1Password의 성공적인 투자: 파트너, 커뮤니티, 콘텐츠

사이버 보안 전문가들은 성공을 위한 비결이 되는 전체적인 접근 방식에 대해 자주 이야기합니다. 사이버 보안 브랜드를마케팅하는경우 에도 마찬가지입니다 .

외부에서 보면 1Password는 성공을 위해 끈기 있게 접근하는 단순한 비밀번호 관리 브랜드처럼 보입니다. 2005년에 설립된 토론토에 본사를 둔 이 회사는 선도적인 개인 정보 보호 브랜드 중 하나로 등장하기 전까지 10년 넘게 비밀리에 운영되었습니다.

다음은 1Password가 사이버 보안 및 비밀번호 관리 분야에서 약 20년 동안 달성한 성과 중 일부입니다.

• 6억 2천만 달러 규모의 시리즈 C — 캐나다 기업 중 최대 규모의 단일 라운드
• Matthew McConaughey, Scarlett Johansson, Robert Iger(Disney), Mary Barra(GM) 등의 투자자 지원
• IBM, Slack, Salesforce를 포함하여 100,000개 이상의 기업이 선택한 비밀번호 관리자
• B2B 대폭 성장에 힘입어 ARR 2억 5천만 달러 돌파

그러나 재정적 성공에도 불구하고 이 사이버 보안 틈새시장에는 치열한 경쟁이 존재합니다. 오늘은 1Password가 어떻게 파트너십, 커뮤니티, 콘텐츠를 활용하여 LastPass 및 BitWarden과 같은 업계 리더들과 보조를 맞추는지 살펴보겠습니다.

필수 비밀번호 관리 공간의 활용 현황

점점 더 많은 개인 및 직업 생활이 디지털 공간으로 이동함에 따라 안전한 액세스를 위해 이메일 로그인, 사용자 이름 및 비밀번호와 같은 자격 증명에 점점 더 의존하고 있습니다.

불행하게도 사람들은 이 정보를 생성, 관리 및 기억하는 데 특히 능숙하지 못한 것으로 나타났습니다.특히비밀번호.

Verizon 2023년 데이터 침해 조사 보고서에 따르면 사이버 보안 침해의 약 75%가 권한 오용, 자격 증명 도난, 취약한 비밀번호 등 인적 요소와 관련이 있는 것으로 나타났습니다. 사이버 보안 관점에서 볼 때 우리는 가장 큰 취약점입니다.

지난 1월 에 발생한 다중 조직 MOAB(Mother Of All Breaches)와 같은 주요 사이버 보안 이벤트가 점점 더 빈번해지고 있으며 주요 뉴스로 떠오르고 있습니다. 이러한 이야기는 기업이 사이버 보안을 더욱 심각하게 받아들여야 함을 상기시켜 줍니다.

얼마나 심각한가? 비밀번호 관리 솔루션의 세계 시장 규모만 해도 2022년 20억 달러에서 2025년에는 30억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

그만큼 시장점유율이 높다는 거죠.

업계 선두주자인 LastPass와 비슷한 시장 입지를 갖고 있음에도 불구하고 1Password는 G2 비밀번호 관리자 순위 에서 2 위인 BitWarden 및 NordPass Business에 이어 4위를 차지하고 있습니다.

그렇다면 이러한 경쟁업체는 어떻게 잠재 사용자를 자사 웹사이트로 유도하고 있을까요?

1Password, BitWarden 및 LastPass 간의 트래픽 채널 분포를 살펴보면 브랜드 및 콘텐츠 마케팅에 중점을 두는 것이 분명합니다. 세 가지 모두 직접 트래픽(78%, 72%, 66%)과 자연적 트래픽(13%, 23%, 24%)에 크게 의존하고 있으며 추천 및 유료 검색에도 일부 의존하고 있습니다.

이러한 각 비밀번호 관리 도구에는 유사한 제품 중심 전략이 있습니다. 즉, 부분 유료 서비스 로 개별 사용자를 끌어들이고 이러한 인기를 활용하여 비즈니스 및 기업 수준에서 채택을 유도합니다. 이는 Calendly , Loom 및 Linktree 와 같은 브랜드에서 사용하는 일반적인 SaaS 전략입니다 .

최종 목표인 가입은 플랫폼마다 동일하지만 사용자가 유입경로를 따라가는 방법은 다양합니다.

