수출입 비즈니스를 위한 구매자/구매 리드를 찾는 12가지 방법(2부)

"구매자 리드는 어떻게 찾을 수 있나요?" / “구매자를 찾는 방법은?” 모든 수입업자 및 수출업자가 자신에게 묻는 첫 번째 질문 중 하나이며 결코 끝나지 않습니다.

->> 수출입 사업을 위한 구매자/구매 리드를 찾는 12가지 방법(PART 1)

비즈니스가 번창하려면 꾸준한 구매자 흐름이 필요합니다. 주머니에 이미 한두 개가 있을 수 있지만 다른 공급업체를 찾거나 확장을 시도하거나 둘 다(때때로 발생함), 다시 처음으로 돌아가 동일한 질문을 하게 됩니다. 의문.

따라서 친애하는 기업가를 위해 마침내 흥미로운 잠재 고객을 찾는 나머지 6가지 방법이 있습니다. 이 목록은 다시 참조할 것이므로 저장하십시오.

구매자 리드를 찾는 12가지 방법(#12는 매우 효과적입니다)

도움을 고용

모든 비즈니스 소유자의 삶에는 시간의 가치를 재평가하고 위임의 개념을 수용해야 하는 때가 올 것입니다.

최고 수준의 비즈니스 결정을 내리는 데 너무 바쁘고 잠재 고객 목록이 줄어들고 있다면 영업 담당자 또는 담당자 팀(주요 수입 시장별로 하나씩)을 고용하거나 수수료 대리인에게 연락해야 할 때일 수 있습니다.

영업 담당자가 귀하의 회사에서만 독점적으로 일할 수 있고 정규 급여가 필요할 수 있지만 수수료 에이전트는 많은 다른 회사를 대표할 수 있으며 판매가 이루어질 때만 귀하로부터 지불금을 징수할 것입니다(퍼센트 커미션). 이 길을 가실 경우 인건비/수수료를 반드시 고려하셔야 합니다.

웹사이트 구축 및 최적화

"만들면 올 것이다"라고 생각하는 것은 회사 웹사이트에 대한 잘못된 생각입니다. 예, 확실히 필요하지만 생성하는 것만으로는 원하는 구매자에게 회사를 노출하는 데 거의 도움이 되지 않습니다.

귀하의 웹사이트를 사막 한가운데에 있는 상점으로 생각하십시오. 트래픽이 없으면 대상 구매자는 귀하의 회사가 존재한다는 것을 결코 알지 못할 것입니다. 그렇다면 웹사이트로 트래픽을 유도하는 방법은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 기본적인 방법입니다.

• 유명한 SEO 전문가를 고용하여 귀하의 사이트가 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 사이트를 최적화하기 위해 윤리적 관행만 사용하는 사람을 고용해야 합니다. 키워드 스터핑 또는 숨겨진 링크와 같은 비윤리적 관행에 관여하는 경우 검색 엔진에 의해 블랙리스트에 올라 구매자가 사이트를 찾는 것이 거의 불가능해질 수 있습니다.
• 귀하의 사이트를 대상 수입 국가의 언어로 번역하고 해당 국가 내에서 검색을 위해 최적화하십시오(이 경우 각 국가에 대해 SEO 전문가를 고용해야 할 수 있으므로 예산을 면밀히 살펴보십시오).
• 사이트에 새롭고 유용한 콘텐츠를 정기적으로 추가하십시오. 검색 엔진은 더 자주 업데이트되는 사이트에 우선권을 부여합니다.
• 가능한 한 많은 디렉토리와 목록에 사이트를 나열하십시오. 검색 엔진은 신뢰성을 위해 귀하의 사이트를 상호 참조합니다. 다른 합법적인 사이트에 링크가 많을수록 구매자가 귀하를 찾을 수 있도록 검색 결과에서 더 높은 순위를 얻을 가능성이 높아집니다.
• 광고(#9 참조)

준비, 목표, 광고!

사이트로 유입되는 트래픽의 양을 늘릴 준비가 되면 약간의 타겟 광고가 큰 도움이 될 수 있습니다.

여기서 핵심 단어는 "타겟팅"이라는 것을 기억하십시오. 매우 특정한 유형의 사람을 끌어들이려고 하기 때문에 전면 배너 광고나 Facebook 게시물에 비용을 지불하는 것은 낭비가 될 것입니다.

