지금 아마존 비즈니스를 판매하지 말아야 하는 5가지 이유: 애그리게이터에서

아마존 사업주로서 당신은 아마 당신이 어제 당신의 아마존 사업을 매각했어야 하는 모든 이유에 대해 아마존 브랜드 구매자나 중개인으로부터 들었을 것입니다 . 그러나 판매하지 않는 이유 중 일부는 어떻습니까? 퇴사를 미래 날짜로 연기해야 ​​합니까?

Accel Club의 Partnerships Associate로서 나는 퇴사에 관심이 있는 판매자와 매일 이야기를 나누며, 현실은 그들 중 많은 사람들에게 내가 줄 수 있는 가장 유용한 조언은 기다리는 것입니다.

다음은 사업을 매각할 준비가 되었는지 또는 브레이크를 밟고 출구 전략을 재고해야 하는지 결정하는 데 도움이 되는 5가지 질문입니다.

내 수익과 이익이 증가하고 있습니까(그리고 상당합니까)?

지난 12개월간 판매 수익이 100만~200만 달러 미만이고 순매출의 20% 이상의 일관된 EBITDA 마진을 아직 달성하지 못했다면 브랜드 성장에 집중해야 할 것입니다. .

즉, EBITDA가 더 작은 작은 틈새 시장이나 마진이 낮고 빠르게 성장하는 비즈니스(마케팅 또는 제품 개발 비용과 같은 더 많은 투자로 인해)에서 잘하고 있다고 해서 애그리게이터가 열광하지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 반대로 아마존에서 건전한 성장 궤적과 포지셔닝을 가진 브랜드는 구매자에게 매력적입니다.

여기서 중요한 점은 일관된 성장 과 건강한 마진 을 보여줄 수 없다면 생각만큼 준비가 되어 있지 않을 수 있다는 것입니다.

내 마지막 제품 출시는 언제였습니까? 내 브랜드 내 제품 포트폴리오는 얼마나 완벽합니까?

현재 새 제품을 출시하는 과정에 있는 경우 비즈니스를 판매하기 전에 새 ASIN의 가치를 깨닫고 해당 판매가 재무 보고서에 구체화되도록 브랜드에 최소한 몇 개월의 활주로를 제공하는 것이 좋습니다. . 비즈니스는 항상 진행 중인 작업이지만, 일단 "교육 과정" 단계를 마친 신규 운영자는 기존 제품의 포트폴리오를 통합하는 것이 훨씬 쉽습니다.

대부분의 판매가 일년 중 한 번에 이루어집니까? 비수기에 팔아야 하나요?

성수기 브랜드가 있는 경우 성수기가 끝난 후 한두 달 후에 비즈니스를 매각하는 것이 가장 좋으며 성수기가 시작되기 직전에는 판매하지 않는 것이 좋습니다.

첫째, 지난 12개월 동안의 매출이 성수기가 끝날 때 정점에 도달했기 때문입니다. 또한 비즈니스가 새 소유자에게 손을 옮기는 동안 품절될 위험을 피하고 싶습니다.

일부 사업주들은 지난 6개월 간의 실적에 따라 결정되는 사업 신용 한도와 함께 제품 재고를 유지하기 위해 금융을 사용합니다. 계절적 비즈니스는 재고 소진 없이 출구 거래를 완료하는 데 필요한 자금을 받지 못해 거래되는 자산의 가치를 상당히 손상시킬 위험이 있습니다.

또한 일년 내내 안정적인 판매 수익을 창출하기 위해 브랜드에 따라 보완적인 상록수 제품을 도입하는 것을 고려하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 현재 캠핑 텐트와 같이 계절별 아웃도어 제품을 판매 중이며 여름에는 판매가 높지만 나머지 기간에는 판매가 적다면 가격이 낮은 배낭이나 음료수 장치(예: 보온병)를 추가할 수 있습니다. 계절성에 따라 다릅니다.

지난 12개월 동안 공급망 또는 마케팅 지출에 문제가 발생한 적이 있습니까?

종료 시 현금* 부분은 지난 12개월 동안의 비즈니스 수익성과 그 배수의 직접적인 산물이기 때문에 주요 재고 부족이나 과도한 광고가 없는지 확인하는 것이 중요합니다. 지난 12개월 동안의 비용. 그러나 초과 지출 또는 공급망 문제가 한 번 또는 두 번 발생한 경우 종료 조건에 재평가를 포함하여 이 문제를 해결할 수 있습니다.

* 결산시 현금 은 귀하의 사업체 구매에 대한 첫 번째이자 가장 중요한 지불입니다. 대부분의 거래에서 이는 총 거래 가치의 약 80%를 구성하며 기업의 EBITDA에 합의된 배수를 곱한 값입니다.

내 집은 정상입니까?

출구를 추구하기 전에 비즈니스를 정리하는 것이 항상 중요합니다. 팀을 교육하거나 비즈니스 프로세스를 제자리에 배치하는 데 몇 개월이 더 필요한 경우 시간을 내어 그렇게 하십시오.

여기에는 관련 특허, 브랜드 등록 및 상표, 재무 기록이 모두 순서대로 있는지 확인하는 것이 포함됩니다. 구매자와 소통하기 전에 지적 재산권과 관련된 분쟁이나 불확실성을 해결하는 것이 좋습니다. 현금 기준 회계를 사용하는 경우 구매자와 협상을 시작하기 전에 발생주의를 사용한 재무 준비에 대해 회계사와 상담할 수 있습니다.

해결되지 않은 정책 위반으로 인해 Amazon 계정 상태가 타격을 입은 경우 이러한 문제를 해결하고 수정하는 것이 가장 좋습니다. 아마존 계정 상태는 협상을 방해할 뿐만 아니라 출구 전략을 만들거나 깨뜨릴 수도 있습니다.

현재 귀하의 비즈니스가 어디에 있든, 우리는 내일, 지금부터 2년 또는 그 사이의 어느 곳에서든 귀하에게 가치를 제공하고 출구를 향해 지도하기를 열망합니다.

귀하는 귀하의 비즈니스를 구축하기 위해 열심히 일했으며 큰 급여를 받는 날과 귀하의 브랜드가 계속 번창할 것이라는 확신이 있는 마음의 평화로 노동의 결실을 즐겨야 합니다. Accel Club은 유연한 거래 구조를 통해 Amazon 브랜드 소유자에게 개인 맞춤 상담과 공정한 평가를 제공하는 것을 자랑스럽게 생각합니다. Accel Club은 기술, 마케팅, 운영 및 공급망에 대한 전문 지식을 활용하여 전 세계 고객에게 가치를 제공하고 브랜드 가치를 더욱 극대화하는 데 중점을 둔 글로벌 데이터 및 기술 중심 기업입니다.

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