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노스탤지어는 당신이 파는 것을 사람들이 사도록 만드는 좋은 방법입니다. Small Business Trends는 99designs의 COO인 Pamela Webber에게 연락하여 귀하의 비즈니스가 90년대 향수 마케팅을 사용할 수 있는 10가지 방법을 찾았습니다.
"소비자의 기억을 활용하는 것은 감정적인 차원에서 연결하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다."라고 그녀는 썼습니다. “그러나 그것은 단지 “기분 좋은” 요인에 관한 것이 아닙니다. 연구에 따르면 소비자는 과거를 생각할 때 실제로 더 많은 돈을 쓸 의향이 있습니다.”
90년대 향수 마케팅의 세계를 탐색하려면 미묘한 접근 방식이 필요합니다. 다음은 전략을 안내하는 몇 가지 핵심 포인터입니다.
X세대에게 상품과 서비스를 판매할 수 있다면 운이 좋은 것입니다. 부머 세대와 밀레니얼 세대 사이에 자리잡은 이 독특한 그룹은 좋았던 옛 시절을 회상하는 데 깊은 갈망을 가지고 있습니다.
그들의 정신에 깊이 파고드는 Webber는 그들이 가진 이러한 경향을 강조합니다. 임의의 주장도 아닙니다.
Think with Google의 연구에 따르면 놀라운 통계가 발표되었습니다. X세대의 무려 75%가 YouTube를 자주 검색하는데, 이는 최신 바이럴 센세이션 때문이 아니라 과거의 추억을 떠올리게 하는 동영상에 몰입하여 자신의 젊음을 형성한 과거 사건과 연결하기 위함입니다.
이것은 브랜드에 얼마나 많은 복고풍을 사용할 수 있는지에 관한 것입니다. Webber는 항상 올인할 필요는 없다고 제안합니다.
“일반적인 방법은 현대적인 로고를 사용하여 낡아 보이도록 수정하는 것입니다. 또는 정해진 날짜를 사용하여 회사의 역사를 강조할 수도 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.
광활한 마케팅의 바다에 뛰어들면 진정성의 등대가 가장 밝게 빛납니다. 빈티지 로고나 눈에 띄는 징글을 두드리는 것만이 아닙니다. 진정한 감정을 불러일으키는 것입니다.
복잡한 기억의 그물을 가진 고객은 즉시 불성실함을 감지할 수 있습니다. 그들과 진정으로 공감하기 위해 브랜드는 이러한 기억을 최대한 존중하며 다루어야 합니다.
부주의하게 변경하면 회의론이 생길 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 줄타기의 춤이기도 합니다. 저작권을 침해하지 않거나 영감을 인정하지 않는 것을 확인하는 것입니다.
경의를 표하는 것과 독창성을 유지하는 것 사이의 완벽한 균형을 유지하는 것입니다.
특정 시대를 살아보지 않은 특정 소비자를 대상으로 할 수 있습니다. 예를 들어 밀레니얼 세대는 스마트폰 이전 시대를 기억하지 못할 수 있습니다. 그러나 그들은 부모의 젊은 시절의 "오래된 기술" 스타일과 음악을 좋아할 수 있습니다.
웨버는 설명합니다.
“현재 대중 문화에 따라 낙류와 낙수 효과가있을 수 있습니다.”
마케팅의 영역은 방대하며 지나간 시대의 명백한 상징에 집착하고 싶은 유혹이 있지만 Webber는 더 미묘하고 미묘한 접근 방식을 권장합니다.
특히 소기업은 블록버스터 영화나 90년대의 차트 정상을 차지한 히트작을 넘어 명백한 것 이상을 보아야 합니다.
문화적 태피스트리를 더 깊이 파고들면 독특한 글꼴과 반항적인 색상 팔레트가 특징인 독특한 디자인 미학 또는 한 세대를 정의한 음악 장르의 맥동하는 리듬과 같은 보물 창고가 드러납니다.