1Password의 마케팅 지배력을 이끄는 성장 요인

1Password의 성공을 향한 길은 고품질 제품에 뿌리를 두고 있습니다. 재정적 관점에서 볼 때 1Password가 얼마나 자급자족해왔는지를 보면 이를 알 수 있습니다. 10년 넘게 1Password는 외부 자금 지원 없이도 성장했습니다. 하지만 2019년에 회사는 대규모 시리즈 A에서 2억 달러가 넘는 자금을 조달했습니다 .

CEO인 Jeff Shiner는 회사가 놀라운 제품을 만들었지만 성장 측면에서 지원이 필요하다고 설명하면서 "우리는 영업, 마케팅, 재무 팀과 함께 시장 진출 프로그램과 같은 경험이 훨씬 적습니다."라고 말했습니다.

초기 시리즈 A 이후 9억 달러가 넘는 자금이 유입되면서 마케팅, 영업 및 기타 부서를 통해 1Password 브랜드가 오늘날의 거대 기업으로 성장했습니다. 지난 5년간 회사의 유기적 웹 존재 증가를 살펴보십시오.

특히 마케팅 관점에서 볼 때 1Password가 특히 잘 사용하고 있는 몇 가지 주요 그로스 해킹 전략이 있습니다.

• 강력한 추천 및 파트너십 네트워크
• 커뮤니티 마케팅에 대한 투자
• 전환율이 높은 방문 페이지

1Password가 이러한 특정 성장 수단을 사용하여 제품 중심 전략을 지원하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

강력한 추천 파트너 네트워크 구축

Shiner는 1Password의 시리즈 A에 대해 이야기하면서 적합한 직원, 리더,파트너를찾아 공격적으로 성장하는 것이 중요하다는 점을 강조했습니다 . 마지막 요점은 거의 모든 전략적 파트너십과 추천 네트워크가 백링크를 통해 실행되기 때문에 특히 중요합니다 .

150만 개 이상의 백링크가 해당 사이트를 가리키는 1Password는 브랜드가 전략적 제휴와 현명한 배치를 통해 얻는 마케팅 강화의 대표적인 예입니다. 1Password의 백링크 네트워크는 SEO 순위를 높이고 , 더 중요한 것은 상당한 양의 의도가 높은 트래픽을 해당 사이트로 유도한다는 것입니다.

예를 들어, 전직 Microsoft 전문가들이 이메일이 데이터 유출로 인해 손상되었는지 알려주는 무료 창작물인 haveibeenpwned.com(HIBP)을 생각해 보십시오. 1Password는 2018년에 HIBP와 공식 파트너십을 맺고 자신의 정보가 위험에 처해 있다는 사실을 알게 된 모든 사람에게 HIBP를 최우선으로 생각하게 했습니다.

1Password는 HIBP 홈페이지에서 눈에 띄게 표시되며, 기본 이메일 검색 도구 바로 아래에 간단한 태그라인과 여러 CTA가 있습니다.

HIBP는매달 120만 명 이상의 유기적 방문을 유도하고 있습니다 . 이는 비밀번호 관련 사이버 보안 사고를 해결하거나 예방하려는 의욕이 높은 전 세계 사람들입니다.

훌륭한 투자에 대해 이야기하십시오.

1Password에 대한 다른 상위 추천 통과 트래픽 및 링크 자산 중 일부는 유료 후원 또는 제휴 계약입니다.

WIRED의 2024년 최고의 비밀번호 관리자 9인 목록 에는 매월 거의 290,000건의 유기적 방문이 발생합니다.

이 기사에서는 1Password를 "최고의 업그레이드" 옵션으로 평가하고 있으며 이는 목록에서 두 번째 위치입니다. 최고의 자리는 "대부분의 사람들에게 가장 적합한" 비밀번호 관리자를 선보이며 BitWarden으로 이동합니다.

처음에는 이것이 1Password의 손실처럼 보입니다. 그러나 성장의 관점에서 살펴보면 더 큰 사이버 보안 예산을 보유한 대기업은 "업그레이드된" 플랫폼을 고려할 가능성이 더 높습니다. 제휴 계약에 관한 한 이는 WIRED와 1Password 모두에 매우 유익할 수 있습니다.

