바자 보이스
게시 됨: 2023-12-19요즘 브랜드는 판매를 위해 전문 배우가 등장하는 값비싼 광고에 많은 돈을 투자할 필요가 없습니다. 이제 현명한 소비자와 소셜 미디어 사용자라면 누구나 주연 역할을 예약할 수 있습니다. 지금은 인플루언서 마케팅의 시대입니다. 인스타그램만큼 널리 퍼진 곳도 없습니다.
Instagram의 플랫폼은 브랜드가 신뢰할 수 있는 영향력 있는 사람들의 관점을 통해 자사 제품을 조명할 수 있는 완벽한 무대를 제공합니다. Instagram 캠페인을 위한 완벽한 출연진을 찾아 수많은 인재로부터 큰 수익을 창출할 수 있는 방법을 알아보세요.
장:
- 인스타그램 인플루언서 마케팅이 판매를 촉진하는 방법
- 인스타그램 인플루언서 마케팅을 통해 가장 높은 ROI를 창출하는 방법
- 성공적인 인스타그램 인플루언서 마케팅 사례
- Influenster 앱 활용
인스타그램 인플루언서 마케팅이 판매를 촉진하는 방법
현대 쇼핑 문화에 대한 인플루언서들의 영향력은 여전히 강력하고 브랜드에 수익성이 높습니다. 글로벌 인플루언서 마케팅 시장 가치는 2019년 이후 3배 증가해 2023년 기준 총 211억 달러에 달했다.
2023년 Sprout Social 연구에 따르면 소셜 미디어 마케팅 담당자의 80% 이상이 인플루언서 마케팅이 전략에 필수적이며 Instagram이 브랜드의 86%에서 최고의 인플루언서 마케팅 플랫폼이라고 보고했습니다.
쇼핑객은 브랜드의 자기 홍보 콘텐츠보다 신뢰할 수 있는 실제 사람들의 콘텐츠를 보고 싶어하기 때문에 인플루언서의 영향력이 매우 큽니다. 인플루언서는 수백만 명의 팔로워를 보유한 유명인부터 존재감이 적은 일상적인 고객까지 다양합니다. 어느 쪽이든, 소비자는 실제 사람들이 제품을 어떻게 경험하고 즐기는지 볼 때 구매에 대해 더 확신을 갖게 됩니다.
인플루언서 콘텐츠는 쇼핑객에게 입소문을 통한 설득력인 사회적 증거를 제공합니다. 이는 판매로 이어지며, 그 중 많은 부분이 소셜 미디어에서 발생합니다. 우리의 쇼핑객 경험 지수에 따르면 쇼핑객의 23%가 작년에 소셜 플랫폼에서 1~5개의 제품을 구매한 것으로 나타났습니다.
사회적 증거 외에도 브랜드는 영향력 있는 파트너의 헌신적인 팔로어에 도달함으로써 더 많은 고객을 유치하고 가시성을 높입니다. 그들은 이상적인 고객 프로필과 일치하는 새로운 잠재 고객을 활용하고 있습니다.
인스타그램 인플루언서 마케팅을 통해 가장 높은 ROI를 창출하는 방법
미국에만 수십만 명의 Instagram 영향력자가 있습니다. 이는 잠재적으로 함께 작업할 수 있는 다양한 틈새 분야의 다양한 제작자로 구성된 심층적인 풀입니다. Instagram 영향력 있는 파트너와 마케팅 캠페인을 최대한 활용하려면 다음 모범 사례를 따르세요.
귀하의 브랜드에 딱 맞는 제품을 찾아보세요
협업을 열망하는 영향력 있는 사람들이 많이 있지만, 브랜드는 파트너십을 구축할 때 안목을 가져야 합니다. 의미 있는 결과를 얻으려면 영향력 있는 파트너가 브랜드 가치 및 청중의 관심 사항과 일치해야 합니다.
인플루언서 팔로워 규모에는 다양한 수준이 있으며, 클수록 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 잠재고객 규모에 따른 다양한 영향력자 카테고리는 다음과 같습니다.
- 나노 인플루언서: 팔로어 10,000명 미만
- 마이크로 인플루언서: 팔로워 10,000~100,000명
- 주요 영향력자: 팔로워 100,000~1,000,000명
- 메가 인플루언서: 팔로어 1,000,000명 이상
9,000명이 넘는 전 세계 쇼핑객을 대상으로 한 설문조사에서 72%는 인플루언서의 팔로어 수에 관심이 없다고 답했습니다. 그들은 엄청난 팔로어를 보유한 사람들보다 일상적인 영향력 있는 사람들과 주제 전문가를 더 신뢰합니다. 중요한 것은 파트너의 청중이 진정성 있고 타겟 인구통계의 특성을 반영한다는 것입니다. 실제 시청자는 봇이나 스팸 계정이 아닌 제작자의 콘텐츠에 참여하는 실제 사람들로 구성됩니다.
