B2B PR 팁: 리드 생성을 위해 획득, 소유, 유료 및 공유 미디어를 활용하는 방법
게시 됨: 2020-05-01당신은 항상 B2B 회사를 홍보할 수 있는 긍정적인 방법을 찾고 있습니다. 검색에서 획득 미디어, 소유 미디어, 공유 미디어 및 유료 미디어와 같은 용어를 접했을 것입니다. 인지 여부에 관계없이 이러한 최고의 PR 전략 중 하나 이상을 사용하고 있을 가능성이 있습니다.
그러나 이 용어가 실제로 의미하는 바가 다소 모호하거나 복습 과정이 필요한 경우 계속 읽으십시오.
이 게시물에서는 다음을 수행합니다.
- 획득, 소유, 공유 및 유료 미디어 정의
- 각각을 활용하는 방법에 대해 논의
- 리드를 생성하기 위해 4가지 방법을 모두 결합하는 방법에 대한 몇 가지 B2B PR 팁 제공
- B2B PR 전략에 큰 아이디어를 가져오기 위한 상위 8가지 팁을 정의하십시오.
1. 획득, 소유, 공유 및 유료 미디어 정의
획득 미디어
"신뢰할 수 있는 추천은 광고의 성배입니다." – 마크 저커버그, 페이스북
간단히 말해서 획득 미디어는 다음과 같습니다.
입소문, 온라인 리뷰, 블로거, 언론 및 인플루언서 관계에서 얻은 홍보. 귀하의 브랜드에 대한 제3자 보증입니다.
획득한 미디어를 활용하는 방법:
획득 미디어는 마스터하기 가장 까다로운 미디어 중 하나일 수 있기 때문에 먼저 획득 미디어부터 시작하겠습니다. 그 이유는 이러한 유형의 미디어를 덜 제어할 수 있기 때문입니다. 단순히 누군가에게 제품이나 서비스를 연결하도록 요청할 수 없습니다. 이름에서 알 수 있듯 반드시 벌어야 합니다.
소리가 나지 않고 어떻게 이것을 할 수 있습니까? 음... 천박하고, 집착하고, 절망적입니까?
간단히 말해서 친구를 사귈려면 친구가 되어야 합니다.
당신의 브랜드를 홍보할 블로거의 주목을 받고 싶다면, 당신이 진정으로 존경하는 일을 하는 사람들에게 먼저 다가가십시오. 이메일 업데이트로 인해 휴지통 파일을 통과하는 이메일 주소입니다. 당신이 당신의 산업에 대해 생각하게 하고 당신에게 영감을 주는 사람들.
소셜 미디어를 통해 이 블로거에게 연락하고 게시물에 댓글을 남깁니다.
다음으로 HARO에 가입하십시오(기자 돕기). 이 서비스는 기자가 기사에서 인용할 업계 전문가를 찾고 있을 때 알려줍니다.
마지막으로 소셜 미디어 사이트에서 친절하게 응답하고 프로젝트에서 협력한 사람들에게 긍정적인 LinkedIn 추천을 남기고 소셜 미디어에서 선구자적 리더를 홍보하여 다른 사람들이 당신을 쉽게 좋아할 수 있도록 하십시오.
소유 미디어
소유 미디어는 귀하가 만들고 귀하가 소유한 콘텐츠입니다. 소유 미디어의 예는 다음과 같습니다.
블로그 게시물, 백서, 비디오, 팟캐스트, 사례 연구, 전자책 및 웹사이트.
소유 미디어를 활용하는 방법:
소유 미디어는 PR 천국입니다. 자신이 만드는 각 콘텐츠를 만들고 사용하는 방법을 완전히 제어할 수 있습니다. 그러나 당신의 광기에 대한 방법이 있어야합니다.
“마케터가 아니라 퍼블리셔처럼 생각하세요.” – David Meerman Scott, 마케팅 및 리더십 연사
소유한 미디어가 올바른 방향으로 나아가도록 하는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 콘텐츠의 각 부분에 대한 목적을 만드십시오. 새로운 리드를 얻으려고 합니까? 기존 리드를 육성하시겠습니까? 브랜드 인지도를 높이려면?