New York Times의 Wirecutter는 " 최고의 비밀번호 관리자 " 리뷰에서 1Password를 최고의 종합 옵션으로 선정함으로써 이러한 보증을 한 단계 더 발전시켰습니다. 우리는 이전에 Wirecutter가 어떻게 권위 있는 리뷰 사이트를 통해 인상적인 SEO 해자를 구축했는지 논의했습니다 . 이제 링크 자산이 1Password로 전달됩니다. 이 페이지에만 매달 83,000명이 방문하므로 Wirecutter 공동 서명은 트래픽에도 큰 영향을 미칩니다.

이 기사는 또한 Wired의 기사에 표시된 순서를 뒤집어서 BitWarden이 이제 최고의 예산 옵션으로 2위를 차지했습니다.

모든 Wirecutter 리뷰와 마찬가지로 사람들이 링크를 통해 구매할 때 "커미션을 받을 수 있다"고 공개합니다.

어떤 경우에는 이러한 유형의 유료 배치로 인해 리뷰의 신뢰성이 떨어질 수 있습니다. 그러나 이러한 리뷰어들이 모든 제품을 테스트한다는 점을 고려하면 1Password에 대한 전체적 최고 지정은 여전히 ​​큰 승리입니다.

개별 사이트 외에도 1Password의 백링크 네트워크는 신뢰성을 높이고 해당 플랫폼에 트래픽을 유도하는 다수의 권한 있는 도메인을 갖추고 있습니다.

"최고의 생산성 앱 26개" 및 기타 홍보 자료에 1Password를 등록한 Reclaim.ai는 5,700개의 백링크를 제공합니다. ZDNet.com의 4.2k 백링크는 1Password 백링크 포트폴리오의 다양성과 권위를 더욱 강조합니다.

1Password는 트래픽이 많은 사이트를 활용하고 대상 고객을 공유하는 플랫폼과 협력함으로써 도달 범위를 확대할 뿐만 아니라 암호 보안을 위한 최고의 솔루션으로 자리매김합니다. 이는 다른 주요 비밀번호 관리 브랜드와 경쟁하면서 새로운 비즈니스를 확보할 수 있는 핵심 방법입니다.

실제로 1Passwords의 현재 백링크 네트워크는 LastPass(840k)와 BitWarden(300k)을 합친 것보다 많은 150만 개의 dofollow 링크로 구성되어 있습니다.

소유한 커뮤니티 채널 만들기

제품, 마케팅, 영업에 많은 돈을 쓸 수 있지만 사용자에게 지원과 참여를 제공하지 않으면 사용자는 계속 머물지 않을 것입니다. 그리고 그것은 결과적으로 좋지 않습니다.

그렇기 때문에 커뮤니티 기반 마케팅이 SaaS에서 중요한 전략입니다. 디지털 커뮤니티 참여는 브랜드의 존재감과 사용자 충성도를 크게 증폭시킬 수 있습니다.

1Password는 소유한 커뮤니티 채널을 만들고 이를 간소화된 지원부터 제품 및 기능 아이디어에 이르기까지 모든 것에 사용할 수 있는 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다.

Reddit: 1Password 매니아를 위한 허브

브랜드 Reddit 프로필을 만드는 것과 소유한 하위 Reddit을 운영하는 것은 또 다른 것입니다. 기업은 일반적으로 플랫폼의 알려진 필터링되지 않은 익명 응답 때문에 이 전략을 경계합니다. 브랜드 측면에서는 무서운 곳이 될 수 있습니다.

하지만 이기고 싶다면 경쟁자가 가지 않는(또는 가지 않을) 곳으로 가야 합니다.

이것이 바로 10년 된 하위 레딧 r/1Password 가 회사 자체에서 호스팅되고 조정되는 이유입니다. 이 디지털 안식처는 29,300명 이상의 회원을 유치하여 규모별로 하위 레딧의 상위 5%에 속합니다.

하위 레딧은 다양한 기능을 제공합니다.

AMA(Ask Me Anything) 토론을 통해 심층적인 고객 조사를 진행하는 장입니다.

또한 최신 회사 개발 및 기능 릴리스를 발표하고 토론하기 위한 플랫폼이기도 합니다.

무엇보다 가장 중요한 점은 1Password 사용자가 대규모 사용자 커뮤니티 및 회사 담당자와 필터링되지 않은 토론에 참여할 수 있는 채널이라는 것입니다.