인플루언서들과 함께 일할 것을 고려할 때 그들의 기존 콘텐츠도 평가하고 싶을 것입니다. 정기적으로 게시물을 올리고 콘텐츠가 업계 및 브랜드 개성과 일치하는지 확인하세요. 귀하의 브랜드와 제품에 대한 콘텐츠를 이미 제작했다면 이는 보너스입니다.
판매 촉진에 도움이 되는 인플루언서를 선택하는 데 있어 참여율은 큰 요소입니다. 이곳은 소규모 인플루언서가 빛나는 곳입니다. 동일한 연구에 따르면 나노 인플루언서들은 백만 명 이상의 팔로워를 보유한 메가 인플루언서보다 참여율이 5배 이상 높은 것으로 나타났습니다.
상호 이익이 되는 파트너십을 협상합니다.
인플루언서 리드와 연결되면 매력적인 제안을 제공하는 동시에 성공을 위한 브랜드 설정을 준비하세요. 계약 조건 문서에 다음과 같은 중요한 프로젝트 매개변수를 포함시키십시오.
- 기간 : 관계는 얼마나 오래 지속됩니까? 이는 일정량의 Instagram 게시물, 분기별 또는 기타 기간 동안 진행될 수 있습니다.
- 볼륨 및 빈도 : 계약 기간 동안 예상되는 콘텐츠 제작량을 포함합니다.
- 사용권한 : 인플루언서의 콘텐츠를 어떻게 사용, 공유, 복제할 것인지, 얼마 동안 사용할 것인지 명확하게 전달
- 콘텐츠 가이드라인 : 브랜드 스타일 가이드, 품질 기준, 편집 일정, 제품 및 기능 링크, 기타 콘텐츠별 기대치를 제공합니다. 제작자는 완전한 창작 자율성을 선호하므로 이러한 기대치가 너무 제한적이거나 경직되어서는 안 된다는 점을 명심하세요.
- 승인 절차 : 승인을 받기 전에 사진, 동영상, 메시지 등 콘텐츠 제출에 대한 안내 제공
- 취소 조항 : 어느 쪽이든 일정 금액의 사전 통지를 통해 계약 종료일 전에 계약을 취소할 수 있는 옵션을 포함합니다.
또한 어떤 종류의 지불을 제공할 계획인지 명확하게 설명해야 합니다. 많은 크리에이터가 이미 게시물당, 시간당, 계약당 요금을 설정해 두었으므로 승인 여부는 브랜드에 달려 있습니다. 그렇지 않은 경우 브랜드에서 자체 결제 세부정보를 제공할 수 있습니다.
크리에이터의 팔로어 규모와 목표에 따라 다른 유형의 교환에 동의할 수 있습니다. 이는 관련 채널에서 홍보하거나 무료 제품을 대가로 콘텐츠를 제작하도록 하는 것처럼 보일 수 있습니다. 프레젠테이션을 보낼 때 이러한 모범 사례와 템플릿에 따라 이메일 홍보를 맞춤화하세요.
마케팅 목표를 달성하도록 캠페인을 맞춤화하세요.
팔로어를 고객으로 전환하여 판매를 늘릴 수 있는 방법에 대해 영향력 있는 사람들과 협력하세요. 수익을 창출하는 인플루언서 콘텐츠에 대한 이러한 접근 방식을 시도해 보세요.
제품 중심 사용자 생성 콘텐츠 : 영향력 있는 파트너가 제품에 대한 진정한 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 생성하도록 권장합니다. 이는 제품 리뷰, 언박싱 비디오, 제품 튜토리얼, 제품 데모 또는 일상적인 시나리오에서 제품이 작동하는 방식 등의 형태일 수 있습니다. 이는 현대 소비자가 보고 싶어하는 신뢰할 수 있고 관련성이 높은 콘텐츠입니다.
특별 제안 및 할인 홍보 : 영향력 있는 사람들과 협력하여 고객이 구매에 적용할 수 있는 독점 프로모션 코드나 할인 방문 페이지 링크를 공유합니다. 또한 이러한 도구를 사용하면 특정 영향력 있는 캠페인의 결과를 추적할 수 있습니다.
쇼핑 가능한 게시물 : 인플루언서가 Instagram 쇼핑 기능을 사용하여 자신의 게시물에 직접 제품을 태그할 수 있도록 하거나 Like2Buy를 활성화하여 인앱 쇼핑 경험을 만들 수 있습니다. 이러한 원활한 통합은 고객 여정의 마찰을 줄여 팔로워가 고객으로 전환될 가능성을 높여줍니다.
