당신이 아마추어임을 보여주는 8가지 프리랜서 실수

잠시 또는 잠시 동안 프리랜서로 일해 왔지만 어떤 이유에서인지 귀하의 사업이 기대만큼 잘 되지 않고 있습니다. 이런 시기에 많은 프리랜서들은 과포화 시장, 쇠퇴하는 경제 또는 값싼 고객을 비난합니다. 그러나 이것이 정말로 당신이 성공하는 데 방해가 되는 문제입니까?

그것은 당신이 당신의 아마추어리즘을 보여줄 뿐만 아니라 당신이 정말로 번창하는 것을 방해하는 몇 가지 고전적인 신인 실수를 저지르고 있을 수 있습니다. 당신이 아마추어임을 보여주는 다음 8가지 프리랜서 실수를 확인하십시오.

1. 당신은 충분히 요구하지 않습니다

Contently의 설문 조사에 따르면 놀라운 사실이 밝혀졌습니다. 62.5%가 풀타임 프리랜서라는 사실에도 불구하고 응답자의 38.6%가 연간 10,000달러 미만을 벌었습니다. 문제? 많은 프리랜서는 단순히 충전을 충분히 하지 않습니다. 요금은 산업, 지역, 개인에 따라 다릅니다. 그러나 요금이 너무 낮은지 여부를 판단하는 데 도움이 되는 몇 가지 경험 법칙이 있습니다.

• 당신의 고객들은 당신을 살아있고 숨쉬는 인간처럼 대합니까 아니면 기계처럼 대합니까? 프리미엄 작업에 대해 몇 푼의 비용을 지불하는 클라이언트가 고용한 프리랜서를 항상 높이 평가하는 것은 아닙니다.
• 마지막으로 주말을 쉰 것이 언제였습니까? 기억이 나지 않거나 답이 너무 멀게 느껴진다면, 자신을 위한 시간을 확보하기 위해 요금을 인상해야 할 가능성이 큽니다.
• 자신을 마케팅하거나 새로운 고객을 확보할 시간이 있습니까? 일부 프리랜서는 비즈니스를 개선하기 위해 남은 시간 없이 끝없는 작업 루프에 빠져 있습니다. 그것이 당신이라면 마케팅이나 잠재 고객 조사와 같은 일에 소비하는 시간에 대해 지불하기 위해 요금 인상을 고려해야 합니다.

2. 당신은 새로운 고객을 찾고 있지 않습니다

Contently의 설문 조사에서 또 다른 흥미로운 사실이 밝혀졌습니다. 새 고객을 전혀 찾지 않는다고 답한 모든 프리랜서 중 절반 이상이 연간 20,000달러 미만을 번다는 것입니다. 프리랜서 라이프스타일은 호황과 불황의 주기로 악명이 높지만 이러한 침체기의 대부분은 사전 마케팅을 통해 피할 수 있습니다. 진정한 전문가는 클라이언트가 왔다 갔다 하는 것을 알고 있기 때문에 매일, 매주 또는 매월 시간을 따로 떼어 놓고 있는지 확인합니다.

3. 저축이 없다

비오는 날 펀드를 안전하게 만들 만큼 충분한 돈을 벌지 못한다면 첫 번째 섹션의 조언을 따르는 것을 고려하십시오. 이번 달에 청구서를 지불할 수 없다는 것을 깨닫고 나면 수십 개의 필사적인 이메일을 작성하는 것보다 더 비전문적으로 여겨지는 것은 거의 없습니다. 프리랜서의 본질은 항상 불확실하므로 작업이 느려질 때마다 놀라지 말고 최소 3개월치의 돈을 저축 계좌에 넣어두는 것을 목표로 삼으십시오. 필요한 경우 요금을 높이고 정기적으로 여분의 현금을 따로 마련하고 느린 시간을 사용하여 포트폴리오를 구축하거나 마케팅 전술에 집중하십시오.

4. 비판을 우아하게 받아들일 수 없다

작가든, 웹 개발자든, 사진 작가든 간에 작업에 대한 피드백을 받게 되지만 모두 좋은 것은 아닙니다. 때때로 그 비판은 정당화되지 않지만, 꽤 자주, 정당화됩니다. 비즈니스 거래가 종종 전화나 이메일을 통해 이루어지기 때문에 매번 첫 번째 시도에서 완벽하게 작업을 완료하는 프리랜서는 거의 없습니다. 실수가 당신의 잘못이건 아니건 간에, 전문적으로 해야 할 일은 비꼬는 이메일을 보내는 것을 피하고 대신 피드백에 감사하고 조정하는 것입니다.

