2024년 보충제 브랜드의 10가지 전자상거래 동향

보충제 산업은 진화에 낯선 사람이 아닙니다. 해가 갈수록 변화하는 소비자 선호도, 혁신적인 기술, 진화하는 시장 역학에 따라 새로운 트렌드가 등장합니다. 2024년이 다가오고 있는 지금, 야심 찬 스타트업부터 기존 기업에 이르기까지 소비자 직접 판매(DTC) 전자상거래 브랜드가 앞서가는 것이 필수적입니다.

2024년 보충제 산업을 형성할 주요 트렌드와 브랜드가 이러한 발전을 활용하여 성장과 고객 충성도를 높일 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 보충제는 개인적입니다

개인화는 소비자가 자신의 건강 및 웰니스 여행을 지원하기 위해 맞춤형 솔루션을 점점 더 추구함에 따라 점점 더 탄력을 받고 있는 추세입니다.

브랜드는 개인의 필요에 맞는 맞춤형 보충제를 제공함으로써 이러한 추세를 활용할 수 있는 기회를 갖습니다. 브랜드는 연령, 라이프스타일, 건강 상태, 유전적 구성 등의 요소를 고려하여 기존 제품의 개인화된 조합을 선별하여 특정 요구 사항을 충족하거나 새로운 제품을 구성할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 증가하는 개인화 수요를 충족할 뿐만 아니라 독특하고 부가 가치가 높은 서비스를 통해 브랜드 충성도를 구축하는 데도 도움이 됩니다.

예를 들어, 브랜드는 개별 용도에 맞는 맞춤형 제품 번들이나 제품 흐름을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 소비자에게 개인화된 경험을 제공하고 기존 제품 범위를 계속 활용하면서 적시에 적절한 제품을 받을 수 있도록 보장합니다. 브랜드는 개인의 요구 사항을 이해하고 해결함으로써 브랜드 친밀도를 높이고 개인화된 제품에 대한 증가하는 수요를 충족할 수 있습니다.

2. 노인층은 지구력 운동 지원을 원합니다.

노인 인구는 보충 혁명에서 뒤쳐지지 않습니다. 연구에 따르면 카페인과 베타알라닌이 함유된 고단백 보충제는 노인의 지구력 운동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 게다가 나이가 많은 운동선수들은 전해질, 프로바이오틱스, 멜라토닌, 비타민 D와 같은 보충제를 사용하고 있습니다.

이러한 보충제는 모든 연령대의 사람들에게 도움이 될 수 있지만, 이 청중에게 메시지를 맞춤화할 수 있는 기회도 있습니다. 노년층 고객을 세분화하고 고객의 특정 요구 사항과 우려 사항에 맞게 마케팅을 맞춤화하세요. 귀하의 제품이 어떻게 삶의 질을 향상시킬 수 있는지 명확하게 전달하는 것을 잊지 마십시오. 그리고 이 청중의 다양한 요구 사항을 충족하는 맞춤형 번들도 제공하는 것을 잊지 마십시오!

3. 정신 건강에 대한 관심 증가

스트레스 요인이 가득한 시대에 정신적 웰빙은 모두가 추구하는 보물입니다. 세계 정신건강 시장은 2027년까지 2,420억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

스트레스 해소, 인지 기능 또는 기분 향상을 목표로 하는 보충제는 여러분이 탐구해야 할 방법입니다. 자기 관리와 정신 건강을 추구하는 데 있어 제품을 동맹으로 포지셔닝하십시오. 올바른 메시지를 전달하고 제품이 제공하는 이점을 강조함으로써 더 나은 정신 건강 지원을 원하는 사람들의 삶에 의미 있는 영향을 미칠 수 있습니다.

4. 단식은 주류가 된다

하루 16시간 단식 후 8시간 동안 식사를 하는 간헐적 단식이 최근 인기를 끌고 있습니다. 실제로 국제식품정보협의회(IFIC)에서는 간헐적 단식이 케톤 생성 다이어트보다 인기가 높다고 보고했습니다. 지난 5년 동안 검색 관심도가 195%나 증가한 가운데 단식에 대한 갈망은 간과할 수 없는 기회입니다.

보충제 브랜드로서 귀하는 이러한 추세를 활용할 수 있는 특별한 기회를 갖게 됩니다. 간헐적 단식을 지원하는 제품을 개발함으로써 성장하는 시장 부문에 부응할 수 있습니다. 예를 들어, 단식 기간 동안 단식을 중단하지 않고 섭취할 수 있는 보충제는 매우 유익할 수 있습니다.

게다가 신진대사를 촉진하거나 지방 연소를 촉진하는 등 간헐적 단식의 효과를 높이는 보충제도 인기 있는 선택이 될 수 있습니다. 간헐적 단식과 제품이 이러한 라이프스타일을 지원할 수 있는 방법에 대한 교육 리소스를 제공하는 것도 중요합니다. 그렇게 함으로써 귀하의 브랜드를 이 공간에서 신뢰할 수 있는 권위자로 자리매김하고 이 다이어트를 따르는 고객을 유치할 수 있습니다.

5. 자동화할 보충제 설정

자연적으로 반복되는 특성이 자동화에 적합하기 때문에 구독은 보충제 업계에서 주요 수익 원동력이 되고 있습니다. 구매자가 이미 유사한 규칙성을 지닌 보충제를 구매하고 있을 수도 있지만, 구독의 일관성은 일반적으로 최고의 고객에게도 더 높은 LTV를 제공합니다.

