성공적인 틈새 연구를 위한 종합 가이드

그 어느 때보다 쇼핑객이 인터넷을 통해 구매하고 있습니다. 2021년에는 20억 명이 넘는 사람들이 온라인으로 제품과 서비스를 구매할 것으로 추정됩니다. 지난 5년 동안 약 5억 명이 증가한 것입니다.

이것은 무엇을 의미 하는가? 모든 기업이 당신과 함께 돈을 쓸 의향이 있는 고객을 찾을 수 있는 충분한 기회가 있습니다. 크고 작은 기업 모두 이를 인지하고 있으며, 온라인 세계의 경쟁이 치열하다는 단점이 있습니다.

시장은 복잡하고 소비자들은 점점 더 좋은 것과 나쁜 것을 가려내기 위해 고군분투하고 있습니다. 따라서 기업이 온라인 시장에서 두각을 나타내기가 어려워지고 있습니다. 그래서 당신은 그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?

틈새 마케팅을 입력하십시오. 보다 밀접하게 정의되고 친밀한 틈새 시장을 활용하면 온라인에서 성공할 가능성이 높아집니다.

이 가이드는 틈새 마케팅에 대한 이해와 귀하의 비즈니스를 위한 최고의 기회를 제공하기 위해 수행해야 하는 틈새 연구에 대한 정보를 제공합니다. 제휴 웹사이트를 구축하려고 하든 취미로 수익을 창출하려고 하든 이 기사는 반드시 읽어야 합니다.

틈새 시장이란 무엇입니까?

간단하게 시작해 보겠습니다. 틈새 시장이란 무엇입니까? 마케팅 분야에서 틈새 시장은 더 큰 시장의 전문화된 부분을 의미합니다. 그것은 어떤 식 으로든 시장의 나머지 부분과 구별하는 고유 한 정체성을 가지고 있습니다.

예를 들어볼까요? 한 기업에서 원격 직원 간의 화상 통화를 지원하는 그룹 통화 앱을 찾고 있습니다. 주변에 몇 가지 무료 옵션이 있지만 통화 시간이나 참가자 수를 제한합니다. 당연히 이것은 문제가 됩니다.

더 넓은 시장이 수용 가능한 솔루션을 제공하지 않기 때문에 이러한 요구는 틈새 시장을 만듭니다. 이를 채우기 위해 서비스 제공업체는 무제한 그룹 통화를 제공하는 화상 회의 도구를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 이 특정 유형의 소비자에 대해 다른 옵션이 더 이상 사용되지 않습니다.

틈새 시장을 적극적으로 추구함으로써 기업은 그렇지 않았다면 접근할 수 없었을 시장 점유율을 확보할 수 있습니다.

틈새 시장이 중요한 이유는 무엇입니까?

어떤 사람들은 틈새 시장에 대한 생각과 씨름합니다. 그들은 당신이 목표로 삼는 사람들의 수를 제한함으로써 비즈니스의 수익성을 제한하고 있다고 생각합니다. 그렇지 않습니다.

틈새 마케팅을 효과적으로 수행하면 브랜드 인지도와 신뢰도를 구축할 수 있습니다. 일단 더 잘 정립되면 새로운 틈새 시장으로 전환하는 것이 가능하며 더 넓은 시장에 영향을 미칠 수 있는 훨씬 더 좋은 기회를 얻게 됩니다.

확실히, 무심코 다이렉트 메일을 보내거나 더 넓은 시장에서 관심이 없는 소비자들에게 콜드 콜을 하는 것보다 훨씬 더 합리적입니다. 이러한 도구는 뉘앙스와 함께 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이런 경우에는 분주한 바다의 작은 물고기보다 작은 연못의 큰 물고기가 더 합리적입니다.

틈새 시장을 식별하는 방법

틈새 시장이 수익 창출을 위한 진정한 기회를 제공한다는 것은 분명하지만 자신에게 적합한 기회를 어떻게 정할 수 있습니까? 틈새 시장의 가능성을 평가하려면 광범위한 조사를 수행해야 하며 몇 가지 특성을 찾아야 합니다.

장수

비즈니스를 구축하려면 시간, 에너지 및 돈이 필요합니다. 때로는 많은 돈이 듭니다! 틈새 시장에서 운영되도록 비즈니스를 설정하는 것도 마찬가지로 요구됩니다. 따라서 선택한 틈새 시장이 지속 가능하지 않은 경우 이러한 방식으로 비즈니스를 조정하는 것은 의미가 없습니다.

단기적인 열풍과 유행은 빠르게 인기를 떨어뜨리고 타겟 청중을 감소시킬 것입니다. 이것은 돈을 벌지 못한다는 것을 의미하지는 않지만 벤처의 실용성에 의문을 제기합니다.

소비자 행동

어떤 사람들은 잠재고객 규모를 잠재적인 이익으로 착각합니다. 이것은 항상 실수입니다. 틈새 시장에 청중이 많다고 해서 그들이 현금을 쏟아 부을 가능성이 있다는 의미는 아닙니다. 당신은 당신이 거래하는 소비자가 지출에 만족하는지 확인해야 합니다.

