새로운 프리랜스 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하기 위한 9가지 전략

자영업자나 프리랜서로 성공할 수 있는 재능과 노하우가 있습니다. 홈 오피스에는 책상, 컴퓨터, 프린터 등 모든 필수품이 정리되어 있습니다.

그러나 프리랜서 고객을 확보하는 것은 자영업에서 가장 어려운 요소입니다. 이제 막 프리랜서로 일을 시작했든 현재 고객 기반을 확장하기를 희망하든 상관없이 투쟁은 사실입니다.

프리랜서로서 실제로 일하는 것보다 고객을 찾는 데 더 많은 시간을 할애하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

다음은 기존 고객을 유지하면서 새로운 고객을 확보하는 몇 가지 전략입니다.

프리랜서로 자신을 마케팅하는 방법

프리랜서 사업을 하면서 제품과 서비스를 판매할 기회를 찾습니다. 새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 유지하려면 지속적으로 자신을 마케팅해야 합니다. 처음에는 압도적으로 보일 수 있지만 이것은 일관된 작업을 보장하는 가장 인기 있는 방법 중 하나입니다.

다행히 가장 유망한 마케팅 경로를 탐색하여 목표를 달성할 수 있습니다.

네트워크를 성장시키는 것은 전문 네트워킹 행사에 가거나 자신을 소개하는 방법으로 명함을 나눠주는 것처럼 간단할 수 있습니다.

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다양한 관련 소셜 미디어 사이트에서 활동을 시도할 수도 있습니다. 전 세계적으로 서비스를 광고하려면 다음 전략을 고려하십시오.

1. 서클에서 시작하세요

알지 못하더라도 이미 고객 기반이 있습니다. 고객을 찾기 위한 출발점으로 이미 알고 있는 사람들을 살펴보십시오. 언젠가 귀하의 프리랜서 서비스가 필요하거나 그렇게 하는 다른 사람에게 귀하를 추천할 수 있는 사람이 많이 있습니다.

프리랜서 작업을 찾고 있다면 이전 동료에게 귀하의 이름을 알려달라고 요청하십시오. 또한 고객과 기회를 찾는 방법에 대한 조언을 구하려면 오래된 상사에게 연락하십시오. 그들이 당신이 프리랜서라는 것을 알게 되면 즉시 일자리를 제안할 수도 있습니다. 이것의 좋은 점은 당신이 이미 그들의 산업에 대해 잘 알고 있다는 것입니다.

2. 고품질 서비스에 가치를 더하십시오

대중적인 믿음과 달리 마케팅은 당신에 관한 것이 아닙니다. 사람들이 당신이 어떻게 그들의 삶을 더 쉽게 만들 수 있는지 알 수 있도록 돕는 것입니다. 대부분의 고객들은 당신이 생각하는 것보다 당신이 제공하는 것에 더 관심이 있습니다.

고객의 이미지를 개선하거나 판매를 늘리기 위해 무엇을 제안할 수 있습니까? 그들과 관련된 문제에 집중함으로써 그들이 필요로 하는 솔루션을 제공할 수 있을 것입니다. 가장 중요한 것은 양질의 서비스를 제공하는 것이 새로운 프리랜스 고객을 유지하고 유치하는 데 중요하다는 것입니다. 결국, 기대에 미치지 못하면 다른 프리랜서 서비스를 빠르게 찾을 것입니다. 따라서 올바른 제품과 서비스를 보유하면 충성도를 유지하고 수익을 높이는 데 도움이 됩니다.

3. 포트폴리오 만들기

온라인 포트폴리오가 필요하지 않다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 오늘날 경쟁이 얼마나 어려운지를 고려할 때 잠재 고객에게 자신과 서비스를 소개할 수 있는 모든 기회를 잡아야 합니다. 예를 들어, 웹사이트를 만들면 신뢰성이 향상되고 더 많은 신규 고객을 확보하고 충성도 높은 고객을 유지할 기회가 늘어납니다.

때때로 클라이언트는 최신 작업을 보기 위해 샘플을 보내달라고 요청할 것입니다. 포트폴리오가 준비되면 웹사이트의 포트폴리오 페이지 링크를 쉽게 보낼 수 있습니다. 취업을 고려하고 싶다면 좋은 온라인 포트폴리오를 보유하는 것이 매우 중요합니다. 그것은 당신이 군중에서 눈에 띄고 잠재적인 고용주에게 깊은 인상을 주는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 콘텐츠 페이지 최적화

아무도 보지 않으면 웹 사이트를 갖는 의미가 없습니다. 온라인 콘텐츠가 검색 결과 페이지의 이상적인 위치에 표시되도록 하는 것은 사이트를 최적화하는 것만큼 간단합니다. 검색자의 95% 이상이 첫 번째 페이지를 절대 보지 않으며 이러한 클릭의 50% 이상이 해당 페이지의 상위 3개 결과로 이동합니다. 새로운 고객과 소통하고 싶다면 먼저 관련 콘텐츠를 구축하고 웹사이트와 소셜 미디어 게시물에 핵심 문구를 사용하세요. 또한 도구나 플러그인을 사용하여 콘텐츠 제작 프로세스를 개선하십시오.

5. 소셜 미디어를 현명하게 사용

프리랜서 클라이언트를 찾을 때 소셜 미디어는 종종 클라이언트가 찾는 첫 번째 도구입니다. 무료이며 사용이 간편하며 어디서나 액세스할 수 있습니다. 소셜 미디어를 현명하게 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

LinkedIn: LinkedIn은 비즈니스 및 직업 연결을 위해 특별히 제작되었으므로 인상적인 프로필을 만드는 것이 중요합니다. 프리랜서 작업을 검색할 때 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 관심 있는 회사 및 조직과 연결할 수 있습니다.

