올해 중소기업을 성장시키는 방법 — 13가지 간단한 아이디어

축하합니다! 마침내 9시 5분의 일을 그만두고 좋아하는 일을 하면서 사업을 시작하셨습니다! 이 도약을 하는 것이 가장 힘든 부분이었을지 모르지만, 그렇다고 해서 작업이 끝난 것은 아닙니다. 인보이스 플랫폼 관리에서 잠재 고객과의 연결에 이르기까지 추적해야 할 사항이 무수히 많습니다. 따라서 귀하의 비즈니스가 정체기에 도달했거나 매달 손익분기점에 도달했다면 성장을 위한 새로운 전략을 적용해야 합니다.

헨리 포드(Henry Ford)의 말을 인용하자면: "항상 해오던 일을 항상 하면 항상 얻은 것을 얻게 될 것입니다." 다른 일을 하는 것이 거창하거나 급진적이거나 비용이 많이 드는 것은 아닙니다. 때로는 작은 변화가 큰 이익을 가져올 수 있습니다. 몇 가지만 변경해도 2015년을 멋진 해로 만들 수 있습니다.

다음은 올해 중소기업을 성장시키는 다양한 방법에 대한 13가지 간단한 아이디어입니다.

1. 브랜딩 전략 수립

회사에서 전달하고자 하는 이미지에 대한 기본 아이디어가 있을 수 있지만 실제로 성공하려면 브랜딩 전략이 있어야 합니다. 비즈니스 성장을 위한 좋은 전략은 멋진 로고나 영리한 슬로건 그 이상입니다. 당신이 누구인지, 당신의 가치가 무엇인지, 고객 및 고객과 어떻게 상호 작용하는지 명확하게 설명하여 새로운 고객을 유치하고 기존 고객 기반을 유지하는 데 도움이 됩니다. 영감을 얻을 수 있는 디즈니나 스타벅스와 같은 명확한 전략으로 성공적인 브랜드를 연구합니다. 그리고 당신이 하는 모든 것이 당신의 브랜드를 지원하고 강화할 수 있도록 모든 것을 서면으로 작성하십시오.

2. 중소기업을 위한 경품 행사 개최

호혜성은 누군가가 우리에게 가치 있는 것을 줄 때 우리는 무언가를 돌려주도록 영감을 받는다는 생각의 이면에 있는 심리학적 원리입니다. 사용자에게 무료 전자책, 할인 쿠폰 또는 기타 프리미엄과 같은 토큰 선물을 제공하여 상점이나 전자 상거래 사이트에서 더 많은 지출을 하도록 권장합니다. 또는 Facebook 페이지에서 가장 많은 표를 얻은 게시물이 우승 게시물인 콘테스트를 개최할 수 있습니다. 승자는 제품이나 서비스 중 하나를 얻을 뿐만 아니라 콘테스트를 통해 브랜드를 확장하고 새로운 팬을 확보할 수 있습니다.

3. 비즈니스 프로세스 자동화

월별 인보이스가 덜 손에 쥘 수 있습니까? 모든 신규 고객을 위해 준비하는 환영 패키지가 있습니까? CRM(고객 관계 관리) 프로그램을 업데이트하는 데 시간이 많이 소요됩니까? 자주 반복되는 모든 프로세스는 자동화 대상입니다. 이를 통해 새로운 리드를 생성하거나 더 짧은 기간에 더 많은 작업을 수행할 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다. 이를 위해 새로운 사람을 고용할 필요도 없습니다. 올바른 도구를 사용하면 작업을 아웃소싱하지 않고도 비즈니스 소유자의 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 예를 들어 Hiveage 고객은 웹 및 모바일 앱을 사용하여 온라인 인보이스 발행에 한 달에 최대 80시간을 절약할 수 있습니다.

4. 이메일 서명을 활용하여 타겟 시장에 어필하기

이메일이 처음 등장했을 때 Hotmail은 모든 이메일 바닥글에 "PS Hotmail에서 무료 이메일 받기"라는 줄을 포함하여 빠르게 성장했습니다. 소규모 비즈니스의 현재 제안을 반영하도록 서명을 자주 업데이트하는 것은 무료는 물론이고 매일 수십 명의 사람들에게 최신 거래를 보내는 훌륭한 방법입니다.

5. 오래된 마케팅 콘텐츠의 용도 변경

블로그 게시물, 기사 및 전자책을 제거하고 새로운 형식으로 게시하여 새 생명을 얻으십시오. 데이터가 많은 블로그 게시물이 인포그래픽이 될 수 있습니다. 전자책은 블로그나 이메일 시리즈로 분할할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 또는 특히 이 목적을 위해 귀하의 최고의 기사를 Medium 또는 GrowthHackers와 같은 다른 사이트에 다시 게시할 수 있습니다.