타겟으로 삼고 싶은 사람과 그들이 온라인에서 방문할 사이트에 대해 시간을 내십시오. 그런 다음 해당 사이트의 광고 부서에 연락하여 몇 가지를 테스트하여 가장 적합한 리드를 제공하는 부서를 확인하십시오.

추위에서 그들을 데리고

때로는 기본으로 돌아가서 구매자에게 "차가운" 손을 뻗어야 합니다.

이렇게 하는 경우 가능한 한 최상의 방법으로 비즈니스 관계를 시작하고 성공 가능성을 높일 수 있도록 콜드 콜 모범 사례를 따르십시오. 다음은 몇 가지 지침입니다.

• 전화를 걸기 전에 잠재 고객과 그들의 비즈니스를 철저히 조사하십시오. 목록에 있는 숫자에 불과한 것처럼 느끼게 하는 것보다 더 나쁜 것은 거의 없습니다.
• 당신의 매력적인 제품이 어떻게 그들에게 이익이 될 수 있는지 설명함으로써 이끄십시오(즉, 더 높은 품질, 더 낮은 비용, 잠재적으로 증가된 이윤 등..).
• 그 과정에서 신뢰를 구축하십시오. 당신이 판매하는 제품의 양 또는 사업에 있었던 년을 언급하면서 당신의 유명 고객 중 몇 명을 지명하면 잠재 고객과의 신뢰 수준을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 그들의 시간을 염두에 두십시오. 잠재 고객이 너무 바빠서 이야기할 수 없다고 생각되면 즉시 중단하되, 언제 어떻게 다시 후속 조치를 취해야 하는지 물어보십시오. 어떤 사람들은 이메일을 통해 비즈니스를 수행하는 것을 좋아하고 다른 사람들은 전화 대화를 선호합니다.
• 후속 조치를 취하십시오. 약속한 시간에 따라 잠재 고객에게 다시 후속 조치를 취하도록 일정을 설정하십시오. 후속 조치 시간이 예약되지 않은 경우 잠재 고객의 관심 수준에 따라 며칠에서 몇 달 후에 다시 베이스를 터치할 계획입니다. 그들이 당신의 제품에 별로 관심이 없어 보인다면, 그들에게 조금 더 시간을 주십시오. 상황은 변하고 몇 달 안에 시장과 제품에 더 많이 영향을 미칠 수 있습니다.
• 놓아줄 때를 아십시오. 3번의 연락 후에도 잠재 고객이 여전히 관심이 없거나 "아니오"라고 긍정적으로 답했다면 목록에서 제거하십시오. 막다른 길에 시간을 낭비할 이유가 없습니다.

영업 전화 및 이메일에 관해서는 항상 개선의 여지가 있습니다. 판매로 이어지는 커뮤니케이션 방법을 강조하는 비디오 자습서를 온라인에서 검색하십시오.

사회화

온라인 포럼, LinkedIn, Facebook, Medium 및 블로그에서 귀하의 사이트를 세련되게 홍보하십시오.

다른 사람의 게시물과 페이지에 좋아요를 누르거나 링크를 걸 수도 있습니다. 바로 판매하려고 하지 마세요. 소셜 미디어를 실제 대화라고 생각하십시오. 아무도 앉아서 당신이 자신에 대해 계속해서 떠드는 소리를 듣고 싶어하지 않을 것입니다.

시간을 내어 다른 사람을 칭찬하고 직접 대면하는 것처럼 진정한 관심을 나타내십시오. 귀하를 대상으로 하는 게시물에 응답하십시오. 그러면 귀하의 비즈니스가 보다 인간적이고 친근하게 보일 것입니다.

LinkedIn과 같은 사이트를 통해 잠재 고객에게 연락하고 연결하려고 시도하는 경우 추측하게 하기보다 연락하는 이유를 알려야 합니다. 다음과 같이 시도해 보십시오. "당신이 X를 판매하는 것을 보았고 내 제품 Y에 대해 더 많이 말할 기회를 원합니다."

리드가 당신에게 직접 오게하십시오!

여기까지 했고 약간 압도당했다고 느끼더라도 초조해하지 마십시오. 구매자 리드를 찾는 가장 쉬운 방법은 Boxme 에 비즈니스를 등록하는 것입니다.

->> 원활한 사업 확장을 위한 수출입 장벽 짓밟기

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이제 투자 수익입니다!

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