수출입 비즈니스를 위한 구매자/구매 리드를 찾는 12가지 방법(PART 1)

"구매자 리드는 어떻게 찾을 수 있나요?" / “구매자를 찾는 방법은?” 모든 수입업자 및 수출업자가 자신에게 묻는 첫 번째 질문 중 하나이며 결코 끝나지 않습니다.

비즈니스가 번창하려면 꾸준한 구매자 흐름이 필요합니다. 주머니에 이미 한두 개가 있을 수 있지만 다른 공급업체를 찾거나 확장을 시도하거나 둘 다(때때로 발생함), 다시 처음으로 돌아가 동일한 질문을 하게 됩니다. 의문.

따라서 친애하는 기업가를 위해 여기 흥미로운 잠재 고객을 찾는 12가지 방법이 있습니다. 이 목록은 다시 참조할 것이므로 저장하십시오.

구매자 리드를 찾는 12가지 방법(#12는 매우 효과적입니다)

주변에 물어봐

단언컨데 리드를 찾는 가장 간단하고 효과적인 방법입니다. 이것은 아마추어의 조언처럼 들리지만 사실 최고의 비즈니스 관계 중 일부는 누군가가 누군가를 알고 누군가가 물었기 때문에 발전했습니다.

당신의 기업가 사촌이나 여행을 좋아하는 삼촌은 어떻습니까? 점심에 그들을 데리고 나가서 당신의 제품을 수입하고 싶어하는 사람을 알고 있는지 물어보십시오.

그들은 그것에 대해 한 번도 생각해 본 적이 없으며 한 번 물으면 한두 가지 가능성으로 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 그렇지 않다면 적어도 지금 그들은 경계하고 있을 것이고 당신은 당신의 사건을 처리하는 비정상적인 "비즈니스 중매인"을 갖게 될 것입니다.

제조사와의 네트워크

이것은 시간 낭비처럼 들릴 수 있습니다. 수입업자를 찾을 때 왜 다른 수출업자와 이야기해야 합니까? 맞아요... 다른 제조사들, 특히 기존 제조사들이 이미 수입업자들과 관계를 발전시켰고 선두에 서 있을 가능성이 있다는 점을 제외하고.

그들이 당신과 목록을 공유하는 이유는 무엇입니까? 사실, 많은 사람들이 그렇지 않을 것입니다. 그러나 추천이 의미가 있는 경우도 있습니다. 그들이 우연히 그들의 주문 중 일부를 채울 수 없다면 어떤 일이 일어날지 상상해 보십시오. 관계가 확립되어 있다면 고객과의 얼굴을 마주하기 위해 제품을 구매하게 함으로써 하루를 절약할 수 있습니다. 아니면 직접적인 경쟁자가 아니라 현재 귀사와 공생하는 제품을 제조하고 있을 수도 있습니다.

예를 들어, 석영 조리대를 수출하는 회사는 모든 금속 브래킷과 설치 하드웨어를 구매하기 위해 고객을 회사에 소개할 수 있습니다.

그러나 이것을 일방통행 도로라고 생각하지 마십시오. 그들이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 묻기 전에 먼저 그들의 사업을 도울 수 있는 것을 제안하십시오. 사업에서 약간의 친절은 큰 도움이 되며 종종 네트워크에 있는 사람들은 기꺼이 그 은혜를 갚을 것입니다.

정부로 가다

지역 및 국가 경제를 활성화하기 위해 대부분의 정부는 자국의 수출업체를 지원하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 그러나 그들이 당신이 존재한다는 사실을 모른다면 당신을 도울 수 없습니다.

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귀하의 모국에서 무역 관리 또는 상업 부서를 온라인으로 검색하고 연락하십시오. 귀하의 대리인이 잠재적인 수입 국가에 대한 무료 연구 및 정보를 기꺼이 도와드릴 것입니다. 그리고 그들은 당신에게 몇 가지 단서를 알려줄 수도 있습니다.

또한 대상 수입국의 외국 대사관에 연락하십시오. 대사관 담당자는 귀하에게 리드를 제공할 가능성이 적지만 규정 및 세관 정보에 관해서는 매우 도움이 될 수 있습니다.