천연 건강보조식품 브랜드 UMZU를 예로 들어보겠습니다. 브랜드는 구독을 주요 수익원으로 삼을 수 있다고 믿었고, Yotpo 구독을 다시 출시한 후 137배의 뛰어난 ROI를 달성했습니다. UMZU와 같은 구독 모델을 성공적으로 구현하려면 브랜드는 원활한 사용자 경험을 제공하는 데 집중해야 합니다. 구독을 건너뛰거나 수정하거나 지연하는 기능과 같은 기능은 불필요한 이탈을 방지하고 고객 만족도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 깨끗해지기

소비자들은 자신의 몸에 무엇을 넣는지에 대해 점점 더 의식하고 있습니다. 이로 인해 인공 첨가물이 없고 투명한 성분 목록이 포함된 클린 라벨 보충제에 대한 수요가 증가했습니다. Market Research Future의 보고서에 따르면 클린 라벨 성분 시장은 2020년부터 2024년까지 연평균 성장률(CAGR) 7.2%를 기록할 것으로 예측됩니다.

브랜드는 자사 제품이 이러한 클린 라벨 기준을 충족하는지 확인하고 마케팅 활동을 통해 이를 소비자에게 명확하게 전달함으로써 이러한 추세를 활용할 수 있습니다. 여기에는 제품 포장에 관련 인증이나 라벨을 눈에 띄게 표시하고, 투명한 성분 목록을 제공하고, 교육 콘텐츠를 만들고, 영향력 있는 사람들과 협력하고, 소비자와 소통하는 것이 포함됩니다. 이러한 전략은 소비자가 자신의 선호도에 맞는 제품을 쉽게 식별 및 선택하고 클린 라벨 기준을 우선시하는 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

7. 혁신적인 성분이 눈길을 끕니다.

경쟁이 치열한 건강 보조 식품의 세계에서 혁신적인 성분은 상당한 영향을 미치고 있습니다. 이는 혁신이 기대되고 브랜드를 차별화하는 스포츠 영양 시장에서 특히 그렇습니다. 그러한 혁신 중 하나는 더 강한 근육을 만들기 위해 달걀 노른자의 잠재력을 열어주는 Myos Corp에서 나왔습니다. Yolked 브랜드는 근육량 증가를 목표로 하는 운동선수를 대상으로 하며, 이 독특한 제형으로 인해 다른 제품과 비교하여 눈에 띄게 됩니다.

건강보조식품 브랜드는 마케팅 활동에서 고유한 성분을 강조하고 소비자에게 그 효능에 대해 교육함으로써 이러한 추세를 활용할 수 있습니다. 의료 전문가와의 협력은 신뢰도를 높이는 동시에 재료 조달에 대한 고품질 표준을 유지함으로써 신뢰를 구축할 수 있습니다.

8. 채식주의자를 위한 케이터링

완전 채식주의의 증가는 보충제 산업에도 반영됩니다. 완전채식을 실천하는 개인의 수가 증가함에 따라 완전채식 친화적 보충제에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 전 세계 비건 보충제 시장은 2025년까지 208억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

귀하의 제품을 완전 채식으로 만들 수 있다면 그렇게 하는 것을 고려하고 이를 판매 포인트로 삼으십시오. 이는 포용성과 다양한 식이 요법 요구 사항 충족, 신뢰와 충성도 확보에 대한 귀하의 헌신을 반영합니다.

9. 체중 감량의 물결을 타고

Ozempic 및 Wegovy와 같은 약물은 소비자들 사이에서 체중 감량 카테고리에 대한 새로운 관심을 불러일으켰지만, 이로 인해 인기 속도에 대한 경계심도 생겼습니다. 시장이 이러한 판도를 바꾸는 약물에 대해 계속해서 더 많은 것을 배우고 있는 동안, 체중 감량을 위한 제품을 제공하는 보충제 브랜드는 이러한 추세의 맥락에서 자체적으로 마케팅할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 오랜 세월에 걸쳐 검증된 솔루션을 구축하려면 수명, 전문성, 사회적 증거에 크게 의존하는 것이 좋습니다.

10. 애완동물도 잊지 마세요

웰빙 트렌드가 우리 삶의 모든 측면에 스며들기 때문에 그것이 우리의 털복숭이 친구들에게까지 확대되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 애완동물 보조제에 대한 미국 소매 판매는 2027년까지 무려 14억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 브랜드는 기능성 식품 및 음료로 경계를 모호하게 하고, DIY 애완동물 보조제 믹스를 제공하고, 맞춤형 다이어트 계획을 통해 '완전한 영양'을 제공하고 있습니다.

DTC 보충제 브랜드로서 이 번성하는 시장에 진출하기 위해 애완동물 제품 라인 개발을 고려해보세요. 귀하의 제품이 과학적 연구를 뒷받침하고 실질적인 건강상의 이점을 제공하는지 확인하십시오.

2024년 트렌드에 맞춰 민첩성을 유지하세요

보충제 업계는 2024년에 흥미로운 변화를 맞이할 준비가 되어 있습니다. DTC 전자상거래 브랜드는 개인화를 수용하고, 구독 모델을 채택하고, 클린 라벨 제품의 우선순위를 지정함으로써 이러한 변화의 선두에 서서 고객 경험을 향상하고 수익 성장을 주도할 수 있습니다.

일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다는 것을 기억하세요. 이러한 추세를 활용하기 위해 신속하게 행동하는 브랜드는 경쟁 우위를 확보할 수 있으므로 이러한 전략을 비즈니스 모델에 구현하는 데 지체하지 마십시오. 이러한 추세를 주시하고 민첩성을 유지하며 2024년이 가져올 기회를 포착할 준비를 하십시오.