- 비디오, 이미지, GIF, 인포그래픽과 같은 시각적 콘텐츠를 많이 포함합니다. 조금 섞어주세요.
- 검색 엔진 과 사람 모두를 위해 씁니다. 헤드라인을 작성할 때 클릭할 의향이 있는지 자문해 보십시오. 더 나은 방법은 다른 사람에게 물어보십시오.
- 홍보하는 주제에 대한 관심을 측정하기 위해 각 콘텐츠에 분석을 첨부합니다.
공유 미디어
소셜 미디어라고도 하는 공유 미디어는 가장 인기 있고 비용 효율적인 PR 플랫폼 중 하나가 되었습니다. 다음이 포함됩니다.
Twitter, Facebook, LinkedIn 및 Pinterest와 같은 소셜 공유 사이트에 게시.
공유 미디어 활용 방법:
소셜 플랫폼에 대한 새로운 변경 사항이 거의 매일 제공되므로 따라가기가 어려울 수 있습니다. 그러나 변경되지 않은 몇 가지 좋은 경험 법칙이 있습니다.
유료 미디어
이것은 알아내는 것이 너무 어렵지 않습니다! 그러나 수년에 걸쳐 변경되었습니다. 유료 미디어를 인쇄, TV 또는 라디오 광고로 생각할 수 있지만 훨씬 더 디지털적이고 직접적인 것으로 발전했습니다.
오늘날 효과적인 유료 미디어 수단은 다음과 같습니다.
- 네이티브 광고
- 소셜 미디어 캠페인
- Google 애드워즈
- 리타겟팅
유료 미디어 활용 방법:
유료 미디어는 많은 사람들이 인정하고 싶지 않은 방법 중 하나입니다. 아마도 그들은 사실상 무료인 다른 효과적인 PR 방법을 너무 많이 보았기 때문일 것입니다.
그러나 유료 미디어도 똑같이 중요합니다. 그 이유 중 하나는 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 새로운 구매자를 찾을 때 유료 미디어가 더 나은 선택이기 때문입니다.
예를 들어 유료 소셜 미디어 캠페인은 개인 브랜드뿐만 아니라 업계에 관심이 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다. 이러한 잠재 고객은 온라인에서 귀하를 검색하지 않을 수 있지만 이제 Facebook은 사랑하는 사람과 의사 소통하는 데 사용하는 동일한 페이지를 탐색하지 않고도 귀하의 존재를 알게 되었습니다.
마찬가지로, 기본 광고를 통해 블로그 게시물을 배포하는 데 비용을 지불하면 전문 지식을 광범위한 청중에게 전달할 수 있습니다. 네이티브 광고에 대한 최근 블로그 게시물에서 작동 방식에 대해 자세히 알아보세요.
획득, 소유, 공유 및 유료 미디어를 하나의 멋진 리드 생성 캠페인으로 통합하는 방법
각 PR 방법은 확실히 독립형 제품으로 사용할 수 있습니다. 그러나 한 번의 노력으로 결합되면 정말 빛납니다. 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.
블로그 게시물과 같이 소유 미디어의 훌륭한 부분으로 시작합시다. 완벽한 세상에서 이 블로그 게시물은 최고의 리드와 잠재 고객을 모두 끌어들일 것입니다. 하지만 홍보에 조금만 노력하지 않으면 눈에 띄기 힘든 것이 사실이다.
다음으로 소셜 또는 공유 미디어에서 게시물을 홍보하고 싶을 것입니다. 이것도 일회성 거래가 아닙니다. 오히려 게시물이 적절한 견인력을 얻으려면 다음 날, 몇 주, 심지어 몇 달 동안 게시물을 홍보해야 합니다.
콘텐츠가 좋은 평가를 받았다는 것을 확인하면 화제가 되었다는 것을 알게 될 것입니다. 그런 다음 Twitter 또는 Facebook 캠페인의 형태로 유료 미디어를 사용하여 홍보를 시작할 수 있습니다.
이러한 방식으로 주의 깊게 관심을 끌면 업계의 선구자로서의 신뢰도가 높아집니다. 그러면 획득한 미디어가 표시되기 시작할 것입니다.
