이번 12월에 온라인 마케팅 게임을 강화하십시오

온라인 활동을 하는 모든 회사는 때때로 자신의 AdWords 전략을 검토해야 하지만 이는 특히 크리스마스 날까지 몇 주 동안 효과적일 수 있습니다. 이 기간 동안 평균 미국 가정은 휴가 관련 쇼핑에 2,000달러를 지출할 것으로 예상되며 대부분은 온라인입니다. 어떤 제품을 판매하든지 광고에 "선물", "휴일" 및 "축제"와 같은 키워드를 통합하면 매출 수치에 아무런 해가 되지 않습니다.

보다 전술적인 의미에서 AdWords는 특정 프로모션을 홍보할 수 있는 좋은 방법도 제공합니다. 불행히도 검색 결과에서 상당한 경쟁에 직면하게 될 것이므로 광고 확장이 가시성 측면에서 귀하에게 무엇을 할 수 있는지 알아보는 것은 그만한 가치가 있습니다. 또한 동일한 광고를 두세 가지 버전으로 실행하고 실적을 비교하고 각 버전에 클릭 유도문안이 포함되어 있는지 확인하면 전환율이 눈에 띄게 높아집니다.

마찬가지로 방문 페이지와 광고의 그래픽과 메시지는 휴가 정신을 반영해야 합니다. 모든 회사가 닌자 수준의 웹 디자인 기술을 보유하고 있다고 주장할 수는 없지만 평범하고 친숙한 광고도 웹 사용자에게는 거의 보이지 않는 것도 사실입니다. 화려한 것도 좋지는 않지만 연말연시와 브랜드 간의 관계를 명확하게 하고 프로모션 제안을 강조하는 것은 확실히 가능합니다. Facebook과 타사 웹사이트는 광고의 시각적 측면을 아끼지 않을 때 훨씬 더 효과적이고 따라서 더 저렴해집니다.

온라인 구매의 약 절반이 모바일 장치를 통해 이루어지며 더 작은 규모의 웹사이트가 진정으로 반응형이라면 이 수치는 더 높을 것입니다. 이 경우 개발자의 말을 그대로 받아들이지 않고 실제로 다양한 전화기에서 방문자 경험을 시도하는 것이 더 나을 것입니다. 웹 사용자는 매우 까다롭고 변덕스럽습니다. 전체 40%는 로드하는 데 3초 이상 걸리는 사이트를 떠날 의향이 있습니다. 15인치 화면에서 보기 좋은 웹사이트를 갖는 것은 타협할 수 없는 일이지만 모바일 사용자가 복잡한 레이아웃이나 불필요한 장식에 직면하면 클릭하고 돌아오지 않을 가능성이 큽니다.

왜 모든 회사는 크리스마스를 전후하여 가족, 평화 및 관대함과 관련된 메시지를 반복합니까? 간단히 말해서, 이것은 매우 지속적으로 성공적이어서 휴일 정신을 옵트아웃하는 것이 어리석은 것으로 나타났기 때문입니다(실제로 약간 공격적이지는 않더라도).

거의 모든 사람은 어린 시절부터 그리고 최근에는 가족, 칠면조 저녁 식사 및 축제에 대한 강렬한 기억을 가지고 있습니다. 분명히 이것을 이용하려고 하면 역효과를 낼 수 있지만, 대부분의 사람들이 크리스마스와 연관시키는 모티프를 강화하면 귀하의 브랜드가 유사한 감정과 연관될 수 있기를 바랍니다.

동시에 고객이 무언가를 구매하도록 동기를 부여하는 것이 이상적입니다. 그들은 그들에게 중요한 사람들을 실망시키고 싶지 않을 가능성이 높으므로 시간이 얼마 남지 않았다는 사실을 상기시키는 것이 거의 항상 효과적이며, 시간 제한 할인은 월 후반에 성수기를 피하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

크리스마스를 앞두고 기능을 눈에 띄게 제공한다는 주제와 이러한 가치를 공유하는 회사는 빠른 이익을 내는 데 더 관심이 많고 관심이 적은 것으로 보입니다. 일정 규모의 주문에 추가된 선물의 현금 가치는 특히 유용하거나, 참신하거나, 스타일리시하다면 상대적으로 작을 수 있습니다.

올해 무료 배송의 날은 12월 15일이며 모든 온라인 소매업체가 알고 있어야 합니다. 할인, 특별 행사 및 경품도 좋은 옵션입니다. 휴일의 정신과 제품 또는 산업에 대한 교육 콘텐츠를 결합한 무료 팟캐스트 또는 웨비나를 제공하는 것입니다. 특히 제품이나 서비스가 비교적 복잡한 경우 이러한 방식으로 시장에 참여하면 회사의 인간적인 얼굴을 보여줄 수 있으며 자동으로 소문을 만들고 참석자가 무언가를 구매할 가능성을 높일 수 있습니다. 하지만 디지털 소비자는 점점 더 정교해지고 있습니다. 쿠폰을 받는 대가로 프레젠테이션을 관람할 의사가 있을 수 있지만 흥미로운 콘텐츠를 명백한 판매 기술로 대체하면 입에 신맛이 남을 수 있습니다.