지난 한 달 동안 r/1Password의 상위 게시물 중 일부를 살펴보면 소유한 하위 레딧의 가치를 쉽게 알 수 있습니다. 물론 올바른 작업을 수행할 경우입니다.

• 1Password Reddit 지원 직원에 대한 감사 게시물

지난 한 달 동안 r/1Password의 상위 게시물은 1Password가 제공하는 고품질 지원, 특히 포럼에서 담당자가 얼마나 적극적이고 반응이 좋은지에 대한 감사 게시물 이었습니다. 수백 개의 찬성 투표와 그 정서를 반영하는 12개 이상의 댓글이 있습니다.

“이렇게 잘 구성된 조직을 본 적이 없습니다.”는 SaaS 회사에서 본 최고의 칭찬 중 일부입니다. Reddit에 리소스를 투자한 결과 이러한 일이 가능해졌습니다.

하지만 이 게시물은 실제로 최종 결과입니다. 이는 활발한 커뮤니티를 구축하고 유지하기 위해 수년간 노력한 결과입니다.

다음 몇 개의 게시물은 1Password가 어떻게 이러한 수준의 커뮤니티 참여를 가능하게 했는지 설명하는 데 도움이 됩니다.

• 독립형 비밀번호 생성기 생성에 대한 기능 요청

지난 한 달 동안 두 번째로 인기가 높았던 게시물은 신규 사용자의 기능 요청 이었습니다 . 그들은 다른 경쟁업체가 제공하는 기능인 iOS 및 Android에서 더 쉽게 액세스할 수 있는 독립형 비밀번호 생성기를 만들기 위해 1Password를 요구하고 있습니다.

이 사람은 14일 평가판을 사용하고 있으며 플랫폼이 전반적으로 마음에 들고 구매할 의사가 있다고 말하지만 "생성기에 도달하는 데 필요한 클릭 수"를 장벽으로 강조합니다.

새로운 사용자가 비밀번호 생성을 위해 확장 프로그램이나 웹사이트를 활용하는 방법을 공유하는 다른 1P 사용자의 응답이 40개 이상 있습니다. 또한, 제품의 초기 버전을 개발하는 데 실제로 도움을 준 1Password 제품 관리자의 여러 의견이 있습니다. 그들의 초기 의견은 다음과 같습니다:

• 비밀번호를 생성하는 가장 쉬운 방법에 대한 설명(브라우저 확장)
• 발전기의 접근성을 높이기 위한 제품팀의 계획
• 사용자의 현재 작업 흐름을 조사하여 요구 사항에 대한 더 많은 맥락을 파악합니다.

이는 대부분의 공급업체로부터 이메일을 통해 운 좋게 받을 수 있는 지원 유형입니다.

1Password 팀은 이 핵심 커뮤니티 채널에 투자함으로써 사용자 문제와 기능 요청을 신속하게 처리하는 동시에 제품 팀을 위한 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다.

• Android 앱의 새로운 암호 키 기능에 대한 출시 발표

지난 한 달 동안 하위 레딧에서 세 번째로 가장 흥미로운 게시물은 1Password의 공식 Reddit 프로필에서 나왔습니다. Android 앱에 로그인하는 기능을 출시했다는 발표입니다.

이 게시물에는 1Password 블로그의 전체 기능 발표에 대한 링크가 포함되어 있어 강력한 Reddit 커뮤니티에 웹 콘텐츠를 배포하는 데 도움이 됩니다.

이 하위 레딧은 설문조사와 보고서가 종종 상단에 고정되어 브랜드의 최신 통찰력과 개발 내용을 커뮤니티에 직접 제공함으로써 콘텐츠 배포를 위한 효과적인 도구임이 입증되었습니다.

커뮤니티 하위 도메인: 사용자 생성 콘텐츠 활용

Reddit 커뮤니티를 보완하는 것은 1Password의 커뮤니티 하위 도메인으로, 주로 사용자 생성 콘텐츠 로 구성된 약 18,000페이지를 자랑합니다 . 매달 28,000회 이상의 유기적 방문을 유도하는 이전 사용자의 쿼리로 구성된 대규모 라이브러리입니다.

다시 말하지만 이는 신규 사용자를 전환하는 것이 아니라 기존 사용자가 1Password 커뮤니티의 지원을 받고 있다는 느낌을 갖도록 하는 것입니다.