협업 경품 : 인플루언서들과 함께 인스타그램 협업 게시물을 만들어 제품 경품을 주최하세요. 귀하의 브랜드와 인플루언서 모두를 팔로우하고, 댓글에 친구를 태그하고, 게시물을 공유하거나, 다른 행동 촉구를 통해 팔로워들의 참여를 요청할 수 있습니다. 경품 및 매력적인 공동 작업 게시물을 통해 생성된 입소문은 브랜드 가시성을 크게 높이고 제품 페이지로의 트래픽을 유도할 수 있습니다.
인플루언서 콘텐츠 공유 및 재활용
게시물을 스토리로 공유하거나 피드에 다시 게시하여 인플루언서 콘텐츠의 도달 범위와 영향력을 확대하세요. 이를 통해 팔로어에게 사회적 증거가 제공되며 제품을 소개하는 게시물에 태그를 지정하여 쇼핑할 수 있도록 할 수 있습니다.
플랫폼 외부의 제품 페이지나 이메일에서 Instagram 인플루언서 마케팅 콘텐츠를 재활용할 수도 있습니다. 인플루언서 콘텐츠를 포함한 사진 및 비디오 갤러리로 전자상거래 제품 페이지를 강화하여 실제 생활에서 제품을 선보이세요. 또한 관련 영향력 있는 콘텐츠를 이메일에 추가하여 사실적이고 클릭할 가치가 있는 시각적 자료를 제공할 수도 있습니다.
전략을 최적화하기 위한 성과 측정
결과를 추적하여 전반적인 파트너십과 개별 캠페인의 진행 상황을 평가하세요. 가장 매력적인 파트너가 누구인지, 가장 성과가 좋은 콘텐츠는 무엇인지, 매출을 창출하는 요소는 무엇인지, 집중할 수 있는 기회 영역은 무엇인지 알아보세요. 판매 촉진 캠페인의 성공을 측정하려면 다음 측정항목을 살펴보세요.
- 제품 페이지 링크 클릭
- 게시물당 수익 발생
- 사용된 프로모션 코드 수
- 태그된 제품 수
이러한 각 측정항목은 캠페인 결과를 보는 다양한 방법을 보여줍니다. 이 네 가지를 함께 사용하면 캠페인이 소비자 관심, 창출된 수익, 최종 판매, 개별 제품 홍보 정도에 미치는 영향을 전체적으로 파악할 수 있습니다.
성공적인 인스타그램 인플루언서 마케팅 사례
인플루언서 캠페인을 만드는 방법을 아는 것은 좋은 시작이지만, 실제 캠페인을 실제로 보는 것은 캠페인이 시작된 후 무엇을 기대하는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 성공적인 인스타그램 인플루언서 마케팅 전략의 예를 사용하여 자신과 캠페인이 성공할 수 있도록 준비하세요.
록시땅 엔 프로방스
인플루언서 byemmaleah와의 Instagram 콜라보레이션은 성공적인 경품 캠페인을 선보입니다. 기간한정 상품 출시를 홍보하며 좋아요 5,000개 이상, 댓글 6,000개 이상을 기록했습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기L'OCCITANE en Provence(@loccitane)가 공유한 게시물
L'Occitane은 Bazaarvoice와 제휴하여 인플루언서 마케팅 프로그램을 간소화했으며, 그 결과 53명의 진정한 마이크로 인플루언서를 소싱하고 23,000달러의 미디어 가치를 얻었습니다.
Athletic Greens의 AG1
AG1은 주짓수 교사인 Cesagracie와 같이 브랜드 사명과 가치를 공유하는 다양한 제작자와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 이 캠페인은 건강한 습관에 대한 일상생활 스타일 영상을 통해 진정한 제품 배치를 선보입니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기Athletic Greens(@drinkag1)가 AG1에서 공유한 게시물
올리브앤준
올리브앤준은 팔로어가 많은 인플루언서뿐만 아니라 자사 제품에 대한 훌륭한 콘텐츠를 공유하는 일상적인 고객과도 협업합니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기올리브&준(@oliveandjune)이 공유한 포스팅
이 게시물은 네일 브랜드가 크리에이터의 콘텐츠를 공유하고, 태그를 달고, 추천 제품을 태그하여 쇼핑 가능하게 만든 좋은 예입니다.
Influenster 앱 활용
자신이 좋아하는 브랜드를 위한 고품질 콘텐츠를 만들 준비가 되어 있는 적극적이고 진정한 소비자 커뮤니티에 접근하는 한 가지 방법은 Influenster를 이용하는 것입니다.
Influenster는 브랜드와 인플루언서를 연결하여 제품에 대한 솔직한 리뷰와 시각적 콘텐츠를 얻을 수 있는 온라인 커뮤니티입니다. 이는 소싱 및 협상의 발품 작업을 제거합니다. 홍보하려는 제품을 기반으로 신뢰할 수 있는 콘텐츠가 출시될 때까지 편안하게 기다리실 수 있습니다. Influenster에 대해 자세히 알아보고 이를 최대한 활용할 수 있는 방법을 알아보세요.
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