B2B PR에 큰 아이디어를 가져오는 8가지 팁
1. 명확한 최종 목표에서 거꾸로 일하기
최종 비전으로 시작하십시오. 기업으로서 이루고 싶은 것은 무엇입니까? 아이디어를 실현하는 가장 좋은 방법은 최종 제품부터 시작하는 것입니다. 비전의 핵심 구성 요소는 비전이 실현되었을 때 보고 싶은 꿈의 헤드라인을 기록하는 것일 수 있습니다.
예를 들어, 자선 활동에 대한 언론 보도를 원하십니까? 그런 다음 크게 시작하십시오. 귀하를 첫 페이지에 올릴 성공적인 헤드라인을 상상해 보십시오. "지역 B2B 회사가 1,000명의 배고픈 가족을 먹여 살리는 목표를 달성했습니다."와 같은 것일 수 있습니다.
당신은 이미 당신의 꿈 제목을 생각 했습니까? 일단 가지고 있으면 거기에서 다시 작업하십시오. 큰 헤드라인에 도달하는 데 도움이 될 더 작고 관리하기 쉬운 목표를 설정하십시오. 추구할 최종 목표가 설정되어 있을 때 더 많은 사람들을 참여시키고 참여시키는 것이 더 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.
2. 귀하의 콘텐츠에 기여하도록 인플루언서를 초대하십시오
인플루언서는 틈새 산업에서 큰 역할을 하며 콘텐츠의 도달 범위를 확대할 수 있습니다. 전체 게스트 게시물에 인플루언서를 참여시키는 것이 어려울 수 있지만 인플루언서로부터 광고나 프로 팁을 얻는 것이 훨씬 쉬운 작업으로 콘텐츠 내에서 활용할 수 있습니다.
다음과 같은 블로그 게시물의 힘을 상상해 보십시오.
"보안 업계 최고의 전문가가 제공하는 15가지 프로 팁" 또는 "[인플루언서 이름] 보안 업계가 직면한 가장 큰 문제에 대해 논합니다."
이 콘텐츠를 잠그면 인플루언서 참여를 활용하여 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 콘텐츠가 출시되기 전에 소셜 미디어에 이야기하여 콘텐츠에 대한 기대감을 높입니다. 공개되면 소셜 미디어에 관련된 인플루언서를 태그하여 청중과 공유할 수 있습니다. 최대한 많은 사람들이 읽을 수 있도록 여러 번 공유하십시오.
3. 콘텐츠를 재활용 가능하고 자석으로 만들기
콘텐츠에 종료일이 없어야 합니다. 게시를 누르면 그 유용성을 확장하기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 예를 들어 쉽게 공유할 수 있습니다. 사람들이 Twitter에서 쉽게 공유할 수 있는 몇 가지 중요한 콘텐츠 스니펫의 트윗 링크를 클릭하세요. 해당 업계의 다른 사람들이 공유하고 싶어할 콘텐츠의 영향력 있는 부분으로 소셜 미디어 이미지를 만드십시오.
4. 이미 인기 있는 콘텐츠를 찾아서 더 좋게 만드세요
때로는 경쟁업체가 모든 성공적인 콘텐츠를 가지고 있는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 이것을 유리하게 사용할 수 있습니다. BuzzSumo 및 SEMrush와 같은 프로그램을 사용하여 현재 업계에서 어떤 콘텐츠가 폭발하고 있는지 확인하십시오. 그런 다음 해당 콘텐츠를 가져와 올스타 업그레이드를 제공합니다. 보다 현대적인 디자인, 심도 있는 콘텐츠, 추가 전문가 팁으로 가치를 높이십시오.
우수한 콘텐츠가 있으면 미친 듯이 배포할 때입니다. 소셜 미디어와 이메일 마케팅을 사용하여 가능한 한 많은 눈을 얻으십시오.
그리고 이 콘텐츠를 사용하여 새로운 콘텐츠에 빛을 비추는 것을 잊지 마십시오. 인기 게시물에 방금 게시된 콘텐츠에 대한 링크를 포함합니다. 인기있는 아이들과 어울리는 것과 같은 가상의 것으로 생각하십시오. 목표는 그 요정 가루의 일부가 새로운 콘텐츠로 끝나는 것입니다.
