을 위한 계획을 세우는 것은 필수적입니다.

결론은 사업 계획은 사업의 모든 측면을 완전히 이해하는 방법이라는 것입니다. 다음은 킬러 사업 계획을 작성하기 위한 10가지 깨지지 않는 규칙입니다.

1. 사업계획서를 작성할 때 내용을 명확하게 하라

형편없이 쓰여진 자료를 읽으려고 애쓰는 것보다 더 짜증나는 일은 거의 없습니다. 당신이 말솜씨가 뛰어나지 않다면, 당신의 계획을 종이에 담아 빛나게 할 수 있는 전문 비즈니스 작가를 고용하십시오. 표지부터 부록까지 계획이 명확하고 간결하며 상세해야 하며 길이는 약 20페이지를 넘지 않아야 합니다. 귀하의 계획을 검토하는 미래의 투자자, 파트너 또는 직원은 특정 정보를 찾을 것이므로 이해하기 쉽게 만들어야 합니다.

2. 요약과 함께 연결하세요.

요약 요약은 귀하의 비즈니스가 무엇을 하고 무엇을 원하는지 명확하게 설명하며, 투자자가 이에 감동하지 않으면 읽기를 중단할 것입니다. 그것이 중요합니다. 투자자들은 귀하의 비즈니스가 왜 고유한지 알고 싶어하므로 다른 사람들이 실패한 곳에서 성공할 것이라고 믿을 수 있는 이유를 제공해야 합니다. 그들이 당신의 사업이 번창할 것이라는 확신을 가지기 쉽도록 하되, 이유를 짧게 하고 요점을 최대한 유지하십시오(최대 한 페이지). 또한, 요약에는 재무 예측과 모금하려는 금액이 표시되어야 합니다.

3. 타겟 시장이 누구인지 구체적으로 밝히세요

규모, 성장 잠재력, 향후 판매 및 동향에 대한 구체적인 정보를 제공합니다.

당신의 목표 시장은 당신이 은밀히 믿는 것과는 달리 모두가 아닙니다. 모든 비즈니스는 새로운 엄마, 커피를 마시는 사람, 특정 소득 계층 등과 같은 특정 인구 통계를 제공합니다. 여기에서 귀하의 업계에 대한 놀라운 연구 기술과 지식을 뽐낼 수 있습니다. 대부분의 시장 정보는 상공회의소, 인구 조사 데이터, 기타 사업주 및 산업 협회를 통해 수집할 수 있습니다. 주장을 뒷받침할 수 있도록 출처를 추적하는 것을 잊지 마십시오.

규모, 성장 잠재력, 미래 판매 및 동향에 대한 특정 정보를 제공하여 시장을 정의합니다. 여기에서 가격 및 마케팅 전략을 설명하여 경쟁에서 어떻게 이익을 얻을 계획인지 보여줍니다.

시장 분석은 다음 질문에 답해야 합니다.

• 목표 시장은 얼마나 됩니까?
• 그 시장은 얼마나 빨리 성장하고 있습니까?
• 최고의 기회는 어디에 있습니까?
• 경쟁자는 누구입니까?
• 그들은 무엇을 판매하고 누구에게 판매하며 얼마나 성공적으로 판매합니까?
• 고객이 경쟁업체보다 귀사를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

4. 최고의 빛으로 당신의 비즈니스를 보여주세요

"비즈니스 설명" 또는 "회사 개요"라고 부르든 이 섹션을 사용하여 회사가 설립된 시기, 위치 및 선택한 법적 비즈니스 구조와 같은 회사 프로필을 제공하십시오. 이것은 귀하의 회사가 달성한 성공 또는 회사가 새로운 경우 귀하 또는 귀하의 파트너의 이전 성취를 설명하기에 좋은 곳입니다.

Small Business Administration은 귀하의 회사가 현재 서비스하고 있거나 서비스할 특정 소비자, 조직 또는 기타 비즈니스를 나열할 것을 권장합니다. 이 섹션을 사용하여 거대한 스포츠 단지 건너편에 아이스크림 가게를 여는 것과 같이 회사가 가질 수 있는 경쟁 우위를 강조하십시오.

5. 리더십 팀의 경적을 울리는 것을 두려워하지 마십시오.

이 부분을 온라인 데이트 프로필이라고 생각하세요!

문제가 발생하면 투자자는 아이디어가 아니라 사람에게 돈을 투자합니다. 이것은 당신이 사업을 운영할 사람들을 판매하는 섹션입니다. 각각의 설립자, 비즈니스 파트너 또는 임원에 대한 프로필을 제공하고 그들의 기술, 자격을 갖춘 이유, 그리고 그들이 조직에 가져오는 모든 성취 또는 연결을 설명합니다. 이 부분을 온라인 데이트 프로필이라고 생각하세요. 독자들이 첫눈에 이 사람들과 사랑에 빠지기를 바랍니다. 부록에 개별 이력서를 포함합니다.

