더 많은 부동산 추천을 생성하는 11가지 현명한 방법

포화된 시장에서 추천을 생성하는 것은 부동산 중개인의 성공의 열쇠가 될 수 있습니다. 그러나 어떻게 그들을 얻을 수 있습니까? 추천을 생성할 때 기억해야 할 가장 중요한 것은 고객에게 탁월한 서비스를 제공해야 한다는 것입니다. 당신이 당신의 고객을 위해 그 이상으로 간다면, 그들은 당신을 친구와 가족에게 소개할 가능성이 더 커질 것입니다.

탁월한 서비스를 제공하기 위해 할 수 있는 몇 가지 주요 사항은 다음과 같습니다.

1. 고객의 요구 사항에 신속하게 대응하십시오 . 시장에 대한 질문에 답하거나 고객의 기준에 맞는 주택을 보여줌으로써 고객의 요구 사항에 신속하게 대응할 수 있습니다.
2. 최신 정보를 유지하십시오 – 완벽한 집을 찾는 것부터 구매 가격 협상에 이르기까지 모든 단계에서 어떤 일이 일어나고 있는지 고객에게 알리십시오. 정기적인 의사 소통은 고객을 편안하게 하고 고객을 위해 열심히 일하고 있음을 보여줄 것입니다.
3. 가용성 유지 – 때로는 집을 사고 팔 때 시간에 민감할 수 있으므로 고객이 필요할 때 사용할 수 있어야 합니다. 시간이 있다는 것은 심야 근무든 주말 근무든 부동산 목표 달성을 돕기 위해 최선을 다하고 있음을 고객에게 보여줄 것입니다.
4. 판매 후 후속 조치 – 거래가 완료되면 고객을 잊지 마십시오! 때때로 그들과 함께 체크인하고 그들이 새 집을 어떻게 즐기고 있는지 확인하십시오. 거래가 완료된 후에도 지속적인 지원에 감사드립니다.”

다음은 부동산 업계에서 더 많은 추천을 받는 11가지 정통한 방법입니다.

1. 커뮤니티에 참여하기

추천을 생성하는 첫 번째 단계는 커뮤니티에 참여하는 것입니다. 당신이 일하는 지역에 관심을 갖고 더 나은 곳을 만들기 위해 투자하고 있음을 보여주십시오.

지역 행사에 참석하고, 커뮤니티 그룹에 가입하고, 열정을 갖고 있는 일에 시간을 할애하십시오. 이렇게 하면 귀하를 친구와 가족에게 소개할 가능성이 더 큰 잠재 고객과 더 친밀하고 호감이 갈 것입니다.

2. 다른 전문가들과의 관계 구축

더 많은 추천을 생성하려면 부동산 업계의 다른 전문가들과 관계를 구축해야 합니다. 네트워킹 이벤트에 참석하고, 업계 그룹에 가입하고, 전문 협회에 참여하십시오. 업계의 다른 사람들과 관계를 구축함으로써 소중한 연락처를 만들고 누군가가 추천을 필요로 할 때 가장 먼저 생각하게 됩니다.

3. 마케팅이 제대로 되었는지 확인

추천을 생성하는 데 아무리 능숙하더라도 마케팅이 적절하지 않으면 가능한 한 많은 리드를 얻지 못할 것입니다. 웹 사이트가 최신 정보를 제공하고 시각적으로 매력적인지 확인하십시오.

잠재 고객이 온라인에서 쉽게 찾을 수 있도록 검색 엔진 최적화에 투자하십시오. 그리고 소셜 미디어를 사용하여 더 많은 청중에게 다가가십시오. 마케팅이 적절한지 확인하면 더 많은 리드와 추천을 생성할 수 있습니다.

4. 위대한 일을 하라

물론 추천을 생성하는 가장 중요한 방법 중 하나는 단순히 훌륭한 일을 하는 것입니다. 귀하가 훌륭한 서비스를 제공하고 고객에게 훌륭한 결과를 제공한다면, 그들은 기꺼이 귀하를 친구와 가족에게 소개할 것입니다.

항상 고객을 위해 그 이상을 추구하고 집을 사고 팔도록 도운 직후에 추천을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.