6. 업계 뉴스에 대한 Google 알리미 설정

때때로 당신에게 필요한 것은 새로운 관점입니다. Google을 사용하면 소규모 비즈니스 또는 산업과 관련된 키워드 및 구문에 대한 알림을 설정할 수 있으며 결과는 받은편지함으로 전달됩니다. 너무 지나치지 마십시오. 당신은 하루 종일 온라인 서핑을 보내고 싶지 않습니다. 그러나 일주일에 한두 번 최신 트렌드와 이벤트 목록을 보는 것은 창의성에 박차를 가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 새 소셜 네트워킹 계정 등록

어느 곳에서? 그것은 당신의 틈새 시장에 달려 있습니다. SlideShare 및 Quora는 B2B 고객과 소통하기에 좋은 장소입니다. Pinterest는 여성 소비자의 확실한 승자입니다. 그리고 인터넷에 로그인하는 성인 4명 중 거의 3명은 Facebook을 방문합니다. 온라인 참여를 통해 사용자가 귀하의 브랜드에 더 익숙해지도록 하고 따라서 귀하를 구매하거나 고용할 가능성이 높아집니다. 이러한 소셜 미디어 플랫폼은 고객 기반(또는 잠재 고객 기반)과 소통하기에 이상적인 공간입니다.

8. 웹사이트 구축 및 소셜 미디어 인지도 향상

귀하의 웹사이트는 10년이 되었습니까? 또는 더 나쁜 것은, 건물을 짓는 일을 해본 적이 없습니까? 인구의 66%가 온라인 쇼핑을 하고 있으며 전자 상거래 매출이 매년 꾸준히 증가하고 있습니다. 즉, 웹 사이트가 없으면 2014년에 지출한 3,500억 달러의 온라인 달러 중 일부를 놓친 것입니다. Squarespace 또는 Weebly로.

9. 뉴스레터 만들기

MailChimp 및 Constant Contact와 같은 이메일 마케팅 서비스는 제품 또는 서비스를 마케팅하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법입니다. 이 앱은 얼마나 많은 수신자가 귀하의 이메일을 열었는지 추적하고 뉴스레터를 몇 주 전에 미리 예약할 수 있도록 하며 다양한 매력적인 템플릿을 자랑합니다. 디자인 경험이 거의 없는 사람들도 이 소프트웨어로 멋진 뉴스레터를 만들 수 있습니다.

10. 웹사이트에 공유 버튼 추가

소셜 미디어 공유 버튼을 추가하면 사람들이 구매, 식사 및 참석한 이벤트의 사진을 공유하는 것을 좋아하기 때문에 전자 상거래 사이트에 대한 무료 광고가 생성됩니다. 개별 제품 페이지, 모든 블로그 게시물 및 웹사이트의 모든 관련 페이지에 이 기능을 포함하십시오. 여기에서 판단하십시오. 소셜 미디어 공유 버튼을 너무 많이 추가하는 것은 도움이 되지 않으므로 각 페이지에 대해 3개로 제한하십시오.

11. 지역 상공 회의소에 가입하여 비즈니스 성장

우리가 살고 있는 디지털 세계에 대한 모든 이야기로 인해 지역 상공회의소와 같은 대면 네트워킹 기회를 잊기 쉽습니다. 회원은 일반적으로 비즈니스 할인, 독점 광고 및 비즈니스에 대한 기타 노출, 커뮤니티 또는 업계의 다른 사람들을 만날 수 있는 기회를 얻습니다. 상공회의소 회원으로서 B2B 메일링 리스트에 액세스할 수도 있습니다.

12. 고객층을 위한 드립 캠페인 만들기

B2B 마케터는 드립 캠페인을 통해 육성된 리드를 활용하여 매출을 평균 20% 증가시킬 수 있습니다. 과거에 귀하로부터 구매한 고객은 향후 판매에 대한 귀하의 가장 좋은 잠재 고객입니다. 고객이 귀하의 사이트에서 무언가를 구매할 때 시작되는 일련의 자동화된 이메일을 작성하여 귀하의 비즈니스를 가장 먼저 떠올리게 하십시오. 제품을 최대한 활용하기 위한 팁, 고객의 관심을 끄는 재미있는 목록 기사, 재주문 시점에 대한 알림, 새로운 판매 또는 기타 거래에 대한 알림을 포함합니다.

13. 조직 후원

귀하의 제품이나 서비스를 사용할 수 있는 조직을 후원하는 것은 귀하의 비즈니스에 대한 노출을 늘리는 간단한 방법입니다. 조직에서 이벤트를 개최하거나 뉴스레터를 보낼 때마다 비즈니스를 위한 무료 마케팅을 받을 수 있습니다. 웹사이트(#8 참조)가 있는 경우 이벤트 참석자가 쉽게 확인할 수 있습니다.

소규모 비즈니스를 성장시키는 방법: 결론

바퀴를 재발명할 필요는 없지만 몇 가지 검증된 도구를 구현하면 소규모 비즈니스를 꾸준히 성장시킬 수 있습니다. 이러한 아이디어를 직접 시도했거나 더 많은 제안이 있는 경우 다른 프리랜서 및 소규모 비즈니스도 혜택을 받을 수 있도록 여기에 공유하십시오!