Tripwire 퍼널 페이지에 필요한 5가지 요소

트립와이어 깔때기는 수익을 늘리는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 이는 일반적으로 최소한의 시간과 노력이 필요한 상향 판매 전략입니다.

그리고 트립와이어 제안은 초기와 장기적으로 매우 효과적일 수 있습니다. 왜? 이미 초기 구매를 유도한 후에는 다른 사람이 귀하에게서 다시 구매하도록 설득하는 것이 더 쉽기 때문입니다.

그렇다면 효과적인 트립와이어 페이지를 어떻게 구축합니까? 포함해야 할 5가지 요소를 살펴보겠습니다.

1 | 트립와이어와 관련된 리드 자석

방문자를 귀하의 트립와이어 제안으로 직접 안내하는 "표준" 트립와이어를 사용할 수 있지만 대부분의 온라인 비즈니스는 2단계 트립와이어를 사용하도록 전환했습니다. 이 접근 방식은 리드에게 트립와이어 제안을 제공하기 전에 무료로 동의하는 것부터 시작됩니다.

2단계 모델을 사용하기로 선택한 경우 리드 자석이 필요합니다. 그리고 더 중요한 것은 트립와이어와 직접적으로 관련된 리드 자석이 필요하다는 것입니다.

잠재 고객이 원하는 제품에 대한 리드 마그넷을 제공한 다음 완전히 다른 제품에 판매하려고 시도하여 미끼와 스위치를 뽑은 것처럼 느끼기를 원하지 않습니다.

따라서 귀하의 트립와이어 제안에 잘 어울리는 옵트인 리드 마그넷을 디자인하십시오. 예를 들어, 트립와이어 제안이 할인된 전자책인 경우 리드 마그넷은 전자책 주제와 관련된 팁의 PDF가 될 수 있습니다.

귀하의 트립와이어 제안이 온라인 강좌인 경우, 귀하가 선택하는 것은 해당 강좌에 대한 소개 역할을 하는 무료 웹 세미나일 수 있습니다.

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2 | 매력적인 Tripwire 제안

당신은 매력적인 리드 자석을 가지고 있습니다. 무엇 향후 계획? 트립와이어 제안을 거절하기 어려운지 확인하세요.

잘 설계된 트립와이어 제안은 잠재 고객과 브랜드의 관계를 가속화합니다. 고객이 옵트인 페이지에 등록한 이메일 시퀀스를 통해 고객을 판매로 유도하기 위해 몇 주 또는 몇 달을 기다리는 대신, 고객이 즉시 구매를 약속하도록 유도하고 있습니다.

이는 귀하가 판매하는 제품이 고객이 그 자리에서 기꺼이 비용을 지불할 만큼 놀라워야 함을 의미합니다. 신속하게 고객의 신뢰를 얻어야 하므로 고객에게 탁월한 경험을 제공할 수 있는 제안을 개발하세요.

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3 | 올바른 가격 전략

트립와이어 제안을 사용하면 균형을 찾아야 합니다. 트립와이어는 상당한 가치를 제공해야 하지만(합법적인 일회성 제안처럼 느껴짐), 수익을 잃을 정도로 가격이 너무 낮아서는 안 됩니다.

일반적으로 트립와이어 제안은 상당히 저렴해야 합니다. 하지만 가능한 한 저렴하게 만들고 싶지 않을 수도 있습니다.

가격을 너무 많이 낮추면 돈을 잃을 수 있고 심지어 고객이 귀하의 제안이 애초에 별로 가치가 없다고 생각하게 만들 수도 있습니다.

4 | 전환 최적화 사본

이제 트립와이어 제안을 개발하고 가격을 책정했으므로 이를 판매할 시간입니다! 트립와이어 페이지의 사본은 매우 중요합니다. 이를 통해 다른 마케팅 요소(예: 이메일 시퀀스, 웹사이트 사본 등)보다 더 빠르게 고객을 전환할 수 있습니다.

귀하의 브랜드와 완벽하게 일치하고 리드 마그넷을 통해 도달하려는 타겟 고객에게 정확하게 맞춰진 카피를 만드세요. 설득력을 가지세요. 하지만 그 선을 넘어 절망에 빠지지는 마세요.

고객이 특별한 거래를 하고 있다는 느낌을 받기를 원합니다. 하지만 성실하지 않거나 강압적인 사람처럼 보이고 싶지는 않습니다.

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5 | 긴박감

좋은 트립와이어 페이지에 필요한 마지막 요소는 무엇입니까? 시간 제한. 트립와이어 제안은 본질적으로 기간 한정 거래입니다. 잠재 고객이 구매 시 단 한 번만 얻을 수 있는 것입니다.

긴박감을 조성함으로써 부드럽게 밀어붙일 수 있습니다. 그러나 너무 멀리 가지 마십시오. 거대한 카운트다운 시계나 종말의 판매 문구로 페이지를 덮는 것은 올바른 접근 방식이 아닙니다.

하지만 페이지 상단이나 하단에 미묘한 타이머를 사용할 수 있습니다. 또한 트립와이어 제안이 고객에게 제공하는 할인 금액을 명확하게 보여줄 수도 있습니다.

그리고 고객이 영원히 결정할 수 없는 제한된 시간의 제안임을 상기시키는 문구를 여기저기에 뿌릴 수 있습니다.

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마지막 생각들

트립와이어 퍼널은 고객 기반을 빠르게 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 청중을 더 잘 배우는 데도 도움이 될 수 있습니다. 리드와 트립와이어 변환 사이에 상당한 단절이 있는 경우 어딘가에서 변경이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

트립와이어 제안 및 관련 리드 마그넷을 만든 후에는 해당 제안을 판매할 강력한 페이지를 구축해야 합니다. 전환 중심의 카피를 작성하고 긴박감을 조성하세요. 그러나 너무 강압적으로 굴지 마십시오. 누구도 "강경 판매"를 원하지 않습니다. 특히 방금 발견한 브랜드의 경우 더욱 그렇습니다.

그 균형을 찾는 것이 전부입니다. 제안을 홍보하되 여전히 수익보다 고객을 우선시한다는 점을 고객에게 보여주세요.

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• 트립와이어 깔때기 뒤에 있는 이론
• 하나를 사용하면 기대할 수 있는 이점
• 성공적인 트립와이어 제안의 핵심
• 이익 중심의 가격 책정 전략
• 퍼널을 웹사이트에 통합하는 방법

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