당신은 그들을 위해 고통스럽고 긴급한 문제를 해결하고 있습니까? 당신이 충분히 심각한 요구에 응답한다면, 그들은 지갑으로 응답할 것입니다. 그렇지 않다면 이것은 목표로 삼아야 할 틈새 시장이 아닙니다.

시장 점유

틈새 시장은 부분적으로 경쟁을 감소시키기 때문에 매력적입니다. 그렇다고 해서 완전한 자유를 누리게 되는 것은 아닙니다. 사실, 틈새 시장에 기존 경쟁자가 없다면 수익성에 대한 의구심이 생길 수 있습니다.

스위트 스팟을 찾는 것은 어려울 수 있지만 가능합니다. 이상적으로, 당신은 번성하기 시작했지만 아직 주류 의식에 도달하지 않은 틈새 시장을 찾고 있습니다. 초기 배우 중 한 명으로 자신을 설정하면 상황이 더 복잡해지기 전에 권위 있는 평판을 구축할 수 있습니다.

틈새 연구 전략

이제 찾고 있는 것이 무엇인지 알았으니 이러한 특성을 어떻게 식별해야 합니까? 아래에서 최고의 기회를 찾기 위해 몇 가지 틈새 연구 전략을 정리했습니다. 소셜 미디어 및 SEO 연구에서 수익 창출 평가 및 경쟁 분석에 이르기까지 모든 것을 다룹니다.

강점 평가

틈새 시장에서 운을 시험해 보려면 기존 관심이 있는 것을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 틈새 시장에 대해 잘 알고 있으면 시장의 격차를 발견할 때 뚜렷한 이점을 얻을 수 있습니다. 이는 핵심 성과 지표(KPI)에 대해서도 더 잘 이해할 수 있음을 의미합니다.

중요한 것은, 사업이 성공하지 못할 것 같은 어려운 시기를 극복할 수 있어야 함을 의미합니다. 이것은 대부분의 비즈니스 소유자가 한 번쯤 경험하는 것입니다.

키워드 연구

쇼핑객의 51%가 Google을 사용하여 계획 중인 구매를 조사한다는 사실을 알고 계셨습니까? 놀라운 수치입니다. 매년 수십억 건의 제품 및 서비스 검색이 완료되며 이를 활용해야 합니다.

데이터가 많으니 잘 활용하세요. Moz와 같은 플랫폼은 더 넓은 시장에서 사람들의 검색에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이것은 잠재적인 틈새를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 화상 회의 회사를 검색하면 노인을 위한 전문 플랫폼과 관련된 결과가 나타납니다. 다른 사람들은 교육적 솔루션을 찾고 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스에서 추구할 가치가 있는 틈새 시장입니다.

라이벌 분석

틈새 시장을 염두에 둔 후에는 틈새 시장에서 어떻게 돈을 벌 것인지에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다. 이미 마음에 드는 제휴 프로그램 및 광고가 있을 수 있지만 수정처럼 명확한 명확성이 필요한 것입니다. 경쟁은 평가를 시작하기에 좋은 장소입니다.

Ahrefs와 같은 플랫폼을 사용하여 틈새 시장에서 가장 높은 순위(즉, 가장 성공적인) 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 경쟁 상대가 누구인지 알게 되면 그들의 수익 창출 방법을 탐색할 수 있습니다.

제휴 링크와 광고는 좋은 선택이지만 다른 비즈니스도 제품과 서비스를 잠재고객에게 직접 판매합니다. 당연히 귀하가 운영하는 비즈니스 유형이 수익 창출 방식에 영향을 미칩니다.

경쟁자를 평가하면 틈새 시장에서 무엇이 성공했는지 보여줄 뿐만 아니라 아직 수익을 창출하지 못한 격차를 식별하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 사례 만들기

목표로 삼을 틈새 시장에 대해 알게 된 후에는 행동 계획을 세워야 합니다. 어떤 독특한 판매 포인트를 제공할 수 있습니까? 청중을 위해 어떤 문제를 해결하고 있습니까? 유연한 근무 시간을 제공하여 대규모 조직의 인재를 끌어들이는 신생 기업과 마찬가지로, 특히 신입 사원인 경우 자신을 차별화할 방법을 찾아야 합니다.

전문가 정보 및 제품 권장 사항을 제공하고 있습니까? 온라인 회의 소프트웨어 또는 클라우드 스토리지에 대한 전문 기술 평가? 물리적 제품은 어떻습니까? 그것은 중요하지 않습니다. 어느 쪽이든, 사용하는 마케팅 전략은 귀하의 비즈니스가 가치 있는 이유를 강조해야 합니다.

기회 노크

틈새 시장의 주요 이점은 항상 큰 소년들과 싸우지 않고도 상당한 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 그러나 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 것은 많은 기업이 하지 못하는 일이지만 명확한 사고와 정의된 연구를 통해 올바른 진전을 이룰 수 있습니다.

틈새 연구를 활용하십시오. 시장 격차를 노출하고, 경쟁자를 평가하고, 그들이 놓치고 있는 부분을 활용하십시오. 올바르게 수행하면 성공이 보장됩니다.

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