많은 수의 좋아요의 진정한 가치는 논쟁의 여지가 있지만 Twitter, Instagram 및 Facebook에서 귀하를 적극적으로 팔로우하는 고객의 마케팅 잠재력을 무시하는 것은 바보입니다. 당신이 그들의 관심을 유지할 수 있는 한, 그들은 자동으로 당신에게서 구매할 가능성이 가장 높은 인구통계를 나타냅니다. 더 나아가, 그들은 귀하의 광고에 더 많이 노출될 뿐만 아니라 브랜드와 상호 작용할 수 있어 참여도를 높일 것입니다. 분명히, 이러한 종류의 사회적 존재감은 11월에 2주 이상 구축될 수 없습니다. 즉, 고객과 지속적으로 의사 소통하는 것이 일반적인 비즈니스 과정의 일부가 되어야 함을 의미합니다.

소셜 미디어 캠페인의 이러한 상호 요소를 활용하는 한 가지 창의적인 방법은 좋아요를 자선 기부로 교환하거나 광고를 다시 게시하여 할인 코드로 바꾸는 것입니다. 이렇게 하면 소비자가 브랜드의 전도사가 되어 긍정적인 리뷰를 게시할 가능성이 훨씬 높아집니다. 또한 비용을 들이지 않고도 여러 소셜 미디어 플랫폼에 캠페인의 영향력을 퍼뜨릴 수 있습니다.

우리 모두는 웹사이트를 방문할 때마다 항공편 가격이 올라간다는 것을 알고 있습니다. 이것은 웹 사용자에게 쿠키를 보내고 쿠키의 정보를 사용하여 잘못된 긴급성을 만드는 예입니다. 그러나 아이디어가 항상 가능한 한 최대로 고객에게 양털을 제공하는 것은 아닙니다.

마케터라면 누구나 알겠지만, 현대 소비자는 특히 휴가철에 광고, 메시지 및 판촉 제안에 끊임없이 노출됩니다. 이것은 그들의 의도와 생각이 그렇지 않은 경우보다 덜 끈기 있음을 의미합니다. 일주일 전에 구매를 염두에 두고 있었더라도 지금쯤이면 잊어버렸을 수도 있습니다.

제품을 문의했지만 후속 조치를 취하지 않거나, 체크아웃을 진행하지 않고 장바구니에 물건을 넣은 경우와 같이 비즈니스를 회복하기 위해 여러 반자동 시스템이 존재합니다. 쇼핑객에게 휴일을 상기시키는 명확한 제목과 콘텐츠가 포함된 짧은 이메일은 매우 효과적일 수 있으며 가격은 판매 가능성을 높이기 위해 동적으로 조정될 수도 있습니다. 잠재 고객이 귀하에게 이메일 주소를 제공하지 않은 경우 대부분의 디지털 광고 채널은 리마케팅 ​​서비스를 제공하여 웹 사용자가 특정 기간 내에 귀하의 광고를 더 자주 볼 수 있도록 합니다.

온라인 판매를 하는 많은 회사는 고객에 대한 엄청난 양의 데이터를 수집합니다. 고객이 검색하는 제품, 방문하는 페이지, 마지막으로 어떤 품목을 어떤 가격대에서 구매하는지 등입니다. 그러나 이 정보가 실제로 최적으로 사용되고 있습니까?

웹 분석을 적용하는 한 가지 방법은 방문자가 귀하의 사이트를 어떻게 사용하는지 측정하는 것입니다. 방문자가 어디에서 왔는지, 다른 페이지를 탐색하는 순서, 각 페이지에서 소비한 시간 및 종료 시점을 측정하는 것입니다. 이것은 사용자가 무엇을 좋아하고 어떤 문제가 있는지 이해하는 데 도움이 될 수 있지만 이 동일한 정보가 비즈니스 인텔리전스 및 CRM 소프트웨어에 연결될 때만 진정한 이점을 얻을 수 있습니다.

개인의 독특한 욕구를 겨냥한 메시지와 판촉은 전면 광고보다 더 효과적일 뿐만 아니라 훨씬 더 효과적임이 입증되었습니다. 이는 디지털 페르소나가 온라인 행동, 구매 내역 또는 측정 가능한 데이터를 기반으로 하는 다른 방법에서 파생되었는지 여부에 관계없이 사실입니다.

대부분의 기업은 이미 어떤 형태의 시장 세분화를 실행하고 있지만 자동화된 분석 소프트웨어를 사용하면 이를 훨씬 쉽고 정확하게 만들 수 있습니다. 이 작업이 완료되면 교차 판매 및 상향 판매를 위한 새로운 기회가 마술처럼 식별되고 다양한 인구 통계의 상대적 가치에 대한 전략적 결정은 정량화 가능한 데이터를 기반으로 할 수 있으며 새로운 시장은 다음과 같은 세그먼트를 기반으로 식별됩니다. " 기존 고객.

TV 광고는 비용이 많이 들지만 Youtube 또는 귀하의 웹사이트를 사용하여 청중에게 짧은 메시지를 전달하는 것은 거의 효과적일 수 있습니다(또한 좋은 SEO 관행도 마찬가지입니다). 이것은 상업적일 필요가 전혀 없으며 오히려 브랜드의 매력과 도달 범위를 확장하는 방법입니다. 즉, 목표는 즉각적인 판매가 아니라 장기적으로 고객 충성도를 구축하는 것입니다. 휴일 인사말은 언제나 환영합니다. 유머러스하고 감동적인 인사라면 더욱 그렇습니다.