이 하위 도메인의 홈페이지는 검색 기능을 눈에 띄게 제공하고 블로그 게시물, 제품 업데이트, 개발자 리소스 및 지식 기반에 대한 링크를 포함하여 사람들이 쉽게 참여할 수 있도록 해줍니다.

가장 많이 방문한 페이지에는 일반적으로 Yahoo 로그인 문제 또는 타사 사이트 인증과 같이 사용자가 플랫폼에서 직면하는 특정 문제에 대한 쿼리 또는 토론이 포함됩니다. 이러한 토론은 일반적인 문제에 대한 동적 FAQ 및 답변 세트를 생성할 뿐만 아니라 사용자에게 기본 1Password 사이트에서 제공되는 광범위한 문서를 안내합니다.

결정적으로, 커뮤니티 하위 도메인은 700,000개가 넘는 dofollow "백링크"를 기본 사이트로 연결하여 웹 사이트의 SEO 전략에 기여합니다. 기술적으로 서로 다른 도메인에서 시작되었음에도 불구하고 이러한 상호 연결은 1Password의 링크 자산에 상당한 이점을 제공하여 커뮤니티 참여와 SEO 최적화의 전략적 조화를 보여줍니다.

랜딩 페이지 우수성에 투자

Google이 지속적으로 업데이트되고 SERP가 변동하는 동안 1Password는 칭찬할 만큼 일관된 유기적 성능을 보여주었습니다. 2019년 3월 800개 이상의 페이지에 걸쳐 월간 트래픽 380,000건이었던 1Password의 웹사이트는 2024년 3월까지 1800개 이상의 페이지에 걸쳐 월간 트래픽 490,000건으로 확대되었습니다.

이러한 유기적 성장 속도는 Carta 및 기타 SaaS 회사 의 폭발적인 트래픽 급증 에 비해 적당합니다 .

그러나 콘텐츠 마케팅 성공의 척도는 순수한 트래픽 양이 아니라 전환을 유도하는 랜딩 페이지로 이어지는 트래픽의 비율이라는 점을 인식하는 것이 중요합니다.

제품 및 도구 페이지: 모든 단계에서 가치 제공

1Password의 유기적 전략 중 눈에 띄는 것 중 하나는 무료 비밀번호 생성 도구 입니다 . 이 랜딩 페이지만으로도 회사 전체 자연 트래픽의 11%가 발생합니다 .

무료 SaaS 도구가 틈새 시장 전반에 걸쳐 지속적으로 트래픽을 유도하는 즉각적인 부가 가치라는 점을 고려하면 이는 놀라운 일이 아닙니다. 1Password의 비밀번호 생성기를 사용하면 문자 수, 숫자 포함, 비밀번호 유형(임의, 기억하기 쉬운 비밀번호 또는 PIN)과 같은 간단한 변수를 제어하면서 누구나 안전한 비밀번호를 만들 수 있습니다.

페이지의 가치와 검색 최적화를 높이기 위해 1Password 팀에는 강력한 비밀번호를 생성할 때 임의성의 중요성을 논의하는 콘텐츠와 강력하면서도 기억에 남는 비밀번호의 예가 포함되어 있습니다. 이 추가된 텍스트는 유료 제품의 랜딩 페이지에 상호 연결하고, 자주 묻는 질문을 타겟팅하고, 여러 가입 CTA를 삽입하는 데 도움이 됩니다.

비교 페이지: 의도가 높은 트래픽 캡처

경쟁 환경을 이해하는 것은 모든 브랜드의 온라인 전략의 핵심이며, 1Password는 스타일 대비 비교 페이지를 생성하여 이러한 점에서 탁월합니다. 이 페이지에서는 1Password를 Bitwarden, Dashlane 및 LastPass와 같은 다른 업계 리더와 비교하는 잠재 고객의 질문을 직접 해결합니다.

1Password는 소프트웨어 비교를 적극적으로 검색하는 사용자를 대상으로 귀중한 SERP 공간과 의도가 높은 트래픽을 포착합니다.

이러한 전략적 접근 방식은 1Password를 경쟁사와 정면으로 맞서려는 자신감 있는 리더로 자리매김할 뿐만 아니라 사용자에게 중요한(편향적이기는 하지만) 비교 통찰력을 제공하여 전환에 더 가까이 다가갈 수 있도록 안내합니다.