5. 과거 고객과 연락 유지

추천을 생성하는 또 다른 좋은 방법은 과거 고객과 연락을 유지하는 것입니다. 그들에게 부동산 시장에 대한 소식을 가끔 보내고, 이벤트에 초대하고, 가끔 체크인하여 그들이 어떻게 지내는지 확인하십시오. 마음에 남아 있으면 아는 사람이 집을 사거나 팔려고 할 때 당신을 추천할 가능성이 높아집니다.

6. 추천 인센티브 제공

추천 비즈니스를 늘리고 싶다면 이전 고객과 새로운 비즈니스를 추천하는 연락처에 추천 인센티브를 제공하십시오. 이것은 상품권이나 와인 한 병에서부터 다음 부동산 거래의 일정 비율에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

인센티브를 제공하면 사람들이 귀하를 추천할 가능성이 높아지고 귀하가 얻는 양질의 리드 수를 늘릴 수 있습니다.

7. 고객과의 강력한 관계 개발

부동산 중개인으로서 추천을 생성하기 위해 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객과의 강력한 관계를 구축하는 것입니다. 그들을 개인적으로 알게 하시고 그들의 목표와 필요에 관심을 갖고 있음을 보여주십시오.

이렇게 함으로써 그들은 집을 사고 팔 때 도움이 필요할 때 당신을 더 신뢰하고 당신을 친구와 가족에게 소개할 것입니다.

8. 과거 고객과 마음의 중심 유지

과거 고객으로부터 추천을 생성하려면 해당 고객을 가장 먼저 염두에 두어야 합니다. 부동산 시장 소식을 알리고 이벤트에 초대하고 수시로 확인하십시오.

마음에 남아 있으면 아는 사람이 에이전트를 찾을 때 귀하를 추천할 가능성이 높아집니다.

9. 추천 수수료 제공

추천을 생성하는 한 가지 방법은 새로운 비즈니스를 추천하는 과거 고객 및 연락처에 수수료를 제공하는 것입니다. 이것은 상품권이나 와인 한 병에서부터 다음 부동산 거래의 일정 비율에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

인센티브를 제공하면 사람들이 귀하를 추천할 가능성이 높아지고 귀하가 얻는 양질의 리드 수를 늘릴 수 있습니다.

10. 소셜 미디어 활용

오늘날의 디지털 시대에 소셜 미디어를 활용하는 것은 추천을 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 플랫폼을 사용하여 더 많은 청중에게 다가가고 잠재 고객을 참여시키십시오.

흥미롭고 관련성 높은 콘텐츠를 게시하고 사람들의 질문에 답하고 연락처 정보를 포함하세요. 온라인에서 자신을 표시하고 액세스할 수 있게 함으로써 리드와 추천을 생성할 가능성이 높아집니다.

11. CRM 시스템 사용

더 많은 리드와 추천을 생성하려면 CRM 시스템을 사용해야 합니다. 이렇게 하면 과거 고객, 연락처 정보 및 추천 기록을 추적하는 데 도움이 됩니다. CRM 시스템을 사용하면 과거 고객에게 빠르고 쉽게 후속 조치를 취하고 추천 수수료를 제공하고 고객을 가장 먼저 기억할 수 있습니다.

CRM 시스템을 사용하면 과거 고객을 추적하여 더 쉽게 후속 조치를 취할 수 있습니다. 그들의 정보를 체계적으로 유지함으로써 당신이 항상 가장 먼저 떠오르는 것을 확인할 수 있습니다. 또한 CRM 시스템을 사용하면 추천 수수료를 제공하고 고객이 리드를 생성하도록 장려할 수 있습니다.

결론

부동산 중개인으로 추천을 생성하기 위해 몇 가지 주요 작업을 수행할 수 있습니다.

1. 고객과 강력한 관계를 구축하여 고객이 귀하를 신뢰하고 편안하게 친구 및 가족에게 소개할 수 있도록 합니다.
2. 부동산 시장에 대한 업데이트를 보내거나 이벤트에 초대하여 과거 고객에 대한 최신 정보를 유지하십시오.
3. 새로운 비즈니스를 추천하는 고객에게 추천 수수료 또는 기타 인센티브를 제공하는 것을 고려하십시오.

이러한 전략을 사용하여 고품질 리드를 생성하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.