정말 불합리한 클라이언트를 만나면(그리고 실제로 발생합니다!) 그들에게 손을 내미는 것은 여전히 ​​옳지 않습니다. 그 대신, 짧고 정중하게 대하고 대화가 끝나면 그 고객을 블랙리스트에 올리십시오.

5. 당신은 결코 사용할 수 없습니다

대부분의 프리랜서는 고객을 기쁘게 하기 위해 더 많은 노력을 기울일 것이지만 아마추어와 전문가의 차이점은 전문가가 경계를 설정한다는 것입니다. 고객이 주 7일, 하루 24시간 연락할 수 있을 것으로 기대한다면 일부 고객은 오전 3시나 일요일에 보낸 이메일에 즉시 응답하지 않을 때 화를 낼 것입니다. 정규 근무 시간을 설정하고(영업일에 해당하지 않더라도) 이를 준수합니다. 이메일과 전화가 오면 처리하고 싶지만 이것을 습관화하면 당면한 업무에 집중해야 할 때 고객에게 응답하는 자신을 곧 알게 될 것입니다.

6. 당신은 새로운 것을 배우기를 거부합니다

아마추어 프리랜서는 변화를 싫어합니다. 대조적으로, 전문가들은 글이나 예술 스타일, 소프트웨어, 장비 등 모든 것이 시간에 따라 변한다는 것을 알기 때문에 새로운 것을 시도하거나 새로운 기술을 배우는 데 빠릅니다. 아마추어가 아님을 증명하려면 새로운 기술을 배우고 도구를 업그레이드하는 데 시간과 돈을 투자해야 합니다.

이것은 반드시 새로운 학위를 받기 위해 학교로 돌아가야 한다는 것을 의미하지는 않지만 워크숍, 인증 또는 비정기 수업과 같은 일종의 계속 교육을 고려해야 함을 의미합니다. 기술과 관련하여 새 소프트웨어가 출시되는 즉시 모든 소프트웨어를 구입할 필요는 없지만 파일을 구식 형식으로 보내거나 15년 된 편집 도구로 작업하는 경우에는 표시됩니다.

7. 약한 계약 또는 전혀 계약 없이 작업

일부 프리랜서의 경우 법적 문제는 일자리를 찾고 급여를 받는 것보다 부차적입니다. 그러나 강력한 계약은 귀하를 보호할 뿐만 아니라 귀하와 귀하의 클라이언트가 귀하의 기대치를 맞추는 데 도움이 됩니다. Freelancers Union에 따르면 계약에 포함되어야 하는 사항은 다음과 같습니다.

• "범위 이동"을 방지할 수 있도록 수정을 포함한 작업 개요
• 완제품에 대한 권리를 소유한 사람과 그 권리가 수반하는 사항을 자세히 설명하는 진술
• 기한, 요율 또는 수수료, 비용 상환, 지불 기한 및 해당 연체료
• 프로젝트를 완료하기 전에 클라이언트가 취소하는 경우를 대비하여 조기 종료 수수료 또는 "종료 수수료"

8. 당신은 연락을 유지하지 않습니다

많은 프리랜서들이 한 클라이언트를 위한 프로젝트를 완료하고 뒤돌아보지 않고 다음 프로젝트로 넘어갑니다. 그러나 2012년 프리랜서 산업 보고서(PDF)의 일부 통계는 이전 고객에게 연락하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다.

• 프리랜서의 16.9%는 전문 네트워크를 통해 일자리를 찾습니다.
• 23.8%는 입소문을 통해 신규 고객 유치
• 27.4%는 고객 추천을 통해 새로운 비즈니스를 얻습니다.

프리랜서는 종종 이전 고객에게 연락할 때 압박감을 느낀다. 그러나 그 반대가 사실임을 알게 될 것입니다. 귀하의 작업을 사랑하는 고객은 기꺼이 귀하에게 추천을 제공하거나 귀하의 방식으로 더 많은 작업을 보낼 것입니다. 신규 또는 시간제 프리랜서는 기본적으로 아마추어라는 오해가 있지만 그렇지 않습니다. 실제로 아마추어와 전문가를 구분하는 것은 비즈니스와 고객을 다루는 태도와 노련한 방식입니다.