1Password가 비교 페이지를 개선할 수 있는 한 가지 방법은 실제로 매우 분명한 것, 즉 표 차트입니다. 많은 마케팅 콘텐츠를 살펴보는 사람으로서 저는 비교 테이블이 이 자산 유형의 주요 요소라고 말할 수 있습니다.

특정 산업 분야의 제품에 대한 주요 기능 세트를 나열한 표를 포함시킨 다음 어떤 플랫폼에서 어떤 기능을 사용할 수 있는지 확인합니다.

예를 들어, 다음은 현장 관리 플랫폼 Jobber의 비교 페이지로, 두 최고 경쟁업체와 비교하여 어떻게 비교되는지 보여줍니다.

이는 의도가 높은 페이지 방문자가 자신의 요구 사항에 가장 적합한 소프트웨어 옵션을 빠르고 쉽게 확인할 수 있도록 도와줍니다.

가격 페이지: 전환으로 가는 관문

1Password의 우수한 랜딩 페이지의 핵심 요소는 가격 페이지입니다. SaaS 가격 책정 모델이 수익 창출과 제품 포지셔닝부터 유지율까지 모든 것에 영향을 미친다는 점을 고려하면 이를 가능한 한 최선의 관점에서 고객에게 제시하는 것이 중요합니다. 결국, 무료 평가판이 사용자로 전환되는지 여부를 결정하는 것은 종종 가격표입니다.

1Password는 개인, 가족, 팀, 비즈니스, 기업 등 다양한 옵션을 갖춘 계층 기반 가격 모델을 갖추고 있습니다 . 이러한 다양한 옵션(및 매력적인 저렴한 가격)은 잠재 고객이 자신의 요구 사항에 가장 적합한 계획을 찾을 수 있는 명확한 경로를 제공합니다.

1Password 가격 페이지에는 잠재 사용자가 다양한 서비스 계층에 매달 지출해야 하는 금액이 표시될 뿐만 아니라 각 옵션을 차별화하는 주요 기능도 표시됩니다.

연간구독 의 낮은 월 비용을 제시하는 약간의 재치 있는 가격 책정으로 방문자의 관심을 얻은 후 1Password 팀은 기업용 가격 모듈을 포함시킨 다음 전체 기능 비교 표로 이동합니다.

이 표는 6가지 기능 세트와 30개 이상의 개별 기능에 걸쳐 다양한 1Password 멤버십 등급(엔터프라이즈 제외)을 비교합니다. 이는 잠재적인 사용자가 다양한 옵션에 대해 가질 수 있는 모든 초기 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

이를 마무리하기 위해 1Password는 하단에 FAQ 섹션을 추가하여 가격 책정 페이지를 검색에 최적화합니다. "1Password Teams와 1Password Business의 차이점은 무엇인가요?"와 같은 질문에 답하는 모듈을 포함합니다. 또는 "1Password에 무료 버전이 있나요?" 등의 질문을 하면 가격 페이지의 도달 범위와 검색 가치가 확장됩니다.

FAQ 섹션을 추가하는 것은 사소한 세부 사항이지만 자연 검색 결과에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

1Password의 다각적인 랜딩 페이지 전략을 통해 매달 수만 명의 중간 및 하단 퍼널 방문자를 유치할 수 있습니다.

이 페이지는 단순한 디지털 브로셔가 아니라 참여, 교육 및 전환을 위한 동적 도구입니다. 세심한 최적화와 전략적 콘텐츠 배치를 통해 1Password는 랜딩 페이지를 강력한 성장 엔진으로 전환합니다.

랜딩 페이지 레퍼토리를 지속적으로 개선하고 확장함으로써 1Password는 비밀번호 관리 분야에서 선두를 유지할 뿐만 아니라 SaaS 업계에서 랜딩 페이지 우수성에 대한 기준을 설정합니다.

지금 바로 성공적인 SaaS 성장 엔진 구축을 시작하세요

1Password는 경쟁이 치열한 틈새시장에서 싸우고 있는 모든 회사에 훌륭한 모범을 보여줍니다. 제품만으로도 큰 성과를 거둘 수 있었지만 마케팅, 영업, 고객 경험에 자금을 투자하는 것은 판도를 바꾸는 역할을 했습니다. 특히 다음에 대한 투자:

• 추천 파트너 및 제휴사의 강력한 네트워크
• Reddit 및 웹에서 소유한 커뮤니티 채널
• 의도가 높은 검색어를 위한 고가치 랜딩 페이지 만들기

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