5. 콘텐츠의 큰 부분에 초점
하나의 큰 고품질 콘텐츠는 10개의 다른 저품질 콘텐츠를 합친 것보다 성능이 뛰어납니다. 이를 달성하기 위해 콘텐츠 제작은 진정한 고품질 콘텐츠와 해당 콘텐츠의 홍보를 목표로 하는 견고한 콘텐츠 전략으로 시작해야 합니다. eBook 및 가이드와 같은 심층 콘텐츠는 구성하는 데 더 많은 시간이 걸릴 수 있지만 결국에는 신뢰성과 소유 미디어 잠재력을 높일 수 있습니다.
6. 공유하는 방문자를 위한 특별 콘텐츠 활용
나눔은 아이들만을 위한 것이 아닙니다. 독자가 소셜 네트워크에서 귀하의 콘텐츠를 공유할 때 이것은 PR 골드입니다. 그러나 독자들이 공유하도록 어떻게 설득합니까?
사용자가 자신의 연락처 정보를 입력해야 하는 기존의 제한된 콘텐츠 대신 소셜 공유와 교환하는 대가로 특별한 콘텐츠를 다운로드할 수 있도록 하지 않겠습니까? 사람들은 소셜 미디어에서 다운로드 발표를 공유하면 무료 전자책(또는 비디오 또는 사례 연구)을 받게 됩니다. 이것은 그들에게 그들이 원하는 콘텐츠를 제공하고 동시에 당신의 브랜드에 대한 인지도를 높여줍니다.
7. 큰 이벤트를 위해 물을 테스트하십시오
이벤트는 자신을 사상적 리더이자 업계 권위자로 자리매김할 수 있는 핵심적인 방법입니다. 그러나 이것은 때때로 말처럼 쉽지 않습니다. 대규모 이벤트에 먼저 발을 들여놓는 것이 압도적일 수 있습니다. 작은 이벤트로 먼저 물을 테스트하여 자신을 더 쉽게 만드십시오.
거창하고 멋진 일일 필요는 없습니다. 좀 더 친밀하고 덜 구조적으로 만드십시오. 업계 분석가, 미디어 관계자, 비즈니스 고객, 작가 등 다양한 사람들을 초대하여 현재 업계 주제나 트렌드에 대해 이야기할 수 있습니다. 이러한 종류의 환경은 귀하가 책임져야 할 많은 사고 리더십 품질 토론을 촉진할 수 있습니다.
그런 다음 모든 일이 순조롭게 진행되면 더 많은 관심을 끌 수 있는 더 큰 규모의 이벤트를 계획할 수 있습니다.
8. 틈새 커뮤니티의 일원이 되십시오
더 큰 산업 커뮤니티에 참여하는 것이 좋지만 LinkedIn과 같은 소규모 틈새 커뮤니티가 콘텐츠 홍보에 미치는 영향력을 무시하지 마십시오. 종종 소규모의 틈새 커뮤니티에 참여하면 업계의 다른 사람들과 교류하고 가치를 제공할 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
이러한 커뮤니티에 참여하면 업계 전문가로서 자신을 확립하고 브랜드 인지도를 높이며 귀중한 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 귀하의 틈새 시장에 있는 다른 블로그 및 출판물에서 신디케이션을 위해 선택될 수도 있습니다. 요컨대, 이러한 소규모 커뮤니티는 더 크고 사고력 있는 리더십 기회를 얻기 위한 훌륭한 디딤돌입니다.
B2B PR에서 기억해야 할 요점
- 더 많은 청중으로부터 더 많은 관심을 끌 수 있도록 인플루언서 입력을 작은 방식으로 포함합니다.
- 경쟁업체의 인기 콘텐츠를 사용하여 더 우수하고 심층적인 콘텐츠를 만드세요.
- 작고 친밀한 이벤트부터 시작하여 대규모 이벤트를 주최할 준비를 하십시오.
- 참여하고 의견을 들을 수 있는 더 많은 기회를 가질 수 있는 소규모의 틈새 커뮤니티에 참여하십시오.
소규모 B2B 비즈니스라고 해서 B2B PR 아이디어가 따라야 하는 것은 아닙니다. 이 8가지 B2B PR 전술을 사용하여 크게 생각하기 시작하면 콘텐츠의 영향력을 확대하고 사고 리더십 성공을 달성할 수 있습니다.