이러한 폭넓은 주제를 활용하면 캠페인에 진정한 향수를 불러일으키는 동시에 더 많은 청중에게 어필할 수 있습니다.
90년대의 향수를 넘어 모든 마케팅 달걀을 한 바구니에 담지 않는 것이 좋습니다. Webber는 지금 당장은 90년대가 대유행일 수 있지만 곧 마케팅의 초점이 2000년대 초 향수로 옮겨갈 것이라고 예측합니다.
리소스를 과도하게 사용하지 마십시오.
앞을 내다보는 사람들에게는 90년대 향수 트렌드가 2000년대 초반의 초점으로 어떻게 전환될 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 이 표는 전략가가 변화를 예상하는 데 도움이 되도록 두 시대의 상징적인 마케팅 요소를 대조합니다.
| 90년대 향수 트렌드 | 잠재적인 2000년대 초반 트렌드 |
|---|---|
| 대중 문화 참조 | 인터넷 출현 강조 |
| 레트로 로고 및 글꼴 | 초기 소셜 미디어 아이콘 |
| 올드 테크" 스타일 | 플립폰과 초기 PDA |
| 아날로그 미디어(테이프, CD) | MP3 플레이어 및 초기 iPod |
다른 브랜드를 언급하려는 경우 정중하게 하고 있는지 확인하십시오. 그리고 그것은 당신의 제품에 의미가 있어야 합니다.
“Jack Daniels가 Frank Sinatra의 100번째 생일을 기념하기 위해 위스키 블렌드를 판매했을 때. 그가 선택한 음료였기 때문에 브랜드는 진정성 있고 효과적인 방식으로 기념일에 편승했습니다.”
향수는 강력한 비약이지만 모든 강력한 혼합물과 마찬가지로 절제가 필요합니다. 지나친 방종은 선을 흐리게 하여 핵심 메시지를 감정의 바다에 빠뜨릴 수 있습니다.
효과적인 90년대 향수 마케팅의 본질은 부끄럽지 않게 추억을 불러일으키는 것이 아닙니다. 추억과 관련성 사이의 춤에 관한 것입니다. Webber는 이러한 균형의 중요성을 강조합니다. 과거의 풍부한 태피스트리와 브랜드 가치 제안의 생생한 실을 엮음으로써 심금을 울리고 오늘날 시장에서 브랜드의 입지를 확고히 하는 내러티브를 만들 수 있습니다.
Webber는 "소비재, 식품 및 음료, 패션 및 미용 분야에서 이러한 접근 방식을 성공적으로 활용할 수 있습니다."라고 썼습니다.
“미래를 생각하는 기술 브랜드도 트렌드에 동참하고 있습니다. Microsoft는 Stranger Things 밴드 왜건에 뛰어 들었습니다. 그리고 애플이 상징적인 무지개 빛깔의 로고로의 복귀를 고려하고 있다는 소문이 돌고 있습니다.”
특정 산업은 90년대 향수의 힘을 완벽하게 활용할 준비가 되어 있습니다. 이러한 부문은 가장 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
간단히 말해서 약간의 조사가 필요합니다. 경쟁업체에서 이 방법을 사용했는지 확인하십시오.
이러한 유형의 마케팅은 기존 제품과 새 제품을 모두 사용할 때 가장 효과적입니다. 90년대 향수 마케팅 캠페인을 소셜 미디어와 결합하는 것을 잊지 마십시오.
목표 시장이 온라인 상태일 때 게시합니다. 약간의 연구를 통해 가장 좋은 시간과 요일을 알려줍니다.
Webber는 고무적인 예측으로 마무리했습니다.
“오래된 것이 다시 새롭습니다. 향수는 2023년의 가장 큰 크리에이티브 트렌드 중 하나입니다. 그것은 어디에나 있으며 곧 사라지지 않을 것이라는 의미이기도 합니다.”
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이미지: Depositphotos.com