탐정이 되십시오

시간이 되시면 연구에 투자하세요. 온라인을 뒤지고 약간의 노력과 약간의 운이 있으면 콜드 연락처 목록을 작성할 수 있습니다. 시도해 볼 검색어는 다음과 같습니다.

• 가져올 **제품 이름**은 어디에서 찾을 수 있나요?

최상의 결과를 얻으려면 대상 국가의 언어로 이 검색어를 입력하십시오. 여기의 목표는 당신을 찾기 위해 적극적으로 노력하는 수입업자를 찾는 것입니다. 개방형 포럼 유형의 사이트에서 질문하면 거기에서 직접 응답하십시오.

• **대상 국가명** 수입업자 **제품명**

이 검색어를 자신의 언어와 대상 수입 국가의 언어로 입력해 보십시오. 수입 국가의 언어로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이상적으로는 수입 유형의 제품을 언급하는 회사 웹 사이트에 대한 링크가 됩니다.

그러나 당신의 연구는 여기서 끝나지 않을 것입니다. 회사를 찾았으면 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 해당 회사의 구매자 또는 구매자 에이전트를 검색해 보십시오.

하지만 주의할 점은 구매자를 찾았다고 가정하고 연락을 취했을 때 재치있게 대처하십시오. 합법적인 비즈니스 연결을 위한 것일지라도 온라인에서 스토킹을 당했다는 느낌을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.

• **대상 국가명** 해외 유통업체 **제품명**

그리고

• **대상 국가 이름** 구매 대리인 **귀하의 제품**

다시 말하지만, 최상의 결과를 얻으려면 대상 수입 국가의 언어로 검색어를 입력하는 것이 좋습니다. 해외 유통업체는 재고를 구매한 다음 마크업을 사용하여 국내에서 재판매합니다.

구매 에이전트는 약간 다르게 작동합니다. 그/그녀는 구매자와 연결하여 일종의 "중개자" 역할을 합니다.
일반적으로 구매 대리인은 수입업자로부터 수수료를 받지만 현재 구매자가 없는 경우 수입업자에게 접근하여 상황을 바꾸어 판매 대리인이 되기로 동의할 수 있습니다. 이 경우 수입업자가 수수료를 지불해야 합니다. 판매(자세한 내용은 계속 읽으십시오).

슈무즈

지역 네트워킹 조직에 가입하고 가능한 한 많은 전문가들 앞에서 명함을 받으십시오. 현지 비즈니스 소유자가 언제 해외에 연결에 관심이 있는 동료를 갖게 될지 알 수 없습니다.

시도할 일부 조직:

• 가져오기/내보내기 협회
• 지역 상공회의소
• 무역 관련 조직
• 국제 비즈니스 및 전문 클럽

특정 조직에 가입하는 것 외에도 Meetup, Linkedin 및 Eventbrite와 같은 사이트에는 전 세계 여러 도시에서 매일 수천 개의 비즈니스 모임이 나열되어 있습니다.

무역 박람회, 박람회 및 엑스포 여행

많은 국가에서 자국의 수출 무역을 소개하는 박람회를 개최합니다. 정부 담당자에게 연락할 때(3번 참조) 참석 여부를 문의하십시오.

마찬가지로 일부 국가에서는 수입 박람회를 개최합니다. 목표 수입국에서 찾을 수 있다면 여행을 계획하고 준비하십시오. 대상 수입업체는 귀하와 같은 수백 명의 수출업체와 만날 것이므로 이벤트가 끝나면 귀하와 귀하의 회사에 대한 지속적인 인상을 남길 수 있는 마케팅 자료를 준비하십시오.

그러나 여기에서 상자 밖에서 생각하십시오. 국제 무역에 초점을 맞춘 이벤트로 자신을 제한하지 마십시오(이것이 시작하기에 좋은 장소이긴 하지만). 귀하의 제품 구매자가 일반적으로 모이고 참석하거나 그곳에 부스를 설치하는 장소에 대해 생각해 보십시오(예: 대상 수입 국가의 무역 관련 이벤트).

->> 원활한 사업 확장을 위한 수출입 장벽 짓밟기

계속…

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