6. 공격적인 마케팅 계획을 보여주세요

이것이 회사의 원동력입니다. 세계 최고의 비즈니스를 구축할 수 있지만 공격적인 마케팅 없이는 고객이 없고 고객이 없으면 비즈니스도 없습니다. 계획의 이 섹션에는 마케팅 전략 및 비즈니스 홍보에 사용할 채널에 대한 세부 정보가 포함됩니다. 예를 들어, DM, 이메일, 신문 광고 또는 온라인 광고를 사용할 것입니까? 마케팅을 직접 할 것인가, 아니면 마케팅 회사에 고용할 것인가? 항상 최고의 비즈니스가 성공하는 것은 아니지만 최고의 마케팅 계획을 가진 비즈니스라는 것은 부인할 수 없는 사실입니다.

7. 제품 및 서비스의 기능이 아닌 이점에 중점을 둡니다.

귀하는 귀하의 비즈니스와 대상 고객을 설명하는 데 많은 시간을 할애했지만 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 세부 정보를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 당신이 정말로 판매하는 것은 무엇입니까? 명백한 유형 제품 외에도 솔루션을 판매하고 있습니다. 기능의 개요를 설명한 후에는 이 설명에서 이점에 중점을 두어야 합니다.

고객을 위한 내용은 무엇입니까?

기능은 제품의 특성이며 기능입니다. 이점은 고객에게 제공할 이점 또는 고객의 삶에 추가할 가치입니다. 예를 들어, 스마트폰의 기능에는 뮤직 플레이어, GPS, 카메라 등이 포함될 수 있습니다. 고객의 이점은 편리하고 공간을 절약하며 생활을 정리한다는 것입니다. 다시 말해, 고객을 위한 내용은 무엇입니까?

8. 운영 계획이 비즈니스를 의미한다는 것을 보여주십시오.

이 섹션은 위치, 장비, 재고 및 공급업체와 같이 비즈니스를 운영하는 데 매일 필요한 자본 및 비용에 대한 요약입니다. 비즈니스를 준비하기 위해 지금까지 취한 조치를 설명하고(이 특정 비즈니스를 운영하는 방법을 정확히 이해하고 있음을 보여줌) 향후 3-5년 동안 매년 도달할 것으로 예상되는 이정표를 식별해야 합니다. 당신이 그들에게 도달하는 방법. 이 모든 것을 효과적으로 배치하면 업계 표준 및 규정을 알고 있음을 보여줄 것입니다.

9. 중요한 질문에 답하기

사업 계획이 잠재적 투자자를 유인하기 위해 작성되었다면 그들이 갖게 될 주요 질문은 "투자를 통해 어떻게 수익을 낼 것인가?"입니다. 귀하의 사업이 수익성이 있는 이유를 페이지마다 설명할 필요는 없습니다. 최신 장비, 탁월한 위치, 비즈니스 비용이 특히 낮거나, 제품이 유일하거나, 리더십 팀이 돈을 버는 실적이 입증된 것과 같이 중요한 요소를 나열하기만 하면 됩니다. 사업 계획을 작성할 때 투자자의 관점에서 계속 살펴보고 그들이 던질 모든 질문을 예상하고 해결하십시오.

10. 부록을 통한 지원

부록을 나머지 사업 계획에 대한 지원 시스템으로 생각하십시오. 이것은 당신이 계획 자체에서 말한 것을 뒷받침하는 모든 것을 포함시키는 곳입니다. 대차 대조표, 손익 계산서 및 현금 흐름표와 같은 전체 재무 예측을 제공하십시오. 조직 내 주요 인사의 이력서, 특허 정보, 고객 목록 및 공급업체 정보를 포함합니다.

사업 계획 작성: 빛나고, 빛나고, 닦고, 반복하십시오

"이 사업을 특별하게 만드는 것은 무엇이며 어떻게 수익성이 있습니까?"

좋은 사업 계획은 고정되어 있지 않습니다. 즉, 비즈니스가 성장하고 변화함에 따라 성장하고 변화할 것입니다. 목표한 목표를 달성하거나 놓치면 더 많은 것을 배우고 사업 계획을 수정하게 됩니다. 3개월마다 계획을 업데이트해야 합니다.

첫 번째 초안은 아마도 길고 지나치게 장황할 것입니다. 괜찮습니다. 두 번째 눈으로 읽고 피드백을 제공하고 "이 사업을 특별하게 만드는 것은 무엇이며 어떻게 수익성이 있습니까?"라는 질문에 직접적으로 대답하지 않는 것은 제거하십시오.

"첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐"이라는 옛 격언은 완성된 사업 계획에 관해서는 사실이 아닐 수 있습니다. 운 좋게도 서면 문서를 작성할 때 "첫인상"에 도달하기 전에 많은 초안을 거치게 됩니다!

우리는 훌륭한 사업 계획을 작성하기 위한 몇 가지 필수 팁을 제공했지만 단계별 템플릿을 보려면 중소기업청을 방문하십시오.