Evergreen 출시를 고려해야 하는 4가지 이유

제안을 "런칭"한다는 말을 들으면 아마도 예정된 런웨이와 프로모션 기간이 확정된 기간 한정 이벤트를 떠올릴 것입니다. 이것은 실시간 출시이며, 높은 전환율에 대한 기대감을 조성하는 데는 종종 효과적이지만 많은 작업이 필요할 수 있습니다.

매장에 항상 있을 수 있는 제품을 출시하기 위해 1년에 여러 번 모든 작업을 수행하고 싶지 않다면 어떻게 해야 할까요? 제안을 시작한 다음 최소한의 입력으로 전환을 유도하는 자동화된 프로세스를 가질 수 있다면 어떨까요?

이를 상시 출시라고 하며 일부 브랜드와 제안에 매우 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 따라서 지속적인 출시의 기본 사항과 브랜드에 대해 이를 고려해야 할 몇 가지 잠재적인 이유를 살펴보겠습니다.

에버그린 출시란 무엇입니까?

이름에서 알 수 있듯이 에버그린 출시는 특정 시즌이나 제한된 기간에만 국한되지 않습니다. 항상 변함없이 고객이 구매할 수 있도록 항상 존재합니다.

청중에게 딱 맞는 웹 세미나를 개발한다고 상상해 보십시오. 그런 다음 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 라이브 시작: 특정 날짜와 시간에 웹 세미나를 라이브 청중에게 제공하기로 결정합니다. 참가자는 라이브 프레젠테이션에 등록할 수 있는 시간이 제한되어 있으며, 라이브 웨비나는 일단 진행되면 더 이상 사용할 수 없습니다.

2. Evergreen 출시: 웨비나를 녹화하고 이를 구매하는 모든 사람이 "요청 시" 사용할 수 있도록 합니다. 고객은 프레젠테이션을 구매할 때마다 프레젠테이션을 볼 수 있으므로 '등록' 창을 닫을 필요가 없습니다. 웨비나는 사람들이 원할 때마다 구매하고 시청할 수 있도록 온라인 상점에 존재합니다.

상시 출시는 일반적으로 라이브 출시와 같은 수준의 과대 광고를 갖지 않습니다. 사람들은 이벤트를 놓칠까 두려워하지 않으므로 즉시 구매하지 않을 수도 있습니다. 그러나 상시 출시는 작업이 훨씬 적으며 제안을 영원히 판매할 수 있습니다!

물론 지속적인 출시가 모든 브랜드나 제안에 적합한 것은 아닙니다. 그러나 이는 귀하에게 좋은 선택이 될 수 있는 몇 가지 중요한 이점을 제공할 수 있습니다. 지속적인 출시를 시도해야 하는 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

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이유 #1: 수동적 소득을 얻으세요

상시 출시의 가장 큰 잠재적 이점 중 하나는 수동적 수입원을 창출할 수 있다는 것입니다. 제품을 만들고/강의를 개발하고/웨비나를 녹화한 후에는 고객이 언제든지 구매할 수 있도록 매장에 간단히 넣을 수 있습니다.

귀하의 제안이 일관된 수입을 창출하도록 보장하는 핵심은 효과적인 판매 유입 경로를 개발하는 것입니다. 또한 콘텐츠 마케팅과 웹사이트 디자인을 통해 고객에게 항상 유용한 제안을 제공할 수도 있습니다.

이유 #2: 시간 절약

많은 사업주가 상시 제안 개발을 선택하는 또 다른 이유는 실시간 출시에 시간과 노력이 필요하지 않기 때문입니다.

특히 귀하가 개인적으로 주최하는 라이브 이벤트(강좌 또는 웹 세미나 등)의 경우 더욱 그렇습니다. 라이브 이벤트를 주최하기로 선택한 경우 출시에 시간을 투자한 다음 이벤트 자체에 참석해야 합니다. 이는 항상 실현 가능한 것은 아니지만 중요한 약속일 수 있습니다.

그러나 항상 유효한 제안을 사용하면 시간 약속이 더 적습니다. 제안/제공물을 생성하고 초기 출시를 실행한 후에는 상시 퍼널을 설정할 수 있습니다.

이렇게 하면 미래의 고객이 원할 때마다 이벤트 녹화본을 구매할 수 있습니다. 잘 설계된 퍼널, 매장, 배송 시스템이 있다면 적극적인 관리 없이 백그라운드에서 전체 프로세스가 진행됩니다.

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이유 #3: 쉽게 조정하고 성장할 수 있습니다.

상시 제안을 시작하면 판매 및 피드백을 모니터링하여 고객이 해당 제안을 어떻게 좋아하는지 확인할 수 있습니다. 제안을 잠재 고객에게 더욱 매력적으로 만들기 위해 조정하고 우려 사항을 해결할 수 있습니다.

실시간 출시를 사용하면 청중에 맞게 제안을 조정하거나 맞춤화할 기회가 많지 않습니다. 물론 언제든지 피드백을 요청하고 다음번에는 다르게 작업할 계획을 세울 수도 있습니다.

그러나 지속적인 출시를 통해 즉시 조정을 수행할 수 있으므로 귀하의 제안이 청중이 원하는 것에 점점 더 가까워질 수 있습니다. 즉, 이 전략은 더 많은 고객이 제품을 구매하고 피드백을 제공하여 신규 고객에게 더욱 좋고 매력적인 제품을 제공함으로써 지속적인 성장을 지원합니다.

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이유 #4: 이메일 목록을 작성하세요

마지막으로, 지속적인 출시에는 당연히 지속적인 판매 유입 경로가 필요합니다. 그리고 그것은 훌륭한 목록 작성 도구입니다.

잠재 고객이 퍼널에 들어오면 이메일 목록에 추가할 수 있습니다. 따라서 고객이 바로 구매하지 않더라도 이메일 마케팅 전략을 통해 고객을 육성할 수 있습니다.

계속해서 에버그린 제품을 홍보하고 다른 제품과 서비스를 강조할 수도 있습니다. 고객이 퍼널에 유입된 초기 제안을 구매하지 않더라도 결국 다른 제안 중 하나를 구매하게 될 수 있습니다.

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마지막 생각들

지속적인 출시를 통해 시간과 비용을 절약하는 동시에 단일 제안으로 지속적으로 수익을 창출할 수 있습니다. 처음에는 라이브 출시만큼 수익성이 좋지 않을 수도 있지만 상시 전략은 소극적인 수입과 이메일 목록을 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.

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