Facebook: Facebook 에는 업계의 다른 사람들과 연결할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 동료 프리랜서의 기존 그룹에 가입하거나 해당 지역의 프리랜서를 위한 온라인 커뮤니티를 만들 수 있습니다. 또한 Facebook 페이지가 깨끗하고 불쾌감을 주는 콘텐츠가 없는지 확인하세요.

Instagram: 작업에 시각적 또는 그래픽 콘텐츠를 만드는 작업이 포함된 경우 Instagram은 작업을 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다. 다른 창의적인 프로젝트를 공유하고 창의력을 과시하는 데 사용할 수도 있습니다. 함께 일하고 싶은 사람과 회사를 팔로우하고 해당 산업에 대한 귀중한 통찰력을 얻으십시오. 이렇게 하면 프리랜스 고객을 유치하고 기존 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다.

6. 네트워크 확장

네트워킹은 종종 구직과 관련이 있지만 프리랜서에게도 필수적입니다. 네트워킹 이벤트에 참석하는 것은 다른 사업주를 만나고 프리랜서 네트워크를 성장시킬 수 있는 좋은 방법입니다. 효과적으로 네트워크를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 그 중 일부입니다.

– 기존 네트워크를 기반으로 온라인 네트워크를 만들거나 새로운 사람들을 만나 네트워크를 확장할 수 있습니다.

– 다른 프리랜서가 귀하의 서비스를 다른 사람에게 추천할 수 있습니다.

– 잠재 고객과 후속 조치를 취할 수 있도록 연락처 정보를 수집합니다.

– 무료로 참석할 수 있는 다양한 지역 행사가 있을 수 있습니다. 당신의 관심과 일정에 맞는 것을 찾아보십시오.

이러한 사교 행사는 온라인 및 대면으로 진행됩니다. 프리랜서로서 시간을 관리하는 방법이 성공에 기여한다는 것을 기억하십시오. 일을 하지 않는다면 이벤트와 네트워킹에 시간을 보내지 않겠습니까?

시간을 할애할 가치가 있는 이벤트와 기회에 대한 느낌을 개발하면 작업과 네트워크 시간을 모두 극대화할 수 있습니다.

7. 커뮤니티 페이지 가입

같은 일을 하는 사람들을 보는 두 가지 방법이 있습니다. 그들을 경쟁자로 보거나 커뮤니티의 구성원으로 보는 것입니다. 두 번째 관점을 갖는 것은 더 만족스럽고 성취감 있는 프리랜서 경력을 가질 뿐만 아니라 고객을 확장할 수 있는 더 많은 기회로 이어집니다.

상근 근무 환경에 있는 직원은 동료와 함께 조언하고, 친절하고, 협력적이며, 사교적인 환경을 즐깁니다. 프리랜서와 독립 계약자도 커뮤니티를 형성하여 지원 시스템을 만들 수 있습니다. 따라서 프리랜스 커뮤니티는 가상 네트워크에서 코워킹 스페이스에 이르기까지 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

프리랜서를 모으고 연결하는 것은 기업이 브랜드를 구축하고 다른 사람들과 연결하는 데 사용할 수 있는 전략입니다. 이 전략은 업계 최고의 인재를 유치하고 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

8. 상향 판매

많은 프리랜서들이 기존 클라이언트로부터 추가 작업을 받는다는 사실을 알고 계셨습니까? 현재 클라이언트를 상향 판매하고 귀하가 제공하는 다른 서비스를 소개하여 추가 작업을 주문하도록 설득할 수 있습니다.

예를 들어, 당신이 웹 디자이너라면 그들이 당신도 그들의 방문 페이지를 만들도록 하는 데 관심이 있는지 확인하십시오. 그러면 사이트에 더 많은 트래픽이 발생합니다. 물론 설득력을 얻으려면 상향 판매의 장점을 강조해야 합니다.

9. 계속 배우기

새로운 고객을 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나는 양질의 서비스를 제공할 수 있는 기술과 능력을 지속적으로 향상시키는 것입니다. 이렇게 하면 클라이언트로부터 긍정적인 피드백을 얻고 참여하는 모든 것에 가치를 추가하는 데 도움이 됩니다. 따라서 항상 하는 일을 더 잘하기 위해 노력하는 것은 프리랜서 클라이언트를 유치하는 좋은 방법입니다.

고객, 동료 및 전문가가 이 목표에 대해 어떻게 말해야 하는지 알아보십시오. 특히, 수업에 등록하고 귀하의 분야와 능력을 더욱 향상시키는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

테이크아웃

때로는 어려울 수 있지만 프리랜서로 일하는 것은 많은 이점이 있습니다. 이러한 이유로 점점 더 많은 사람들이 전통적인 9:5 근무보다 프리랜서 생활 방식을 선호합니다. 그러나 프리랜서가 안정적인 직장을 얻으려면 극도로 끈기 있어야 합니다.

새로운 프리랜서 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하는 이러한 입증된 전략은 귀하가 거기에 도달하는 데 도움이 될 것입니다. 프리랜서 작업을 시작하기 위해 마케팅 전문가가 될 필요는 없습니다. 대신 가능한 한 많은 사람들에게 다가가 그들과 관계를 형성하는 것부터 시작하십시오.

또한, 일하고 싶은 회사가 있다면 그들이 원하는 것이 무엇인지 알아보고 연락하십시오. 콜드 콜은 어려울 수 있지만 성공적으로 수행할 수 있습니다.

그들과 함께 일하고 싶은 강력한 이유와 조직에 기여할 수 있는 것이 무엇인지 이메일로 보내주십시오.

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